價值深耕時代：海普諾凱定義奶粉行業(yè)的增長新范式

當(dāng)奶粉行業(yè)的增長邏輯從規(guī)模擴張轉(zhuǎn)向價值創(chuàng)造，一場圍繞科研實力、產(chǎn)品力與消費者心智的深層變革已然開啟。

全面營養(yǎng)奶粉賽道的逆勢崛起，成為存量市場中最具確定性的增長極，而海普諾凱1897手握艾媒咨詢認證的“中國嬰幼兒全面營養(yǎng)嬰配奶粉開創(chuàng)者”稱號，以及連續(xù)三年“嬰幼兒全面營養(yǎng)奶粉全國銷量第一”的成績，正是這一變革中的核心引領(lǐng)者。

其發(fā)展路徑不僅印證了全面營養(yǎng)從細分概念升級為行業(yè)主流趨勢的底層邏輯，更以百年科研積淀的硬核實力，詮釋了奶粉行業(yè)價值競爭時代的核心制勝法則。

從規(guī)模競爭到價值競爭，行業(yè)邏輯重構(gòu)

奶粉行業(yè)的發(fā)展格局，正隨著消費需求與行業(yè)環(huán)境的雙重變化發(fā)生根本性重構(gòu)。過往依托人口增量實現(xiàn)的規(guī)模增長模式已成為過去，品牌競爭的核心維度全面轉(zhuǎn)向產(chǎn)品價值與科研實力，而全面營養(yǎng)賽道的崛起，正是這一轉(zhuǎn)型的必然結(jié)果。

新一代父母科學(xué)喂養(yǎng)理念的成熟，推動奶粉消費需求向高階化、精細化升級。艾媒咨詢調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，76.1%的消費者期望奶粉在國標必需營養(yǎng)成分之外，補充更多可選擇性高階營養(yǎng)；84.04%的母嬰導(dǎo)購反饋，“全面喂養(yǎng)效果”是家長選購時的核心考量，涵蓋消化吸收、自護力提升、腦視力發(fā)育等多個維度。

這一需求變化，讓奶粉的價值早已超越“安全達標”的基礎(chǔ)層面，轉(zhuǎn)向“賦能生命早期高質(zhì)量成長”的核心訴求。

與此同時，行業(yè)政策的落地進一步加速了價值競爭時代的到來。奶粉新國標（GB10767-2021）對營養(yǎng)成分、生產(chǎn)工藝提出嚴苛要求，將硒、錳、膽堿等成分調(diào)整為必需營養(yǎng)，同時提升了DHA、牛磺酸等可選擇成分的添加標準，抬高行業(yè)準入門檻的同時，倒逼品牌將資源聚焦于配方研發(fā)與技術(shù)創(chuàng)新。而育兒補貼政策的實施，與消費升級形成共振，進一步推動市場向高端化、品質(zhì)化方向演進。

在這樣的背景下，全面營養(yǎng)成為行業(yè)破局的核心方向。其核心價值在于精準契合了“高端化+精細化”的消費趨勢，通過豐富的可選擇性營養(yǎng)成分與科學(xué)的配比體系，滿足新一代父母的全面喂養(yǎng)需求，為存量市場打開了全新的增長空間。

百年科研積淀構(gòu)筑技術(shù)壁壘

當(dāng)全面營養(yǎng)成為行業(yè)共識，賽道競爭的核心便回歸到科研實力與技術(shù)積淀的硬核比拼。海普諾凱對全面營養(yǎng)理念的百年堅守與體系化科研的投入，構(gòu)筑起了行業(yè)難以復(fù)制的技術(shù)壁壘。

海普諾凱的全面營養(yǎng)基因，可追溯至1897年企業(yè)創(chuàng)立之初。作為全球早期涉足嬰幼兒配方奶粉研發(fā)與生產(chǎn)的先行者，其從荷蘭Ommen小鎮(zhèn)創(chuàng)立之初便以技術(shù)創(chuàng)新推動乳制品生產(chǎn)現(xiàn)代化，百年來始終將“全面營養(yǎng)是科學(xué)喂養(yǎng)的第一性原理”作為品牌發(fā)展的核心脈絡(luò)，這一理念也成為其深耕賽道的底層邏輯。2013年海普諾凱1897正式進入中國市場后，更是將百年制乳工藝與中國寶寶的營養(yǎng)需求相結(jié)合，持續(xù)深化全面營養(yǎng)的研究與實踐。

體系化的全球研發(fā)布局，為海普諾凱全面營養(yǎng)研究提供了堅實支撐。依托澳優(yōu)“1+6+N”全球研發(fā)體系，海普諾凱組建了由200余位博士及乳制品專家構(gòu)成的國際化研發(fā)團隊，構(gòu)建了覆蓋原料篩選、產(chǎn)品開發(fā)、功能評價的全鏈路科研支撐體系。其打造的以體外模擬、類器官、模式生物、哺乳動物、人體為核心的“五位一體”綜合評價體系，能獨立開展從基礎(chǔ)研究到臨床驗證的全流程工作，為配方優(yōu)化提供了科學(xué)嚴謹?shù)膶嶒炓罁?jù)，讓每一項配方升級都有數(shù)據(jù)支撐。

極致的技術(shù)攻堅態(tài)度，讓其在營養(yǎng)配比與吸收技術(shù)上實現(xiàn)了行業(yè)突破。海普諾凱科研團隊始終秉持“與營養(yǎng)素較真”的理念，僅在氨基酸技術(shù)優(yōu)化這一細分領(lǐng)域便鉆研十余年，最終研發(fā)出獨創(chuàng)的“Pro59黃金配比技術(shù)”。該技術(shù)模擬母源營養(yǎng)結(jié)構(gòu)，組合59種以上黃金營養(yǎng)成分；同時結(jié)合雙水解技術(shù)、氨基酸組態(tài)優(yōu)化技術(shù)、母乳低聚糖模擬技術(shù)等前沿工藝，從蛋白分子量大小、氨基酸組態(tài)、低聚糖結(jié)構(gòu)、脂肪結(jié)構(gòu)等多個維度貼近母源營養(yǎng)結(jié)構(gòu)，實現(xiàn)了關(guān)鍵營養(yǎng)素的均衡攝入與協(xié)同吸收，讓營養(yǎng)配比真正做到科學(xué)全面。

而臨床實證的硬核數(shù)據(jù)，更是其技術(shù)實力的最佳佐證。海普諾凱荷致系列產(chǎn)品經(jīng)體外消化模擬實驗驗證，蛋白質(zhì)消化率達97%，接近母源蛋白質(zhì)消化率，這一數(shù)據(jù)來自《強化OPO、LTF和CPP對嬰配粉蛋白和脂肪消化特性的影響》實驗報告，成為其消化吸收優(yōu)勢的硬核支撐。

2024年，海普諾凱與北京大學(xué)醫(yī)學(xué)部啟動為期三年的“嬰幼兒喂養(yǎng)研究”項目，以旗下系列產(chǎn)品為研究對象，采用腸道代謝組學(xué)、微生物組學(xué)等先進技術(shù)，驗證產(chǎn)品在消化吸收、免疫支持和腸道健康等方面的臨床表現(xiàn)，這種“研發(fā)+驗證”的閉環(huán)模式，讓全面營養(yǎng)從抽象概念轉(zhuǎn)化為可感知、可驗證的喂養(yǎng)效果。

消費者主權(quán)時代：心智占領(lǐng)是品牌終極護城河

在信息高度透明的消費者主權(quán)時代，奶粉行業(yè)的競爭早已超越渠道與價格的層面，進入到用戶心智占領(lǐng)的新階段。品牌的終極護城河，是基于專業(yè)與品質(zhì)的深度信任連接，而海普諾凱能在全面營養(yǎng)賽道持續(xù)領(lǐng)跑，核心便在于其憑借扎實的產(chǎn)品力與長期的價值堅守，率先占據(jù)了消費者心中“全面營養(yǎng)”的認知高地。

海普諾凱的心智認知優(yōu)勢，源于市場與消費者的雙重認可。艾媒咨詢調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，62.71%的母嬰導(dǎo)購反饋，當(dāng)提及“全面營養(yǎng)”“成分全面”“營養(yǎng)豐富”等關(guān)鍵詞時，消費者最先想到的品牌是海普諾凱1897；60.86%的渠道商及從業(yè)者，也將其視為全面營養(yǎng)賽道的代表品牌。這種認知的形成，是其產(chǎn)品力的持續(xù)兌現(xiàn)——2023年、2024年海普諾凱連續(xù)兩年斬獲全面營養(yǎng)奶粉全國銷量第一，2025年再度蟬聯(lián)該榮譽，2025年上半年其重點渠道業(yè)績更是實現(xiàn)高雙位數(shù)增長，這份逆勢增長的成績單，正是消費者認可的結(jié)果。

更重要的是，海普諾凱的心智占領(lǐng)，建立在行業(yè)權(quán)威認可的基礎(chǔ)之上，進一步夯實了品牌的專業(yè)形象。2024年3月，由中國工程院院士孫寶國領(lǐng)銜的中國食品科學(xué)技術(shù)學(xué)會專家團，對海普諾凱荷致系列全面營養(yǎng)配方奶粉進行鑒評，其出具的《海普諾凱全面營養(yǎng)科技成果鑒定報告》明確指出，該產(chǎn)品配方及技術(shù)達到國際先進水平。中國疾病預(yù)防控制中心營養(yǎng)與健康所所長丁鋼強、中國營養(yǎng)學(xué)會秘書長韓軍花等業(yè)內(nèi)權(quán)威專家的認可，讓海普諾凱的全面營養(yǎng)理念擁有了專業(yè)背書，也讓消費者的信任有了更堅實的支撐。

特勞特在《22條商規(guī)》中指出：“如果競爭對手已在消費者心智中占據(jù)某個定位，企業(yè)再想搶占同一詞條將非常困難。”海普諾凱的成功，正是因為其憑借先發(fā)優(yōu)勢與百年科研積淀，率先在消費者心智中建立了“全面營養(yǎng)=海普諾凱1897”的強關(guān)聯(lián)認知。

換句話說，當(dāng)消費者產(chǎn)生全面營養(yǎng)的喂養(yǎng)需求時，海普諾凱會成為其第一選擇，而這種選擇偏好，遠比短期的銷量增長更具長期價值。當(dāng)這種認知逐漸形成，品牌就會迎來更為堅固的護城河

從更深層次來看，海普諾凱的發(fā)展路徑為行業(yè)提供了重要啟示：存量競爭時代，奶粉品牌的競爭本質(zhì)是“產(chǎn)業(yè)鏈整合+用戶心智”的雙重戰(zhàn)役。企業(yè)不僅需要構(gòu)建從研發(fā)到生產(chǎn)的全產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢，更需要以消費者需求為核心，通過持續(xù)的價值創(chuàng)造與真實的產(chǎn)品兌現(xiàn)，建立與消費者的深度信任。唯有如此，才能在激烈的市場競爭中穿越周期，實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。

價值創(chuàng)造引領(lǐng)高質(zhì)量發(fā)展新階段

海普諾凱在全面營養(yǎng)賽道的持續(xù)領(lǐng)跑，不僅是一個品牌的成功突圍，更像一條“鯰魚”，攪動了奶粉行業(yè)的競爭格局，推動著整個行業(yè)從“概念營銷”向“價值創(chuàng)造”回歸，而這也正是奶粉行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的核心方向。

全面營養(yǎng)賽道的崛起，只是奶粉行業(yè)價值升級的開端。隨著母乳研究的不斷深入與消費者需求的持續(xù)細化，未來奶粉行業(yè)的創(chuàng)新將進一步向精準營養(yǎng)、個性化營養(yǎng)延伸——針對不同體質(zhì)、不同年齡段、不同喂養(yǎng)需求的嬰幼兒，將迎來更具針對性的營養(yǎng)解決方案。而這場創(chuàng)新競賽的核心，將始終圍繞科研實力與臨床實證展開，那些具備持續(xù)研發(fā)能力、能構(gòu)建核心技術(shù)壁壘、將科研成果轉(zhuǎn)化為實際喂養(yǎng)效果的品牌，將成為行業(yè)的中堅力量。

海普諾凱的發(fā)展模式，為行業(yè)樹立了價值深耕的典型范本。其百年發(fā)展歷程中，從未因市場潮流的變化而動搖對全面營養(yǎng)的堅守，也從未陷入“重概念、輕研發(fā)”的營銷誤區(qū)，而是始終將科研投入作為核心戰(zhàn)略，將產(chǎn)品力作為競爭根本。這種長期主義的發(fā)展思路，正是當(dāng)下奶粉行業(yè)最需要的品質(zhì)——在存量競爭的焦慮中，唯有沉下心來深耕研發(fā)、貼近消費者需求，才能真正實現(xiàn)品牌的可持續(xù)增長。

奶粉行業(yè)從來都不是一個單純的商業(yè)賽道，它承載著中國家庭對下一代健康成長的期盼，關(guān)乎著生命早期1000天的營養(yǎng)保障，更飽含著一個國家和民族對“更好下一代”的殷切希望。也正因如此，這個行業(yè)的發(fā)展，注定需要更多的責(zé)任與堅守，需要品牌拋開短期的流量思維，以長期主義的視角布局研發(fā)、打磨產(chǎn)品。

當(dāng)行業(yè)徹底告別規(guī)模驅(qū)動的增長模式，走向價值創(chuàng)造的新階段，海普諾凱所引領(lǐng)的全面營養(yǎng)賽道，正成為奶粉行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的核心方向。而在海普諾凱等品牌的引領(lǐng)下，奶粉行業(yè)將逐步邁向更專業(yè)、更精細、更具溫度的發(fā)展新圖景。

海普諾凱的故事遠未結(jié)束，其百年精研的基因與持續(xù)創(chuàng)新的精神，仍在推動著全面營養(yǎng)賽道的不斷升級。對于整個奶粉行業(yè)而言，唯有以價值創(chuàng)造為核心，以科研實力為支撐，以消費者需求為導(dǎo)向，才能在時代的變革中站穩(wěn)腳跟，真正實現(xiàn)行業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展，兌現(xiàn)對中國家庭的營養(yǎng)承諾。