別再跑斷腿！——營(yíng)銷(xiāo)腦子一轉(zhuǎn)，訂單翻十倍的鬼故事

這是大贏的2147篇原創(chuàng)文章，持續(xù)日更，做一個(gè)特懂營(yíng)銷(xiāo)的創(chuàng)業(yè)者。

為什么說(shuō)營(yíng)銷(xiāo)思維的轉(zhuǎn)變很重要？

過(guò)去互聯(lián)網(wǎng)信息以及商品不發(fā)達(dá)的時(shí)候，大家的思維其實(shí)都簡(jiǎn)單，你只要去干了就會(huì)有單子，偷懶不勤勞就沒(méi)有生意，所以你的手腳要很勤快.

這個(gè)就是腿勤要你手勤，到了現(xiàn)在這個(gè)時(shí)代，動(dòng)腦子你就才能搞好售賣(mài)，不動(dòng)腦子，你就賣(mài)不出去，會(huì)餓著你自己的，所以腦子就需要變得非常的勤勞，需要你的手腳更勤勞勤快，這個(gè)就是營(yíng)銷(xiāo)的變化過(guò)程。

一、先把舊黃歷撕了

早年間，貨少人多，街口支個(gè)攤，嗓子一亮，銅板就叮當(dāng)。那會(huì)兒拼的是手腳勤快，跑得快、搬得多、喊得響，生意就跟在后頭。可如今，滿屏都是貨，連貓狗都在開(kāi)直播，光靠?jī)蓷l細(xì)腿一張大嗓，只能吃灰。

二、兩個(gè)現(xiàn)形記，一好一壞

1. 老李的豆腐腦
   
2. 老李推車(chē)賣(mài)豆腐腦，五點(diǎn)半出攤，十點(diǎn)才收，風(fēng)雨無(wú)阻。味道不差，人也和氣，可銷(xiāo)量月月下滑。有人勸他上網(wǎng)，他擺手：“我腿腳利索，不用那玩意兒。
3. ”結(jié)果隔壁小趙把同款豆腐腦裝進(jìn)一次性小碗，拍張“晨光里的豆花香”，配一句“早起第一口溫柔”，掛到小程序，一份八塊，一天兩百份。老李還在原地跺腳，小趙已雇人分裝。
4. 阿圓的舊書(shū)
   阿圓收舊書(shū)，過(guò)去蹬三輪吆喝，“舊書(shū)換錢(qián)”喊破喉嚨，一天收三十斤。后來(lái)她學(xué)會(huì)發(fā)短視頻：鏡頭掃過(guò)泛黃扉頁(yè)，字幕蹦出“這本《簡(jiǎn)愛(ài)》曾是誰(shuí)的青春？”評(píng)論區(qū)瞬間炸出三百條回憶，私信賣(mài)書(shū)賣(mài)到斷貨。舊書(shū)還是舊書(shū)，只是換了個(gè)講故事的腦子，價(jià)格翻三倍。

三、讓腦子跑起來(lái)的三把鑰匙

1. 拆場(chǎng)景
   別問(wèn)“我賣(mài)啥”，先問(wèn)“他們?cè)谏肚榫诚路琴I(mǎi)不可”。豆腐腦可以是早餐，也可以是熬夜后的慰藉；舊書(shū)可以是知識(shí)，也可以是情懷。場(chǎng)景一變，價(jià)格標(biāo)簽跟著翻跟頭。
2. 造鉤子
   標(biāo)題、封面、第一句話，必須像魚(yú)鉤帶倒刺。例如“三分鐘搞定PPT”“喝完這碗豆花，你就原諒今天”，鉤住眼球，再慢慢收線。
3. 留暗號(hào)
   讓用戶替你傳話。阿圓在每本書(shū)里夾一張手寫(xiě)小卡：“如果你也愛(ài)過(guò)這本書(shū)，拍照@我，送你下一本。”卡片飛出去，訂單飛回來(lái)，腦子和嘴巴都省了。

四、今日動(dòng)作清單

? 把產(chǎn)品寫(xiě)成三行情書(shū)，每行不超過(guò)十個(gè)字，發(fā)群里投票，票高者留。
? 找三個(gè)用戶聊天，記錄他們使用產(chǎn)品的真實(shí)瞬間，剪成十五秒小視頻。
? 在包裝里塞一張“暗號(hào)卡”，讓收到貨的人自覺(jué)拍照發(fā)朋友圈，配文統(tǒng)一給模板。

五、收攤話

時(shí)代早換了賽道，腿再勤也跑不過(guò)光纖。把腦子擰成發(fā)條，讓它二十四小時(shí)叮叮當(dāng)當(dāng)轉(zhuǎn)，訂單就會(huì)像春天的草，一夜間綠滿山坡。

今晚別刷短視頻了，把產(chǎn)品放在桌上，關(guān)燈閉眼，想想它明天該在哪個(gè)故事里當(dāng)主角——想好了，錢(qián)就跟著故事一起來(lái)。

我是贏銷(xiāo)參謀大贏,每天只研究一個(gè)事,那就是賣(mài)賣(mài)賣(mài)!