這一周有個交易進入了實質談判和交易文件階段,忙得竟然一篇文章都沒時間寫。剛剛簽完約,終于能先松一口氣。
隨便記錄幾條感想吧:
1、下午跟FA 聊天,我們都說這個deal是我們全部職業生涯中發展最快的一個,他本來預計圣誕前能簽掉就不錯了,我之前也一直跟老板打預防針,做預期管理:交易文件很復雜的、要來來回回好多輪呢,沒那么快。
老板be like:不管,他們人都大老遠飛過來了,不簽掉不給回國
好家伙,還真簽掉了(打臉我和FA)
2、不得不承認,“當面”真的太重要了。隔著郵件說的都是些過分熱情洋溢的套話,感覺不到什么真誠和信任,見了面就不一樣了。eye contact, small talk, body language, 甚至氣味、肢體觸碰,都能立刻拉近人的距離。
3、想起之前面試時,面試官問我覺得哪些法律場景是 AI 無法取代的,我當時就舉例了交易談判。
程序可以計算出最優的寫法,但 談判桌上那些瞬息萬變的人情世故,技術要怎么捕捉?更別提談判桌上談不攏的轉去酒桌、飯桌上談的部分了。很多條款的妥協程度,其實都取決于當時當刻的拍板人的一念之間。
4、雖然從我的角度目前來看,這個交易確實是共贏,雙方真的非常契合,但我還是隱隱感覺——到了這個階段,有種“ 箭在弦上、不得不發”的意思。
對方當然是抱著簽約的目的才來的,FA 要收成功費,律師要收律師費,我的老板呢,因為早就跟總部匯報過了這個項目之前在意大利談得多么順利,加上又有收購指標,其實也有點被架在那。
可以說,所有人都希望這個deal能成。
我想,那些事后做案例分析時我們覺得是bad choice的交易、并詫異“這么明顯的問題難道沒有人發現嗎?”,也許當時都有過類似的不得不發的階段吧。
5、這個項目上的 FA本身也是律師,但是他們做FA收的成功費大概是我們交易律師收的律師費的 6 倍吧。
其實從辛苦程度上,我覺得律師更辛苦,比如 第一天談完的時候,老板們認為核心條款已經沒有分歧了,晚上就要去外灘半路開香檳,但是律師得熬夜加班把白天談的內容改好,第二天接著談。
我留下來跟律師共情了一會:真是辛苦了,我很理解你,因為以前我也是你的位置,談完一天還得回去改協議。
6、項目前期在交易結構、條款設計和盡調部分我自己還是花了很多精力的,跟律師討論了一稿又一稿。(而且當時另外有個律師很粗心,犯了很多錯誤,給我增加了很多工作量,幸好后來加的合伙人律師還蠻靠譜的)
但真到了全部paperwork的部分,我突然發現,哎?原來我已經不用自己一句一句寫啦?
于是我一面深深地共情律師,一面轉頭也美美去喝香檳了
7、話說回來,這個FA確實也很厲害,是我見過的律師里面commercial sense最好的之一,表達能力也很好,活該他掙錢!
8、最后一個小彩蛋,協議簽署日恰好在世界反法西斯戰爭勝利 80 周年之際,而交易對方是意大利公司。
也許冥冥之中,這一天風水對我們有利吧!
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