韓束披露用戶規(guī)模突破1億，下一步打造多品類

1月27日，韓束首次公布其用戶規(guī)模突破1億，并介紹了包括質(zhì)控體系、韓束產(chǎn)品的成本和定位，以及未來發(fā)展規(guī)劃。

對于市場關(guān)注的化妝品生產(chǎn)環(huán)節(jié)的產(chǎn)品質(zhì)控，以及可能存在備案、送檢配方與產(chǎn)品銷售配方不一致的問題，韓束研發(fā)相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，韓束從原料引入到批量生產(chǎn)，擁有一套嚴(yán)格的管控體系。在原料端，韓束內(nèi)部對原料供應(yīng)商實(shí)施嚴(yán)格資質(zhì)審核，且對每一批次原料均要求供應(yīng)商提供完整的技術(shù)指標(biāo)報(bào)告，同時(shí)其內(nèi)部分析團(tuán)隊(duì)會(huì)對每一批次產(chǎn)品開展內(nèi)測，驗(yàn)證原料指標(biāo)一致性。

該負(fù)責(zé)人進(jìn)一步稱，原料入庫后，其產(chǎn)品配方僅能從合規(guī)原料庫中選取，從實(shí)驗(yàn)室配方研發(fā)到中試階段，會(huì)完成穩(wěn)定性追蹤和安全性測試。產(chǎn)品罐裝前，內(nèi)部會(huì)同步開展產(chǎn)品與包材的兼容性測試，避免活性物降解或溶出物污染，同時(shí)完成料體一致性測試；灌裝后還會(huì)及時(shí)開展微生物污染檢測。該負(fù)責(zé)人稱，韓束每一批產(chǎn)品都會(huì)生成專屬可追溯批號，消費(fèi)者可通過批號查詢產(chǎn)品原料來源、生產(chǎn)時(shí)間等信息，全流程信息透明，從根本上杜絕了配方不一致的可能。

“重營銷輕研發(fā)”曾是外界賦予包括韓束在內(nèi)的多數(shù)國貨品牌的標(biāo)簽。對于產(chǎn)品成本，韓束品牌負(fù)責(zé)人介紹，在智能制造與研發(fā)領(lǐng)域持續(xù)大規(guī)模投入之下，韓束的整體產(chǎn)品成本率仍維持在25%左右，這一水平在行業(yè)內(nèi)具備顯著優(yōu)勢。

2023年至2024年，韓束母公司上海上美化妝品股份有限公司（02145.HK，下稱“上美股份”，）迎來業(yè)績爆發(fā)，姜十七、短劇、紅蠻腰套盒是這一階段的幾大關(guān)鍵詞。當(dāng)時(shí)，豎屏短劇興起，韓束與短劇演員姜十七合作，投資開發(fā)了多部短劇，彼時(shí)一部短劇就可以輕松撬動(dòng)10億級播放量。

在短劇中重點(diǎn)植入的紅蠻腰套盒成為爆款，該套盒是300—400元價(jià)格帶內(nèi)，少有的多件產(chǎn)品組合的套裝形式。目前在韓束官方抖音旗艦店，消費(fèi)者使用優(yōu)惠券后可以用360元左右的價(jià)格，獲得包含潔面乳、精華水乳、面霜等在內(nèi)的9件正裝產(chǎn)品，以及4片面膜和20支次拋精華。

市場普遍認(rèn)為，韓束正是依靠超高性價(jià)比，通過下沉市場迅速打開了增長局面。對此，韓束品牌負(fù)責(zé)人表示，當(dāng)下中國消費(fèi)者愈發(fā)關(guān)注產(chǎn)品本質(zhì)、成分與配方，韓束的發(fā)展目標(biāo)是打造兼具好品牌、好產(chǎn)品、好品質(zhì)、好幸福、好劃算的“五好品牌”。因此品牌并非單純追求性價(jià)比，而是致力于成為消費(fèi)者心中的質(zhì)價(jià)比之選。

韓束的放量式增長助推上美股份的業(yè)績持續(xù)攀升。2023年、2024年，上美股份的營收分別增長56.6%、62.1%；歸母凈利潤分別增長213.5%、69.4%。2025年上半年，上美股份實(shí)現(xiàn)營收41.08億元，同比增長17.3%；歸母凈利潤為5.24億元，同比增長30.7%。

目前，該公司已經(jīng)明確了下一階段的發(fā)展重點(diǎn)：打造多品牌、覆蓋多品類。

據(jù)透露，目前，韓束的男士護(hù)膚產(chǎn)品以及洗護(hù)產(chǎn)品表現(xiàn)出高成長性：2025年，韓束紅瓶洗發(fā)水銷售額突破1億元，韓束男士精華露銷售額突破3億元。

韓束品牌負(fù)責(zé)人說，上美股份目前正進(jìn)入品牌升級的3.0發(fā)展階段。2003年至2022年是其1.0時(shí)代，這一階段以To B模式為核心驅(qū)動(dòng)；2023年至2024年前期為2.0時(shí)代，核心是從To B向To C轉(zhuǎn)型，依靠單一產(chǎn)品+單一渠道的模式實(shí)現(xiàn)業(yè)績增長；從2024年開始，上美股份邁入3.0時(shí)代，目標(biāo)是升級為覆蓋多品類、服務(wù)多人群、適配多場景的大眾美妝品牌。目前，上美股份旗下品牌矩陣包含韓束、一葉子、紅色小象、安敏優(yōu)、newpage一頁、極方等。

（作者 葉心冉）

免責(zé)聲明：本文觀點(diǎn)僅代表作者本人，供參考、交流，不構(gòu)成任何建議。

葉心冉

記者 關(guān)注華東地區(qū)上市公司，重點(diǎn)在消費(fèi)、制造領(lǐng)域，善于捕捉熱點(diǎn)，追蹤有趣之事。新聞線索聯(lián)系郵箱：yexinran@eeo.com.cn。