用品牌在亞馬遜一半的成本，實現(xiàn)更高的成交

阿里旗下跨境電商平臺速賣通啟動“超級品牌出海計劃”，招募包括天貓品牌、亞馬遜大賣在內(nèi)的知名品牌，用商家在亞馬遜一半的成本，在重點市場實現(xiàn)更高的成交。

速賣通此舉被業(yè)內(nèi)視為對亞馬遜發(fā)起正面挑戰(zhàn)，爭奪中高端品牌市場。

長期以來，品牌出海幾乎繞不開亞馬遜，而在實際操作中還是有不少難題，如與海外電商平臺溝通不便、缺乏定制化的營銷支持等。相比之下，在國內(nèi)電商平臺上成長起來的品牌，早已習(xí)慣了精細化運營和平臺的各種資源支持。

而這些正是中國跨境電商平臺的強項。作為“出海四小龍”之一的速賣通擁有國內(nèi)電商積累下來的豐富品牌運營經(jīng)驗。更重要的是，速賣通不斷進行跨境電商所需的各項基礎(chǔ)設(shè)施改造，不同類型的商家都能找到適合自己的經(jīng)營模式。

據(jù)速賣通品牌出海負責(zé)人衍之介紹，此次品牌出海升級的本質(zhì)，是速賣通從底層能力做出改變，提供了一套體系化的品牌出海策略，從品牌適應(yīng)平臺運營要求、依賴大促做爆發(fā)，變成平臺自下而上做品牌化升級。“速賣通將成為品牌出海的第二增長曲線，讓品牌在決定出海的時候有一個新選擇”，衍之說。

具體來說，面向消費者，速賣通將上線“Brand+”專屬頻道，通過正品認證、包郵與價保機制，強化品牌心智與信任感。面向商家，平臺推出“品牌服務(wù)中心”，提供小時級更新的投放效果數(shù)據(jù)、渠道轉(zhuǎn)化分析、品牌人群沉淀能力，讓品牌實現(xiàn)精細化運營。

在營銷端，速賣通向品牌開放了平臺積累多年的本地營銷能力。例如聯(lián)合泡泡瑪特在西班牙舉辦線下音樂節(jié)，幫助品牌深入本地消費者。同時，本地服務(wù)能力也在加強，速賣通海外托管服務(wù)已拓展至近30個國家。

一整套品牌專屬AI工具也已就位：從AI智能幫選爆款、預(yù)測消費趨勢，到自動裝修店鋪、全站推投放廣告、實時做用戶營銷、分析評價反饋，形成全鏈路智能化支持。

公開資料顯示，速賣通持續(xù)發(fā)力品牌出海，是中國電商“出海四小龍”中唯一設(shè)立品牌服務(wù)團隊的平臺。今年上半年，速賣通平臺入駐品牌數(shù)量同比增長70%，超過500個品牌實現(xiàn)銷售額翻倍，2000多個品牌通過平臺成功進入新國家市場。

行業(yè)分析認為，低價模式極易觸及天花板，速賣通發(fā)力品牌賽道，瞄準(zhǔn)亞馬遜商家高成本的痛點，若能在歐洲等成熟市場強化本地化運營及服務(wù)能力，有望追趕亞馬遜，并進一步拉開與“出海四小龍”其他平臺的差異性。