小城市攝影師到底要不要做小紅書？

滴滴，我是汶川。

工作室班開了3年，累計700+人，總有那么幾個讓我「又愛又恨」的學員，比如今天分享的學就是其中這一個：

一個來自二三線城市、開了9年高端婚紗攝影工作室的老板。

說「愛」，是因為他們基礎扎實、團隊穩定、在當地聲名顯赫；

說「恨」，則是因為他們的業務陷入了一個看似舒適，實則增長停滯的瓶頸期，卻遲遲不愿做出改變。

今天這個案例，建議所有自知處于「舒適區」而懶得做出改變的老板認真閱讀。

學員的工作室，在廣東某個二線城市，他們有1000平的場地，婚紗照客單價6800+，創始人拍一場婚禮收費過萬。

創業了9年，靠著9年積累的口碑和人脈，即使不做線上推廣，也能維持不錯的經營狀況。

用他自己的話說：“死不了，但也活不上去，就是一直很穩。”

「還過得去」是一個最能麻痹人的狀態，因為這意味著你的生意進入了一個看似穩定，實則增長乏力的平臺期。

直到去年結婚率創新低，拍婚紗照的人也少了，讓他第一次感覺到了市場寒意，同時營業額好幾年也沒有突破，營收增長也到了「天花板」。

而年輕的競爭對手帶著全新的打法殺了進來，開始搶資源搶客單，都讓他有了危機感。

創業路上，最可怕的不是突發的危機，而是這種長期的增長停滯，它用「還過得去」的假象，讓你心安理得地錯過了可以騰飛的機遇。

如果你不主動「折騰」，就只能等著被市場「折騰」了。

有了危機感，所以他來上課了了，前前后后復訓了3次工作室班，按理說比誰都清楚外面的世界正在發生什么。

他知道該做矩陣號，課后就去買手機；知道該開會復盤，回去也立刻組織。然后呢？

然后就沒有然后了。兩個創始人，一個旅拍回來了，一個創作趕稿了，那些工作室發展規劃就被輕易放下了。

這就是所有「舒適區」老板的通病：道理都懂，但執行為0。

因為你們都在「害怕」。

要從舊的、熟悉的運營模式，切換到屬于新時代的、更高效的增長模式，中間必須經歷一段艱難的適應期：

你要學習你不懂的線上投流，你要搭建你不熟悉的運營團隊，你要忍受轉型初期業績的不確定性。

你不是不懂，你只是在「知道」和「做到」之間，隔著一條叫「害怕」的鴻溝，所以選擇了長期的平庸。

但我想說，商業增長是有周期的，總會出現一波又一波的市場紅利。

2018年的時候，是小紅書的第一波自然流紅利，就是那樣的機遇。第一批玩家，靠著分享客片，輕松獲取了大量流量。

但他們只是被動地享受了這波紅利，覺得很舒服。

而我另一位學員，在同樣的時間點，看到了同樣的機遇，他立刻「加杠桿」，瘋狂地做了500個賬號，把那波紅利的價值最大化，最終做到了年收過億。

時代機遇來臨的時候，每個人都能分一杯羹。

但決定你未來體量的，不是你有沒有遇到機遇，而是當機遇來臨時，你有沒有「加杠桿」的決心和勇氣。

你不能只滿足于順勢而為，你要學會主動出擊，甚至引領趨勢。

而這個學員為什么要來這么多次復訓？

是因為他發現，他發現老一派的攝影師們，都開始擁抱變化，甚至開始上我的課了。

他終于意識到，前輩們都「變了」，自己再不變，就真的要被時代淘汰了。

待在港口的船最安全，但那不是造船的目的。

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