心理學上有一個概念叫：過度理由效應（別再用獎勵“害”人了！心理學揭秘：外在激勵為何會扼殺內在動力？）

人類最擅長的，不是改變自己，而是為自己的行為找到合理的解釋?！枴s格

這句話的意思是：我們總是傾向于為自己的行為尋找“合理”的理由，即使這些理由并不完全真實或必要。

心理學上，這種現象被稱為“過度理由效應”。

那么，過度理由效應是如何影響我們的？

想象一下：你正在做一件你原本非常喜歡的事情，

比如繪畫、寫作或跑步。突然，有人開始為你的這些行為提供獎勵，

比如金錢、贊美或社會認可。你可能會覺得這是一件好事，但事實上，這種外在獎勵可能會讓你逐漸失去對這件事本身的興趣。

為什么會出現這種情況？

故事案例

小明從小就對繪畫充滿了熱情。他喜歡用畫筆表達自己的情感，甚至在沒有任何人要求的情況下，他每天都會花幾個小時畫畫。他的父母發現他的天賦后，決定鼓勵他。他們開始為小明的每一幅畫提供獎勵：一幅畫完成后，小明會得到零花錢或額外的游戲時間。

起初，小明非常開心。他覺得自己不僅在做喜歡的事情，還能得到獎勵。然而，隨著時間的推移，事情發生了變化。小明開始只為了獎勵而畫畫，而不是因為喜歡。他甚至開始覺得畫畫變得無聊和負擔。最終，當父母停止提供獎勵時，小明完全失去了對繪畫的興趣。

這個故事正是過度理由效應的典型體現。外在獎勵（零花錢和游戲時間）逐漸取代了小明對繪畫的內在動機（熱愛和表達欲），最終導致他失去了對這件事的興趣。

1

過度理由效應的科學解釋？

過度理由效應最早由心理學家愛德華·德西（Edward Deci）和理查德·瑞安（Richard Ryan）提出。他們的研究表明，當人們因為外在獎勵（如金錢、贊美或社會認可）而從事某項活動時，他們的內在動機（如興趣、好奇心或滿足感）會逐漸被削弱。

2

1為什么會出現這種現象？

1. 外在獎勵的“替代效應”：外在獎勵會讓人們認為，自己從事某項活動只是為了獲得獎勵，而不是因為活動本身有意義或有趣。

2. 內在動機的“削弱”：當外在獎勵成為主要動機時，人們會逐漸忽視活動本身帶來的滿足感和成就感。

3. 自主性的喪失：外在獎勵會讓人們感到自己的行為是被控制的，而不是自主選擇的，從而降低了對活動的興趣。

3

過度理由效應在生活中的體現

工作：如果員工只為了薪水而工作，他們可能會失去對工作本身的熱情和創造力。

學習：如果學生只為了考試成績而學習，他們可能會失去對知識的探索欲。

人際關系：如果一個人只為了獲得他人的認可而付出，他們可能會感到疲憊和空虛。

4

你的動機是什么？

現在，讓我們停下來思考一下：

試著回憶一下：

你是否曾經因為追求外在獎勵（如金錢、贊美或社會地位）而忽視了內心的真實需求？

5

如何避免過度理由效應的陷阱？

過度理由效應提醒我們，外在獎勵并不總是有益的。它們可能會削弱我們的內在動機，甚至讓我們失去對事物本身的興趣。因此，我們需要更加關注自己的內在需求，而不是盲目追求外在獎勵。

正如心理學家卡爾·羅杰斯（Carl Rogers）所說：真正的自由，是能夠傾聽內心的聲音，而不是被外在的聲音所左右。

參考文獻

1. Deci, E. L., & Ryan, R. M. (1985). Intrinsic Motivation and Self-Determination in Human Behavior. Springer.

2. Kohn, A. (1993). Punished by Rewards: The Trouble with Gold Stars, Incentive Plans, A's, Praise, and Other Bribes. Houghton Mifflin.

3. Rogers, C. R. (1961). On Becoming a Person: A Therapist's View of Psychotherapy. Houghton Mifflin.

4. Karlsson, H. (2020). The Art of Writing: A Guide to Deep Thinking and Authentic Expression. WeTab Press.