半年漲粉1000+萬(wàn)，河南“賣(mài)菜西施”成今年抖音最大黑馬

作者 | 鐵觀音

編輯 | 張帆

設(shè)計(jì) | 蝶哥

在抖音流量競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈的當(dāng)下，“頂流”的誕生似乎越來(lái)越難，但鄉(xiāng)村賽道卻成了例外——繼東北雨姐、小英后，又一位現(xiàn)象級(jí)博主強(qiáng)勢(shì)崛起。

運(yùn)營(yíng)社觀察到，來(lái)自河南的鄉(xiāng)村博主@李福貴，近期在抖音掀起漲粉熱潮：一周狂攬 128 萬(wàn)粉絲，當(dāng)前粉絲已突破 1100 萬(wàn)，成為 2025 年抖音崛起最快的“黑馬”之一。

更亮眼的是她的內(nèi)容數(shù)據(jù)，8 月她發(fā)布了一條帶農(nóng)村老人出門(mén)旅游視頻，上線后迅速引爆全網(wǎng)，不僅在多個(gè)平臺(tái)登陸熱搜榜，還收獲 1000+ 萬(wàn)點(diǎn)贊，直接帶動(dòng) 100+ 萬(wàn)新粉絲關(guān)注。另外她近 10條視頻點(diǎn)贊量累計(jì)突破3800萬(wàn)，平均單條視頻點(diǎn)贊量380萬(wàn)，達(dá)到抖音頭部賬號(hào)的傳播量級(jí)，成為平臺(tái)新晉“頂流”。

@李福貴為什么能迅速走紅？鄉(xiāng)村賽道為何總能制造“頂流”博主？今天，運(yùn)營(yíng)社就從@李福貴 的爆火切入，拆解這條賽道的流量邏輯。

01

兩個(gè)月漲粉500 萬(wàn)，李福貴憑什么？

在近期各類抖音漲粉榜單中，@李福貴的名字始終穩(wěn)居前列，她的漲粉速度和內(nèi)容爆發(fā)力，在同期賬號(hào)中堪稱斷層領(lǐng)先。

蟬媽媽數(shù)據(jù)顯示，在剛剛過(guò)去的 8 月，@李福貴 憑借一條“帶農(nóng)村老人走出大山旅游”的短視頻廣泛出圈，單月漲粉近 200 萬(wàn)。截至目前，@李福貴 在抖音的粉絲數(shù)量達(dá) 1162 萬(wàn)，如果將時(shí)間撥回 2025 年年初，當(dāng)時(shí)她的粉絲只有 160 萬(wàn)左右。

圖源：蟬媽媽

8 個(gè)月期間，@李福貴累計(jì)漲粉超 1000 萬(wàn)，堪稱年度“漲粉王”。作為參考，2024 年全年抖音只有 23 位博主做到粉絲增長(zhǎng)超千萬(wàn)，除去明星、企業(yè)家和品牌官方賬號(hào)，純素人不到 10 位，包括@聽(tīng)泉賞寶、@郭有才等。

李福貴是如何走紅的呢？

仔細(xì)拆解@李福貴 主頁(yè)的視頻，運(yùn)營(yíng)社發(fā)現(xiàn)，她的爆火并沒(méi)有依賴什么復(fù)雜的剪輯技巧，而是勝在真實(shí)與精準(zhǔn)。

從內(nèi)容定位來(lái)看，@李福貴 的核心標(biāo)簽十分清晰：一位記錄農(nóng)村賣(mài)貨日常的年輕博主。

這里的賣(mài)貨，可不是指直播帶貨，而是真真正正地從農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)進(jìn)貨到村子里賣(mài)給老人們，在@李福貴 的主頁(yè)我們可以看到，大多數(shù)視頻的標(biāo)題都是“在農(nóng)村賣(mài)貨，一天能掙多少錢(qián)”。正因?yàn)樗囊曨l大多圍繞賣(mài)菜和賣(mài)貨展開(kāi)，很多粉絲將她戲稱為“賣(mài)菜西施”。

她的視頻沒(méi)有精心設(shè)計(jì)的腳本，鏡頭里全是農(nóng)村生活的原生場(chǎng)景：可能是天還沒(méi)亮的清晨在農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)批發(fā)蔬菜瓜果；可能是載著滿滿一車(chē)農(nóng)副產(chǎn)品，和來(lái)買(mǎi)貨的村民嘮著家常；也可能是為腿腳不便的老人做一些舉手之勞的活兒，耐心幫忙。

用網(wǎng)友的話說(shuō)，@李福貴的視頻有一種“撲面而來(lái)的真誠(chéng)”。

比如在一條點(diǎn)贊破 400 萬(wàn)的視頻里，她像日常一樣吆喝著“打豆腐嘞”進(jìn)村賣(mài)豆腐和零食。一塊大豆腐，稱重完 6.4 元，最后收了老人六塊錢(qián)。在視頻中，遇到腿腳不便的老人，@李福貴 總是習(xí)慣性上手幫一把，正是這些看似普通的小細(xì)節(jié)讓廣大粉絲喜歡上這個(gè)“留守”農(nóng)村的女孩。

隨著 @李福貴 內(nèi)容的出圈，越來(lái)越多漂泊在外的游子開(kāi)始關(guān)注她的視頻，有些人還會(huì)在評(píng)論區(qū)“認(rèn)親”，請(qǐng)求李福貴幫自己向老人們傳統(tǒng)思念，這些“路人”的真實(shí)留言進(jìn)一步驗(yàn)證了視頻內(nèi)容的真實(shí)性，讓更多人被感動(dòng)。

@李福貴 影響力最大的作品，還屬 8 月 19 日發(fā)布的一條旅游視頻：她自費(fèi) 2 萬(wàn)元帶領(lǐng)全村 46 位老人走出大山，去鄭州旅行。

視頻里，@李福貴 挨家挨戶去到各個(gè)老人的家里邀請(qǐng)他們、登記信息，大家紛紛露出了期待的眼神。有些老人從未出過(guò)遠(yuǎn)門(mén)，這輩子第一次去鄭州，非常高興，“打扮得比結(jié)婚那天還齊整”。

她帶著老人們?cè)卩嵵莨渚皡^(qū)、看演出、吃自助，讓很多老人體驗(yàn)了“人生第一次”，也收獲了如潮水般源源不斷的好評(píng)。截至目前，這條視頻收獲點(diǎn)贊約1060萬(wàn)次， 近42萬(wàn)條評(píng)論、130+萬(wàn)次轉(zhuǎn)發(fā)，超百萬(wàn)人推薦。

運(yùn)營(yíng)社認(rèn)為，@李福貴這種接地氣的風(fēng)格，恰好精準(zhǔn)擊中了兩類用戶需求：情感層面，還原了原生態(tài)的鄉(xiāng)村生活。煙火氣的鄉(xiāng)村、豐收的田野、與老人們淳樸又真誠(chéng)地互動(dòng)，讓長(zhǎng)期生活在城市的用戶找到 “鄉(xiāng)愁出口”。

價(jià)值層面，“通過(guò)賣(mài)貨給農(nóng)村留守老人帶去關(guān)愛(ài)”的主線貫穿內(nèi)容，用戶在看視頻的同時(shí)，能直觀感受到陪伴的意義，形成情感共鳴與價(jià)值認(rèn)同的雙重加持，這也是她的內(nèi)容能持續(xù)獲得高互動(dòng)的核心原因。

回歸視頻本身，觀察@李福貴 與村民之間的互動(dòng)。我們不難發(fā)現(xiàn)，她與村里的老人們之間的關(guān)系，早已超越了普通的買(mǎi)賣(mài)往來(lái)，他們更像是親密無(wú)間的家人。

如果說(shuō)@李福貴的視頻有什么不可復(fù)制之處，那就是足夠的真誠(chéng)。

02

從東北雨姐到李福貴，

鄉(xiāng)村賽道為何能 “定期造頂流”？

@李福貴 的爆火并非偶然，而是鄉(xiāng)村賽道持續(xù)發(fā)力的縮影。

從吸粉 2000 萬(wàn)的“東北頂流”@東北雨姐 ，到干農(nóng)活出圈的 @小英一家和憑借鄉(xiāng)村美食出圈的 @潘姥姥，以及今年新走紅的 @李福貴、@有金記錄真實(shí)生活……鄉(xiāng)村賽道涌現(xiàn)的現(xiàn)象級(jí)博主不勝枚舉，且每年都有新“頂流”誕生。

深挖背后邏輯，運(yùn)營(yíng)社認(rèn)為，鄉(xiāng)村賽道能成為 “頂流孵化器”，核心離不開(kāi)三大不可替代的優(yōu)勢(shì)：

1）精準(zhǔn)擊中 “鄉(xiāng)愁經(jīng)濟(jì)”，用戶基數(shù)龐大

鄉(xiāng)村類內(nèi)容的核心受眾，大多是長(zhǎng)期生活在一二線及新一線城市的用戶。這類用戶雖遠(yuǎn)離農(nóng)村，但對(duì)家鄉(xiāng)的生活場(chǎng)景、飲食文化仍有深厚情感，看鄉(xiāng)村視頻成了他們緩解工作壓力、寄托鄉(xiāng)愁的重要方式。

@李福貴、東北雨姐等博主的內(nèi)容，恰好還原了用戶記憶中的 “農(nóng)村模樣”：沒(méi)有過(guò)度美化的濾鏡感，只有真實(shí)的泥土味、煙火氣。這種情感共振讓內(nèi)容極易引發(fā)轉(zhuǎn)發(fā)、評(píng)論等互動(dòng)行為，自然成為“流量密碼”。

2）細(xì)分賽道豐富，能容納多元風(fēng)格博主

不同于部分賽道內(nèi)容同質(zhì)化嚴(yán)重、新人難突圍的困境，運(yùn)營(yíng)社發(fā)現(xiàn)，鄉(xiāng)村賽道的內(nèi)容細(xì)分空間非常大，可根據(jù)用戶偏好拆解出多個(gè)垂直方向，讓不同風(fēng)格的博主都能找到生存土壤。

這里我們簡(jiǎn)單列舉幾種常見(jiàn)的內(nèi)容類型：

①鄉(xiāng)村美食類

這類博主往往聚焦食材采摘、傳統(tǒng)烹飪，比如 @潘姥姥。博主做視頻的起點(diǎn)，是她應(yīng)兒子請(qǐng)求，出鏡拍攝美食制作類視頻。主頁(yè)的多數(shù)作品都是在城市的外孫回到農(nóng)村，姥姥給他做菜的故事。

視頻里有沖突、有親情、有美景、有一道菜的完整做法，簡(jiǎn)單卻直接地呈現(xiàn)了真實(shí)的鄉(xiāng)村生活狀態(tài)，憑借這種貼近生活的視頻風(fēng)格，@潘姥姥 在抖音收獲了 3000+ 萬(wàn)粉絲。

②鄉(xiāng)村生活類

這類博主主要記錄農(nóng)村生活的日常，比如@有金記錄真實(shí)生活。她的作品以記錄自己云南鄉(xiāng)村的日常生活為主，諸如喂豬、收玉米等，都是農(nóng)村里隨處可見(jiàn)的畫(huà)面，樸實(shí)卻溫暖，目前粉絲超 200 萬(wàn)。

2024 年 1 月，她發(fā)布了一則在自家院中跳舞的作品，并在視頻文案中用云南口音把自己老公的身高“一米六六”寫(xiě)成“玉米六六”，網(wǎng)友便在其評(píng)論區(qū)用“玉米幾”報(bào)起身高，隨即該諧音梗登上抖音熱榜第一，引發(fā)眾多網(wǎng)友轉(zhuǎn)發(fā)與關(guān)注。

③鄉(xiāng)村手藝類

這類博主主要致力于挖掘或記錄農(nóng)村傳統(tǒng)技藝的傳承。比如 @鑫鑫在家鄉(xiāng) 最初主要記錄家中制作豆腐、賣(mài)豆腐的過(guò)程，后來(lái)開(kāi)始結(jié)合家庭相處的溫馨日常進(jìn)行拍攝，多條作品破百萬(wàn)贊。

④助農(nóng)公益類

這個(gè)類型的博主以推廣村民的農(nóng)作物為主為主，比如@老金回村啦。

在他的主頁(yè)作品里，沒(méi)有花哨的營(yíng)銷(xiāo)套路，大部分都是“鎖定”某種農(nóng)作物，一邊分享農(nóng)業(yè)知識(shí)，一邊講述生活中的趣事瑣事，認(rèn)真推廣村里的瓜果蔬菜，讓更多人產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)的欲望。

鏡頭前，是帶著泥土芬芳的農(nóng)貨和質(zhì)樸的交流。靠著這份真誠(chéng)，他們把煙臺(tái)的櫻桃、濰坊的甜瓜和川西的石榴，送上了全國(guó)各地食客的餐桌。

總之，鄉(xiāng)村賽道里可挖掘的內(nèi)容非常多，很難一一舉例。事實(shí)上，從吃喝玩樂(lè)到衣食住行，生活中的各個(gè)細(xì)分領(lǐng)域似乎都能與鄉(xiāng)村進(jìn)行結(jié)合，并探索出有趣的內(nèi)容和賽道。

3）內(nèi)容與變現(xiàn)無(wú)縫銜接，商業(yè)化能力突出

不同于部分賽道漲粉易、變現(xiàn)難的困境，鄉(xiāng)村博主的內(nèi)容與帶貨天然適配，變現(xiàn)也比其它類型的博主更輕松一些。

首先，鄉(xiāng)村賽道的博主每天展現(xiàn)的往往都是在農(nóng)村生活、生產(chǎn)的場(chǎng)景，視頻中很容易植入與農(nóng)副產(chǎn)品相關(guān)的商品，比如 @老金回村啦 在視頻里采摘的蔬菜、打包的雜糧，@小英一家 做飯用的材料，@李福貴 賣(mài)給鄉(xiāng)親的食材和零食。

在這些場(chǎng)景下，消費(fèi)者很容易種草到相關(guān)商品，如果主播再通過(guò)直播售賣(mài)同款商品，用戶的下單意愿往往普遍更高，比如 @有金記錄真實(shí)生活 粉絲量 200+ 萬(wàn)，峰值時(shí)期 30 天直播銷(xiāo)售額超 1000 萬(wàn)元。

另外還有數(shù)據(jù)顯示，農(nóng)產(chǎn)品在抖音電商持續(xù)走俏，過(guò)去三年抖音電商累計(jì)銷(xiāo)售農(nóng)特產(chǎn)品超200億單，很多商家和達(dá)人靠賣(mài)農(nóng)副產(chǎn)品賺翻了，尤其是鄉(xiāng)村賽道的博主往往近水樓臺(tái)先得月。

03

結(jié)語(yǔ)

從@東北雨姐到@小英一家，再到最近爆火的@李福貴，抖音鄉(xiāng)村賽道的造星能力，從未因流量競(jìng)爭(zhēng)加劇而減弱。

運(yùn)營(yíng)社認(rèn)為，這條賽道的核心競(jìng)爭(zhēng)力，在于同時(shí)抓住了用戶情感需求與商業(yè)變現(xiàn)效率的雙重痛點(diǎn)：既滿足了城市用戶的鄉(xiāng)愁，又解決了農(nóng)產(chǎn)品出山難的問(wèn)題，還為創(chuàng)作者提供了清晰的成長(zhǎng)路徑。

對(duì)于想要入局的創(chuàng)作者而言，鄉(xiāng)村賽道仍有大量機(jī)會(huì)。無(wú)需復(fù)雜的設(shè)備或腳本，只要能真實(shí)還原鄉(xiāng)村生活、傳遞助農(nóng)、溫情等正向價(jià)值，就有一定可能成為下一個(gè)“頂流”。

另外，運(yùn)營(yíng)社還觀察發(fā)現(xiàn)，鄉(xiāng)村賽道的博主越來(lái)越年輕，內(nèi)容也越來(lái)越優(yōu)質(zhì)。這背后可能也與抖音官方對(duì)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容和年輕創(chuàng)作者的大力扶持息息相關(guān)。

據(jù)了解，上周末期間 “2025 抖音創(chuàng)作者大會(huì)”在浙江嘉興海寧鹽官潮樂(lè)之城舉辦，現(xiàn)場(chǎng)發(fā)布了“青年創(chuàng)作者成長(zhǎng)計(jì)劃”“創(chuàng)作階梯計(jì)劃”“AI 創(chuàng)作浪潮計(jì)劃”“精選品牌伙伴計(jì)劃”四項(xiàng)計(jì)劃加碼優(yōu)質(zhì)創(chuàng)作。

同時(shí)還公布了一組值得關(guān)注的數(shù)據(jù)：近一年，抖音上優(yōu)質(zhì)內(nèi)容播放量、播放時(shí)長(zhǎng)同比提升了 160%、220%，優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的播放時(shí)長(zhǎng)為普通內(nèi)容的 17 倍，超 8 成萬(wàn)粉以上的青年創(chuàng)作者從抖音成長(zhǎng)。

結(jié)合@李福貴 等案例，運(yùn)營(yíng)社推測(cè)，年輕人圍繞鄉(xiāng)村題材輸出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，既有廣大受眾，又會(huì)被平臺(tái)扶持，依然是一條大有所為的內(nèi)容賽道。

最后，你看好鄉(xiāng)村賽道的博主們嗎？

PS.如果你也對(duì)此話題感興趣，歡迎掃碼加入抖音運(yùn)營(yíng)交流群，和更多懂行的伙伴們一起探討~

更多運(yùn)營(yíng)干貨

「品牌對(duì)話」| | | | | | | | | | | | | | | | | | |

「品牌觀察」| | | | | | | | | | | |

「平臺(tái)運(yùn)營(yíng)」| | | | | | | | |

「運(yùn)營(yíng)方法論」| | | | | | | |