![]()
從代工制造轉型自主品牌,從研發爆款到引領賽道,拼多多正助力無數國產制造業品牌質變,積累與國際大牌同臺競爭的實力。
又是開學季,家長很忙,書包里的“新式裝備”——卡片機也很忙。
在深圳光明,一家曾為國際大牌代工多年的相機工廠里,正在忙碌地打包一批即將發往全國各地的卡片機。
這些售價僅百元的國產相機,正通過拼多多平臺走進千萬學子手中。
2022年,當CCD相機的復古風潮席卷全球,深圳影像設備產業也迎來了一場無聲變革。
在拼多多“百億減免”和“千億扶持”計劃的支持下,一批曾依賴代工的深圳相機工廠,開啟了自主品牌之路,實現了從代工廠到國貨影像創導者的身份蛻變。
![]()
圖源:央視財經
![]()
千億扶持,開始深圳品牌轉型新敘事
每逢開學,裝備先行。
在校園場景,“相機是手機的平替”,據說這是深圳商家最先發現的:當手機無法帶入校園,在廣大學子想要記錄五彩斑斕的校園生活時,自然紛紛用起了卡片機。
在某書等社交媒體上,卡片機正悄悄成為校園和職場的“社交硬通貨”。
場景剛需疊加消費風潮,2022年前后,當CCD相機的復古風潮席卷全球,曾被視為“時代眼淚”的卡片機逆襲為年輕人追捧的時尚單品。
深圳相機產業,由此迎來了一場無聲的變革。
![]()
在深圳一家不起眼的工廠里,看著拼多多后臺不斷跳動的訂單數字,意識到一個屬于國產相機的時代正在到來,旗艦店一款定價399元的卡片機,72小時內賣出了5000臺。
這個契機和轉變背后,是國產相機品牌化浪潮的一個縮影。
這些代工廠本身實力不弱,不少企業甚至為海外頭部相機品牌從事代加工,積累了扎實的制造能力。比如松典相機的母公司深圳市索達數碼科技,就憑借為國際品牌代工積累的500余項專利技術,他們在2020年做出了關鍵決策:打造自主品牌。
![]()
縱深看,深圳這些相機代工廠積極轉型,都有一個共同推手:通過拼多多平臺打造自主品牌。
在拼多多“百億減免”和“千億扶持”計劃的支持下,一批曾依賴代工生存的相機工廠開啟了自主品牌之路,實現了從代工廠到國貨影像創導者的身份蛻變。他們通過質價比商品,切入更細分、更垂直的賽道,新的行業領導者悄然在深圳崛起。
![]()
助力國產相機品牌化之路
“我們能生產高端相機,但轉型最大挑戰不是技術,而是如何找到突破口,讓市場相信一個代工廠能做品牌。”
深圳市科潤電商有限公司(Komery品牌)是這場轉型浪潮中的典型代表。
創始人丁輝出身自高端芯片工廠,2003年下海做相機工廠,承接寶利來、MINLOTA、祿來等國際大牌的代工訂單。
當代工業務盈利能力日益承壓,毛利率被壓縮到15%,丁輝意識到,“飯碗不能一直捏在別人手里”。2010年左右,開始嘗試做C端市場,但初期發展并不理想,常常被消費者誤以為是山寨小品牌。
![]()
轉機發生在2017年,科潤正式入駐拼多多。丁輝回憶說:“當時拼多多用戶數已突破3億,但主流數碼品牌仍聚焦一二線城市,三四線及縣城消費者對高性價比數碼相機的需求未被充分滿足”。
“我們上的第一款產品是千元的數碼攝像機,對標大牌兩三千元產品”。2020年左右,和許多深圳商家一樣,他們敏銳發現學生群體對相機有強烈需求:“無法帶手機進入校園,但需要用相機記錄校園生活”。
作為國產相機品牌,科潤的思路是在海外品牌憑借技術領先主導市場的情況下,以質價比相機切入更細分的市場:大學生等有拍攝愛好但預算有限的消費群體。
![]()
科潤創始人丁輝
科潤的千元價位相機和兩三百元的卡片機,價格只有大品牌的一半。
得益于拼多多客群廣泛,經營門檻低,這些性價比產品很快就鎖定了精準用戶,實現了銷售的大爆發。
2019年,科潤Komery品牌推出卡片機C6系列,在拼多多平臺流量扶持下,創造了單品年銷30萬臺、帶動店鋪年銷售額突破3000萬元的驚人成績。
如今科潤在淘天、抖音平臺各有2000萬的年銷售額,拼多多約3000萬到5000萬左右銷售額,已成為公司最大的單一銷售平臺。
![]()
科潤電子深圳工廠正在生產相機
公司復盤發現,拼多多平臺至少為科潤帶來了三重價值:
平臺擁有廣泛的用戶群,尤其是年輕人及學生群體,產品能迅速鎖定精準人群。2018年剛入駐拼多多時年銷售額只有幾百萬元,目前年銷售額最高達5000萬元;
平臺經營成本低,商品登陸百億后費率也才2%左右,傳統電商平臺各項費率高達近20%,降低了商家的經營成本。同樣一款相機,拼多多售價只有1049元,其他平臺要多賣100多元;
去年“百億減免”推出后,推廣軟件服務費每天有兩三百元退返,每年能省下數十萬元。費用節省后,科潤推出了雙面拍照的單片機,很受年輕人歡迎。
正是在這輪消費回潮下,拼多多平臺通過“流量重點扶持重點產品、互相發現契機”的共向作用,幫助深圳相機品牌實現了從0到1的突破,加速品牌化之路。
![]()
超級補貼與超級城市的化學反應
這更像是一場化學反應。
其神奇在于拼多多平臺優勢:平臺費率僅為2%左右,遠低于傳統電商的17%-25%,使商家能夠以更大的價格優勢銷售產品,無手續費、運營成本優化產品供應鏈、人群年輕多元、轉化點數高3%。直給要素滿滿,銷售轉化當然立桿見影。
從行業視角看,拼多多門檻低、扶持力度大,最終助力國產相機走上品牌化之路。在這些政策的支持下,國產相機逐漸有資格與國際大牌同臺競爭。
![]()
圖片來源:拼多多
松典相機就是一個成功案例。隨著拼多多“千億扶持”項目的推進,松典正加速從“質價比”向“技術標桿”的躍遷。2025年,品牌推出首款搭載自研海思芯片、具備8倍光學變焦的千元級微單DC209X,突破日系品牌對專業影像設備的技術壟斷。
從產城角度觀察,拼多多補貼不是單純給消費者發紅包,而是直指產業鏈,催生了新銳行業、賽道、公司和創業者。超級補貼與超級城市形成了互補和共生的關系。深圳完善的產業鏈為大灣區相機企業提供了堅實基礎,90%的相機配件都實現了“灣區制造”。
松典相機就在2025年啟動佛山順德制造基地,與深圳總部形成“研發-制造”雙輪驅動。這一布局充分發揮大灣區產業集群優勢,借由產能升級推動銷量跨越。
![]()
圖源:松典影像
如今在深圳順德一體化生產基地里,松典的智能化產線每年能生產400萬臺相機。流水線上,一臺臺標著“松典”品牌的相機正在被打包發往全國各地的學校、家庭和攝影愛好者手中。
這種“深圳研發、周邊生產”的模式,讓國產相機品牌在成本控制與技術迭代之間找到了精準平衡。深圳提供創新引擎和技術支援,周邊城市則提供規模化生產能力。
當超級補貼與超級城市相遇,當化學反應在產業端發酵,新的深圳品牌崛起就此發生。當卡片機風靡全國,成為“開學新式裝備”,也讓更多人看見正在發生的深圳產業新故事。
![]()
圖源:松典影像
從代工制造轉型自主品牌,從研發爆款到引領賽道,拼多多正助力無數國產制造業品牌質變,積累與國際大牌同臺競爭的實力。
不止于流量,在拼多多的扶持動作里,看見互聯網大廠對制造業的反哺,對”中國智造“產業鏈價值的輸出。
文/深圳客編輯部
部分圖片來源:展昭(攝)/網絡
從代工制造轉型自主品牌,
你覺得還有什么重要元素?
在本期頭條推文下方留言
將隨機抽取5位粉絲每人送出2張
水木年華“就算沒有很偉大的夢想”
全國巡演深圳站門票
(詳情見次條)
中獎粉絲請添加圳長微信(szkzz0755)領取

特別聲明:以上內容(如有圖片或視頻亦包括在內)為自媒體平臺“網易號”用戶上傳并發布,本平臺僅提供信息存儲服務。
Notice: The content above (including the pictures and videos if any) is uploaded and posted by a user of NetEase Hao, which is a social media platform and only provides information storage services.