在1.7億寵物用戶的生活里種草，小紅書讓品牌增長(zhǎng)自然發(fā)生！

2025年8月，小紅書與亞寵展的深度合作掀起熱潮：一場(chǎng)“小貓小狗書”全民共創(chuàng)，宣告城市“被毛孩子接管”！ 寵物們紛紛以第一視角分享生活：

“人，我今天去外灘交到好朋寵啦！”

“人，我的凍干掛件在愚園路被夸潮了！”

上萬(wàn)寵物主化身“首席代筆官”，每一條分享都是養(yǎng)寵生活的真實(shí)切片，而這些UGC內(nèi)容不僅是用戶生活的寫照，更映照出一個(gè)顯而易見的趨勢(shì)：養(yǎng)寵不再是單一喂養(yǎng)行為，而是人和寵物共同編織的生活現(xiàn)場(chǎng)——從情感陪伴的日常，到科學(xué)養(yǎng)護(hù)的細(xì)節(jié)，再到場(chǎng)景互動(dòng)的延伸，寵物已深度嵌入用戶生活網(wǎng)絡(luò)。

小紅書寵物行業(yè)在亞寵展上發(fā)布的《「寵」愛自有生機(jī)——2025小紅書寵物行業(yè)興趣趨勢(shì)》印證了這種價(jià)值：平臺(tái)匯聚超1.7億寵物興趣用戶，9000萬(wàn)+養(yǎng)寵人群（數(shù)據(jù)來(lái)源：小紅書靈犀平臺(tái)，截止至2025年6月）。小紅書這種高濃度的用戶生態(tài)，本質(zhì)上構(gòu)建了寵物行業(yè)最活躍的“天然種草場(chǎng)”。在這里，“淚痕護(hù)理”“通勤喂貓” 等具體需求被精準(zhǔn)捕捉，用戶生活場(chǎng)景與養(yǎng)寵行為的交叉軌跡被沉淀為寵物品牌可復(fù)用的增長(zhǎng)線索。

不同于傳統(tǒng)營(yíng)銷中品牌單向輸出的模式，小紅書的種草邏輯超越了簡(jiǎn)單的KOL投放，是一套從需求捕捉到價(jià)值滲透的完整商業(yè)方法論：以用戶真實(shí)生活為土壤，用場(chǎng)景化內(nèi)容激活情感共鳴，借精準(zhǔn)觸達(dá)實(shí)現(xiàn)認(rèn)知轉(zhuǎn)化。

如今，這套邏輯已進(jìn)階到新階段：以“精細(xì)化種草”為核心，依托“SPU×人群×買點(diǎn)”的關(guān)鍵模型，實(shí)現(xiàn)對(duì)品類的定向挖掘、對(duì)細(xì)分人群的深度洞察與高效滲透，最終完成用戶需求與品牌價(jià)值的高度契合。由此，推動(dòng)品牌從單純地「被知道」，自然而然地走向深刻地「被需要」。

面對(duì)新品牌突圍難、成熟品牌增長(zhǎng)緩、營(yíng)銷成本攀升等行業(yè)痛點(diǎn)，小紅書提出可落地的“破局四步法”，讓“SPU×人群×買點(diǎn)”種草方法論在寵物行業(yè)有了更高的適配性。

破品類：從“混戰(zhàn)” 到“領(lǐng)跑”，在共性需求中鑿出專屬賽道

在精細(xì)化種草的邏輯下，品牌要真正走進(jìn)用戶心智，第一步不是“廣撒網(wǎng)”，而是“找對(duì)坑”——在紛繁的需求中找到屬于自己的精準(zhǔn)位置。而這需要穿透表層需求，挖到用戶“為什么需要”的根源。小紅書的生態(tài)與工具，正是這套深挖邏輯的核心支撐。

伯納天純生鮮狗糧新品上市即賣爆600多萬(wàn)元，便是典范。

小紅書平臺(tái)數(shù)據(jù)顯示：國(guó)產(chǎn)狗糧品牌增速迅猛，其中“鴨肉梨”關(guān)鍵詞常與“淚痕問題”捆綁出現(xiàn)，用戶已自發(fā)形成“鴨肉梨能緩解淚痕”的認(rèn)知；與此同時(shí)，最容易出現(xiàn)淚痕問題的小白狗（如西高地、比熊等）飼養(yǎng)量持續(xù)攀升，相關(guān)“淚痕護(hù)理”的求助筆記大量涌現(xiàn)。

伯納天純正是敏銳捕捉到這一信號(hào)：易有淚痕的小白狗主人，正迫切尋找能針對(duì)性解決問題的糧食——這種“人群+需求”的精準(zhǔn)匹配，讓產(chǎn)品有了清晰的發(fā)力點(diǎn)。

基于此，品牌精準(zhǔn)錨定“小白狗淚痕護(hù)理”這一細(xì)分需求，讓新品成為用戶心中解決這個(gè)問題的首選聯(lián)想。后續(xù)的種草動(dòng)作，包括用小白狗做模特強(qiáng)化視覺關(guān)聯(lián)、聚焦“去淚痕”搜索詞承接主動(dòng)需求、通過一方數(shù)據(jù)回傳沉淀潛客，將所有對(duì)該需求感興趣的潛客納入轉(zhuǎn)化池，形成“興趣—認(rèn)知—購(gòu)買”的完整鏈路——都是在這個(gè)精準(zhǔn)定位的基礎(chǔ)上，讓品牌能解決某類問題的認(rèn)知自然滲透。

最終，品牌沒有靠KOL強(qiáng)行吆喝，而是因?yàn)椤熬珳?zhǔn)對(duì)應(yīng)需求”，成為用戶在“討論淚痕問題”時(shí)的自然推薦項(xiàng)。這正是小紅書“破品類”邏輯的核心：通過垂直品類的需求深挖，從“用戶為什么需要”的原點(diǎn)出發(fā)，讓品牌成為“解決某個(gè)具體問題”的專屬符號(hào)，而非模糊的“又一個(gè)選項(xiàng)”。這種深挖不是靠主觀猜測(cè)，而是靠平臺(tái)對(duì)用戶真實(shí)行為的拆解——從現(xiàn)象到人群，從行為到動(dòng)機(jī)，層層穿透，最終讓“種草”成為用戶需求驅(qū)動(dòng)下的自然選擇。

破場(chǎng)景：關(guān)聯(lián)興趣圈層，助力新品突破圈層壁壘

寵物品牌營(yíng)銷常陷入“養(yǎng)寵信息繭房”——內(nèi)容只在寵物垂直場(chǎng)景投放，觸達(dá)的永遠(yuǎn)是同一批人，認(rèn)知難以破圈。更關(guān)鍵的是，用戶對(duì)產(chǎn)品的價(jià)值感知被局限在單一功能層面，無(wú)法與更廣闊的生活方式產(chǎn)生共鳴，導(dǎo)致品牌差異化不足、溢價(jià)能力弱。那么品牌該怎么跳出養(yǎng)寵場(chǎng)景去種草呢？

而小紅書的用戶生態(tài)恰好有個(gè)獨(dú)特之處：一個(gè)養(yǎng)寵的人，身上往往貼著不止一個(gè)標(biāo)簽——她可能是每天研究護(hù)膚成分的美妝愛好者，是周末帶娃露營(yíng)的戶外寶媽，也可能是熱衷分享家居美學(xué)的精致達(dá)人。這些看似分散的標(biāo)簽，正藏著品牌“破場(chǎng)景”的密碼：順著用戶的多元興趣，在他們生活的其他場(chǎng)景里找到品牌的“自然位置”，既避免產(chǎn)品認(rèn)知混淆，又讓種草順著用戶的生活軌跡自然生長(zhǎng)。

誠(chéng)實(shí)一口小金袋的破圈之路即是明證。通過小紅書的人群畫像分析，品牌發(fā)現(xiàn)核心養(yǎng)貓人群除了關(guān)注寵物養(yǎng)護(hù)，對(duì)美妝、醫(yī)美內(nèi)容的互動(dòng)格外頻繁——她們會(huì)認(rèn)真研究“膠原蛋白的護(hù)膚原理”，會(huì)在筆記里分享“如何通過內(nèi)外調(diào)理維持好狀態(tài)”，字里行間透著對(duì)精致生活的追求。

品牌抓住這一人群特點(diǎn)，將貓糧的“美毛功能”與“美妝護(hù)膚”場(chǎng)景關(guān)聯(lián)：比如在內(nèi)容里提出貓咪也需要“膠原蛋白”的類比——就像人靠膠原蛋白養(yǎng)膚，貓咪的毛發(fā)也需要專屬營(yíng)養(yǎng)“內(nèi)外兼修”。這種關(guān)聯(lián)，讓“給貓選糧”的種草行為，自然融入了用戶“討論護(hù)膚心得”“分享精致日常”的生活場(chǎng)景中。

用戶在刷美妝筆記時(shí)看到這樣的內(nèi)容，不會(huì)覺得是生硬的廣告，反而會(huì)因?yàn)榫律畹墓缠Q，對(duì)“能讓貓咪毛發(fā)變好的貓糧”產(chǎn)生興趣。更重要的是，這種場(chǎng)景綁定讓產(chǎn)品與舊有認(rèn)知形成區(qū)隔——它不再是“又一款貓糧”，而是“懂我精致態(tài)度的養(yǎng)寵選擇”。

最終，誠(chéng)實(shí)一口在70%【產(chǎn)品功能推薦】的內(nèi)容基本盤之外，更通過嵌入用戶的多元生活場(chǎng)景，讓種草從“養(yǎng)寵需求提醒”變成“生活方式的自然延伸”。當(dāng)用戶在不同場(chǎng)景里都能自然聯(lián)想到品牌，“被種草”就成了水到渠成的事——這正是“破場(chǎng)景”的價(jià)值：在用戶的多元標(biāo)簽里找到新場(chǎng)景，讓品牌不只活在“養(yǎng)寵清單”里，更長(zhǎng)在他們的生活日常中。

破路徑：借力生活軌跡，破解垂類流量困局

傳統(tǒng)寵物營(yíng)銷的痛點(diǎn)很明確：依賴寵物垂類KOL或搜索詞，成本高企且流量見頂；嘗試泛人群觸達(dá)，又恐轉(zhuǎn)化低下。如何高效觸達(dá)目標(biāo)用戶，同時(shí)突破流量瓶頸？

小紅書提出的“破路徑”邏輯在于：洞察養(yǎng)寵需求會(huì)隨用戶多元生活場(chǎng)景自然延展——看到化妝刷上的貓毛，會(huì)聯(lián)想到“美毛魚油”；徒步時(shí)遇到小狗，會(huì)想到“便攜凍干獎(jiǎng)勵(lì)”；甚至因?yàn)樽约菏菋寢專瑫?huì)更關(guān)注“寵物益生菌”……這些非垂類生活場(chǎng)景的自然聯(lián)想，讓品牌能跳出“產(chǎn)品→用戶”的直接鏈路，順著用戶的生活軌跡設(shè)計(jì)更自然的觸達(dá)路徑，用人群優(yōu)投破解流量困局。

帕特品牌的實(shí)踐，把這套邏輯落地得淋漓盡致：通過平臺(tái)一方數(shù)據(jù)，品牌發(fā)現(xiàn)核心用戶“城市無(wú)車通勤族”標(biāo)簽顯著——多依賴公共交通的一線城市人群，通勤時(shí)遇到流浪貓想喂食，卻因“攜帶不便”難行動(dòng)。

基于此，品牌設(shè)計(jì)“非典型觸達(dá)路徑”：創(chuàng)作“地鐵偶遇帶凍干掛件女生”的故事化筆記，用真實(shí)場(chǎng)景還原“通勤喂貓”的日常——既不是硬推“寵物凍干”，也不是單純講“流浪貓救助”，而是順著“通勤人群的生活軌跡”，把產(chǎn)品自然嵌入核心用戶生活中。同時(shí)，借助AI擴(kuò)詞覆蓋“地鐵通勤”“流浪貓喂養(yǎng)”等非垂類泛需求詞，擴(kuò)大觸達(dá)范圍；再通過人群優(yōu)化工具，確保泛詞投放也能精準(zhǔn)圈定“有貓人群”，避免流量浪費(fèi)。

最終，這場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)現(xiàn)“泛而不濫”：筆記點(diǎn)擊成本（CPTI）僅為1.1元，CPTI下降 55%。

TI人群規(guī)模環(huán)比+917%，TI人群對(duì)小紅星進(jìn)店貢獻(xiàn)占比 80%+。 這就是小紅書“破路徑”的價(jià)值：寵物品牌的觸達(dá)，不該只盯著“寵物垂類需求”的紅海，而是要看見養(yǎng)寵人群的多元生活標(biāo)簽，順著“非垂類場(chǎng)景的需求聯(lián)想”設(shè)計(jì)路徑，用人群優(yōu)投破解流量困局，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)人群的高效轉(zhuǎn)化。

破人群：滲透高關(guān)聯(lián)圈層，為品牌打開增量空間

對(duì)于已占據(jù)核心養(yǎng)寵人群心智的成熟品牌，增長(zhǎng)天花板日益明顯。如何突破固有圈層，找到與核心用戶高度相似、轉(zhuǎn)化潛力巨大的關(guān)聯(lián)人群，實(shí)現(xiàn)低成本、高效率的拉新，成為持續(xù)增長(zhǎng)的關(guān)鍵挑戰(zhàn)。

皇家的實(shí)踐方案是：通過精細(xì)洞察，找到與核心用戶具有“高相似度”或“高關(guān)聯(lián)性”的人群圈層，低成本撬動(dòng)新增量。

皇家通過小紅書標(biāo)簽關(guān)聯(lián)分析發(fā)現(xiàn)：“養(yǎng)寵人群”與“家生活人群”（關(guān)注家居設(shè)計(jì)、空間美學(xué)），二者的共通點(diǎn)是“對(duì)品質(zhì)生活的追求”——養(yǎng)寵人群關(guān)注“人寵共生空間”，家生活人群關(guān)注“居家舒適度”，這一交叉點(diǎn)成為破局關(guān)鍵。

為此，皇家設(shè)計(jì)了一場(chǎng)圍繞“品質(zhì)生活”的價(jià)值對(duì)話。線上，聯(lián)動(dòng)家具設(shè)計(jì)師博主打造“人寵共生1平米”主題內(nèi)容，將寵物用品融入家居美學(xué)場(chǎng)景，展現(xiàn)“高端養(yǎng)寵=品質(zhì)居家”的生活方式；線下則聯(lián)合商超開展“寵主采購(gòu)真人秀”，通過真實(shí)生活場(chǎng)景的還原，讓“家生活人群”直觀感受產(chǎn)品與品質(zhì)生活的關(guān)聯(lián)性。

最終皇家在“家生活人群”中滲透率提升6%，高意向人群（AIPS）規(guī)模激增124%。這體現(xiàn)了“破人群”的核心價(jià)值：通過洞察圈層間的情感與價(jià)值共識(shí)，將產(chǎn)品的核心價(jià)值轉(zhuǎn)化為新人群能理解并向往的“生活語(yǔ)言”，實(shí)現(xiàn)心智的自然滲透與高質(zhì)量用戶圈的拓展，為成熟品牌開辟可衡量的增量藍(lán)海。

伯納天純的精準(zhǔn)定位、誠(chéng)實(shí)一口的跨場(chǎng)景滲透、帕特的非垂觸達(dá)創(chuàng)新、皇家的圈層破局——這些品牌在小紅書的實(shí)踐，無(wú)不印證著一個(gè)結(jié)論：寵物行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)下半場(chǎng)，增長(zhǎng)的核心引擎已從粗放流量獲取轉(zhuǎn)向?qū)τ脩羯蠲}絡(luò)的精準(zhǔn)把握與價(jià)值共鳴。小紅書提供的，正是一個(gè)植根于真實(shí)生活洞察、賦能精準(zhǔn)價(jià)值匹配，并驅(qū)動(dòng)高效生態(tài)協(xié)同的完整增長(zhǎng)系統(tǒng)。這套系統(tǒng)讓品牌溝通化為用戶生活的自然延伸，將種草結(jié)果沉淀為可衡量、可持續(xù)的確定性增長(zhǎng)。

當(dāng)寵物消費(fèi)進(jìn)入 “情感化、場(chǎng)景化、精細(xì)化” 的深水區(qū)，誰(shuí)能真正穿透用戶的生活場(chǎng)景與情感需求，誰(shuí)就能占據(jù)增長(zhǎng)主動(dòng)權(quán)。小紅書，憑借其不可替代的真實(shí)社區(qū)生態(tài)與成熟的種草體系，正成為寵物品牌穿透競(jìng)爭(zhēng)迷霧、構(gòu)建長(zhǎng)效優(yōu)勢(shì)的確定性支點(diǎn)。選擇小紅書，即是選擇在用戶最鮮活的生活現(xiàn)場(chǎng)，種下品牌未來(lái)生機(jī)的種子。

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