你沒聽說過的國產剃須刀Yoose，出海一年賣了3個多億

剃須，是男性個護賽道中少有的永恒剛需，即使是皮膚護理、發型打理的市場也沒有它大。

根據GrandViewResearch的報告顯示，2024年全球剃須刀市場規模達到125.4億美元，預計到2030年將以3.9%的復合年增長率增至約157.1億美元。

雖然行業整體有穩步的增長，但在過去的很長一段時間內，剃須刀的升級換代幾乎處于停滯狀態，不僅產品形態保持多年不變，核心技術更是少有突破。

主要原因還是在于剃須刀是一個被傳統大牌壟斷的行業，吉列、博朗、飛科等品牌占據著市場7成以上的銷售份額。新銳品牌在沒有知名度的情況下，冒然創新幾乎沒有勝算。

但隨著近幾年男性用戶消費意識集體轉向“個性化、時尚化”的改變，即使是對于剃須刀這樣的生活剛需用品來說，他們也期待著不一樣的產品出現。

正是因為看到了這樣的趨勢，一個年輕的國產品牌Yoose憑借新穎的設計在市場上打開了局面。

自2020年創立以來，Yoose就在Kickstarter上刷新了120萬美元的眾籌記錄。2023年初，通過亞馬遜大客戶計劃正式進軍海外，并迅速入駐歐美和日本等47個國家的高端渠道；Euromonitor數據顯示，2023年Yoose在全球便攜剃須刀細分市場占有率達到17%，海外營收年增速高達216%。

通過SocialBook的觀察，我們發現和傳統品牌思路不同的是，Yoose以全合金機身、極簡工業設計和模塊化結構重塑了用戶體驗，同時通過跨界聯名、海外社媒營銷與KOL合作，將自家產品打造成可海外年輕消費群體標配的“潮流單品”。

一、重塑級的產品體驗

剃須刀是一個非常穩定的品類，穩定到產品形態和功能數十年都沒有太大變化，但消費者對外觀與便攜性的需求卻不斷提升。

Yoose就是憑借著對這兩點的創新，成功開創了MINI剃須刀品類，并借此在市場上打出了聲勢。

首先，Yoose采用航空級鋁合金一體成型機身，并輔以跑車級烤漆工藝，不僅抗摔耐刮，還兼具金屬光澤與絲滑手感，該設計斬獲2021年紅點與G-Mark兩項國際頂級工業設計大獎。

這個設計還具有極強的延展性，2023年，Yoose與日本經典動畫IP《新世紀福音戰士》聯名推出限定款，剃須刀主機與皮套均融入EVA機體色彩與線條元素。該款限量產品于發售當日在社交平臺引發二次創作高潮，單品互動峰值突破50萬次，進一步鞏固了Yoose在Z世代中的“潮玩”形象。

除此之外，針對消費者在公共或差旅場景下不便攜帶的痛點，Yoose還率先推出磁吸式刀頭模塊化結構與真皮便攜皮套組合。

用戶僅需輕輕一吸，即可拆換刀頭，沖洗和更換均可在行李箱或健身包中完成，無需額外工具。BDDWATCH評價這一設計為“以最低成本撬動最大市場關注”的爆款打法，既解決了拆洗難題，又拓展了使用場景。

總的來說，通過材質、結構、聯名與跨品類的多維創新，Yoose打破了行業慣例，令個護工具從單純功能升級為兼具實用、美學與儀式感的“重塑級”潮物。

但這還不夠，在用戶心智被傳統品牌統治的現狀下，Yoose還必須在營銷側面做出和產品力相匹配的努力才能真正做到站穩腳跟。

二、社媒運營&KOL投放：精準和創意才是王道

Yoose出海的時間不長，從2023年算起也就3年時間。因此，品牌的社媒賬號在起步階段也相對落后。

在Instagram上，其官方賬號還處于“從0到1”階段，粉絲數僅有2088人，正好落在1?k–5?k的小型品牌賬號的區間內。在這樣的小基數環境下，Yoose卻仍憑借“高質感內容＋精準紅人合作”的方式，實現其他出海品牌數萬乃至數十萬粉絲才能達到的效果。

首先是日常推文的精耕細作，以產品的硬推廣帖文為例，不少出海品牌只會在新品推廣時認真拍攝，其他時候幾乎都是丟給營銷或市場人員，但他們只能憑借一些網感來進行創作。

但Yoose不一樣，其賬號發布的幾乎每條硬廣帖文背后都有攝影師的參與，這不僅僅是結合產品的使用場景來進行拍攝，更是會利用時下流行元素和風格來對產品的帖文進行藝術化創作。

從動漫到數碼文化再到蒸汽波風格，多種多樣的表達形式極易讓年輕用戶群體產生興趣和好感。讓他們在瀏覽時不僅能感受到具體的工具屬性，更會被品牌所營造的“生活方式”吸引。

但這還不足以支持品牌的銷量，Yoose在紅人合作方面的策略才是出海品牌們應該學習的重中之重。

雖然賬號的量級較小，但是品牌并未急于追求“大明星大流量”，而是堅持“精準勝過泛量”的原則，通過合作粉絲畫像高度重合的腰尾部紅人，在控制預算的同時，實現銷量的快速增長。

Ivan Martinez，非常活躍的家庭博主，內容集中在對年輕帶孩夫妻日常生活的搞笑演繹。粉絲集以18–34?歲為主，與Yoose重點開拓的海外年輕旅行與都市白領人群高度重合。

在具體的合作視頻中，該博主模擬了夫妻二人在車內的談話，演繹了一場男方被瘋狂生長的胡須困擾卻苦于無力改變現狀，最后被女方精心準備的禮物所解決的現實場景。

而這個禮物當然就是Yoose的MINI剃須刀了，該劇情的收尾就是這個產品，Ivan還在視頻的末尾中展示了實際的使用過程和感受。

最終，這條合作視頻收獲了20萬播放、7679次點贊和242條評論，數據反饋相當不錯，考慮到該博主的粉絲量級和Yoose官方給予的活動支持，本條視頻為品牌帶來的轉化絕對超出預期。

除了和Ivan這類量級不高但創作能力成熟的博主合作以外，Yoose還合作了很多粉絲數量在10萬、甚至1萬以內的KOL。

他們之中既有尾部的顏值類紅人，通過vlog的形式來展現Yoose的便攜和時尚外觀；也有復古的穿搭類博主，他們將有著漂亮金屬光澤的Yoose當作時尚單品來分享OOTD；甚至還有大學生，和粉絲分享熬夜寫完報告后，用Yoose極速恢復狀態的帖文。

根據SocialBook的【競品監聽】功能，我們能很輕易地看到這些具體的合作名單和數據。

總而言之，這類量級不高但數量龐大且粉絲畫像精準的紅人對Yoose的幫助是巨大的，遠超過品牌花大價錢去請一個明星做代言。

三、拋棄流量思維：腰尾部紅人仍然大有可為

通過對過往合作紅人的盤點和觀察，我們認為Yoose在紅人營銷層面的打法同樣適用于很多還處于起步階段的出海品牌。

一方面Yoose在內容創作上給予充分自由，讓他們講產品自然地融入到日常場景或自己熟悉的領域——例如“MINI剃須刀如何幫助我應對臨時的約會”、“出差前準備太多隨身物品的煩惱”等。

這樣既保證了品牌的核心宣傳指標，又強化了紅人內容的真實性與共鳴度，其精準粉絲群體更容易下單轉化。根據第三方數據顯示，中小型品牌通過此類“高契合度”的紅人合作，平均完播率可接近35%，互動率亦超6%，大幅領先行業平均水平。

另一方面也是和上文內容一致，腰尾部紅人的合作費用不僅可控，合作意愿也很強烈，品牌方的談判空間和主導權都處于相對強勢的地位， 和頭部KOL、頂流明星合作帶來的體驗感和成本完全不一樣。

其實，中小型商家和新銳品牌出海做營銷，最關鍵的策略就是找到并合作與品牌調性相契合的腰尾部紅人。

但這也并不容易，腰尾部紅人的數量本來就很龐大，具體執行需要耗費非常多的人力物力。因此，只有那些有著豐富經驗和專業In-House的品牌才有能力執行。

但現在不一樣了，SocialBook將通過自研的紅人營銷平臺——Product Launcher來幫助大家解決問題。我們相信這個平臺的出現，能讓低預算、小團隊不再成為阻礙紅人營銷的借口。

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