“早買早享受、晚買享折扣？”大疆突然降價引風波

近日，大疆因旗下多款產品降價引發熱議。

記者獲悉，自10月9日0點至10月14日24點，大疆在官網及多個電商平臺官方旗艦店提前開啟“雙十一”促銷活動，涵蓋手機云臺＆云臺相機、運動相機、無人機、掃地機器人等多款產品。

此次降價幅度不小。以Osmo Pocket 3為例，標準版由3499元降至2799元，下調700元，全能套裝版由4499元降至3599元，下調900元；無人機產品中，DJI Mini 4K至高直降1300元，DJI Mavic 3 Pro至高直降3169元。

不少網友剛購機就突遇降價，且因售后政策差異難以獲得價保（或價保申請滯后），一時間“遭背刺”“被割韭菜”的言論充斥社交媒體，大疆也因此登上熱搜。

消費者的爭議在哪？

本次降價之所以引發大規模用戶投訴，有人說官方沒提前預告，導致其沒做好購買規劃、錯過價保期和退款退貨時限；另一方面是線上線下渠道的售后標準差異導致。

大疆作為最早配合雙11促銷活動的科技企業之一，同款產品在線上線下卻有不同的退貨政策，特別是成熟的消費電子產品，容易導致用戶情理上難接受，但線上線下的差異，其實是兩種不同的商業邏輯。

電商平臺本質是流量生意，它用便捷交換時間和空間，其核心能力在于通過“標準化的服務承諾”（如保價、無理由退貨）來實現平臺最大化的流量轉化，同時也為廠商設定了線上游戲規則。比如，雙11促銷活動，可能從最初的提前雙11幾天，逐步演變成如今提前一個月就開始促銷。

線下是空間與服務的零售生意，它價值在于體驗、及時性與本地化服務。相隔兩地的門店，有時提供的服務也有差異性。讓承受租金、庫存和有限服務半徑的實體門店去執行線上平臺的規則，有悖正常商業邏輯。

在社交媒體上，隨處可見網友們保價成功的曬圖，對他們而言，大疆“背刺”一說無從談起，反而體驗到了“薅羊毛”的意外驚喜。

事實上，品牌方想要實施統一的退換貨與價格保障策略談何容易？在消費保平臺和其他各大社交平臺，都有不少用戶投訴線下購機退差價難。

據了解，大疆從社交媒體收到反饋后，即立即推動和各渠道優化用戶售后體驗等舉措，有不少網友已經陸續收到了線下門店的反饋。

網友@張咩咩在小紅書上發帖夸贊線下門店價保動作迅速，“10月6日在線下實體店買的，公布降價后跟店員溝通，立馬就完成了退款申請，售后蠻好的。”

“提前一天買了大疆Pocket3，客服說7天內價保，今晚0點一過就試著申請，700元秒到賬！”網友@井小姐也在第一時間保價成功，喜悅之情溢于言表。

多年前，馬云和王健林有一場著名的“一億豪賭”，賭的就是線上零售能否在十年內占據主導。如今十年之約早已過去，網購早已成為人們主要的生活方式，但兩“O”的融合，這是一個跨時代的問題，也是現代商業中渠道、用戶體驗和價格三者中長期平衡的行業難題。

大疆未提前告知降價計劃是否構成違法？

根據價格法第十一條，企業享有自主制定市場調節價的權利，只要價格符合明碼標價要求且不存在價格欺詐，則降價時機與幅度均屬商業自由范疇。

面對線下購機用戶的退差訴求，大疆表示將依據各線下門店自行制定的價保方案為準進行處理。

據報道，山姆于10月10日公布了補償方案：凡在2025年10月2日至8日期間到店購買大疆Pocket 3的會員，可憑購買憑證在10月31日前到線下門店享受特殊補貼服務。有消費者通過該方案獲得了660元的優惠券補償。

廣州、武漢多家大疆線下門店統一推出7天價保方案：10月2日至10月8日購機用戶可獲價保保障。北京地區則有門店推出30天價保政策：7天內退全額差價，15天內退差價80%，30天內退差價50%。不同地區門店的價保政策主要取決于經銷商。

這也展現了線下和線上銷售渠道在價保政策上的顯著差異。線上平臺通常提供更為明確的價保和退貨服務，而線下門店則缺乏統一的標準。

也有部分網友認為線下購買更方便快捷，實體店商家運營成本更高，退差價固然可喜，超期不退也可理解。

消費者如何快速爭取最大利益？

對于絕大多數消費者，也許正在等待促銷價的產品，但對于那些在保價范圍內的消費者，我們總結了不同渠道下的保價方案供大家參考：

1.大疆官網/官方APP

退貨退款政策：30天內可退（激活亦可）

退款方式：通過官方客服，按訂單頁或公示規則完成退款。

2.京東自營/天貓官方旗艦店

退貨退款政策：30天內可退，7天價保（激活亦可）

退款方式：在京東/天貓訂單頁找“價格保護”或“申請售后”，系統會自動處理。有消費者反映，在大疆天貓旗艦店部分商品斷貨無法操作，可關注補貨狀態，再作申請，詳情見店鋪公告。

3.線下授權店

退貨退款政策：未激活7天內可退

大商場的授權體驗店，管理更規范，可爭取協商，是否補償、具體補償方式視門店而定。部分城市的門店已推出補償方案，消費者可關注所在地區的相關退補訊息。

4.其他渠道

對于沒有明確價保政策的平臺和店鋪，退貨退款大概率行不通，可以盡量爭取退差價。有部分消費者反映在拼多多百億補貼申請通過了價格補償，所以還是值得嘗試。

盡管企業有權自主決定何時降價及降價幅度，大疆突然降價的行為一般不存在法律問題，但從企業品牌聲譽角度出發，可通過完善調價策略、價保機制提升消費者信任。

對于消費者而言，價格波動頻繁凸顯了在消費電子領域“早買早享受、晚買享折扣”的矛盾，但電子消費品本身也有產品生命周期，價格波動實屬商業正常范疇。特別是雙11大促面前，多方廠商多個行業都會在市場份額、利潤與用戶關系之間進行一次集中權衡。一次本意“讓利”的促銷行為，注定無法讓所有人滿意。

短期看，價格波動影響小部分群體利益，但長遠看，對整個市場本身都是良性驅動。建議消費者在購買時一定理性消費、尋找合適的渠道、也可主動確認價格保護政策，以避免此類不滿再次發生。

文 | 消費電子編輯部

編輯 | 得鹿夢魚