微信演講｜108枚社交貨幣

這是杰總的第四個(gè)微信演講。

過去六個(gè)月，大家都被同一個(gè)詞匯地毯式轟炸：得房率。

前年，大家卷裝標(biāo)。

去年，公區(qū)之戰(zhàn)打響，卷車庫、卷會(huì)所、卷園林。

今年，大家開始卷得房率。

短短180天，以住宅新規(guī)為賣點(diǎn)的 「好房子軍備競賽」，迅速刷新 了這屆買房人的心智，得房率上升為買房心智中的一號(hào)指標(biāo)。

這個(gè)時(shí)候，作為得房率的最佳載具，陽臺(tái)順理成章地被一股歷史洪流推到了一個(gè)超級(jí)位置。

這是一個(gè)陽臺(tái)本不該抵達(dá)的位置。

以前，它是住宅的一個(gè)邊緣空間。現(xiàn)在，它是得房率神器。在好房子的加持下， 陽臺(tái)逆天改命的故事就這樣發(fā)生了。

可是，代價(jià)不小。

得房率在購房決策中的權(quán)重被過度神話，好房子大戰(zhàn)略面臨被一個(gè)「偷面積」的小游戲而全面庸俗化的危險(xiǎn)，整個(gè)樓市被強(qiáng)行分成新舊兩代產(chǎn)品，滯銷與觀望是它的次生后果。

幸好，我們?cè)诔啥糃BD金融城遇到了一個(gè)為它們正名的2025年度作品：金融城·貝宸 S1 。

這是我們今天演講的主角，它身上有三大標(biāo)簽。

1，地產(chǎn)新物種貝好家出品。

2，貝好家C2M能力的第一次天花板級(jí)測試，行業(yè)關(guān)注度+客戶好奇心+產(chǎn)品真相，流量從第一時(shí)間拉滿。

3，2025成都樓市封面級(jí)住宅。

半個(gè)多月前，我前往成都探秘。

貝宸S1最完整的產(chǎn)品真相，還需要耐心等待兩個(gè)月。此時(shí)距離它首次拿地，已經(jīng)過去了整整10個(gè)月，除了幾張建筑外觀照片、大致的戶型面積被路透出來，其他細(xì)節(jié)還不為市場大眾所知。

這可能是本年度預(yù)期管理最神秘的豪宅之一。

我第一次見到它的樣子，是今年二月在貝好家CEO阿甘的三折疊手機(jī)上，當(dāng)時(shí)，我十分驚訝它的建筑造型，也被阿甘的產(chǎn)品熱情所感染，好奇心與日俱增。

當(dāng)天，我與董小姐交流，有四個(gè)問題浮上心頭：

1，為什么長這個(gè)樣子？

2，什么設(shè)計(jì)理念在驅(qū)動(dòng)它？

3，挑剔的成都人愿意為它買單么？

4，貝宸S1是阿甘的產(chǎn)品觀映射，還是貝好家C2M能力的產(chǎn)品封裝？

這次成都交流后，有的答案出來了，有的繼續(xù)保持神秘。

我想，就先從有答案的地方開始。

一個(gè)答案就是， 貝宸S1 的模樣，跟它的「新陽臺(tái)故事」緊密關(guān)聯(lián)。

一開始， 貝宸S1 就走出新的路徑：

陽臺(tái)來到了產(chǎn)品設(shè)計(jì)中的C位，不是配角，而是主角。在 貝宸S1， 陽臺(tái)的角色扮演不僅第一次被正名了，而且事出有因，名正言順。

以一個(gè)375平的戶型為例，貝宸S1一共設(shè)置了四個(gè)陽臺(tái)：

生活功能陽臺(tái)，社交景觀陽臺(tái)，主臥私密陽臺(tái)，以及處于C位的空中花園陽臺(tái)。

粗略算了一下，這四個(gè)陽臺(tái)的面積加起來，占到了13%的戶內(nèi)空間。單從數(shù)量來看，陽臺(tái)的存在感非常強(qiáng)烈，在成都乃至全國同級(jí)別面積段的戶型中，相當(dāng)少見。

要提醒的是，貝宸S1并非四代宅，它所在的成都核心板塊金融城，規(guī)劃并不允許四代宅出現(xiàn)，這樣一來，它陽臺(tái)的稀缺性就更凸顯了。

我的第一直覺是，貝宸S1的得房率一定不低。

但是，令我眼前一亮的卻是設(shè)計(jì)師的這番話。

「在設(shè)計(jì)理念上，陽臺(tái)是貝宸S1戶型設(shè)計(jì)的起點(diǎn)。 貝宸S1的理念基座之一是生態(tài)，生態(tài)需求主宰了陽臺(tái)的角色，讓它順勢(shì)而生。」

四個(gè)陽臺(tái)構(gòu)成了貝宸S1空間關(guān)系中的四個(gè)生態(tài)支點(diǎn)，可以看出，在戶型圖上圍繞陽臺(tái)存在一個(gè)濃墨重彩的視覺布局。陽臺(tái)的地位是被刻意保持的，設(shè)計(jì)師還針對(duì)性對(duì) 廚房、主臥、客餐廳等關(guān)鍵空間與陽臺(tái) 的關(guān)系進(jìn)行了優(yōu)化，從而進(jìn)一步放大它們的互動(dòng)關(guān)系。

我的理解是，在貝宸S1的基因里，陽臺(tái)不再是得房率載具，而是回歸了最本真的功能。

這一次它的命運(yùn)沒有被異化。

一位貝好家的朋友告訴我，四個(gè)陽臺(tái)中的C位主角——空中花園，也是目前成都非常罕見、定制精裝交付的花園陽臺(tái)，目前有兩種精裝花園風(fēng)格可供業(yè)主選擇。

貝好家還承諾，交付后一定周期內(nèi)，將有專門的團(tuán)隊(duì)來免費(fèi)定期維護(hù)。

這個(gè)承諾，也許可以入選年度豪宅最有吸引力的交付承諾。貝好家在前期客戶定量調(diào)研中挖掘出頂豪客戶對(duì)陽臺(tái)的期許：

約58%的意向客戶傾向陽臺(tái)交付景觀綠化。

約75%的客戶接受養(yǎng)護(hù)人員上門維護(hù)。

約93%的客戶接受三年免費(fèi)養(yǎng)護(hù)期后有償維護(hù)。

貝好家講述的這個(gè)新陽臺(tái)故事，看上去是一種對(duì)同行的認(rèn)知刷新。

但是，它并非故弄玄虛。

因?yàn)椋柵_(tái)數(shù)量的增加，陽臺(tái)地位的上升，背后其實(shí)是一套產(chǎn)品理念的崛起。它也在塑造貝宸S1的美學(xué)外觀上，扮演了必要的角色。

先看看顏值，再看看靈魂。

這是一個(gè)顏值超高的項(xiàng)目。社區(qū)由四個(gè)樓棟構(gòu)成，每個(gè)樓棟呈現(xiàn)一個(gè)舒展開的花瓣型，所有標(biāo)準(zhǔn)層，實(shí)現(xiàn)了一層兩戶的配置。在全維立體景觀的鋪陳下，整座社區(qū)的美學(xué)感鋪面而來。

這時(shí)，尺度感進(jìn)一步錦上添花。

超級(jí)豪宅比的不是面積，而是體積。3.6米的層高，讓貝宸S1一面世就位居全成都一眾豪宅作品的首位，這也是住宅建筑規(guī)范所能允許達(dá)到的層高最大數(shù)值。

秒殺同行的外窗采光周長，更是讓貝宸S1打通了戶內(nèi)外空間關(guān)系里的任督二脈，賦予它極佳的采光視野，夜幕降臨，萬家燈火盡收眼底。

這是貝好家做了一批對(duì)標(biāo)后的發(fā)現(xiàn)：

貝宸S1的主力戶型375平米，采光周長約為59.5~66.2m，采光面積約為168.5~187.8㎡，采光面積占該戶型建筑面積的比例約為44.9%~50.1%。

而面積大小相似的其它項(xiàng)目，T2戶型的這個(gè)比例一般為30%左右，相比之下，貝宸S1的采光面積要大60%左右。但是，貝宸S1并不是一味追求采光面積。比如，它在主臥刻意增加了墻體面積，與太空艙類型的主臥相比，提升了私密性和舒適性。

我第一次看到它的樣子時(shí)，可以用兩個(gè)感覺來形容：驚艷和勇氣。

驚艷，是因?yàn)樗娴暮芷粒瑥男螤畹筋伾瑤缀跽也坏较嗨频母偲贰?/p>

勇氣，是因?yàn)樗娴膲虼竽懀幕ㄐ兔缹W(xué)外觀在一條原創(chuàng)的路上走的太超前。

好房子必須漂亮，顏值正義是最新的宇宙法則。

從上海到杭州，從西安到成都，何為顏值高，沒有標(biāo)準(zhǔn)答案，但是一定有一條最大公約數(shù)：第一眼的識(shí)別度。

貝宸S1的建筑美學(xué)，就有極強(qiáng)的第一眼視覺辨識(shí)度。

我在腦海里認(rèn)真想了想，過去十年，還真的不能在哪個(gè)國內(nèi)的高端樓盤里找到它的影子。

設(shè)計(jì)師告訴我，也許你可以去新加坡、英國去找一找。

四棟建筑以30°-50 °不同角度的 旋轉(zhuǎn)體呈現(xiàn)，270°環(huán)幕的凸角延伸， 把側(cè)向景觀界面最大化 了，如此一來，成都CBD金融城的城市景觀、貝宸S1精心營造的公區(qū)全維立體景觀，就這樣被無抵抗地框入室內(nèi)視野。

這個(gè)時(shí)候，再來一個(gè)懸浮式玻璃露臺(tái)，一個(gè)「出則繁花，入則松弛」的設(shè)計(jì)真相，就第一次真實(shí)地暴露在我們面前。

陽臺(tái)來到C位不是無緣無故的，這一刻，它讓設(shè)計(jì)師、城市、買家在最大程度上達(dá)成了共贏：

設(shè)計(jì)師得到美學(xué)，城市收獲地標(biāo)，買家得到排面。

但是，比顏值更性感的是靈魂。

貝宸S1的靈魂，藏在一個(gè)對(duì)地產(chǎn)行業(yè)相當(dāng)陌生的詞匯里：生態(tài)艙。

我們都知道，在預(yù)售制下，房地產(chǎn)行業(yè)擁有一個(gè)龐大的造夢(mèng)供應(yīng)鏈，能力很強(qiáng)，擅長造夢(mèng)，精于包裝，絕對(duì)是公認(rèn)的造詞大師。

但是，貝宸S1是一個(gè)例外。

一共108套住宅，但在官方敘事中，它是108個(gè)生態(tài)艙。

生態(tài)艙的提法，似乎是第一次引入中國的豪宅。 這個(gè)詞匯接管并代言了貝宸S1的靈魂， 背后也是貝好家對(duì)下一代豪宅趨勢(shì)的下注：生態(tài)，智能，美學(xué)。

我在三個(gè)地方讀取到了它的野心。

首先是，功不可沒的C位陽臺(tái)。

以4個(gè)陽臺(tái)為空間支點(diǎn)，它協(xié)助業(yè)主實(shí)現(xiàn)了對(duì)自然景觀與城市景觀資源的高濃度占有。

其次是，室內(nèi)，科技的力量開始登場，并玩出了新高度。

貝好家在貝宸S1上首創(chuàng)了一套六感智能系統(tǒng)，分為眼感、耳感、鼻感、舌感、身感、意感，模擬人體感受，希望讓住宅成為一個(gè)生命體。

它認(rèn)為，只有讓一個(gè)空間具備了人的機(jī)能，它才能反饋環(huán)境的變化，并做出反饋。比如， 它需要長眼睛，才能自動(dòng)調(diào)節(jié)光線，它能感知皮膚的觸感，才能提供最實(shí)時(shí)的體感。

一句話，它很智能。

貝好家的一位產(chǎn)品經(jīng)理對(duì)我說，讓住宅成為生命體，不是一句空話，它將在貝宸S1首發(fā)落地，載具就是傳感器。

聽起來似乎有點(diǎn)玄乎，但翻譯一下，就是貝宸S1提供了一整套系統(tǒng)解決方案： 全屋光環(huán)境管理，靜音技術(shù)矩陣，五維空氣質(zhì)量保障，全屋循環(huán)凈飲，毛細(xì)管網(wǎng)溫控，AI智慧中樞。

智能這個(gè)詞匯，地產(chǎn)界并不陌生，甚至有點(diǎn)審美疲勞。但是，有是一回事，做到位是另一回事。

貝宸S1認(rèn)為，最高級(jí)的智能是無感化智能。

通過鴻蒙智家，每戶連接了數(shù)量驚人的19大類智能設(shè)備，包括116個(gè)主控設(shè)備、200余個(gè)受控設(shè)備，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過諸多豪宅，真正實(shí)現(xiàn)了全屋互聯(lián)。

其中，每戶配置的傳感器數(shù)量也很驚人，包含AI超感傳感器、康養(yǎng)傳感器、紅外光照傳感器、水浸傳感器等，共計(jì)23個(gè)。憑借這些傳感器，無感化智能的理念被深度貫徹在貝宸S1的各個(gè)功能生活空間里。

在玄關(guān)、過道、衣帽間等經(jīng)過區(qū)，移動(dòng)光照傳感器可以實(shí)現(xiàn)人來燈亮，人走燈滅，同時(shí)還支持光線自動(dòng)識(shí)別，光照度足夠，無需開燈。

在客餐廳、主臥、主衛(wèi)區(qū)域，則采用超級(jí)傳感器實(shí)現(xiàn)大區(qū)域的人體區(qū)位監(jiān)測。比如，臥室空間支持睡眠監(jiān)測、跌倒監(jiān)測、墜床監(jiān)測、起夜感應(yīng)等功能，安全守護(hù)對(duì)孩子與老人十分友好。衛(wèi)生間則支持存在感應(yīng)，無需揮手就能再次觸發(fā)人在燈不滅的功能，不同時(shí)間開啟不同亮度的燈光，滿足深夜使用需求。

在書房，可以實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)小區(qū)域檢測。比如，書房進(jìn)門之后，開啟簡單燈光，人坐到書桌后，可以開啟光照深度場景功能。

到了這里，你可能感覺又要被造詞大師洗腦了。的確，豪華詞語套裝，似乎已經(jīng)是當(dāng)今豪宅營銷語言系統(tǒng)的標(biāo)準(zhǔn)措辭。

但是我想，有一個(gè)真實(shí)的細(xì)節(jié)，或許可以改變你的成見。

一位貝好家的朋友告訴我，在項(xiàng)目工地的附近， 貝好家另找了一個(gè)工地，進(jìn)行建筑工程與園林景觀的1:1異地樣板段打樣。

請(qǐng)注意，這不是打造實(shí)景示范區(qū)，而是單純進(jìn)行「研發(fā)級(jí)」的樣板打樣。

這種成規(guī)模級(jí)的異地打樣，初心是為了驗(yàn)證藝術(shù)構(gòu)想與工程的可行性，我們通常僅在地標(biāo)級(jí)的公建上能夠看到，受制于成本，幾乎沒有住宅案例。

現(xiàn)在，貝宸S1吃了第一個(gè)螃蟹。

第三個(gè)地方是，景觀公區(qū)。

在實(shí)景示范區(qū)首次亮相之前，對(duì)貝宸S1的任何文字描述，可能都是蒼白的。

但是可以肯定，在這里，理念對(duì)產(chǎn)品的驅(qū)動(dòng)，同樣濃烈。

我翻看了貝宸S1近百頁的大公區(qū)景觀設(shè)計(jì)圖，輕而易舉就能看到，一種 新自然主義的景觀美學(xué)理念統(tǒng)治了它的公區(qū)。

首次在成都樓市大規(guī)模使用的超高性能混凝土UHPC，也被大比例地使用在了貝宸S1的架空層基座上， 打開的架空層空間實(shí)現(xiàn)自然的空間潑灑，疊加垂直綠化和地面景觀，一座渾然天成的立體綠洲躍然紙上，構(gòu)成貝宸S1的總體視覺。

在很大程度上，這是它的設(shè)計(jì)理念高度主宰的結(jié)果。

貝宸S1選擇把會(huì)所功能空間放在地下會(huì)所，地面以純自然景觀為主，主打一個(gè)松弛感。純景觀架空層的層高最高約8.45米，在單元入戶大堂還做了約14米高的水幕造景，加上處處可見的綠植營造，貝好家在24畝的地塊尺度里，創(chuàng)造出豪宅圈里比較少見的自然生態(tài)與松弛感。

去年第五季JUMP大會(huì)，董小姐在演講中提到萬科對(duì)產(chǎn)品的理解，房子是一個(gè)完整的產(chǎn)品，產(chǎn)品的核心是理念。

現(xiàn)在我們有機(jī)會(huì)看到，一種全新的產(chǎn)品理念是如何驅(qū)動(dòng)一個(gè)全新的產(chǎn)品問世。

這些產(chǎn)品標(biāo)簽，讓貝宸108個(gè)生態(tài)艙看上去像108枚閃閃發(fā)亮的社交貨幣。

此時(shí)此刻，我知道，還有太多的懸念等待著它。

什么時(shí)候亮相，開盤價(jià)格幾何，客戶畫像是誰，他們買不買賬，等等。

但是，懸念是一種特權(quán)。

我跟貝宸S1的營銷總聊天時(shí)發(fā)現(xiàn)，他們幾乎不太在意銷售的問題，聊天內(nèi)容都集中在這個(gè)產(chǎn)品的身上，看上去對(duì)產(chǎn)品很自信，對(duì)成都樓市的審美與包容度也保持著很大的信心。

幸運(yùn)的是，成都是貝宸S1這場產(chǎn)品試驗(yàn)的誕生之地。

在我看來，一個(gè)消費(fèi)氣質(zhì)濃郁的新一線城市，碰到一個(gè)價(jià)格非常折疊的樓市，在成都已經(jīng)崛起的CBD金融城，應(yīng)該也一定會(huì)有艷麗的產(chǎn)品化學(xué)反應(yīng)產(chǎn)生。

我個(gè)人其實(shí)無法想象，這種從理念端與技術(shù)端同時(shí)開啟的產(chǎn)品研發(fā)創(chuàng)新，除了成都，還能在哪個(gè)城市出現(xiàn)？

北京上海的產(chǎn)品試驗(yàn)成本，高不可攀，會(huì)讓人手抖，財(cái)務(wù)后果甚至有點(diǎn)致命。

深圳廣州樓市，商務(wù)感太強(qiáng)了，缺了一點(diǎn)必不可少的生活松弛感。

杭州樓市的產(chǎn)品創(chuàng)新，長期被綠城與濱江壟斷， 承平日久，顛覆性創(chuàng)新的概率，看起來似乎沒有那么大。

在貝宸S1亮相之前，代言并統(tǒng)治了成都樓市產(chǎn)品創(chuàng)新的案例是麓湖生態(tài)城，一個(gè)巨無霸的郊區(qū)大盤，年銷百億+社群屬性讓它霸榜多年。

但是現(xiàn)在，挑戰(zhàn)的機(jī)會(huì)給到了這個(gè)只擁有24畝地的新玩家。

貝好家是行業(yè)公認(rèn)的新物種。核心標(biāo)簽是數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)開發(fā)，新團(tuán)隊(duì)新理念，背靠貝殼，沒啥包袱，在舞臺(tái)上亮相的時(shí)候，哀鴻一片的全行業(yè)都在向它投射注目禮。

它從誕生第一天開始就流量等身。外界的好奇心與期待值，既是它的流量來源，也構(gòu)成了它的壓力。

如果這場微信演講給了它更大的壓力，我樂見其成。

貝宸S1是貝好家第一個(gè)拿地案例，首次全流程操盤。目前的多數(shù)案例中，貝好家是以合作者身份出現(xiàn)的。

站在商業(yè)模式的角度看，貝宸S1是對(duì)貝好家C2M能力第一次高端測試，迄今我們還沒有了解到，它的高端客群畫像怎么產(chǎn)生的，這些客群畫像對(duì)它的產(chǎn)品設(shè)計(jì)又施加了什么魔法，這將是下一個(gè)更好玩的故事，讓懸念再飛一會(huì)。

站在產(chǎn)品研發(fā)的角度看，貝宸S1大概率是貝好家迄今產(chǎn)品的天花板。它拿到了成都地王集結(jié)地——金融城稀缺的住宅土地，拿地到開盤的時(shí)間，已經(jīng)接近一年，反向創(chuàng)造了行業(yè)記錄，我有理由相信，它一定在準(zhǔn)備搞個(gè)大的。

藏的住的野心才是野心。

我們大膽猜測一下貝宸S1的野心吧。

或許，貝宸S1只是希望取代掉麓湖的單價(jià)王角色，把自己的名字寫進(jìn)成都樓市的豪宅史冊(cè)，更新到前幾名。

或許，貝宸S1只是希望成為成都樓市財(cái)富階層的社交貨幣+第一儲(chǔ)備資產(chǎn)，除了成都，它甚至能夠虹吸大西北乃至一線城市的高端購買力。

或許，貝宸S1只是希望對(duì)內(nèi)釋放價(jià)值感，把自己變成一個(gè)貝好家C2M能力的高端形象廣告，這個(gè)廣告一旦站住，就能夠不斷給貝好家輸出案例價(jià)值。

或許，貝宸S1只是希望成為貝好家產(chǎn)品能力的載體，那些在成都貝宸S1驗(yàn)證過的產(chǎn)品設(shè)計(jì)理念，比如生態(tài)艙概念，有朝一日會(huì)在其他城市落地，最后給行業(yè)留一個(gè)永遠(yuǎn)繞不過去的單盤案例。

過去兩年多，我們都看到過，很多住宅地標(biāo)逃離了本地樓市的價(jià)格地心引力，貴是它們共同的特征，比如上海鳳起東方，廣州鵬潤一號(hào)，杭州芝瀾月華軒，西安中大國際99。

與它們相比，貝宸S1的地價(jià)款只有十個(gè)億，總貨值不會(huì)超過四十億元，貝好家完全沒有機(jī)會(huì)在總銷售額上找到足夠的存在感。

但是，老天給你關(guān)上了一扇門，就會(huì)幫你打開另一扇門。

最后，分享一個(gè)小故事。

一個(gè)貝好家的朋友告訴我，過去一個(gè)多月，他從北京搬到成都，一個(gè)重要的工作內(nèi)容就是進(jìn)行過程采訪，把建筑設(shè)計(jì)、空間規(guī)劃、景觀打造、精裝選擇等方面，為了居住體驗(yàn)更好而努力的小故事記錄下來。

據(jù)說每一個(gè)細(xì)節(jié)，阿甘都會(huì)親自審定，未來會(huì)集結(jié)成冊(cè)。

很明顯，他們的意圖是想做一本貝宸S1的傳記，等到開盤或者交付的那一天，送給每個(gè)業(yè)主，告訴他們，貝宸S1到底從何而來。

一個(gè)能把底細(xì)和盤托出的樓盤，不會(huì)是一個(gè)沒有故事的樓盤。

謝謝大家。

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