拼多多千億扶持，扶出一個深圳產業新賽道

從代工制造轉型自主品牌，從研發爆款到引領賽道，拼多多正助力無數國產制造業品牌質變，積累與國際大牌同臺競爭的實力。

又是開學季，家長很忙，書包里的“新式裝備”——卡片機也很忙。

在深圳光明，一家曾為國際大牌代工多年的相機工廠里，正在忙碌地打包一批即將發往全國各地的卡片機。

這些售價僅百元的國產相機，正通過拼多多平臺走進千萬學子手中。

2022年，當CCD相機的復古風潮席卷全球，深圳影像設備產業也迎來了一場無聲變革。

在拼多多“百億減免”和“千億扶持”計劃的支持下，一批曾依賴代工的深圳相機工廠，開啟了自主品牌之路，實現了從代工廠到國貨影像創導者的身份蛻變。

圖源：央視財經

千億扶持，開始深圳品牌轉型新敘事

每逢開學，裝備先行。

在校園場景，“相機是手機的平替”，據說這是深圳商家最先發現的：當手機無法帶入校園，在廣大學子想要記錄五彩斑斕的校園生活時，自然紛紛用起了卡片機。

在某書等社交媒體上，卡片機正悄悄成為校園和職場的“社交硬通貨”。

場景剛需疊加消費風潮，2022年前后，當CCD相機的復古風潮席卷全球，曾被視為“時代眼淚”的卡片機逆襲為年輕人追捧的時尚單品。

深圳相機產業，由此迎來了一場無聲的變革。

在深圳一家不起眼的工廠里，看著拼多多后臺不斷跳動的訂單數字，意識到一個屬于國產相機的時代正在到來，旗艦店一款定價399元的卡片機，72小時內賣出了5000臺。

這個契機和轉變背后，是國產相機品牌化浪潮的一個縮影。

這些代工廠本身實力不弱，不少企業甚至為海外頭部相機品牌從事代加工，積累了扎實的制造能力。比如松典相機的母公司深圳市索達數碼科技，就憑借為國際品牌代工積累的500余項專利技術，他們在2020年做出了關鍵決策：打造自主品牌。

縱深看，深圳這些相機代工廠積極轉型，都有一個共同推手：通過拼多多平臺打造自主品牌。

在拼多多“百億減免”和“千億扶持”計劃的支持下，一批曾依賴代工生存的相機工廠開啟了自主品牌之路，實現了從代工廠到國貨影像創導者的身份蛻變。他們通過質價比商品，切入更細分、更垂直的賽道，新的行業領導者悄然在深圳崛起。

助力國產相機品牌化之路

“我們能生產高端相機，但轉型最大挑戰不是技術，而是如何找到突破口，讓市場相信一個代工廠能做品牌。”

深圳市科潤電商有限公司（Komery品牌）是這場轉型浪潮中的典型代表。

創始人丁輝出身自高端芯片工廠，2003年下海做相機工廠，承接寶利來、MINLOTA、祿來等國際大牌的代工訂單。

當代工業務盈利能力日益承壓，毛利率被壓縮到15%，丁輝意識到，“飯碗不能一直捏在別人手里”。2010年左右，開始嘗試做C端市場，但初期發展并不理想，常常被消費者誤以為是山寨小品牌。

轉機發生在2017年，科潤正式入駐拼多多。丁輝回憶說：“當時拼多多用戶數已突破3億，但主流數碼品牌仍聚焦一二線城市，三四線及縣城消費者對高性價比數碼相機的需求未被充分滿足”。

“我們上的第一款產品是千元的數碼攝像機，對標大牌兩三千元產品”。2020年左右，和許多深圳商家一樣，他們敏銳發現學生群體對相機有強烈需求：“無法帶手機進入校園，但需要用相機記錄校園生活”。

作為國產相機品牌，科潤的思路是在海外品牌憑借技術領先主導市場的情況下，以質價比相機切入更細分的市場：大學生等有拍攝愛好但預算有限的消費群體。

科潤創始人丁輝

科潤的千元價位相機和兩三百元的卡片機，價格只有大品牌的一半。

得益于拼多多客群廣泛，經營門檻低，這些性價比產品很快就鎖定了精準用戶，實現了銷售的大爆發。

2019年，科潤Komery品牌推出卡片機C6系列，在拼多多平臺流量扶持下，創造了單品年銷30萬臺、帶動店鋪年銷售額突破3000萬元的驚人成績。

如今科潤在淘天、抖音平臺各有2000萬的年銷售額，拼多多約3000萬到5000萬左右銷售額，已成為公司最大的單一銷售平臺。

科潤電子深圳工廠正在生產相機

公司復盤發現，拼多多平臺至少為科潤帶來了三重價值：

平臺擁有廣泛的用戶群，尤其是年輕人及學生群體，產品能迅速鎖定精準人群。2018年剛入駐拼多多時年銷售額只有幾百萬元，目前年銷售額最高達5000萬元；

平臺經營成本低，商品登陸百億后費率也才2%左右，傳統電商平臺各項費率高達近20%，降低了商家的經營成本。同樣一款相機，拼多多售價只有1049元，其他平臺要多賣100多元；

去年“百億減免”推出后，推廣軟件服務費每天有兩三百元退返，每年能省下數十萬元。費用節省后，科潤推出了雙面拍照的單片機，很受年輕人歡迎。

正是在這輪消費回潮下，拼多多平臺通過“流量重點扶持重點產品、互相發現契機”的共向作用，幫助深圳相機品牌實現了從0到1的突破，加速品牌化之路。

超級補貼與超級城市的化學反應

這更像是一場化學反應。

其神奇在于拼多多平臺優勢：平臺費率僅為2%左右，遠低于傳統電商的17%-25%，使商家能夠以更大的價格優勢銷售產品，無手續費、運營成本優化產品供應鏈、人群年輕多元、轉化點數高3%。直給要素滿滿，銷售轉化當然立桿見影。

從行業視角看，拼多多門檻低、扶持力度大，最終助力國產相機走上品牌化之路。在這些政策的支持下，國產相機逐漸有資格與國際大牌同臺競爭。

圖片來源：拼多多

松典相機就是一個成功案例。隨著拼多多“千億扶持”項目的推進，松典正加速從“質價比”向“技術標桿”的躍遷。2025年，品牌推出首款搭載自研海思芯片、具備8倍光學變焦的千元級微單DC209X，突破日系品牌對專業影像設備的技術壟斷。

從產城角度觀察，拼多多補貼不是單純給消費者發紅包，而是直指產業鏈，催生了新銳行業、賽道、公司和創業者。超級補貼與超級城市形成了互補和共生的關系。深圳完善的產業鏈為大灣區相機企業提供了堅實基礎，90%的相機配件都實現了“灣區制造”。

松典相機就在2025年啟動佛山順德制造基地，與深圳總部形成“研發-制造”雙輪驅動。這一布局充分發揮大灣區產業集群優勢，借由產能升級推動銷量跨越。

圖源：松典影像

如今在深圳順德一體化生產基地里，松典的智能化產線每年能生產400萬臺相機。流水線上，一臺臺標著“松典”品牌的相機正在被打包發往全國各地的學校、家庭和攝影愛好者手中。

這種“深圳研發、周邊生產”的模式，讓國產相機品牌在成本控制與技術迭代之間找到了精準平衡。深圳提供創新引擎和技術支援，周邊城市則提供規模化生產能力。

當超級補貼與超級城市相遇，當化學反應在產業端發酵，新的深圳品牌崛起就此發生。當卡片機風靡全國，成為“開學新式裝備”，也讓更多人看見正在發生的深圳產業新故事。

圖源：松典影像

從代工制造轉型自主品牌，從研發爆款到引領賽道，拼多多正助力無數國產制造業品牌質變，積累與國際大牌同臺競爭的實力。

不止于流量，在拼多多的扶持動作里，看見互聯網大廠對制造業的反哺，對”中國智造“產業鏈價值的輸出。

文/深圳客編輯部

部分圖片來源：展昭（攝）/網絡

從代工制造轉型自主品牌，

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