儲能內卷有多嚴重？報價0.38元，家儲、工商儲、大儲一個價！

前言：儲能展會，也在卷

儲能行業轟轟烈烈的“反內卷”，似乎收效甚微，因為今天在上海國家會展中心舉行的2025EESA儲能展刷新了趕碳號的認知：有企業竟然報出0.38元/Wh的最低價，而且宣稱還有利潤。

EESA去年還有近千家企業參展，今年只有600多家，啟用了3個展館。整個展會沒有想象中的擁擠，現場也不嘈雜，像海外的工業展會。為期3天的展會，一天時間基本上就可以看完。

展會是行業的晴雨表。今年EESA儲能展的縮水，實際上在今年上海SNEC上已經有所體現。當然除了行業確實有點冷，還有一部分原因是來自同行的競爭。

在去年，兩場儲能展在時間上完全“撞車”：2024SNEC儲能展安排在9月25日-27日，而EESA儲能展則安排在9月2日-4日。作為參展企業，不可能在短期內投入人力物力參加這兩場展會，而且客戶邀約也是個大問題，客戶只會參加其中的一個。一家逆變器企業在當時就向趕碳號抱怨，SNEC選擇在這個時間點，其實就是要讓儲能企業二選一，據說每家企業都做了工作。

一方面是儲能行業的“冷”，另一方面則是中小儲能企業的“瘋”——瘋狂的報低價，瘋狂的內卷。

01 報價0.38元，竟然說不卷？

展會上最瘋的儲能企業，莫過于沃橙新能源。這也是趕碳號最想深入了解的一家企業。

去年的EESA儲能展上，沃橙新能源首次把工商業儲能價格打了下來，工商儲直接報價到0.58元/Wh。

今年，它再次刷新儲能產品價格下限，交流側儲能系統0.38 元/Wh的全場最低價（含稅），再次震驚同行。

更為夸張的是，沃橙新能源還喊出一個營銷口號——“家儲、工商儲、大儲一個價”、“永不宕機 終身質保”（終身是指15年）”。

牛，可以這樣吹嗎？一家儲能企業工作人員對此表示：“難以置信。我們電芯成本就要兩毛錢，三毛多根本沒法做。”

但是，沃橙新能源并不認為自己在“卷”。在展臺上，該公司的高管拿著麥克風向全場觀眾反復說：“這是一場革命，絕不是內卷！”

它是如何把價格壓到0.38元的呢？

據現場工作人員介紹，它的“星曜石”儲能系統不是放置在地面，而是深埋在距地面2米以下。因為深埋，所以儲能系統工作溫度低；因為深埋缺氧，所以儲能系統很也難起火。所以，這套儲能系統是沒有消防系統的，這極大地節約了成本。

沃橙新能源的工作人員還表示，消防部門只管地上，不管地面以下，因此這套系統還可以應用在寫字樓、辦公樓等更廣闊的場景。不過，上述說法并不可信。

趕碳號查閱資料得知，目前國家層面對于 “地埋式儲能”的確尚未形成專門的技術規范，因為儲能電站相關的消防導則和技術規程都是圍繞地上安裝制定的。但是，這并不意味著消防部門會對地下儲能產品的火情不管不顧。儲能產品無論是安裝在地面還是地下，都屬于消防部門的監管和救援范疇。

不過，地埋式儲能由于其特殊的安裝環境，確實存在消防難點，比如救援空間小、煙氣無法快速排出、滅火手段受限等等。

這種地埋式儲能“星曜石”系統，沃橙新能源宣稱自己是首創，同時表示：“0.38元是產品價格。我們提供的是交鑰匙工程，EPC也將由我們公司來做，確保品質。”

對這種新型的創新，業內也有些質疑——因為這類產品目前尚未經過長時間的驗證，可靠性未知。大家都不確定沃橙這條路能不能走得通。

這家突破藩籬的企業，非常年輕。風鳥顯示，其成立于2022年8月，注冊資本1000萬；兩個自然人股東何傲航、徐玉平分別持股85%、15%。何傲航還控股一家互聯網企業——黃裳（浙江）網絡科技發展有限公司。

互聯網的卷是出了名的，共享單車、外賣、出行……兩位創始人，或許是想用移動互聯網的方法來卷儲能。用他們自己的話來說，叫“革命”。

02卷王之外，更有卷王！

對于0.38元/Wh的全場最低價，在沃橙新能源展位邊上的企業——萬金儲能一點也不害怕，甚至還打起了擂臺。他們推出的儲能柜價格——只有0.498元/Wh。

趕碳號在今天下午參觀時，萬金儲能為展會準備的1000臺限量產品，只剩下了340臺。這個銷售成績相當不錯。當場下訂單的客戶，預計在20天左右就可以供貨。

這個行業有點陌生的萬金儲能，同樣是資深卷王！

在杭州舉行的CIES 2025（第十五屆中國國際儲能大會暨展覽會”）上，萬金儲能推出了0.0998元/Wh（不含電芯）20尺液冷直流艙。你以為這個價格已經卷到極致了吧？可是，在今天展臺上，工作人員向趕碳號透露，價格還有下降空間！

把儲能艙卷到地板上的萬金儲能，可不是無名小廠。公司現在擁有80GWh產能，是全國最大一站式儲能系統智造OEM/ODM企業。總之，市面上叫得出名字的儲能企業，幾乎都是它的客戶。

趕碳號發現，不但是儲能，各行各業卷到最后，就是那些代工廠的天下、原產地的天下。服裝、玩具、家電行業的代工廠直接干品牌成功的不在少數，就連拼多多上的土雞蛋土豬肉，也能直接把商超干翻。秘訣只有兩個字：便宜！

但是，明明是慘烈的競爭，低價競爭，所有的“卷王”都咬死：自己不卷，有利潤。他們都不想背上價格戰、低價競爭的罵名，不愿意成為行業公敵……

萬金儲能展臺上的工作人員介紹：公司產品價格低，除了規模效應外，還因為他們產業鏈更長，是從更上游的鋼板就開始布局的。趕碳號在想，這不就是光伏行業從工業硅到組件的“一體化”么？

萬金儲能隸屬寧波萬金精密科技股份有限公司，公司原來經營精密金屬零部件。我們不知道，其儲能的利潤是不是通過上游補貼得來的。

除了上面的 ODM （代工+設計），萬金儲能有相當多的業務是OEM （代工生產，品牌方出設計），根據客戶的要求選用電芯、PCS、液冷設備，萬金儲能會根據成本進行合理定價。

雖然價格卷，但是萬金儲能也是有底線的。據現場工作人員介紹：“我們也不是所有客戶都接。有一個國內非常知名的國有儲能企業（趕碳號當時就在想，這家“非常有名的國有儲能企業”會是誰呢？是湖南那家卷王嗎？）也找我們。他們價格太低了，要求儲能倉的厚度是1毫米，我們拒絕了。我們用的都是2毫米的。假如是1毫米，在風吹日曬的環境下，極有可能不到5年，鐵皮都爛了。”

看來，價格無底線的內卷之下，今后我國儲能產品的質量問題，不僅僅會表現在起火等安全隱患方面，甚至還會因為外殼過薄導致直接報廢。

后 記

不久前，趕碳號寫過一篇寧德時代、比亞迪、陽光電源在中東大儲市場開打價格戰的文章。當時還沒有意識到，儲能已經卷成今天這幅樣子了，居然會有0.38元、0.498元的低價！

最近，寧德時代江西宜春枧下窩礦區暫停開采了。趕碳號認為這是一件大好事。供應的減少，也導致碳酸鋰期貨和概念股狂漲了一波。但是，上游的漲價似乎并沒有傳導到終端，就像硅料的漲價沒有傳導到組件上一樣。原因是相同的：沒有需求！

客觀說，我國鋰電池、包括碳酸鋰的優勢，是用環境資源、政策資源、金融資源換來的，代價昂貴且沉重。但是，最終體現為產品時，只有0.38元！！正是中國廉價的儲能產品，在幫助歐美國家讓老舊殘破的電網仍可勉力支撐，度過這個夏天以及更多的夏天和寒冬。

這是我們希望的嗎？這是我們的初心與初衷嗎？

今天，EESA發布儲能產業健康發展倡議：

……我們注意到，近期在行業交流和市場活動中，出現了明顯低于合理成本的報價、與實際能力不符的過度承諾，以及虛假宣傳和偷換概念等不當行為。此類做法雖可能在短期內制造噱頭，但長期來看，會造成項目履約風險、產品質量隱患、客戶與投資方信任受損，并破壞正常的市場生態……

為此，EESA將：1.完善展會及行業信息發布的規范管理機制，探索價格合理性與技術能力審核制度；2.推動行業自律公約的建立，明確反對虛假宣傳、偷換概念、惡意低價等行為的底線；3.對存在嚴重擾亂市場秩序的行為，保留采取必要限制措施的權利。

企業如果不想要高利潤，不想拼高品質，就想占領市場怎么辦？

說實話，在我們的大儲市場，以及中東、部分的亞非拉市場，客戶似乎只需要低價，拒談品質。市場和客戶心理，都已經扭曲了！舉個例子，德業賣到非洲去的儲能產品，就是幫當地解決照明問題，幾塊光伏板加上儲能，就完全滿足了客戶需求，不要提液冷什么的，太貴了。

今天，趕碳號甚至有點理解價格戰了。在EESA儲能上，我們可以看到很多年輕的企業，他們從各個領域殺進儲能，希望搏一把，沖一把，謀得一線生機。可能對于他們來說，儲能行業尚且有不錯的利潤，是紅海更是希望。這倒和前幾年很多企業沖進光伏行業有點相似。

不過，現在的儲能市場已經出現分化，過剩與內卷已現端倪：在國內大儲幾乎不賺錢了，賺錢的重心轉向工商業。海外市場仍然是集中在歐洲；由于特朗普政府政策的不確定性，很多儲能企業對于是否進入美國市場，越來越遲疑，進而轉向放棄。

若將來我們的儲能企業把海外儲能市場，做成和光伏一樣，那就太可悲、可憐、可嘆了！