康郡機(jī)電Dylan Kelly：聚焦中國，大幅降低授權(quán)費(fèi)，加速SMA馬達(dá)市場做大做強(qiáng)

CML希望深度參與到客戶的創(chuàng)新流程中，提前參與客戶的技術(shù)路線圖規(guī)劃，和客戶一起制定引領(lǐng)未來的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)。為實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，我們努力深入了解品牌客戶對新技術(shù)的需求，從成本和技術(shù)兩個(gè)維度降低SMA馬達(dá)生態(tài)系統(tǒng)的進(jìn)入門檻，讓更多中國企業(yè)能夠共享SMA 馬達(dá)先進(jìn)技術(shù)帶來的競爭優(yōu)勢。

要點(diǎn)：

• 康郡機(jī)電有限公司(CML)是全球形狀記憶合金(SMA)馬達(dá)技術(shù)領(lǐng)軍企業(yè)；

• 專屬中國團(tuán)隊(duì)，加速拓展中國市場，推出針對中國市場的定制化產(chǎn)品；

• 大幅降低授權(quán)費(fèi)用，降低準(zhǔn)入門檻，提供完整解決方案，幫助中國合作伙伴快速采用SMA馬達(dá)技術(shù)。

Dylan Kelly，康郡機(jī)電總裁兼首席執(zhí)行官

Dylan Kelly在半導(dǎo)體行業(yè)擁有超過25年的豐富經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)任康郡機(jī)電(Cambridge Mechatronics Ltd., 以下簡稱”CML”)總裁兼首席執(zhí)行官。

在加入CML之前，他曾擔(dān)任Resonant Inc.的總裁兼首席運(yùn)營官，成功推動(dòng)公司戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，并將突破性的聲波濾波器技術(shù)推向市場，最終促成Murata對該公司的收購。

Dylan Kelly擁有德克薩斯大學(xué)奧斯汀分校和加州大學(xué)圣地亞哥分校的電氣工程學(xué)位，是一位活躍的發(fā)明家，擁有50多項(xiàng)專利；憑借在高增長、大規(guī)模半導(dǎo)體市場積累的豐富經(jīng)驗(yàn)，以及將先進(jìn)技術(shù)成功推向全球市場的出色成績，成為帶領(lǐng)CML持續(xù)發(fā)展和創(chuàng)新的理想人選——特別是在中國這樣對精密度、規(guī)?；图夹g(shù)實(shí)力有著極高要求的戰(zhàn)略市場。

作為CML的新任CEO，您最想對中國市場傳達(dá)什么信息？

首先，我非常高興能夠與中國的客戶、合作伙伴和同事朋友們交流。中國一直是CML最重要的戰(zhàn)略市場之一，全球絕大多數(shù)智能手機(jī)都在中國設(shè)計(jì)和制造，中國企業(yè)在行業(yè)創(chuàng)新方面也處于領(lǐng)先地位。我很榮幸能夠在CML已有的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)上，繼續(xù)深化我們在中國市場的布局。

CML是全球領(lǐng)先的形狀記憶合金(SMA)馬達(dá)技術(shù)提供方。我們擁有超過800項(xiàng)已獲批和在審的專利，公司SMA馬達(dá)技術(shù)已經(jīng)在全球超過1億臺消費(fèi)電子設(shè)備中得到應(yīng)用和驗(yàn)證，在精密微型馬達(dá)技術(shù)領(lǐng)域建立了極其強(qiáng)大的領(lǐng)先地位。

對我們來說，中國不只是一個(gè)巨大的市場機(jī)會(huì)，更是我們重要的創(chuàng)新合作伙伴。我們致力于支持中國企業(yè)持續(xù)保持技術(shù)領(lǐng)先優(yōu)勢，共同推動(dòng)行業(yè)發(fā)展。

CML目前的業(yè)務(wù)模式是怎樣的？

我們的業(yè)務(wù)模式建立在深厚的技術(shù)積累和強(qiáng)大的知識產(chǎn)權(quán)基礎(chǔ)之上。我們有三大核心收入來源：銷售專為SMA優(yōu)化的IC芯片，這些芯片內(nèi)置我們專有的SMA控制算法；創(chuàng)新馬達(dá)設(shè)計(jì)的版權(quán)收入，以及工程技術(shù)服務(wù)收入。CML現(xiàn)在已經(jīng)是一家成熟的fabless半導(dǎo)體廠商，有非常完善的產(chǎn)品路線圖，將持續(xù)拓展SMA馬達(dá)技術(shù)的應(yīng)用場景。

CML提供的是完整的系統(tǒng)級解決方案——從馬達(dá)設(shè)計(jì)、制造支持到控制IC及軟件算法——這種端到端的服務(wù)模式能夠幫助客戶加快產(chǎn)品上市速度，同時(shí)確保大規(guī)模量產(chǎn)時(shí)的品質(zhì)一致性。

我們的許多合作伙伴都是中國乃至整個(gè)亞洲地區(qū)的頭部制造商，在智能手機(jī)半導(dǎo)體領(lǐng)域多年的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，能夠幫助我們更有效地支持中國伙伴的發(fā)展。

您如何看待CML未來五年在中國技術(shù)生態(tài)中的角色定位？

五年之后，我希望CML能成為中國企業(yè)保持技術(shù)領(lǐng)先地位不可或缺的合作伙伴。

當(dāng)前，行業(yè)面臨一個(gè)巨大的挑戰(zhàn)：如何在越來越小的設(shè)備里集成越來越多的功能組件。我們的SMA馬達(dá)體積更小、高度更低，沒有磁干擾和EMI問題，能夠幫助客戶的工程師快速、順利地解決產(chǎn)品集成難題。

CML希望深度參與到客戶的創(chuàng)新流程中，提前參與客戶的技術(shù)路線圖規(guī)劃，和客戶一起制定引領(lǐng)未來的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)。為實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，我們努力深入了解品牌客戶對新技術(shù)的需求，從成本和技術(shù)兩個(gè)維度降低SMA馬達(dá)生態(tài)系統(tǒng)的進(jìn)入門檻，讓更多中國企業(yè)能夠共享SMA 馬達(dá)先進(jìn)技術(shù)帶來的競爭優(yōu)勢。

CML在中國有哪些具體的擴(kuò)張計(jì)劃？

在談擴(kuò)張計(jì)劃之前，我想先分享一下CML扎根中國近十年來已經(jīng)取得的成績。目前，我們在中國有13名工程師專門支持中國業(yè)務(wù)，已經(jīng)有多個(gè)項(xiàng)目在中國頭部手機(jī)廠商的產(chǎn)品中成功落地量產(chǎn)，獲得了市場和客戶的充分認(rèn)可。這為我們下一步的發(fā)展奠定了良好基礎(chǔ)。

最重要的是，我們最近獲得了董事會(huì)的批準(zhǔn)，決定調(diào)整針對中國市場的商業(yè)模式。我們將大幅降低前期授權(quán)費(fèi)，讓更多合作伙伴分享SMA技術(shù)帶來的業(yè)務(wù)增長紅利。

在團(tuán)隊(duì)建設(shè)方面，CML將在專有的中國支持團(tuán)隊(duì)的基礎(chǔ)上，繼續(xù)加大在中國的投入，把更多技術(shù)know-how從英國轉(zhuǎn)移到中國本地來。為客戶提供更快速、更靈活的本地化支持，更好地協(xié)同中國合作伙伴的創(chuàng)新節(jié)奏。

在產(chǎn)品層面，CML計(jì)劃推出針對中國市場的定制化解決方案，預(yù)計(jì)在今年正式發(fā)布專為中國客戶應(yīng)用場景量身定制的產(chǎn)品——Zhulong(燭龍) AF+OIS馬達(dá)系列，敬請期待！

中國是全球最具活力的市場， CML已經(jīng)做好充分準(zhǔn)備，跟我們的合作伙伴一起在競爭中保持領(lǐng)先，共享成長！

關(guān)于康郡機(jī)電

康郡機(jī)電(CML)是全球領(lǐng)先的形狀記憶合金(SMA)馬達(dá)技術(shù)開發(fā)商。公司的創(chuàng)新解決方案廣泛適用于高精密度、高驅(qū)動(dòng)力和小型化應(yīng)用場景。目前，公司技術(shù)在超1億臺設(shè)備中的成功應(yīng)用，擁有超過800項(xiàng)專利，已與智能手機(jī)、XR、汽車、醫(yī)療和工業(yè)領(lǐng)域的全球領(lǐng)軍企業(yè)建立了合作關(guān)系。總部位于英國劍橋，在全球設(shè)有多個(gè)運(yùn)營中心，為全球客戶和生態(tài)鏈合作伙伴提供支持。

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市場傳播經(jīng)理 Greta Xiong

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