新環境與新挑戰，幼兒園暑假招生突圍的3個策略

炎熱的盛夏三伏天和暑假一起到來，暑假期間孩子們可以歡快玩耍了，但對幼兒園來說，則面臨秋季開學招生大挑戰。

根據教育部發布的2024年全國教育事業發展統計公報，全國共有幼兒園25.33萬所，其中普惠性幼兒園22.10萬所，占全國幼兒園的87.26%。全國共有學前教育在園幼兒3583.99萬人。普惠性幼兒園在園幼兒3283.19萬人，占全國在園幼兒的91.61%。全國共有學前教育專任教師283.19萬人，專任教師中專科以上學歷比例94.56%。幼兒園減少2.11萬所，在園幼兒減少508.99萬，幼兒園教師減少24.18萬。

縱觀外部環境，各種不確定性和不利因素并存。幼兒園如何在這種“變動的困境”中做好招生，穩定發展，就成了考驗園長的一道難題。究竟如何能夠招攬到更多的生源呢？不同類型的幼兒園招生上注意事項有什么不同呢？什么樣的幼兒園招生策略能起關鍵的作用呢？

1、家長關注重點

家長為孩子擇園是一個“痛苦”的過程，既有資訊匱乏的煩惱，也會因為資訊膨脹而難以抉擇，因此幼兒園需要理清家長在擇園時會重點考慮哪幾大因素，從家長的需求出發。

（1）幼兒園規范化管理

規范化的管理是保證幼兒安全健康成長的首要條件。幼兒園是否實現了封閉式管理，防控是否到位，是否有完善的預案和措施、消毒是否全方位等等都是家長首先考慮的因素。

（2）幼兒園安全健康飲食

由于學齡兒童正處于生長發育的快速時期，同時，他們的脾胃系統發育還沒有健全，所以幼兒園的伙食也是家長們需要重點考察的環節。

（3）幼兒園的口碑相傳

家長在選擇之前都會去打聽一下幼兒園的實際情況，甚至會去詢問在園的幼兒家長對幼兒園的感受和印象，美譽度、滿意度高的幼兒園無疑會得到潛在生家長的青睞。

（4）幼兒園的觀念前沿

現在的家長趨于年輕化高學歷，更加看重新的教學理念和先進的教學方法，因此幼兒園也需要在這方面突出自己的優勢。特別是獨特的課程體系、教育保育制度、育人觀念如何實現等等。

（5）幼兒園的距離

離家近也是家長擇園時肯定要考慮的問題之一，幼兒需要充足的睡眠，離家近一點，可以讓孩子不必小小年紀就花費很多時間奔波在路上。

（6）幼兒園的人重于環境

幼兒園老師的師德、性格，是否真的喜歡孩子，是家長會著重觀察的地方。老師為人和善，情緒穩定，才有利于孩子的身心成長。在與幼兒園老師、園長溝通過程中，家長關注與老師的溝通狀態和感受，只有相處舒服，感受到老師責任心和愛心，才會放心把孩子交給幼兒園。

（7）幼兒園孩子的狀態

當家長考察一家幼兒園，所看到的幼兒狀態差不多就是未來自己孩子在這所幼兒園里的狀態。在高質量的幼兒園中，幼兒在活動和游戲中，都是非常專注、認真的，且眼睛里面時刻有著因好奇而產生的神采，這些都可以從幼兒的狀態中觀察得到。

2、不同類型幼兒園招生側重

（1）新建幼兒園

新建幼兒園，還沒有形成自己獨特的優勢，在社會上沒有什么影響力，良好口碑尚未建立，所以招生工作會有一定的難度。這時需要做的就是靜下心來找出幼兒園的特色，并針對受眾人群進行宣傳。如有的幼兒園課程很有特色，有的幼兒園環境創設比較好，有的幼兒園師資實力很強等。園長可以根據自己園所的實際情況，找出最具競爭力的優勢，突出亮點、強化優勢，并在社區、公園以及游樂場等地進行廣泛宣傳。

（2）小型幼兒園

小型幼兒園則要看地理位置，要對幼兒園所處的那個區或小區提前進行市場調查，附近有沒有幼兒園，有多少，規模如何，有什么優勢勝過別人，價格和環境是否成正比，然后再制定適合自己的宣傳策略。宣傳單做好，盡可能在附近熱鬧街區宣傳，還有就是報紙夾頁，請送報的人夾在報紙中送進小區住戶。

（3）民辦幼兒園

隨著社會的發展，民辦園與公立園之間在硬件方面的差異越來越小，要想吸引家長，民辦園只有在先進的辦園理念和獨特的教育模式上做文章。需要注意的是園所理念一定是適合幼兒成長規律、符合教育發展規律、符合社會發展背景的。

3、招生關鍵點

（1）孩子

幼兒園招生第一個關鍵點是孩子，也就是孩子的選擇和感受。家長在選擇幼兒園時基本是帶著孩子的，孩子是否喜歡和接受這個幼兒園，對家長來說至關重要。因此，做招生咨詢或領家長參觀幼兒園時，就需要招生人員多用心，比如，記住孩子的名字或小名，最好能記住孩子的生日、興趣愛好。要多和孩子交流，讓孩子認識和接納幼兒園環境和幼兒園的人，請孩子走進幼兒園親身體驗和觀摩，這樣可以同時引導家長了解幼兒園的辦學理念。

（2）承諾

零風險承諾就是園長能保證讓家長不會浪費錢、時間等。比如只要家長要求退款，必須100%地退錢，這是園長的姿態和魄力。做到這一點的條件是：園長的內部響應速度要很快，只要收到家長的退款賬號，退款處理工作將在72小時內完成。這相當于園長對家長表示，“你現在交錢并不代表招生，交錢只代表你給我一個機會，如果我言行不一，或者你對我有任何的疑問，你都有權利要回你付給我的每一分錢。”這樣做有兩個好處：一是把家長所有的顧慮打消了，家長會更信任你，會吸引更多家長進來；二是當你提供零風險承諾的時候，也證明對孩子在幼兒園的安全表達承諾。

（3）獨特

獨特就是別人沒有的，不敢有，也不愿意有的。比如說，你的幼兒園在當地收費是最貴的；如果你幼兒園的設施在當地不是最好的，但這不妨礙你能給予孩子最大的發展，因為有可能你園對孩子發展的理解是多維的，給予孩子的不僅是知識，還有能力，尤其是優秀的思維；不僅有能力，還有情感、態度、價值觀。好口碑的特色課程也可以是幼兒園的獨特之處。

低生育、少子化、生源減少、班額不足、教師流失，猶如“釜底抽薪”，直接威脅到了幼兒園的“生死存亡”。招生競爭也越來越大，堅持下來的園長，做好招生才能在這場“比賽”中繼續走下去。

其實，不管哪一所幼兒園，只要園所擁有一顆全心全意愛孩子的心，遵循幼兒發展和教育的基本規律，秉承科學保教的發展觀，不斷提升辦園水平，逐漸形成辦園特色，就一定能得到家長的認可，招生也必將越來越好。

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