特侖蘇，用一個南瓜講品牌故事

作者｜烏塔

編輯｜計然

最近不少人發現自己收到特侖蘇寄的南瓜，有的人感覺很疑惑，但也有一部分人收到的時候就會心一笑了。

其實這不是特侖蘇第一次干這樣的事，早在2021年，特侖蘇首次推出自己的品牌會員日之時，也第一次送出了十萬份來自沙漠綠洲的貝貝南瓜。

品牌這一跳脫出傳統促銷形式的舉動，在當時看來著實讓人“費解”。但從結果來看，特侖蘇其實率先探索出了消費者品牌故事的新講法，打破了品牌營銷的刻板認知。

如今，特侖蘇第五次將來自沙漠綠洲的貝貝南瓜送到了消費者手中。在社交媒體上，無數消費者曬出了品牌禮盒，訴說著品牌這些年來因“如約而至”給消費者帶來的情緒價值。

8月18日，特侖蘇第五個會員日即將到來。值此之際，我們不妨深入探究：一個牛奶品牌為何堅持五年“送南瓜”？這背后蘊藏著怎樣的營銷邏輯與品牌深意？

南瓜：五年堅持背后的品牌溫度與聯結

為什么是南瓜？

僅從表面上看，南瓜和品牌似乎并不具有產品關聯性，也很難跟品牌對外形象掛鉤。然而這種看似“不相關”的行為，瞬間打破了消費者對特侖蘇可能存在的固有印象。它成功引發了廣泛的好奇與討論，進而給予了消費者再度了解品牌的契機。

這種主動的“形象錯位”，有效地拉近了品牌與消費者的心理距離。南瓜作為一次形象錯位的禮物，重塑了大眾對特侖蘇品牌的認知，給予了消費者更多的品牌聯想和品牌期待，也拓寬了品牌營銷的邊界。同時，也為消費者解鎖了更多和品牌互動的場景，讓特侖蘇再次深度走進消費者的生活。

有趣的是，送南瓜這件事，特侖蘇已堅持了五年。每年的818會員日，送出沙漠綠洲的南瓜成為一個不變的約定。這種持續的、有儀式感的行為，賦予了南瓜超越其本身的意義。它不再僅僅是一個禮物，而成為品牌“以消費者為本”理念的具象體現。

數十萬顆南瓜背后，其實是品牌不忘初心、永遠堅持為消費者提供“更好”生活的決心。這份長期的投入，在消費者心中逐漸沉淀下信任與獨特的情感連接，讓品牌關懷變得可感可知。南瓜隨著和會員日的持續伴生，成為了品牌獨一無二的人情味的體現，成為了品牌形象重構的新組成，也成為了品牌和消費者之間深層連接的介質。

來自沙漠綠洲的南瓜，其意義更在于它所象征的品牌精神。它呼應著特侖蘇“種瓜得瓜”的務實理念——正如品牌二十年來在高端奶領域持續深耕、追求“更好”品質一樣。南瓜，其實就是特侖蘇進一步開發高端產品的成果體現，成為了特侖蘇專注產品、堅持理念、追求更好的品牌故事的生動縮影。它代表了品牌深耕產品的決心，承載著品牌踏實做事的內核和精神。當努力化作切實的品質提升，營銷行為也就成為了品牌建設的一環。

南瓜：見證荒漠變綠洲的ESG實踐勛章

從更宏觀的層面看，這顆來自烏蘭布和的沙漠南瓜，更是特侖蘇“以奶治沙”ESG理念落地的有力證明和一張新名片。

2000年，烏蘭布和沙漠上的綠色植被較少。植被類型古老且種類單一，大多為沙生、旱生和鹽生類的灌木和小灌木。而如今，烏蘭布和的有機種植基地植被覆蓋超過22萬畝。南瓜在此扮演著關鍵生態角色——科學測算顯示，每株貝貝南瓜能有效固結近4平米沙土，是防止水土流失、助力土壤改良的生態衛士。它的繁茂生長，正是這片土地從貧瘠走向生機、土壤有機質提升的直觀見證。

雖然只是以“好牛奶是種出來的”為起點，但特侖蘇的視野不僅放在了“牛奶”本身，而是通過長期主義的視角，看到了“從0到1”的重要性。特侖蘇在烏蘭布和的工作，不只是單純的“增綠”，而是從根本上改變環境困境、形成可持續新生態鏈的顛覆性舉措。

南瓜，是特侖蘇精心構建的“治沙-養土-種植-養殖-生產”有機生態循環鏈中不可或缺的一環。它象征著“從一棵草開始”的顛覆性實踐，代表著土壤改善的成功，代表著特侖蘇孕育出新的希望，也意味著烏蘭布和已經有能力落實一條涵蓋有機種植、有機養殖、有機加工等環節，從源頭到終端有機產業鏈。最終，形成環境改善與優質產品共生共榮的可持續閉環。這條覆蓋全環節的產業鏈，是“在沙漠也能‘種’好奶”這一產業奇跡的核心支撐。

從一開始，特侖蘇就深知“以奶治沙”不是一件易事，因此才更要堅持下來。這個奇跡的實現，是特侖蘇為了“更好”的產品不破不立的“逆行”，是品牌堅持長期主義的例證，也是對當下乳品產業的思維革新和行業引領。站在乳品行業的發展的節點來看，更是一次”商業+公益+品牌價值+社會責任“的四重融合。

而回到在營銷和品牌賦能上，特侖蘇也借南瓜，一次次傳達這個新名片背后的故事。從南瓜到沙漠有機，由單點的反常規到堅持的實踐再到ESG宏偉藍圖的展現，特侖蘇818會員日營銷毫無疑問是一個從品牌長期主義和消費者本位出發，褪去說教感、真正與消費者共情共鳴共生的案例，更是品牌打開情緒營銷和場景營銷新局面的契機。

就像是《沙漠的奇跡》演講中提到的那句，“越是沙漠時刻，越要深深扎根”。在乳業需要跨越周期的當下，越要扎根在行業，聚焦核心產品，堅守長期主義，為行業提供方向指引。

而這顆小小的南瓜，無聲訴說著特侖蘇如何將宏大的ESG藍圖，轉化為驅動荒漠變綠洲、實現商業與生態共生的切實行動與行業標桿。

結語

一顆小小的南瓜，是品牌在不忘初心的道路上，渴望與消費者深度溝通、共同成長的信物。它早已超越贈禮本身，代表了特侖蘇為消費者提供“更好”牛奶的初心，彰顯著品牌對自身價值的堅守，承載著一個行業引領者從零開拓生態綠洲、為行業探路新方向的擔當，也是特侖蘇為品牌營銷帶來新靈感新思路的標志。

這顆南瓜，無聲印證著特侖蘇將宏大愿景，無論是用戶情感深耕，還是荒漠生態新生，都轉化為堅定行動與可感價值的非凡路徑：始于破例的勇氣，成于深耕的定力，終獲豐碩之果。