鹽城城投巧算市民“安居經濟賬”

激活需求，打破觀望，鹽城市城市資產投資集團—城投地產，貼近老百姓的視角，繼推出“租賃購”“換新購”“共有產權”和“住房全周期服務”系列創(chuàng)新舉措之后，金秋十月，以“經濟賬”呼應“安居夢”，降低門檻，重構購房游戲規(guī)則，為解決安居難題又出實招。

在鹽城老城煙火與文脈交織的土地上，該集團獨立打造的首個改善型住宅項目“毓瀾園”，是有力的佐證。該項目擁有鹽城市內首創(chuàng)的兩種稀缺戶型——“一層一戶”、270°天幕環(huán)繞的平層戶型和私享電梯、獨享庭院、超大面積贈送的升級E墅戶型，“好房子”已初顯端倪，預計春節(jié)前正式對外銷售。

當改善戶型遇見“先租后買”的超低門檻，一套營銷“組合拳”正通過做服務選擇的“加法”與購房門檻的“減法”，切實回應民生關切，助力鹽城市民從“住有所居”邁向“住有優(yōu)居”。能否激活市場，各方正拭目以待。

政策聯(lián)合發(fā)力，給市民賬本做“減法”

早在2024年，鹽城城投地產在鹽城首推的“租賃購”與“換新購”業(yè)務，經過三次迭代升級，已不斷為當地的樓市注入暖流。

在本次“雙節(jié)”期間，“換新購”置換周期將進一步縮短，在三天內即可出具舊房評估結果，切實為老百姓解決換房難題。鹽城市毓龍街道70歲的劉大爺聽聞此消息后非常激動，準備在國慶期間用其位于八十間社區(qū)的老房子，置換仁恒公園世紀的電梯房。“本以為換購流程特別繁瑣特別長，沒想到現(xiàn)在如此簡易快捷，很快就不用數著臺階過日子了！”他的感慨，成了這項政策最生動的廣告。

而《鹽城城投地產集團共有產權房實施細則》（下稱《細則》，即“共有產權房”），與先前推出的“租賃購”形成政策聯(lián)動，進一步為市民“減負”，其核心在于通過產權分割，首付壓力減半，為購房者贏得寶貴的資金緩沖期。

《細則》規(guī)定，購房者與國有企業(yè)（鹽城市安居建設投資管理有限公司）按比例共同持有產權，個人份額不低于50%。這意味著購房門檻的實質性降低。以一套總價100萬元的住房為例，購房者只需承擔50萬元份額的購房款。若首付比例為30%，實際初始投入僅為15萬元，遠低于購買全產權房屋所需的30萬元首付。不僅如此，購房者還能獲得其自身產權部分房款的相應補貼，這筆錢在一定程度上可對沖月供壓力。

“我和男友工作穩(wěn)定，但湊齊首付一直壓力很大。‘共有產權房’這個政策對我們年輕人太友好了，首付可以減半，讓我們看到了希望。”26歲的小學教師李女士開心地說。“先‘上車’再說，十年的緩沖期，給了我們職業(yè)成長和財富積累的時間，‘先住后買’真的可以實現(xiàn)了。”王先生是鹽城本地一名個體工商戶，他得知該政策后表達了濃厚的興趣。

“這實質上是一種‘以租代購’的過渡方案。”鹽城市房地產協(xié)會有關人士分析道，國有企業(yè)讓渡了部分短期資金收益（支付4.5%補貼），換取的是幫助購房者減輕購房壓力和還貸壓力，并激活存量房源。目前該方案適用的房源為鹽城市城投地產集團名下的存量商品住房現(xiàn)房或在建商品房，最終實施細則和參與樓盤以正式發(fā)布的信息為準，請及時關注“鹽城城投地產集團”微信公眾號。

雙節(jié)同慶，鹽城城投多元福利激活安居夢

適逢國慶、中秋雙節(jié)同慶，鹽城城投地產所屬多個項目推出系列購房福利，以豐富多樣的優(yōu)惠形式、貼心精準的人群禮遇，為市民送上了一份誠意滿滿的“安居禮”，也為節(jié)日樓市注入了融融暖意。

在城投·鳳凰匯榴園，國慶期間（10月1日—8日）購買E墅頂復獲贈起亞EV5汽車，并可享受房款2%的優(yōu)惠。另外，項目特別向教師、醫(yī)護人員致敬，該群體購房可額外再享房款1%的專屬優(yōu)惠。此外，其頂復樣板間已于雙節(jié)期間盛大開放，吸引眾多市民前往品鑒。

仁恒·公園世紀的禮遇則更具生活情懷與趣味性。購房即有機會獲得“萬元三亞家庭旅游基金”，入住仁恒皇冠假日酒店體驗海島級親子之旅（限15名）。項目還臻選了5席特惠房源，驚爆一口價限席搶藏。對于有愛寵的家庭，購房即可獲得一份專屬的“萌寵安居禮”。同時，針對正在加推的10#樓，購房享受總價1%優(yōu)惠（特價房除外）。現(xiàn)場還有來訪禮、驚喜禮、特惠禮、折扣禮、薦客禮等多重好禮，并推出了一站式“換新購”服務，方便居民置業(yè)升級。

城投鳳凰匯·天辰府同樣推出了5席特惠房源，以一口價限時搶藏。購房可享受房款2%的直降優(yōu)惠（不參與其他指定活動房源），讓利清晰明確。

香江楓景、博雅文苑、東河新園三盤則同步推出了“購房送車”活動，在國慶期間（10月1日—8日）購房即贈送小馬奔騰汽車一輛，吸引力十足。其中，博雅文苑更針對商鋪客戶，推出了額外5%的優(yōu)惠力度，購買二樓商鋪還可加送兩年物業(yè)費，以“數量有限，先到先得”的策略激發(fā)市場熱情。

“優(yōu)惠力度很透明，特別是對教師和醫(yī)護人員的額外照顧，讓人感覺很暖心。我們正打算趁這個假期把買房大事定下來。”“既能安家，又能贏得一次家庭旅行，還有萌寵禮包，這些活動簡直說到我心坎里去了，感覺城投真的很用心在做客戶關懷。”……市民們紛紛點贊。

業(yè)內觀察人士指出，鹽城城投地產及其合作方在此次雙節(jié)期間的營銷策略，一改過去簡單的價格折扣模式，轉而通過“購房+汽車”“購房+旅游”“購房+貼心服務”等組合拳，將優(yōu)惠延伸到安居之后的生活場景中，不僅精準觸達了不同客群的真實需求，有效刺激了消費，更在傳遞企業(yè)品牌溫度的同時，切實提升了老百姓在安居過程中的獲得感與幸福感。

“住房全周期服務”解決百姓購房后顧之憂

如果說“共有產權房”和“雙購”政策是應對當前市場困局的“特效藥”，那么“住房全周期服務”則展現(xiàn)了鹽城城投地產集團更為長遠的規(guī)劃，它試圖將服務貫穿于房屋的“規(guī)劃設計—銷售—裝修—物業(yè)—康養(yǎng)—交易—置換”全過程，實現(xiàn)房屋與生活的“雙溝通”。

凡是購買鹽城城投地產開發(fā)建設房產的客戶，都可以成為其全資子公司“鹽城市住房全周期服務有限公司”的平臺會員。根據前期的宣傳材料，服務范圍極為廣泛：從購房前的多盤聯(lián)動選房，到交房時全鏈條緊系各類對美好生活享受的“一站式”服務，再到交房后的個性化定制設計+裝修；從入住后的智慧物業(yè)、家政無憂、社區(qū)食堂、子女托管，到針對長者的陪護服務、健康檔案建立管理；甚至延伸到未來的房屋代售、資產置換。這套體系旨在將房地產開發(fā)的“一錘子買賣”，轉變?yōu)橐粓鲐灤╇p方數十年的長期信任與溫情。

毓瀾園效果圖

“我們看中的不僅是房子本身，更是背后的服務承諾，這充分契合我們買房的初衷，滿足了我們各項居住需求。”已簽約城投地產某樓盤的準業(yè)主陳女士表示，“特別是他們提到的房屋維修保障和各類便民生活服務，讓人感覺買的不僅是房子，而是一種未來的生活保障。住房有問題、生活不方便，以后都可以找城投。”另一位準備從外地回來買房的張先生則期待“嬰幼兒照護、學齡段教育輔助和老年康養(yǎng)服務”等增值服務，“能真正解決我的后顧之憂。”

也有市民提出疑問：這種全方位、長周期的服務模式，對企業(yè)的資金實力、管理能力和資源整合能力提出了極高要求。“我們是國有企業(yè)自營平臺，下屬子公司為主要的服務輸出主體，便于建立統(tǒng)一監(jiān)管機制，能更有效地保障服務品質；房修業(yè)務具備更專業(yè)的技術能力與施工經驗。”城投地產集團主要負責人接受采訪時承諾，作為國有企業(yè)，絕不會存在價格不透明、服務不真誠、侵犯家庭隱私、售后無保障等問題。

“‘共有產權’降低門檻、‘雙購’激活流動性、‘全周期服務’提升黏性。”江蘇省房地產商會副會長陳洪認為，從政策創(chuàng)新到服務升級，鹽城城投地產集團正以實際行動回應“房子是用來住的”定位，體現(xiàn)了地方國企在房地產市場新階段下的角色重構和國企在市場化改革中的主動作為。

在陳洪看來，鹽城城投地產集團不再是土地的開發(fā)者和房子的賣家，更試圖成為“大社區(qū)、小小區(qū)居住服務和諧美好生活”的組織者、市場風險的緩沖者和民生保障的托底者。“當下，地方國企如何轉型、如何重新定義自身與城市、與居民的關系，鹽城城投的試水和努力，已然提供了頗具啟發(fā)性的解題思路。其成敗得失，都將為全國樓市調控提供一份可借鑒的‘城投樣本’。”

通訊員 嚴誠 杜干 支柏記者 姜振軍