豪爵通路車型降價，能否阻止內銷下滑？

8月的第一天，豪爵出人意料地再次放出降價消息：UFD125、USR125、NFR125、VX125分別降價1000-1400不等 ，降價后，原來售價在9000-9980區間的車型，售價全部變成了8000-8600之間。價格調整明細如下：

從6月16日起，豪爵經歷了四次降價信息，分別是6月16日的UFR150、UHR150、ADX125的降價信息，這次降價主要是為了迎戰新本的復古平踏NS150LA上市，四天以后的6月20日，AFR125降價，目的是為了阻擊新大洲本田的NS125GU，7月16日UFR、UHR、ADX125三款車優惠再加碼，是為了阻擊五本的NWT150上市。而今天的四款車降價，則是豪爵對今年內銷通路車市場下滑的救市行動。

今年上半年，豪爵內銷44.3萬輛，比去年同期下滑了7萬多輛，如果將44.3萬輛平均到全國三十多個省、市、自治區的話，平均每個省上半年的銷量才1.3萬輛，這個平均值如果按各省的實際銷量來算的話，有些銷量好的省份半年的銷量都是2萬輛以上，而另一些差的省份可能就只有七、八千臺了。作為一個豪爵省代而言，年銷量1萬輛可能就是盈虧線，也就是說，再這樣下去，很多豪爵省代就到了盈虧線的邊緣了，這對豪爵銷售通路的打擊將是致命的。

現在很多廣東摩企都是以出口量為主的出口型企業，唯獨豪爵和五羊本田例外，去年豪爵的內銷比例都是50%以上，五羊本田更是達到了70%，然而今年豪爵這個比例要改寫了，上半年豪爵內銷比例只占36.5%，如果這種狀態再持續下去，那么豪爵也將成為出口型企業。缺乏內銷支撐的單條腿走路，對于豪爵來說，顯然風險會增大。所以，豪爵必須想辦法在內銷市場救市。

然而豪爵救市并不能像本田合資企業那么容易，畢竟豪爵的技術積累不如本田，本田的合資企業有本田作靠山，豪爵完全得靠自己，想大量投放新產品新技術哪有那么容易。唯一最有效的辦法就是現有產品降價了。今天降價的四款車型都是投放了好些年的車型，要說這些車型產品開發費用應該早就賺回來了。所以，用這幾個車型降價看一下效果，如果降價有效，那豪爵還有很多車型有降價空間。但面對通路車市場急速下滑的趨勢，通路車車型不降價是等死，降價可能又是找死！

中國當前的摩托車市場是通路車向玩樂車轉型的關鍵時期，所謂的玩樂車型，并不一定要是大排量，可以是小排量，但必須要有足夠的玩樂性和可靠性，而豪爵的產品是可靠性不缺，玩樂性不足，就算是傳說中的350踏板和500排量車型，也是在坊間傳說多年，起了個大早，卻趕了個晚集，能否改變經銷商的經營信心還有待考驗。豪爵在技術積累上的缺乏、對新產品開發的保守，對通路市場的過度依賴導致應對市場變化的固步自封，這些都是豪爵當前亟待解決的問題，如果簡單的寄希望于降價，可能解決不了當前的市場問題！