近9成收入靠空調、ODM撐起出海，奧克斯能講出新故事嗎？

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9月2日，奧克斯電氣（2580.HK，以下簡稱奧克斯）正式港股上市，其發行價17.42港元/股，當天以16.48港元/股收盤。9月4日，奧克斯以16.19港元/股收盤，總市值257.1億港元。

作為國內空調龍頭之一，奧克斯的上市之路也頗為“曲折”。2016年1月，奧克斯旗下中央空調業務曾短暫登陸新三板，但僅一年后就選擇摘牌。摘牌后，奧克斯自2018年啟動A股IPO輔導，并在2023年6月完成輔導，但奧克斯放棄了A股IPO。2025年1月，奧克斯向港交所遞交招股書；7月更新招股書，并在一個月后通過聆訊。

在美的、格力等白色家電企業將產品從空調擴充至其他產品下，奧克斯仍在堅持專注空調——2024年，奧克斯的空調收入占比接近9成。其在招股書中直言，專注空調有利于提高競爭優勢。但在收入規模和毛利率上，奧克斯與美的、格力都著不小的差距。

而成功登陸港交所的奧克斯，將如何繼續提高自身的競爭優勢呢？

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空調收入占比近9成

1994年，鄭堅江在浙江寧波創立了奧克斯電器廠，推出“奧克斯”品牌，正式進軍空調市場。彼時的空調市場由春蘭“統治”——資料顯示，1994年春蘭空調實現了53億元的銷售額，彼時美的不到20億元，格力只有6億元，春蘭一家市場占有率高達40%。

為了在空調市場站穩腳跟，鄭堅江選擇了“低價”戰略。2002年，奧克斯發布《空調成本白皮書》，宣布1.5匹冷暖空調市場標準價僅為1880元，同期其他國內外空調品牌同等產品售價約為3000元。在價格優勢下，奧克斯空調銷量從2001年不足90萬臺提升至2005年420萬臺，并一度躍升至行業第三名。

2011年，奧克斯又率先布局上線平臺，2013-2018年，奧克斯空調電商渠道收入從不足5億元增長至115億元。在2018年，奧克斯空調國內銷量達到742萬套晉升行業第三，線上空調銷量和銷售額均位列行業第一。

通過低價和線上渠道，奧克斯獲得了飛速的發展。2022年至2024年，其銷量復合年增長率達到30.0%，處于行業領先水平，而同期全球空調市場的銷量復合年增長率為4.6%。按銷量計算，2024年其為全球第五大空調提供商，市場份額達7.1%；為中國第四大空調公司，市場份額為7.3%。

在業績上，2022年至2024年，奧克斯的營業收入分別為195.28億元、248.32億元、297.59億元，復合年增長率為23.4%，凈利潤分別為14.42億元、24.87億元、29.10億元，復合年增長率為42.1%。

奧克斯的收入主要來源于空調業務，有部分來自原材料銷售、品牌授權費及物業租賃等其他業務。奧克斯表示，品牌授權費指就若干廚房電器及其他小家電（如落地扇和空氣炸鍋）向各類國內制造商收取的品牌授權費。

2022年至2024年，奧克斯家用空調銷售收入分別為172.84億元、216.83億元、259.04億元，分別占總收入的88.5%、87.3%、87.1%；中央空調銷售收入分別為18.85億元、27.5億元、32.24億元，分別占總收入的9.7%、11.1%、10.8%；其他業務收入分別為3.58億元、3.99億元、6.31億元，分別占總收入的1.8%、1.6%、2.1%。

奧克斯在招股書中表示，相較于空調行業其他主要企業同時經營多個品類，通過深度專業化和專業品牌深耕，將所有資源集中在空調產品上，在研發、生產、銷售和營銷上形成合力，實現對消費者需求的快速響應，提高效率、降低成本，從而提高競爭優勢。

然而對比來看，格力電器的消費領域覆蓋家用空調、暖通空調、冰箱、洗衣機、熱水器、廚房電器、環境電器、智能樓宇、智能家居，2024年，格力電器的消費電器收入1485.6億元，占總收入的78.54%。美的集團的智能家居業務包含空調、冰箱、洗衣機、廚電及其他家電，2024年這一業務收入2695.32億元，占總收入的66.2%。

在其他競爭者將業務拓展至其他家電領域的情況下，其收入規模也遠高于專注空調的奧克斯。而對比毛利率來看，奧克斯也略遜一籌，美的集團智能家居業務2024年的毛利率為29.97%；格力電器消費電器的毛利率為34.91%。而同時期，奧克斯的整體毛利率為21%。

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ODM出海

ODM正成為奧克斯的增長推動力。ODM指原始設計制造商，負責設計與制造，而產品最終以第三方品牌銷售的公司。

以品牌劃分，奧克斯分為奧克斯品牌、華蒜、AUFIT、ODM，和其他業務，其中AUFIT為2025年第一季度孵化。2022年-2024年，奧克斯品牌收入分別為119.38億元、144.61億元、155.23億元，其收入占比從61.1%降至52.2%；同一時期，華蒜收入分別為1.5億元、12.31億元、13.58億元，其收入占比從0.8%提升至4.6%；ODM收入分別為70.81億元、87.42億元、122.47億元，其收入占比從36.3%提升至41.1%。

由此來看，ODM的收入僅次于奧克斯品牌，其收入比重正逐漸增高。

值得一提的是，ODM業務主要面向海外。2024年，奧克斯中國與海外市場的收入占比分別為50.7%、49.3%。奧克斯在招股書中表示，其構建了OBM（自主品牌制造商，制造并銷售自有品牌產品）與ODM業務同步發展的海外業務結構。

但奧克斯的海外業務主要是靠有著“代工”性質的ODM業務拉動，而非自主品牌出海。2022年-2024年，奧克斯海外市場的ODM業務收入分別為68.81億元、85.03億元、119.38億元；海外市場OBM業務的收入分別為15.05億元、19.09億元、27.44億元。

奧克斯在財報中表示，2024年公司整體毛利率下降，其原因包括平均售價下降，家用空調銷售的毛利率降低；以及毛利率通常較低的ODM銷售增加。

值得一提的是，奧克斯的研發投入遠低于銷售費用。2022年-2024年，奧克斯的銷售及營銷開支分別為7.85億元、10.19億元、12.77億元；同時期其研發開支分別為3.98億元、5.67億元、7.1億元。

在行業激烈競爭下，奧克斯的研發投入也需要盡快跟上其在營銷方面的投入。而這次港股上市，奧克斯將上市募集資金用于全球研發、升級智能制造體系及供應鏈管理，以及加強銷售及經銷渠道，并用于營運資金及一般公司用途。擁有更多資金的奧克斯能否進一步鞏固其空調競爭優勢，以獲取未來增長呢？

作者丨五仁

來源丨征探財經（ID:teccj6)