酒訊策劃｜持續攻占次高端市場！旗艦單品+酒莊，郎酒亮“兼香”肌肉

作者｜念祎

編輯｜方圓

排版｜王月桃

從產品設計到酒莊布局，郎酒兼香戰略經過三年實踐與穩扎穩打，也再度迎來市場發力期的關鍵節點。9月23日秋分，瀘州郎酒濃醬兼香產區，2025郎酒秋釀開窖大典在此舉行。郎酒集團董事長汪俊林與瀘州籍奧運冠軍鄒凱共同開啟秋釀第一批窖池，標志著郎酒一年一度的秋釀正式啟動。

此次大典的核心亮點是郎酒濃醬兼香型旗艦產品龍馬郎的正式發布。作為郎酒“兼香戰略”的升維之作，龍馬郎被定位為“兼香旗艦產品”，系列產品覆蓋200—500元價格帶。如今，在白酒行業深度調整的背景下，郎酒通過產品創新與酒莊模式走出一條高質量增長新路徑，推動企業向“兼香領導者”目標邁進。

圖片來源：郎酒兼香公眾號

01

破局次高端 質與價雙重攻勢

在此次秋釀大典上，歷經兩年半精心打磨的三款龍馬郎產品，在本次大典中隆重上市。此次龍馬郎旗下三款產品定位為“兼香旗艦產品”，該系列共包括龍馬郎白馬、龍馬郎黑馬、龍馬郎金馬三款產品，定價分別為259元/瓶、359元/瓶和559元/瓶，瞄準200—500元價格帶市場。

圖片來源：郎酒兼香公眾號

值得關注的是，龍馬郎系列產品瓶身設計融合了青銅器饕餮紋與現代幾何美學，瓶身采用納米級水晶玻璃材質，配合鎏金龍馬圖騰。在體現郎酒對時尚設計風格追求的同時，龍馬郎系列產品也極致展現出“濃頭醬尾”的兼香酒體風格。

郎酒股份總經理汪博煒在發布會上介紹，龍馬郎是整個公司經過50年的市場探索，一步步驗證并最終確定的濃醬兼香型旗艦產品，該系列的定位對標醬香郎酒的青花郎、紅花郎，是郎酒兼香的超長期大單品。

從品質層面來看，郎酒采用獨創的“54321”工藝體系，即五種原糧、四季釀造、三曲并用、雙窖發酵、一香多味，最終形成“濃頭醬尾”的獨特風味。此次推出的龍馬郎系列產品更是這一工藝體系的集大成者，其酒體經國家級評委團隊盲評，各項指標均達到行業頂級水平。

圖片來源：郎酒官網

不僅如此，從價格帶布局來看，龍馬郎系列產品精準卡位商務宴請、宴席聚會等核心場景，填補了郎酒在兼香價格帶的空白。

縱觀當下消費市場不難發現，白酒產品主流消費價格帶逐漸從800元以上的中高檔產品，逐漸向200—500元次高端價格帶轉移。根據中國酒業協會最新發布的《2025中國白酒市場中期研究報告》，2025年1—6月白酒市場經銷商、零售商反饋市場動銷最好的前三價格帶分別為100—300元、300—500元、100元及以下。

這也意味著，郎酒此次發布的龍馬郎系列產品精準捕捉到消費市場真實需求，對次高端價格帶有針對性地進行布局。疊加“濃醬兼香、濃頭醬尾”的酒體風格定位，使得龍馬郎系列產品憑借風格獨特性在同價位市場中創造了差異化競爭優勢。

圖片來源：郎酒兼香公眾號

02

從藍圖到實景的跨越

龍馬郎系列產品的精準卡位并非一時之舉，而是郎酒基于對市場趨勢的深刻洞察與長達三年的戰略鋪墊所做出的必然選擇。這款戰略大單品的亮相，標志著郎酒自2023年2月發布的“兼香戰略”已從藍圖規劃，加速邁入以核心產品攻城略地的實質性落地階段。

回顧近兩年發展，2023年2月，郎酒集團董事長汪俊林發布郎酒兼香戰略，將兼香正式搬上戰略舞臺，走獨具郎酒特色的兼香道路，形成醬香高端、兼香領先、兩香雙優的戰略格局。

圖片來源：郎酒股份公眾號

正是基于這一兼香戰略，郎酒開啟了思想、團隊、產品三大升級，酒莊+產品雙輪驅動的特色發展之路。

回望近三年郎酒兼香戰略的推進路徑，可見一條清晰的系統化建設脈絡。2023年作為戰略啟動元年，郎酒啟動龍馬郎產品設計工作，同年9月投資150億元的龍馬酒莊正式奠基，12月兼香智能立體庫投入使用。這一階段無疑為郎酒后續兼香戰略的進一步實施與深化奠定了硬件基礎。

2024年，郎酒兼香進入體系建設關鍵期。4月15萬噸陶壇庫投用，大幅夯實儲能基礎，5月原順品郎事業部與郎牌特曲事業部合并成立兼香事業部，完成組織架構升級。這一年郎酒在此前基礎上，進一步對品質保障與渠道融合進行調整。

進入2025年，戰略成果開始全面釋放。龍馬郎系列產品的正式上市，疊加即將全面封頂的龍馬酒莊，郎酒兼香戰略完成了從基礎建設到市場攻堅的關鍵過渡。

圖片來源：郎酒股份公眾號

從戰略初登舞臺，到渠道、產品、產能的完美蛻變，郎酒憑借產能儲備、酒莊模式與產品創新的三重優勢，已搶占兼香賽道制高點。

白酒從業者指出，在渠道策略上，郎酒兼香事業部將構建更立體的營銷體系，以更專業、更廣泛的市場布局，深層次運營市場、服務消費者。同時，郎酒對青花郎、紅花郎、兼香三大事業部實行準公司制運行，這一舉措能夠進一步提升品牌市場效率。

03

酒莊雙子星亮相

如果說兼香戰略是郎酒對消費者品質的保證，那么以郎酒莊園、龍馬酒莊共同組合而成的“酒莊雙子星戰略”便是郎酒與國際市場對話的通用語言。這也代表著，雙酒莊格局正重塑中國白酒高端價值表達體系。

據了解，投資150億元建設的龍馬酒莊預計于2026年年底開放，融合白酒釀造區、供應鏈生產區、陶瓷藝術區、酒店及極致體驗區四大功能板塊，龍馬酒莊將與赤水河左岸的郎酒莊園，共同構成“世界級酒莊雙子星”，通過打造頂級體驗，為產品構建起堅實的價值后盾。

龍馬酒莊 圖片來源：郎酒股份公眾號

據汪博煒介紹，這種多功能設計遠超傳統酒廠概念，旨在打造一個集生產、文化、體驗于一體的綜合體。酒莊是全世界通用的語言。未來，郎酒兼香將形成“一座龍馬酒莊托起龍馬郎”的發展路徑，這是郎酒穿越市場周期的底氣，也是郎酒不斷向上的生命力所在。

所謂生命力所在，無疑是酒莊雙子星戰略給予郎酒的最大底氣。事實上，酒莊雙子星戰略對白酒行業未來發展與創新提供了可借鑒的模板，不僅開創了白酒價值表達的新體系，為行業提供了從規模導向向品質導向轉型的可行路徑。

不僅如此，郎酒莊園和龍馬酒莊作為物理載體，極大豐富了“中國郎”品牌的文化內涵，進一步加深了酒莊與品牌文化之間深刻的共生關系。這種文化賦能難以被競爭對手復制，成為郎酒的核心競爭優勢。

郎酒莊園 圖片來源：郎酒股份公眾號

業內人士指出，酒莊是郎酒傳承與創新精神的物質化呈現。在龍馬酒莊，消費者既能感受到郎酒的傳統釀造工藝，又能體驗到科研創新對品質的提升。這種對立統一的品牌敘事，增強了郎酒品牌的張力和魅力。

從赤水河左岸的郎酒莊園，到如今肩負著兼香使命的龍馬莊園，酒莊雙子星形成了鮮明對比又互補互促的關系。其中，郎酒莊園承載著郎酒在醬香領域的高端定位，托舉的是青花郎、紅花郎等醬香大單品；而龍馬酒莊則專注于兼香品類，為龍馬郎提供品質背書與價值賦能。正是基于這樣獨立又互補的莊園模式，共同助力郎酒在白酒市場競爭中形成差異化壁壘。

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