小象進(jìn)軍福州戰(zhàn)樸樸？真相讓所有人大吃一驚！

本文是《即時(shí)零售傳》第157集

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最近好幾個(gè)公眾號(hào)都在發(fā)文，說小象超市即將進(jìn)入福州，這不是“蝦扯蛋”嗎？美團(tuán)這么“扣”的公司，怎么可能有這么多肉不吃，去吃硬石頭，福州可是即時(shí)零售血海。

說福州是即時(shí)零售血海有點(diǎn)負(fù)面了，老張還是要用點(diǎn)高大上的詞語，不如說福州是即時(shí)零售之都吧（得意-想到個(gè)好詞），全國即時(shí)零售滲透率最高的城市其實(shí)是福州（嘿嘿 想不到吧）。

福州市區(qū)才三百多萬人口，樸樸每天二十多萬單，永輝線上每天十多萬單，基本上每天到家單量占人口數(shù)的10%，如果是3人為一戶，平均每戶3天下一單，這個(gè)滲透率已經(jīng)超高了，另外還有山姆、閃電倉的單量沒有算入。

北京、上海都超過2000萬人口，如果即時(shí)零售滲透率和福州一樣，那么每天的即時(shí)零售訂單會(huì)超過200萬單（Σ(⊙▽⊙"a）。

200萬單很恐怖的好嗎！北京即時(shí)零售第一應(yīng)該是小象，估計(jì)每天50-60萬單，第二是七鮮，在北京也有約百個(gè)門店和前置倉，估計(jì)單量20-30萬單，第三應(yīng)該是盒馬，單量更少一些。

不過最近盒馬在北京開前置倉也超猛，還挑小象旁邊的位置開倉，要處CP的感覺。

總之把北京的即時(shí)零售訂單加起來，遠(yuǎn)不到200萬單，按照福州的滲透率，很多城市的即時(shí)零售還有很高的增長空間（其實(shí)是做得不夠好的反義詞）。

咋們看看樸樸前置倉的單量也知道，聽某個(gè)神秘人士在老張耳邊說，樸樸在福州倉均訂單5000-6000單每天，在廣州、深圳倉均訂單3000單左右，這也說明廣州、深圳的單量還有增長空間（同上）。

慢點(diǎn)，天塌了！一不小心說了反面數(shù)據(jù)，會(huì)不會(huì)有聰明的讀者想，福州就是因?yàn)楦偁幉蛔悖瑯銟愕膫}均單量才高，才給小象敢進(jìn)入福州的膽量。

你看深圳和廣州有小象超市，所以樸樸超市單量才不如福州。

嗯（老張點(diǎn)頭中...），好像這樣解釋也挺有道理。

老張?jiān)趺蠢洗蜃约旱淖欤s快找補(bǔ)回來，老張正式嚴(yán)肅端坐認(rèn)真眼鏡亮光的告訴你---“不會(huì)的，前置倉是越來越強(qiáng)！“

騷瑞，下面要用盒馬和叮咚買菜舉反面案例了，下次說說他們的好話哈。

盒馬和叮咚在深圳、廣州、北京、福州等地輸給了小象和樸樸，但是在長三角表現(xiàn)還是很好。

特別是叮咚買菜，基本只剩長三角表現(xiàn)好了，還能整體連續(xù)盈利，因?yàn)殚L三角是盒馬、叮咚發(fā)家之地，他們有很多忠實(shí)顧客。

盒馬與叮咚買菜有很多定制商品，在一個(gè)地方越久，習(xí)慣這些商品的顧客越多，越離不開盒馬與叮咚，其它競爭對(duì)手很難超越他們。（你看，這么快就說好話了，老張會(huì)做人吧）

福州是樸樸超市的大本營，有很多忠實(shí)用戶，小象進(jìn)入福州會(huì)陷入人民群眾戰(zhàn)爭的汪洋大海之中。

而且前置倉爬坡難度大，這不是開玩笑的，一個(gè)前置倉硬件投入可能只要200萬，但是要完成爬坡過程，要能盈利，需要千萬投入。

前置倉必須單倉單日過2000單，才可能盈利，福州現(xiàn)在已經(jīng)這么血海了（怎么又用這個(gè)負(fù)面詞了，早知道小時(shí)候好好讀書了），永輝前置倉奮戰(zhàn)這么久都一直被樸樸壓制，誰敢進(jìn)福州了，這不是茅坑打燈籠--找屎（死）嗎。

在24年，樸樸提高了免郵起送門檻，這樣的情況下，永輝前置倉組織反撲，堅(jiān)持低價(jià)格起送，大力促銷，但在福州還是一直被樸樸壓制。

不過永輝前置倉在和樸樸的戰(zhàn)斗中變禿了，也變強(qiáng)了，之后開的連江倉，福清倉表現(xiàn)都很好，后來還開啟跨城拓展之路。

總之啊，如果小象真進(jìn)入福州，一定是一場惡戰(zhàn)，獲勝的希望很小，根據(jù)老張醫(yī)生對(duì)小象的診斷，小象不是受虐型人格，不會(huì)自討苦吃。

要知道，小象是美團(tuán)的，美團(tuán)的風(fēng)格是超級(jí)謹(jǐn)慎，要進(jìn)入一個(gè)新城市，一定會(huì)細(xì)致調(diào)研，一定是高層反復(fù)討論。

某個(gè)在美團(tuán)工作過的神秘人士告訴老張，他昨晚做了一個(gè)夢(mèng)，夢(mèng)到在美團(tuán)開會(huì)，領(lǐng)導(dǎo)問了他一個(gè)數(shù)據(jù)，他回答不上來，他把問題發(fā)到群里，也沒有下屬回復(fù)，當(dāng)時(shí)就嚇醒了。

美團(tuán)有個(gè)文化叫“天問”，就是領(lǐng)導(dǎo)會(huì)提出很尖銳和深刻的問題，如果不對(duì)業(yè)務(wù)做深入研究，那么一定會(huì)被問的體無完膚，肝腸寸斷、眾叛親離。

這個(gè)神秘人士以前在美團(tuán)是L11級(jí)別，是有機(jī)會(huì)向S-team（美團(tuán)最高決策機(jī)構(gòu)，類似神盾局）匯報(bào)。

他說很感謝美團(tuán)“天問”文化對(duì)自己的鍛煉，逼自己必須深入研究業(yè)務(wù)，掌握細(xì)節(jié)數(shù)據(jù)，形成體系化思考。

“天問”還逼自己重視商業(yè)分析和數(shù)據(jù)分析團(tuán)隊(duì)，在參加美團(tuán)開會(huì)前都會(huì)很充分的準(zhǔn)備，很認(rèn)真的寫匯報(bào)資料，檢查每個(gè)字。

開會(huì)的時(shí)候領(lǐng)導(dǎo)會(huì)細(xì)讀匯報(bào)資料，前20分鐘沒有人說話，大佬們邊讀邊勾選匯報(bào)資料，挖空心思構(gòu)想尖銳問題，就像在鉤生死簿。

匯報(bào)者如履薄冰，隨時(shí)準(zhǔn)備被尖銳問題挑戰(zhàn)，手機(jī)不離身，手機(jī)背后有整個(gè)團(tuán)隊(duì)嚴(yán)陣以待，隨時(shí)提供相關(guān)數(shù)據(jù)和信息。

這么嚴(yán)謹(jǐn)?shù)拿缊F(tuán)，怎么可能決定進(jìn)入福州了？

所以嘛，老張堅(jiān)決認(rèn)為小象現(xiàn)在不會(huì)進(jìn)入福州，全國有太多比福州好的城市，肯定先進(jìn)入這些城市。

為什么會(huì)傳小象超市要進(jìn)入福州，因?yàn)榍岸螘r(shí)間，有個(gè)群友在即時(shí)零售學(xué)習(xí)群里提到，小象后臺(tái)開放了福州履約倉，所以他估計(jì)小象要進(jìn)入福州。

然后，群里有個(gè)朋友發(fā)了一篇公眾號(hào)文章，描述了這個(gè)信息，有這篇文章開頭，后續(xù)就出現(xiàn)了更多文章。

老張當(dāng)時(shí)也在自己賬號(hào)發(fā)了短視頻，也說了這件事，也說了“據(jù)傳小象超市要進(jìn)入福州”。

發(fā)出視頻后，越想越不對(duì)，在即時(shí)零售學(xué)界，老張也算“一鄉(xiāng)之望”（^_^），如果信息錯(cuò)誤了，那不是要羞羞。

老張問了幾個(gè)熟悉美團(tuán)的朋友，他們也認(rèn)為以美團(tuán)的風(fēng)格，小象現(xiàn)在不會(huì)進(jìn)入福州。

還有老張搜索了網(wǎng)絡(luò)，沒有發(fā)現(xiàn)小象在福州招聘人員，如果真要進(jìn)入福州，那么現(xiàn)在應(yīng)該有招聘廣告了。

總之啊，老張肯定認(rèn)為，說小象會(huì)進(jìn)入福州，這是“蝦扯蛋”，如果有希望小象進(jìn)入福州撒福利的親們，要讓你們失望了。

總結(jié)

本文分析得出結(jié)論，小象超市目前不會(huì)進(jìn)入福州。

本文是《即時(shí)零售傳》第157集，我們只提供有價(jià)值的即時(shí)零售信息觀點(diǎn)！

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《即時(shí)零售傳》

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