對于奢侈品，中產消費邏輯已經變了

最近奢侈品市場有點意思：專柜沒那么熱鬧了，可五星級酒店里的奢侈品特賣會卻擠得像趕大集。以前大家愛在專柜排隊買原價奢侈品，現在反倒更愿意去特賣會，這背后其實是中產花錢的想法變了。

貝恩咨詢在《2024年全球奢侈品市場研究》里說，現在買奢侈品的人更看重劃算，所以賣折扣奢侈品的渠道銷量漲得很明顯。其實很多去特賣會的中產，不是買不起正價的，而是覺得 “能少花錢又買到一樣好的，為啥不選？”

這種花錢方式，說白了就是“花聰明錢”。不降低生活品質，還能少點負擔。

中國百貨商業協會的數據同樣能印證這一點：2024年全國251個奧萊項目總銷售額約2390億元，較上年增長約4%；僅2025年上半年，就有15家新奧萊陸續開門營業，足見消費者對折扣店的青睞。

品牌也跟著變靈活了。以前有些貴牌子從不打折，現在一邊去奧萊開店，一邊搞線上特賣群，甚至在官方號推限時折扣。比如有人喜歡的連衣裙，平時三四千，某個節點會突然打2折，就是手慢了容易搶不到。還有戶外品牌，以前在奧萊角落里的小店，現在都搬到黃金位置了，店慶的時候銷量比有些奢侈品店還高。

說到底，中產不是不喜歡好東西了，而是想用更實惠的價格買。以前可能為了撐場面原價買大牌包，現在則是想要折扣。

最近大家也能發現，電商平臺上的奢侈品特賣挺火的，比如唯品會上，像Burberry、Coach這些牌子，有的折扣低到1.7折，剛上架沒多久很多經典款式就被搶空；還有有著“戶外 Gucci”之稱的 PATAGONIA，全球都缺貨的時候，這里不僅有貨還打折，甚至能疊加補貼再便宜點，不少人覺得“撿到寶了”。

其實奢侈品特賣能火，主要原因是大家消費更理性了。中產不再盲目為“貴”買單，品牌也愿意做折扣，這樣一來，既滿足了大家對好品質的需求，又不會花冤枉錢，反而讓整個消費市場更實在了。越來越多人，正變得更懂怎么過好生活。