小紅書多個新動作，電商再加碼

“市集”上線背后的信號

互聯網行業發展到今天，流量紅利逐漸見頂，消費者需求不斷發生改變，內容平臺對商業化的探索也進入到更深的層次。踩著用戶心智變化的鼓點，小紅書如今再度加碼電商，動作不斷。

近日，小紅書啟動了新版本“市集”內測。在新版本中，小紅書App首頁底部2tab變為和“首頁”“消息”“發布”“我”并列一級入口。

同時，用戶個人主頁依舊保留有“市集”入口。相當于是在原本的個人主頁入口之外，多了一個首頁入口。

從首頁點進“市集”之后，在推薦界面，能看到市集直播、買手櫥窗、新品首發等多個頻道，以及訂單、購物車、優惠券等入口。往下翻翻，就是小紅書經典的雙列流，涵蓋商品鏈接、筆記、視頻、帶貨直播等多類型內容，內容感和社區感相較傳統貨架電商更強。

與一般筆記不同，“市集”里的筆記都帶有商品鏈接，會顯示出商品價格和銷量。許多購買了商品的用戶評論，也會出現在在評論區，多是產品買家秀或者使用感受等，供他人購買時參考。

市集界面內，也有醒目的“秋上新”，或許也將作為常態化的促銷活動入口。小紅書電商做電商大促也向來不走尋常路，在“網球上癮”“早八穿上就走”“可外穿睡衣”“宿舍大改造”等話題上等，有各種基于特定場景的細分商品。即便是促銷，也不是單純的做滿減，或者要求商家讓利，依然是通過更加有小紅書特色的方式，這一點，在市集同樣得以體現。

官方公布的信息顯示，在市集產品框架內，那些高成交、高復購、高互動的商品有機會獲得更好的算法推薦，哪怕它們的點擊率和完播率沒那么高。換句話說就是，一些好貨商家的商品可能流量一般，但品質和口碑不錯，也能得到更多曝光。

小紅書在這個節點突然上線“市集”一級入口、作為一個新增的交易場景，不少商家都將此作為小紅書電商要進一步投入，大力發展電商的信號。

早在2023年，小紅書對外表態將認真做電商后，便一直在產品側、商家扶持上發力。后來的故事很多人都知道了，先是提出了特色的買手角色，有鼓勵更多品牌主理人在小紅書更靠前一步，與用戶有更多的連接；再到生活方式電商定義提出，對外信號是釋放外，也在圍繞社區不斷打通電商的路徑。

“市集”就是這樣一個印證。它與社區同根同源，產品框架上也比較相似，但可以說是為了電商量身定做。

市集匯集了所有電商的入口與信息，為用戶提供了一個集中“逛”的購買場景，為的是培養用戶心智，讓更多的用戶慢慢形成一種“在小紅書上可以買東西”的認知，養成邊逛邊買的習慣。

至于小紅書上的商家，則是多了一個穩定經營場，這也意味著全新的商機。

小紅書電商動作不斷

除了上線“市集”，差不多是同一時間，小紅書還面向商家推出了一個“百萬免傭計劃”。

具體而言，2025年9月1日至2026年8月31日期間，同一商家前100萬支付交易額免除傭金，僅保留0.6%的支付渠道成本，同一主體下多店鋪共享100萬激勵額度。若商品原類目費率低于0.6%，仍按原費率收取；超100萬支付交易額部分，則恢復原費率。

消息一出，頓時在商家群體中引起了不小的討論度。原因無他，小紅書這次的扶持力度確實很大。此前，小紅書電商傭金按類目有所不同，多數集中在2%-5%，而“百萬免傭計劃”將前100萬元支付交易額費率統一降至0.6%，無疑是讓中小商家的傭金負擔大大減輕了。

而且這個“百萬免傭計劃”幾乎沒有門檻，商家不用自己額外申請，傭金將在服務費結算時自動減免。

很顯然，小紅書推出這個免傭計劃，就是想吸引更多商家入駐、經營。畢竟商家是供給側的源頭，能大大豐富平臺商品和服務種類，同時也深刻影響著消費者的購物體驗。

事實上，自今年以來，小紅書電商開啟了加速模式，先后有不少針對商家的關鍵舉措。

2月，小紅書啟動運營服務商招募，公布六大扶持政策，吸引更多新商家入駐；4月升級商家賬期規則，提高商家資金周轉效率；之后不久又升級商家經營鏈路，采取新版店鋪上線、評論區藍鏈功能權限擴大、商品評價同步商品筆記評論區、穿搭精選/開箱精選功能上線、矩陣賬號關聯功能改版等一系列措施，以便商家更好地融入社區生態、提升交易效率。

前段時間，小紅書還宣布組建大商業板塊，推動產品、技術、人才等資源的跨部門協同。之后，商業化與電商工具、產品等會更加緊密結合。這樣一來，那些使用確定性工具的商家，應該能有不少便利。

值得注意的是，小紅書電商的生態還在從線上延伸至線下。

最近小紅書電商宣布，將于8月底在上海舉辦首個線下市集，邀請全國各地超100家商家參與。屆時，這一線下市集會展示潮流服裝、戶外穿搭、茶咖酒飲、新潮非遺等多種產品，還要舉辦歌會、時裝周等活動。

相較于純線上購物，在線下，消費者可以直接試用、體驗商品并與商家面對面交流，強化對商家商品的認知。這種沉浸式體驗更容易提升用戶信任感和購買轉化率，形成線上和線下的協同。如果線下市集未來能長期辦下去，那么它可能會成為小紅書商家又一個新的營銷和觸達渠道。

總的來說，小紅書對電商的持續重視與重倉，無疑是對商家傳遞出了強烈的積極信號，給商家經營帶來更多想象力和可能性。今后，或許會有更多好貨商家從小紅書中生長出來，實現業務的突破。

內容電商風向變了

從提高資金周轉效率到優化運營工具，再到降低傭金成本和上線市集新場景，小紅書這一系列舉措，讓我們看到了它大力發展電商的決心。

作為一個兼具社區屬性與電商功能的產品，小紅書電商的核心邏輯是以內容驅動消費，平臺上的商家和商品承載著的不只是內容種草的商業價值，也是用戶生活方式的表達價值。有別于傳統貨架電商，這種模式強調用戶興趣，而非單純的比價或促銷。

但過去，小紅書交易場景相對分散，而現在市集上線，成為App一級入口，平臺正將原本散落在社區和內容中的商品、商家和交易行為集中起來，構建一個更加完善的電商生態。

《電商派Pro》觀察到，這種市集可以說是小紅書生活方式電商的一種具像化呈現。它不僅為用戶提供發現感強、好逛好買的購物體驗，也為商家提供了系統化的運營空間，讓內容影響力與交易、興趣與消費高效精準地結合在一起。

站在更宏觀的視角來看，小紅書電商這一套組合拳，可能也在一定程度上體現出電商行業打法的轉變。

在互聯網流量紅利還未觸頂的行業爆發期，平臺的注意力更多放在流量分發與內容曝光上。但隨著市場水溫的變化和用戶心智的成熟，行業開始不斷探索從單點驅動到體系化建設的轉型，通過搭建新的經營場、優化商家工具、釋放更多扶持，來提升整體效率，推動內容與交易形成更緊密的閉環。

身處這種全新的生態中，商家將獲得許多新機會，不僅是成本和流量的機會，更是運營方式和商業模式的機會。更多流量入口和全新經營場開放，商家與消費者之間的互動邏輯在一定程度上被改寫了，這讓商家得以更全面、更精準地觸及目標客群，增強品牌影響力和轉化力。

可以預見的是，一旦這條以小紅書市集為代表的內容+電商的體系化路徑能徹底跑通，那么商家或將有望在低成本、高效率的場景下找到更多增長空間。