深圳大賣從紅海賽道殺出重圍，王牌產(chǎn)品賣到脫銷

掀起消費熱潮

深圳品牌Morus（木衛(wèi)）成立于2017年，公司總部位于深圳，是一個專注于衣護領(lǐng)域的智能家電品牌，在高手云集的賽道中，Morus愣是憑借多重優(yōu)勢在海外成功突圍，甚至出現(xiàn)了產(chǎn)品售罄的情況。

Morus產(chǎn)品售罄 圖源：Morus

Morus主要產(chǎn)品包括桌面級真空滾筒烘干機、小型烘干機等，相較于常見的洗衣機，這無疑是更加小眾的一個領(lǐng)域，品牌的誕生則是源于創(chuàng)始人在生活中的小發(fā)現(xiàn)。

彼時Morus的創(chuàng)始人之一Axe居住在深圳，南方梅雨季持續(xù)的陰雨天氣，讓衣物晾曬成為難題，即便晾干也常帶有潮濕異味。作為一座人口密度極高的城市，深圳許多公寓戶型狹小，傳統(tǒng)烘干機體積龐大、安裝復雜，許多人的居住環(huán)境無法容納這樣一個龐然大物，于是他就有了開發(fā)一款小型、高效的烘干機的想法。

實際上不止于國內(nèi)，在海外很多市場也有這方面的需求，例如北美房車數(shù)量眾多，一款便攜式體積小巧的烘干機能幫他們解決雨天衣物晾曬問題；而在日本，窄小的居住面積讓他們生活空間顯得十分寶貴，傳統(tǒng)大體積的烘干機也不適合他們。

Axe在發(fā)現(xiàn)這一消費者痛點之后便與團隊開始研發(fā)，2019年5月，Morus第一款桌面級真空滾筒烘干機“木衛(wèi)C1”登陸北美眾籌平臺Kickstarter，憑借“15分鐘快速烘干”“桌面級體積”等優(yōu)勢快速吸引了消費者的關(guān)注，并超額完成了眾籌目標。

雖然體積小，但從功能上來看Morus可是一點不含糊。例如Morus Zero超小型真空烘干機內(nèi)置紫外線殺菌功能，可在烘干過程中有效殺滅99.9%的細菌，烘衣服、鞋都不在話下；還設計了易于拆卸的絨毛過濾器，讓清潔變得更加簡單，并且配有兒童鎖，操作更加安全。

產(chǎn)品功能細節(jié) 圖源：Morus

而在社媒傳播上，Morus也有自己的一套邏輯，不通過刻意的擺拍以及賣點的堆砌，而是用真實場景記錄來打動消費者。這種不裝、真實的風格，讓Morus在社媒上收獲大量信任，收獲大量的關(guān)注和點贊。

別具一格的社媒營銷 圖源：TikTok

小家電出海熱潮

隨著全球經(jīng)濟發(fā)展與居民生活水平提升，打擊對生活質(zhì)量的要求也越來越高，而小家電作為提升生活便捷度與舒適度的關(guān)鍵品類，市場規(guī)模持續(xù)擴大。

Statista發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，全球小家電市場規(guī)模在2024年至2028年間，預計將以4.65%的年復合增長率持續(xù)增長，到2028年該市場規(guī)模能增長到3100億美元。

市場規(guī)模持續(xù)擴大 圖源：Statista

這一趨勢背后，是消費群體與需求場景的變化，例如遠程辦公普及后，家庭制冰機、咖啡機等“居家辦公神器”銷量暴漲；健康意識提升讓空氣炸鍋、果蔬清洗機等“健康小家電”成為熱門品類。

這些細分需求的增長，為中國小家電品牌提供了廣闊的出海空間，北鼎股份就是踩中風口的品牌之一。

起初，北鼎股份以代工業(yè)務為主，后來才開始做自己的品牌，主要聚焦“高端養(yǎng)生小家電”賽道，推出了一系列迷你養(yǎng)生壺、桌面烤箱等產(chǎn)品。

其產(chǎn)品設計融合東方美學與實用功能，比如養(yǎng)生壺支持精準控溫，適配煮茶、熬粥等不同需求，迅速在歐美中高端市場打開局面，在海外也有著不錯的營收，2024年全年營業(yè)收入達到7.54億元，與2023年同期相比暴漲了13.28%。

品牌獨立站 圖源：北鼎股份

除了歐美成熟市場，人口基數(shù)大、年輕群體占比高、電商滲透率快速提升的東南亞市場正在成為中國小家電品牌的“新增長極”，Gaabor就是深耕東南亞市場的代表品牌。

Gaabor重點布局廚房電器、個人護理、清潔電器核心系列的產(chǎn)品線，并且根據(jù)市場做了很好的產(chǎn)品優(yōu)化，例如風扇加入驅(qū)蚊模塊，除濕機支持應對高濕度環(huán)境等。

據(jù)公開資料顯示，Gaabor上線僅一年時間銷售額就突破2億元，在東南亞市場名聲大噪，成為家喻戶曉的小家電品牌。

Gaabor主營產(chǎn)品 圖源：Gaabor

這些品牌、產(chǎn)品的爆火，很好揭示了中國小家電企業(yè)在全球市場的核心競爭力，不再是單純的拼價格，而是更看重“精準洞察需求+快速產(chǎn)品迭代+本地化營銷”的組合能力。

隨著技術(shù)持續(xù)升級與市場不斷拓展，相信會有更多像Morus這樣的品牌從中國走向世界，成為全球小家電市場的重要力量。

作者 | 徐小雨