滴滴,我是汶川。
今天跟大家分享一個(gè)90后「社恐」工作室老板的案例。
也是這個(gè)「社恐」的老板,成功在四線城市,把一家婚紗店做到了20多人的團(tuán)隊(duì)、1200平的場(chǎng)地,并且未來(lái)幾個(gè)月都已滿檔。
這個(gè)案例,建議所有身處二三四線城市,不知如何破局的攝影師們認(rèn)真看完。
我一直說(shuō),攝影是一門「批發(fā)零售」的生意。而這個(gè)學(xué)員,把這門生意做到了極致。
扎根在四線城市的他明白,審美和技術(shù)不能有絲毫懈怠。所以,他每年都要和團(tuán)隊(duì)一起,雷打不動(dòng)地外出學(xué)習(xí)兩到三次。
他們把去一線城市上課、學(xué)習(xí)最新的風(fēng)格和技術(shù),稱之為「拿貨」。
這個(gè)詞,極其精準(zhǔn)。
他們就像一個(gè)時(shí)尚買手,去廣州、去杭州「批發(fā)」回最新的審美和潮流,然后回到小城市進(jìn)行「零售」。這就形成了一個(gè)巨大的審美差和時(shí)間差。
當(dāng)本地同行還在模仿去年的風(fēng)格時(shí),他們已經(jīng)把一線城市最新的爆款,變成了自己的客片。
為了消化這些「新貨」,他們建立了嚴(yán)苛的創(chuàng)作體系:每個(gè)月3-4組小樣更新,每個(gè)季度8-12組大樣創(chuàng)作。
在流量時(shí)代,最稀缺的不是技巧,而是持續(xù)做出好產(chǎn)品的笨功夫。所謂「拿貨」,就是不斷用一線城市的審美,去降維打擊你所在的市場(chǎng)。
當(dāng)你的產(chǎn)品足夠好,你只需要一個(gè)杠桿,就能撬動(dòng)整個(gè)市場(chǎng)。
這個(gè)學(xué)員的杠桿,就是「拍網(wǎng)紅」。
一次偶然的機(jī)會(huì),他們接拍了一位本地的網(wǎng)紅,當(dāng)時(shí)他們甚至不知道對(duì)方有多火。
結(jié)果,這組作品發(fā)出去之后,直接為他們帶來(lái)了超過100個(gè)訂單,營(yíng)業(yè)額暴漲四五十萬(wàn)。
他們瞬間想通了:攝影師本人很難成為網(wǎng)紅,但你可以成為網(wǎng)紅背后的幕后推手。
在小城市,本地網(wǎng)紅擁有極高的信任度和影響力。一個(gè)網(wǎng)紅的推薦,勝過你投放一萬(wàn)元的廣告。
于是,他們開始系統(tǒng)性地與本地網(wǎng)紅合作,一個(gè)接一個(gè)地拍,一個(gè)接一個(gè)地都成了爆款。
最終,粉絲的推薦形成了一個(gè)正向循環(huán):“想拍婚紗照,就去找XX”,這句話,成了他們最好的招牌。
最后,總結(jié)一下:
1、如果你是在三四線小城市,請(qǐng)你積極去「拿貨」,打造市場(chǎng)審美差。
2、我要你找到你當(dāng)?shù)氐木W(wǎng)紅,拍她并宣傳出去。
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多看樣本,少走彎路。
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