司徒正襟：“拉布布”出海記-從少年水滸卡到全球“社交貨幣”

司徒正襟

我出生于1990年代，中國街頭巷尾的小賣部里，孩子們攥著幾毛錢，從一包方便面中抽出一張泛黃的卡片——“及時雨宋江”、“豹子頭林沖”……少年水滸卡，是中國第一代“盲盒經(jīng)濟”的啟蒙者。它沒有精美的包裝，也沒有復雜的玩法，卻以其隨機性和收集欲，點燃了無數(shù)孩童的收藏熱情。誰能想到，三十年后，一只名為“拉布布”（Labubu）的毛絨玩具，竟在紐約、巴黎、東京的潮流店鋪里被搶購一空，成為全球Z世代的“社交貨幣”？從一張粗糙的水滸卡到風靡全球的“拉布布”，這不僅是一段懷舊的童年記憶，更是一條中國消費文化從本土萌芽到全球綻放的清晰脈絡。它揭示了盲盒經(jīng)濟如何在中國獨特的社會土壤中生根發(fā)芽，并最終在海外市場綻放出令人驚嘆的商業(yè)活力。

一、盲盒的基因圖譜——從水滸卡到“拉布布”的消費習慣養(yǎng)成史

“拉布布”的成功，并非橫空出世，其基因深植于中國幾代人的消費記憶之中。回望歷史，盲盒經(jīng)濟的種子，早在少年水滸卡時代就已播下。那時，打開一包方便面，抽出一張未知的英雄卡，是每個孩子放學后最期待的“開箱時刻”。這種“未知的驚喜”與“全集收集”的執(zhí)念，構(gòu)成了盲盒經(jīng)濟最原始的心理驅(qū)動力。它培養(yǎng)了一代人對“不確定性消費”的天然好感。這種“抽卡式”的消費模式，雖然簡單，卻精準地捕捉到了人類對“可能性”的迷戀——每一次拆開包裝，都是一次小小的“命運博弈”，而集齊整套的成就感，則滿足了人類深層的“完成欲”與“控制感”。

進入21世紀，日本的“扭蛋”文化和“景品”（Prize）產(chǎn)業(yè)進一步豐富了盲盒的形態(tài)。從東京秋葉原的街邊扭蛋機到大型商場的限量景品，日本企業(yè)將盲盒與動漫IP深度綁定，通過精巧的設計和嚴格的限量策略，將“收集”升華為一種文化儀式。日本的“手辦文化”尤為發(fā)達，其核心在于“明牌交易”與“收藏價值”，消費者往往在購買前就已知曉內(nèi)容，其樂趣在于“擁有”與“展示”。這種成熟的產(chǎn)業(yè)模式，為中國的盲盒創(chuàng)業(yè)者提供了寶貴的借鑒，但并未被簡單復制。

中國本土的盲盒產(chǎn)業(yè)，正是在這樣的背景下崛起。以泡泡瑪特（POP MART）為代表的企業(yè)，敏銳地捕捉到Z世代（1995-2009年出生）的情感需求，將日本的盲盒機制與中國傳統(tǒng)文化元素（如Molly、Skullpanda）和現(xiàn)代潮流藝術相結(jié)合，創(chuàng)造了具有鮮明中國特色的“潮玩”文化。它們不再滿足于簡單的“抽卡”，而是通過IP敘事、社群運營和跨界聯(lián)名，將盲盒打造成一個完整的文化生態(tài)系統(tǒng)。年輕人購買的不再是一個玩具，而是一種身份認同、一種情感寄托、一種社交資本。這種消費習慣的養(yǎng)成，歷經(jīng)了從“水滸卡”的樸素收集，到“扭蛋”的文化浸潤，再到“潮玩”的情感共鳴的漫長過程。當“拉布布”出現(xiàn)時，一個龐大且成熟的消費人群早已準備就緒，只待一個能擊中他們心靈的“符號”出現(xiàn)。而“拉布布”正是那個符號——它用“不完美卻獨特”的設計哲學，完美契合了Z世代對個性、反叛與治愈的復雜心理需求。

二、監(jiān)管的“推力”與市場的“引力”——盲盒出海的被動與主動

“拉布布”的海外爆火，表面上是市場選擇的結(jié)果，背后卻有著復雜的政策動因。近年來，國內(nèi)對盲盒經(jīng)濟的監(jiān)管日益嚴格。部分企業(yè)因涉嫌誘導消費、虛假宣傳、價格欺詐、利用未成年人心理弱點等問題被處以高額罰款。這些監(jiān)管措施，本意在于規(guī)范市場、保護消費者權(quán)益，特別是防止非理性消費和賭博心態(tài)的蔓延。然而，客觀上也形成了一種“推力”，迫使部分具有國際視野的盲盒企業(yè)將目光轉(zhuǎn)向海外市場，尋求新的增長空間。

這并非孤例。回望中國芯片產(chǎn)業(yè)的發(fā)展歷程，有分析指出，為何難以誕生像英偉達（NVIDIA）這樣的全球科技巨頭？一個重要原因，就是政策環(huán)境的反復與不確定性。英偉達的成功，不僅在于其卓越的技術創(chuàng)新，更在于其在美國相對穩(wěn)定和可預期的政策環(huán)境中，能夠進行長期、持續(xù)、高風險的創(chuàng)新投入。從早期的圖形處理單元（GPU）到后來的并行計算架構(gòu)CUDA，再到如今的人工智能（AI）芯片霸主，英偉達的每一次戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型都伴隨著巨大的研發(fā)投入和市場風險。如果一個企業(yè)長期處于“今天被扶持，明天被處罰”的行政波動中，很難有勇氣和資源去進行如此高風險的長期布局。中國芯片產(chǎn)業(yè)在發(fā)展過程中，曾因政策傾斜導致資本過度涌入，形成“一哄而上”的泡沫，隨后又因監(jiān)管收緊而遭遇“寒冬”，許多初創(chuàng)企業(yè)未能熬過漫長的“死亡谷”，最終在激烈的全球競爭中落于下風。

盲盒產(chǎn)業(yè)雖與高科技產(chǎn)業(yè)不可同日而語，但其面臨的“政策波動”風險卻有相似之處。如果監(jiān)管能夠從“事后處罰”轉(zhuǎn)向“事前引導”，建立更加清晰、穩(wěn)定的產(chǎn)業(yè)扶持政策，如設立“文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)孵化基金”、提供稅收優(yōu)惠、建立行業(yè)標準（如明確盲盒概率公示、未成年人保護機制等），或許能避免企業(yè)“被迫出海”的被動局面，讓“拉布布”們在國內(nèi)就能茁壯成長。然而，我們也要看到，海外市場同樣充滿“引力”。全球Z世代對新奇、有趣、富有情感價值的產(chǎn)品有著旺盛需求。當國內(nèi)市場競爭加劇、監(jiān)管趨嚴時，出海成為企業(yè)尋求增量、實現(xiàn)品牌國際化的必然選擇。關鍵在于，如何平衡監(jiān)管與發(fā)展。過度的監(jiān)管可能扼殺創(chuàng)新，而放任自流則可能導致市場亂象。理想的模式是，政府扮演“裁判員”和“教練員”的雙重角色：一方面，通過法治手段打擊欺詐、保護知識產(chǎn)權(quán)；另一方面，通過政策引導，為健康、創(chuàng)新的企業(yè)提供發(fā)展沃土，讓“拉布布”們既能在國內(nèi)安心創(chuàng)新，也能在海外自信出征。

三、從“世界工廠”到“世界創(chuàng)意中心”——制造業(yè)與文化力的雙輪驅(qū)動

“拉布布”之所以能在全球市場立足，離不開中國強大的現(xiàn)代制造業(yè)與日益蓬勃的文化創(chuàng)造力的雙輪驅(qū)動。

一方面，中國已是全球玩具制造的“心臟”。從廣東汕頭的“玩具之都”到江蘇昆山的精密模具廠，中國為樂高、孩之寶等國際巨頭提供代工服務，其產(chǎn)品質(zhì)量與工藝水平早已獲得全球認可。這種世界級的制造能力，為“拉布布”提供了堅實的基礎。無論是柔軟的毛絨材質(zhì)、精細的刺繡工藝，還是復雜的內(nèi)部結(jié)構(gòu)，都能在短時間內(nèi)以高性價比實現(xiàn)量產(chǎn)。這使得“拉布布”既能保持高品質(zhì)，又能快速響應市場變化，推出各種限量款和聯(lián)名款。

更重要的是，“拉布布”已超越了“產(chǎn)品”的范疇，成為一種具有強大號召力的明星IP和潮流符號。在社交媒體上，“拉布布”不僅是被展示的對象，更是被賦予了人格的“虛擬偶像”。粉絲們?yōu)樗鼊?chuàng)作同人畫、編寫小故事、設計虛擬人設，使其形象日益豐滿。在現(xiàn)實世界中，“拉布布”成為Z世代的“社交貨幣”和“身份標簽”。在東京，一個“拉布布”掛件能瞬間拉近兩個陌生人的距離，因為它傳遞的是“我懂你”的信號——我理解你的社恐，欣賞你的獨特。在紐約，大學生們通過交換“隱藏款”來建立友誼，這與當年少年們交換水滸卡的情景何其相似。甚至在一些職場環(huán)境中，“拉布布”被用作緩解壓力的“解壓神器”，其“壞笑”的表情被解讀為對成人世界規(guī)則的無聲嘲諷。這種從“商品”到“明星”，再到“社交身份”的躍遷，正是“拉布布”全球成功的核心。它不再是一個被動消費的物品，而是一個主動參與的、充滿生命力的文化現(xiàn)象。

其成功之處，更在于巧妙的“本地化”策略。在新加坡，推出“魚尾獅”主題的“拉布布”，融入當?shù)氐貥宋幕辉趶V東，推出“蝦餃”造型的限定款，喚起食客的味蕾記憶；在泰國，推出身著傳統(tǒng)服飾的版本，引發(fā)皇室公主帶貨；在西班牙，與當?shù)厮囆g家合作推出“伊比利亞民間故事”系列，迅速在社交媒體破圈。這種“全球IP+本地敘事”的模式，讓“拉布布”在保持高辨識度的同時，總能與當?shù)厍嗄戤a(chǎn)生深刻共鳴。它不再是一個“中國產(chǎn)”的玩具，而是一個能與全球文化對話的“世界公民”。這正是全球價值鏈中“高附加值”環(huán)節(jié)的體現(xiàn)——從“制造”到“設計”，從“產(chǎn)品”到“文化。

四、中國特色社會主義市場經(jīng)濟的活力密碼——競爭、法治與政商新生態(tài)

“拉布布”的全球之旅，是中國特色社會主義市場經(jīng)濟優(yōu)越性的生動寫照。

其一，商業(yè)競爭力的加強激發(fā)了產(chǎn)業(yè)活力。在充分競爭的市場環(huán)境中，企業(yè)唯有不斷創(chuàng)新、提升品質(zhì)、貼近用戶，才能生存發(fā)展。“拉布布”團隊正是在激烈的競爭中，憑借獨特的IP設計和精準的用戶洞察脫穎而出。這種“優(yōu)勝劣汰”的機制，是產(chǎn)業(yè)活力的源泉。泡泡瑪特作為行業(yè)龍頭，其IP矩陣呈“一超多強”格局，2025年上半年13個IP收入過億，全渠道布局完善，海外業(yè)務增長迅猛。

其二，法治環(huán)境的改善保障了創(chuàng)新成果。過去，盜版橫行，原創(chuàng)設計者苦不堪言。如今，知識產(chǎn)權(quán)保護力度不斷加大，從外觀設計專利到商標權(quán)，法律為“拉布布”們筑起了“護城河”。在海外市場，企業(yè)也能通過法律手段，打擊侵權(quán)行為，維護自身權(quán)益。例如，泡泡瑪特在速賣通等跨境電商平臺，利用平臺的知識產(chǎn)權(quán)保護機制，對仿冒品進行下架和追責。一個尊重創(chuàng)新、保護產(chǎn)權(quán)的法治環(huán)境，是文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)發(fā)展的基石，也讓“拉布布”在海外擴張時無后顧之憂。

其三，政商關系的改善優(yōu)化了產(chǎn)業(yè)生態(tài)。地方政府不再“大包大攬”，而是通過優(yōu)化營商環(huán)境、提供孵化服務、搭建產(chǎn)業(yè)鏈平臺等方式，為企業(yè)“著急成本”的生產(chǎn)和“產(chǎn)業(yè)鏈體系”的發(fā)展提供支持。例如，一些地區(qū)設立“潮玩產(chǎn)業(yè)園”，集中設計、生產(chǎn)、物流、營銷等環(huán)節(jié)，形成產(chǎn)業(yè)集群效應，大大降低了企業(yè)的運營成本和創(chuàng)新風險。這種“有為政府”與“有效市場”的有機結(jié)合，為“拉布布”這樣的創(chuàng)新企業(yè)提供了從“萌芽”到“參天大樹”的沃土。

五、批判性思考與產(chǎn)業(yè)未來——“拉布布”現(xiàn)象的陰影與光明

“拉布布”的全球成功，無疑是一曲動人的凱歌，但任何現(xiàn)象級的成功背后，都伴隨著值得深思的陰影與挑戰(zhàn)。在熱烈的掌聲中，保持一份審慎的批判性思考，是確保這一產(chǎn)業(yè)健康、可持續(xù)發(fā)展的必要前提。

首先，“情感消費”的邊界與風險不容忽視。盲盒經(jīng)濟的核心在于制造“驚喜”與“不確定性”，這本質(zhì)上利用了人類心理學中的“間歇性強化”機制——如同賭博，偶爾的“大獎”會讓人欲罷不能。當“拉布布”的隱藏款被炒至天價，當粉絲為抽中一款而購買數(shù)十個盲盒，當未成年人在缺乏監(jiān)管的情況下過度消費，這一模式便滑向了非理性甚至危險的邊緣。盡管企業(yè)已開始公示抽中概率、設置購買上限，但監(jiān)管的“牙齒”是否足夠鋒利，仍需持續(xù)觀察。一個健康的產(chǎn)業(yè)，不應建立在對消費者心理弱點的過度榨取之上，而應致力于提供真實、持久的情感價值，而非短暫的“多巴胺沖擊”。

其次，IP的生命周期與創(chuàng)新壓力巨大。“拉布布”的爆火是現(xiàn)象級的，但潮流易逝。如何避免其成為“曇花一現(xiàn)”的網(wǎng)紅，而成長為像米老鼠、Hello Kitty那樣的百年經(jīng)典，是對其創(chuàng)造者最大的考驗。這要求企業(yè)不能僅依賴單一爆款，而必須持續(xù)投入研發(fā)，構(gòu)建多元化的IP矩陣。同時，過度的商業(yè)化和聯(lián)名，也可能稀釋IP的核心價值，使其變得廉價和庸俗。平衡商業(yè)利益與藝術初心，是每個成功IP必須面對的永恒命題。

再者，全球擴張中的文化誤讀與本土化陷阱。盡管“拉布布”的本地化策略取得了成功，但全球化之路并非坦途。不同文化對“萌”、“丑”、“治愈”的定義千差萬別。一個在亞洲被視為“可愛”的設計，在西方可能被解讀為“詭異”或“冒犯”。例如，某些文化中對特定動物或顏色的禁忌，可能在不經(jīng)意間引發(fā)爭議。企業(yè)必須建立專業(yè)的跨文化研究團隊，深入理解當?shù)氐纳鐣睦砼c文化禁忌，避免因“文化傲慢”而導致的品牌危機。真正的“文化混血”，應是尊重與對話，而非簡單的符號拼貼。

六、地方經(jīng)濟促進的作用機制——從“一城一品”到產(chǎn)業(yè)集群

“拉布布”的成功，不僅是一個企業(yè)的勝利，更對地方經(jīng)濟產(chǎn)生了顯著的促進作用，其作用機制體現(xiàn)在多個層面。

首先，“一城一品”的品牌效應。以廣東汕頭為例，作為“中國玩具之都”，汕頭長期為國際品牌代工，雖有“制造”之名，卻無“品牌”之實。“拉布布”等本土潮玩品牌的崛起，為汕頭注入了“創(chuàng)意”與“品牌”的靈魂。地方政府可順勢而為，將“潮玩”作為城市新名片，舉辦“國際潮玩博覽會”、設立“潮玩設計大獎”，吸引全球設計師和資本匯聚，實現(xiàn)從“代工基地”到“創(chuàng)意之都”的轉(zhuǎn)型。這種品牌效應，能顯著提升城市知名度，帶動旅游、會展等相關產(chǎn)業(yè)發(fā)展。

其次，產(chǎn)業(yè)集群的形成與升級。一個成功的IP能帶動整個產(chǎn)業(yè)鏈的繁榮。以“拉布布”為例，其上游需要IP設計、版權(quán)運營（如泡泡瑪特）；中游需要精密模具制造（如江蘇昆山企業(yè)）、毛絨玩具生產(chǎn)（如汕頭工廠）、包裝印刷；下游需要電商平臺（如速賣通）、物流倉儲、營銷推廣。地方政府通過設立“潮玩產(chǎn)業(yè)園”，將這些分散的環(huán)節(jié)在地理上集聚，能產(chǎn)生顯著的集聚效應。

降低交易成本：企業(yè)間距離縮短，信息交流、物料運輸、協(xié)作創(chuàng)新的效率大幅提升。促進知識溢出：設計師、工程師、營銷專家在園區(qū)內(nèi)頻繁互動，加速新思想、新技術的傳播與融合。增強抗風險能力：產(chǎn)業(yè)集群形成“共生”關系，單個企業(yè)的風險被分散，整體產(chǎn)業(yè)鏈更具韌性。

最后，人才吸引與培育。潮玩產(chǎn)業(yè)是典型的創(chuàng)意密集型產(chǎn)業(yè)，對設計師、藝術家、數(shù)字技術人才有巨大需求。一個繁榮的產(chǎn)業(yè)能吸引全球頂尖人才流入。地方政府可聯(lián)合高校設立“潮玩設計”專業(yè)，舉辦工作坊和大師班，為產(chǎn)業(yè)輸送新鮮血液。同時，高附加值的創(chuàng)意工作能創(chuàng)造大量高質(zhì)量就業(yè)崗位，提升本地居民收入水平，改善城市人才結(jié)構(gòu)。

“拉布布”的故事，始于一張水滸卡的童真，成于全球市場的喧囂。它是一面鏡子，映照出中國從“世界工廠”到“世界創(chuàng)意中心”的雄心，也提醒我們，在擁抱創(chuàng)新與繁榮的同時，須以理性為舵，以法治為錨，以可持續(xù)發(fā)展為航向。當中國的地方政府、企業(yè)與創(chuàng)作者能共同構(gòu)建一個健康、開放、包容的產(chǎn)業(yè)生態(tài)時，下一個“拉布布”，或許正在某個工作室的草圖中悄然誕生，等待著照亮世界的那一刻。

結(jié)語：從“水滸卡”到“拉布布”，從懷舊到未來。

從少年水滸卡的童真期待，到“拉布布”的全球狂歡，我們看到的不僅是一個消費產(chǎn)品的迭代，更是一個國家經(jīng)濟模式與文化自信的升華。它既有懷舊的溫情，又有創(chuàng)新的銳氣；既有歷史的厚重，又有未來的光芒。在監(jiān)管與市場、國內(nèi)與海外、制造與文化、競爭與法治的多重張力中，“拉布布”們正走出一條屬于中國的獨特道路。

展望未來，中國潮玩產(chǎn)業(yè)的發(fā)展方向應聚焦于“升維”與“融合”。技術升維：將AR/VR、人工智能等前沿技術融入潮玩體驗。例如，通過手機APP，讓“拉布布”在虛擬世界中“活”起來，與用戶互動、講述故事，將靜態(tài)的收藏品變?yōu)閯討B(tài)的數(shù)字伙伴。體驗升維：從“抽盒”到“沉浸式敘事”。每個盲盒可附帶一個故事線索或謎題，集齊所有線索可解鎖完整劇情或參與線下活動，將收集行為變?yōu)橐粓龃笮偷摹皩嵕坝螒颉薄．a(chǎn)業(yè)融合：與影視、游戲、時尚、文旅等產(chǎn)業(yè)深度聯(lián)動。開發(fā)“拉布布”動畫短片、主題游戲、聯(lián)名服飾，甚至打造“拉布布”主題樂園或快閃城市，形成強大的“IP宇宙”，延長產(chǎn)業(yè)鏈，提升整體價值。

這條路，或許不夠平坦，但充滿了生機與希望。當一只毛絨玩具能成為連接世界的“社交貨幣”，我們有理由相信，中國創(chuàng)造的故事，終將在世界舞臺上，贏得最熱烈的掌聲。