“老板”變“老賴”，“富翁”變“負翁”，錯過周期和賽道容易“返貧”

2025年的整體行情，讓全鋁家居行業也捏了一把汗。

綜合而言，自2020年以后，全鋁家居行業發展一路高歌猛進，雖然沒有房地產“黃金十年”的加持，但是全鋁家居人依靠技術創新和敢拼敢打的精神，在日益蕭條的房地產家居市場闖出了一條小眾賽道。

2025年7月份的廣州建博會，眾多全鋁家居企業表現亮眼，被泛家居建材行業越來越多的廠商看到和認可，成為本屆展會上的“C位”。這一現象，也將吸引更多的廠商進入全鋁家居賽道。

然后，僧多了，就顯得粥少了。當全鋁家居行業涌入更多廠商的時候，當全鋁家居一些企業崛起的時候，注定有一些缺乏競爭力的全鋁家居企業會被淘汰，一批“老板”會變成“老賴”，曾經的“富翁”會變成“負翁”。

據不完全統計，當前在佛山地區的鋁蜂窩板生產企業，已經超過300家。但是，鋁蜂窩板這一類產品，越來越呈現區域性的特點，各個省份甚至很多地市，都出現了區域性的鋁蜂窩板生產工廠。他們服務當地市場的廠商，在交貨周期、成本、落地服務方面優勢多多。在這種情況下，佛山300多家鋁蜂窩板工廠，又有多少能保證“吃得飽”？

日益激烈的競爭之下，自然就會出現一批“淘汰者”。據了解，除了已經默默轉移賽道、從全鋁家居行業退出的企業之外，已有部分全鋁家居企業出現了長期嚴重拖欠供應商貨款的現象。在這個過程中，將會有更多的“官司”出現，背后則是“老賴”和“負翁”的誕生。

其實，全鋁家居行業已經是泛家居行業“非常好”的領域，至今還保持著年均15-20%的增長，整個行業持續向上。但是，整個泛家居行業下滑，導致了很多“老賴”“負翁”“返貧”現象，不得不讓全鋁家居警惕。

家居人的“返貧”，從來不是漸進式的滑坡，是斷崖式的墜落。這個曾被稱為“躺賺”的行業，藏著太多從云端跌進泥沼的故事：做全屋定制的張總，2021年還在朋友圈曬新提的別墅，2024年就被供應商堵在辦公室要賬，最后把別墅抵押了還欠著三百萬；開裝修公司的王姐，巔峰時手下有五十多個工人，現在自己帶著兩個師傅接散活，報價單上的利潤欄從“30%”改成了“能保本就干”；連賣窗簾的李嬸，都把兒子婚房的首付賠進去了，如今一家三口擠在老破小里，窗簾樣品堆得比床還高。

這一切的根源，藏在房地產的“多米諾骨牌”里。當新房成交量腰斬，家裝市場的蛋糕直接被切走了大半。2024年全國商品房銷售面積同比降了35%，意味著至少三分之一的裝修訂單憑空消失。以前是業主排著隊等設計師，現在是設計師排著隊等業主——有個裝飾公司的設計師說，他三個月沒開單，最后去跑外賣了，“至少知道今天能賺多少錢”。更致命的是，那些已經開工的項目，不少成了“爛尾單”：開發商資金鏈斷了，業主收不了房，裝修款付了一半就沒了下文，裝修公司墊的材料費、人工費全打了水漂，想打官司都找不到被告。

消費市場的“速凍”則往傷口上撒了把鹽。以前業主裝修敢往“輕奢風”里砸錢，全屋智能、進口石材、定制柜體，預算超個十萬八萬眼都不眨；現在打開裝修群，討論最多的是“如何5萬塊裝完90平”“二手家具怎么翻新”。有個做高端衛浴的經銷商，展廳里的進口馬桶標價三萬八，半年沒賣出去一個，最后狠心改成“特價3999元處理”，還是沒人要——“現在的人連換個花灑都要貨比十家，誰還買鑲金邊的馬桶？”連宜家都開始推“百元三件套”了，那些靠“高價高傭”活著的中小品牌，死得比誰都快。

行業內部的“內卷絞殺”更是加速了潰敗。為了搶僅有的訂單，裝修公司把報價壓到成本線邊緣，“998元/平拎包入住”的廣告貼滿了小區電梯，實則藏著一堆增項陷阱；家具廠為了去庫存，把出廠價砍了一半，經銷商拿了貨卻賣不動，最后只能“按斤稱”處理，一套實木沙發賣得比布藝的還便宜；連設計師都開始“免費設計”，靠推銷材料拿回扣活命，設計圖抄來抄去，業主看著眼熟都懶得計較——“反正能住就行”。這種飲鴆止渴的競爭，把整個行業拖進了“低價-低質-更低價”的死循環，誰都別想活著出來。

現金流的斷裂，是壓垮他們的最后一根稻草。家裝和家居行業，本質上是“墊資游戲”：裝修公司要先墊材料費、人工費，等業主分期付款；家具廠要先給經銷商鋪貨，等賣完了再結款；經銷商要先交房租、囤貨，等客戶上門。當市場好的時候，資金周轉得快，風險被掩蓋；一旦市場變冷，客戶付款慢了，上游催款緊了，中間的經銷商和裝修公司就成了“夾心餅干”。有個做瓷磚批發的老板，倉庫里壓了五百萬的貨，上游廠家催款，下游門店欠賬，他去銀行貸款被拒，只能借高利貸，利滾利三個月就欠了一百萬，最后被法院查封了倉庫，“一夜回到十年前，連老家的宅基地都差點被執行”。

更痛的是“返貧”背后的家庭破碎。那些曾經的“老板”，現在成了“老賴”，手機里全是催債短信，孩子上學被同學指指點點，妻子吵著要離婚；那些跟著干了十幾年的工人，突然沒了活計，拿著幾千塊遣散費站在勞務市場，五十歲的人了，沒人愿意雇；還有些夫妻店，丈夫跑業務，妻子看店，最后店關了，架卻吵得更兇，“以前忙著賺錢沒功夫吵，現在閑下來，連喝口水都覺得對方礙眼”。有個老板娘抹著眼淚說：“我這輩子最后悔的，就是2020年擴張的時候，把父母的養老錢都投進去了，現在連他們看病的錢都拿不出來。”

這個行業的“集體返貧”，照見的是中國實體經濟最脆弱的一面。他們不像互聯網公司能靠融資續命，不像房地產商能靠政策托底，他們是最典型的“小老板經濟”——靠自己的積蓄起家，靠市場的紅利擴張，抗風險能力幾乎為零。當潮水退去，裸泳的永遠是他們。有組數據說，2024年全國注銷的家裝公司和家居經銷商超過20萬家，平均每天有500多家關門，這個數字還在往上跳。

更值得深思的是，他們的“貧”，不只是沒錢了，是信心沒了。以前酒桌上，老板們聊的是“明年再開兩家店”“代理個新品牌”；現在聚在一起，聊的是“哪個行業還能賺錢”“去開網約車還是擺地攤”。有個做了二十年櫥柜的老板，把最后一批樣品拉到廢品站，看著收廢品的稱重量，突然蹲在地上哭了——“我這二十年，就做了堆破爛？”

或許某天，當新房市場回暖，當消費信心回升，這個行業會慢慢緩過來。但那些已經“返貧”的人，大概率回不來了。他們的故事，會像建材市場里褪色的海報，被新的廣告覆蓋，沒人記得他們曾經為多少家庭裝過夢想中的家，只記得他們最后關店時，卷閘門落下的那聲悶響。

這聲悶響里，藏著一個行業的興衰，更藏著千萬個普通人在時代浪潮里的掙扎——他們沒做錯什么，只是站錯了周期，然后，就被浪潮卷走了。

文章來源：TOP品牌聯盟

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