為什么我能站在臺上召喚1200人?
不是因為我天賦異稟,是因為我做了一個選擇。
去到每個城市,都有一群攝影師學員愿意來見我。
做著喜歡的事情,賺著不算少的錢。
聽起來很爽對吧?
但如果我當年選擇一直只想著賺錢,絕對沒有今天。
攝影行業4萬家企業,600萬從業者。
而現在結婚人數在下降,生育人數在減少,老年人越來越多。
這是大趨勢。
但為什么還有人能在這個行業里突圍?
因為他們懂得在「賺錢」和「讓自己值錢」之間做選擇。
之前連麥的成都學員,他從婚禮攝影轉換做肖像,既沒作品也沒客資,現在卻做到了本地 top,客單價 9000。
因為婚禮真的拍不下去了,太累了。
轉行的時候,恰好加入了IP營,成就了第一波訂單。
之后再慢慢把流程、拍攝、后期完善起來。
前陣子去成都出差,特意體驗了一下:10人服務1客拍肖像,售價5000-1萬。
我拍了8個半小時,如果我是普通客人,我也會買。
這個學員3年前還糾結要不要花錢學習,現在,他家的產品能讓年入千萬的我愿花一整天體驗。
還有位東北學員,在小縣城開兒童攝影店。
當地人均工資3000,他家客單價卻能做到3000-5000。
當地富婆就認他家,只因“那個誰媽媽去拍了,我也得去拍”—— 這就是情緒價值。
同樣是拍照,證件照 100 塊,婚紗照 1 萬塊。
差別在解決問題的難度、承載的意義:證件照是記錄,婚紗照是 “這輩子最美的時刻”。
找到有錢的人群,解決他們的真實需求。
永遠記住:你要么一直做賺錢的事情,要么做讓自己值錢的事情。
選擇權在你。
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