直播茶商：茶農套路太深，請老茶商幫忙做茶葉品控！

有點名氣的山頭茶農，很忙。

春茶季，要跟茶商斗法，抓住茶商不得不做古樹春茶，季節性拿捏，初春古樹絕不降價。

春茶季一過，又跟直播間斗法，直播間流量高又如何，照樣有辦法玩你。

直播間：找茶商，做品控

一個跨行做茶葉直播的茶商，說：

你們從2011年開始做臨滄山頭茶，沉淀比較厚，能不能幫我們直播間做品控。

老楊看到這話，都驚呆了，只能回道：這不能干，茶商之間，是認識的。要是我們小品牌，出現在別人的直播間做品控，同行還以為，我們已經淪落到要靠做品控過日子了。

然后，老楊看熱鬧不嫌事大地問：怎么突然想找人做品控？

直播茶商說：茶農套路太深了。茶農說他拉來的茶葉是他們寨子的，結果根本不是。夏茶當春茶，小樹當古樹，茶葉與茶葉之間，品質也不穩定。

老楊納悶地問：你們不承擔庫存壓力，還會被坑？

直播茶商說：樣不對版，茶樣是真的，但壓餅后發出去的茶，不知道哪里來的，品質差別太大。退貨率太高，這樣干下去，撐不住。

老楊只能說：這看起來雖然夸張，但在普洱茶行業也算正常。2019年，我們做冰島壩歪的茶，只因沒全程看著，鮮葉都被茶農換了。

城里套路深，山里路更滑。直播茶商只能搞一個品控組，把控品質，才敢賣。

總之，做真茶也好，直播賣茶也罷，被茶農坑這事，要看開點，都是賣茶利益之下，茶農和茶商利益分配矛盾的斗而不破。

做茶，也是要交學費的，多交點學費就有經驗了。

直播賣茶，各有各的難

目前，直播賣茶，茶農與直播茶商之間，是四六、甚至三七分成。

直播，把茶葉變回了農產品，臺地茶賣臺地茶的價，山頭茶里的中小樹，夏茶秋茶，也能以便宜的價格面向茶客，這對茶客來說，是好事。

做真正名山古樹的人，可以說大多數直播間沒有好貨。但大多數茶客都是普通人，好茶太貴，喝不起。直播間便宜茶大賣，說明這才是大多數普通茶客的真實需求。

茶葉直播的江湖里，茶農說自己難，直播的茶商也很難。

茶農說：我們提供茶葉，只拿4成分成、甚至是3成分成，要承擔庫存壓力，現在還要承擔退貨。茶樹是茶農的不假，但采茶做茶要成本。

直播茶商說：我們更難，別看拿走了六成的分成，但人員工資，場地等等都是支出，最主要的是要投流。

這都是事實，可茶農沒賺到錢，直播的茶商，也越做越虧。

一開始，茶葉直播是能賺錢的，但后來，就越做越虧了。

2023年2月，老楊寫過一篇文，說過直播賣茶，最后一定會變成資本與平臺的狂歡，

直播平臺，也一定會變成收租的平臺，有錢燒，就給流。沒錢，它就會變成一個賣茶的渠道、一個貨架。

入住的商家飽和后，茶商要在直播這個江湖里混下去，必然投流。

而且，流量會越來越貴，最后，通過買流，收走茶商大部分收入，讓做茶的人餓不死，賺錢更不肯能。最后，內容不過硬，靠花錢買流的直播茶商，都是給算法和平臺打工的。

也就是說：原本屬于茶行業的財富，平臺以廣告的方式轉移走了。

如今的茶葉直播，有錢還能燒出奇跡，沒錢，別在直播賣茶的江湖里有任何夢想。

但還是可以把直播當作一個賣茶渠道，努力耕耘內容，勤奮直播，把直播當一個貨架，也會有所收獲。

茶市：眾生皆苦，唯有自渡

原本，茶客花錢買茶制造的茶行業財富，養活數十萬家線下茶葉店。

虹吸效應之下，直播賣茶，將原本屬于線下門店的財富，匯聚到直播間，這是產業發展的必然，也應了《國富論》里說的：商業越繁榮，利潤越趨近于零。

以前，線下門店能活著，是茶葉的利潤能支撐起茶葉店房租。

但如今，直播把茶葉變回了農產品，中間的利潤縮小，賣茶已經支撐不起房租，大批茶葉店關門，有消費降級的原因，更是賣茶模式的降維打擊，是茶葉市場此消彼長的必然。

未來的茶葉市場，300塊以內一公斤的口糧，必然是直播間的天下。

做這個價位的茶的實體店老板，不建議跟直播間搶市場，玩不過直播的。

隨著直播間一片火海，口糧茶也會消費分級，原本二三十塊一公斤的臺地茶，會逐漸被市場拋棄，品質更好的臺地茶將會成為直播間選茶的主流產品。

偏遠一些的山頭茶、古樹茶，也會成為直播賣茶的主要選品。

貨真價實的名優古樹，市場絕不會消失，這類茶葉匹配的是有消費能力且懂茶的茶客。

名優古樹，通過線上做私域，匹配工作室的模式，將是大趨勢。

現在最苦的品牌茶，大品牌的市場，被直播間蠶食，經銷商門店一個接一個地關，看著營收一年不如一年，大品牌心里苦啊。

做山頭茶的品牌，也被高昂的原料、廠房，人員工資壓得喘不過氣來，但凡做得有點名氣的，都已經負債累累，正在苦苦煎熬，還看不到希望，真怕哪天醒來，堅持不下去了，卻還背著一身債。

茶農有茶樹，卻還是很苦。非名山茶農一直苦，這兩年，名山茶農也苦。

茶葉賣不動，非名山的茶農，出門打工了。名山茶農，知道戰隊直播間是在刨賣茶的祖墳，但還是硬著頭皮干。高消費要能降點，但欠下的貸款不會等人。

如今的茶葉市場，是眾生皆苦，唯有自渡。

對于茶商來說，茶葉難賣，已經是常態。只要能活下去，每天還有口好茶喝，也算是苦中作樂了，至于賣茶，除了慢慢熬，別無他法。

對于茶客來說，愛茶，喝自己喜歡的茶，享受有茶相伴的生活，過好每一天，七分平凡，兩分恬靜，一份淡雅，何嘗不是一種幸福。