中國最性感的縣城，靠賣比基尼賺瘋了！

01

說到葫蘆島，很多人知道，這是遼寧省內(nèi)一個(gè)城市。葫蘆島有什么？多數(shù)人說不上來，只是在一些戰(zhàn)爭電影聽過。遼沈戰(zhàn)役時(shí)葫蘆島是重要戰(zhàn)場，著名的塔山阻擊戰(zhàn)就發(fā)生在這里。

對(duì)歷史懂得更多，還會(huì)了解到，這里是明清時(shí)期古戰(zhàn)場，其舊稱叫錦西。除此以外，省外的人們就很少談起這座城市。葫蘆島下轄的興城市，更是長期寂寂無名，沒什么存在感。

2024年，一部由喬杉、楊子姍主演的年代劇《乘風(fēng)踏浪》熱播，很多人才注意到：東北竟有這樣熱情性感的小城。

興城是中國最大的泳裝生產(chǎn)地。當(dāng)?shù)孛磕晟a(chǎn)泳裝2億件，出口1.4億件。國內(nèi)泳裝市場，興城占比達(dá)40%；國際市場上，興城的市場份額也超過25%。當(dāng)?shù)赜芯湓挿Q：全球每4件泳衣，就有1件來自興城。

興城全市人口不足50萬。中國綿延海岸線上，大大小小的海濱城市超過50個(gè)。說到經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)、產(chǎn)業(yè)興旺、風(fēng)景優(yōu)美，無論葫蘆還是興城，它們都很難排得上號(hào)。

更何況是泳裝這樣的產(chǎn)業(yè)。說到東北的氣候條件，人們通常想到棉襖棉褲，遼寧經(jīng)濟(jì)也是以重工業(yè)聞名。何以遼西海岸，冒出一個(gè)民營經(jīng)濟(jì)當(dāng)家，生產(chǎn)時(shí)尚泳衣的小城？

02

興城發(fā)展泳裝產(chǎn)業(yè)，有天時(shí)地利的因素。

天時(shí)，是改革開放的時(shí)代浪潮——改革開放帶來的經(jīng)濟(jì)上行，利好不斷，對(duì)中國這一整代人事業(yè)成功的推動(dòng)，再怎樣高估都不為過。

地利，指向興城本地有兩個(gè)行業(yè)。

一是化工行業(yè)。興城本地有錦西化工廠，這里是中國最早的尼龍產(chǎn)地（尼龍最早被稱作錦綸）。作為上世紀(jì)生產(chǎn)服裝的主要面料，尼龍也被認(rèn)為是興城泳裝產(chǎn)業(yè)的起點(diǎn)。

興城還有輕工業(yè)，比如針織廠、毛巾廠、紡織廠等。紡織工廠有大量女工，她們技藝嫻熟。早期的泳裝生產(chǎn)，都靠工人踩著縫紉機(jī)，一針一線縫補(bǔ)出來。興城有大量熟練工人，利于發(fā)展泳裝產(chǎn)業(yè)。

聽起來順理成章。可事實(shí)上，建國后國內(nèi)許多大城市都有化工廠和紡織廠，很多還是沿海大城市。從服裝到泳裝，并不存在必然的過渡。

真正的決定性因素，是企業(yè)家精神。當(dāng)?shù)匾慌艹龅膭?chuàng)業(yè)者，他們發(fā)現(xiàn)了泳裝商機(jī)，敢想敢干，開拓市場，這才是興城泳裝產(chǎn)業(yè)從無到有，從小到大的決定性因素。

興城泳裝之發(fā)軔，始于當(dāng)?shù)睾＿@里沙細(xì)浪小，夏秋氣候怡人，建國以后國家多個(gè)部委在此建立了療養(yǎng)院，葫蘆島也被稱作“小秦皇島”。改革開放以后，除干部和國企職工之外，當(dāng)?shù)仃懤m(xù)有游客前來。

據(jù)當(dāng)?shù)貓?bào)社記者回憶，早期的興城并沒有太多游客，海灘總是很空曠。當(dāng)?shù)厝苏乙粔K僻靜的海灘，脫掉衣裳、穿著內(nèi)褲，就直接下海游泳了。和大連、秦皇島這樣的旅游城市比，葫蘆島是很不起眼的。

盡管如此，當(dāng)?shù)剡€是有人注意到，那些外來的游客，往往穿著泳裝，花花綠綠很好看。倘若照模照樣做出來，賣給海灘上沒穿泳裝的人，大概有銷路吧？

今天回頭看來，這真是大膽又絕妙的主意。說它大膽，因?yàn)楫?dāng)時(shí)人們沒有穿泳裝的習(xí)慣，盡顯女性曲線的泳裝更讓女士難為情；說它絕妙，就如同在澡堂里賣香皂，看起來怪怪的，卻是再自然不過的銷售場景。

于是，當(dāng)?shù)赜腥嗽诩铱p制泳裝，提著籃子到海邊賣。當(dāng)時(shí)普通工人月收入五六十元，一件泳裝就賣一兩元。每天只要能賣出幾件泳裝，就能獲得可觀的額外收入。

這些人很快又發(fā)現(xiàn)，縫制泳裝的工藝很簡單，熟練女工一天就能做30件出來。只要把生產(chǎn)的泳裝都賣出去，收入可比上班賺得多——?jiǎng)?chuàng)業(yè)者總是這樣雄心勃勃。

于是，有些家庭作坊一邊生產(chǎn)泳裝，一邊走出興城，到北戴河、天津、唐山、大連等城市銷售泳裝，并初獲成功。泳裝生意似乎大有可為。

現(xiàn)在說起來很輕松，實(shí)際干起來，卻很辛苦。泳裝說到底是小眾服裝，市場需求并不大。做銷售要東奔西走，風(fēng)吹日曬，辛苦異常。早期從事泳裝行當(dāng)?shù)模嗍遣话灿诂F(xiàn)狀，渴望發(fā)財(cái)?shù)淖穳粽撸话闳巳砸赃M(jìn)廠上班為正途。

1990年代東北下崗潮起，大量國企工人和公務(wù)員下海。這時(shí)的興城泳裝產(chǎn)業(yè)，已經(jīng)初具規(guī)模，不僅在國內(nèi)打下一片天地，還出口海外（俄羅斯市場為主）。泳裝行業(yè)承接大量失業(yè)人口，并成為興城的支柱產(chǎn)業(yè)。

03

電視劇《乘風(fēng)踏浪》，就很好講述了興城泳裝產(chǎn)業(yè)的創(chuàng)業(yè)故事。喬杉飾演的彭錦西，和楊子姍飾演的羅虹，他們凝聚了第一代泳裝創(chuàng)業(yè)人的形象。

他們在“一尺布”“塊八毛”的服裝行業(yè)邊緣，敏銳發(fā)現(xiàn)商機(jī)，果斷創(chuàng)業(yè)，同時(shí)互相提攜幫助，把家庭小作坊升級(jí)為現(xiàn)代公司，生意越做大。

創(chuàng)業(yè)者們需要設(shè)計(jì)泳裝，還要打造品牌，應(yīng)對(duì)競爭對(duì)手的壓力。面對(duì)政策和環(huán)境變動(dòng)，他們以百折不撓的精神，不斷開拓市場。這些都是企業(yè)家必備的素質(zhì)。

電視劇里，彭錦西有一位哥哥彭錦東，他性格懦弱，面對(duì)未知變化時(shí)，顯得保守遲疑、優(yōu)柔寡斷，直到家人創(chuàng)業(yè)成功，他才置身其中。這正是很多人真實(shí)的縮影。

時(shí)代洪流滔滔，探險(xiǎn)趕路的是少數(shù)企業(yè)家，多數(shù)人是追隨者。這些并不重要，重要的是大勢確定，企業(yè)家能不斷脫穎而出，成為新的行業(yè)弄潮兒。

興城泳裝產(chǎn)業(yè)最早的創(chuàng)業(yè)者，當(dāng)屬那些晚上踩縫紉機(jī)、白天提籃叫賣的中年女工。隨后就是一些嗅覺敏銳、有遠(yuǎn)見卓識(shí)的年輕人。他們之中不乏體制內(nèi)公務(wù)員。

第一代泳裝創(chuàng)業(yè)人劉雪艷（曾任興城泳裝協(xié)會(huì)會(huì)長），大學(xué)畢業(yè)后進(jìn)入政府單位上班，為補(bǔ)貼家用做泳裝賣錢。

劉雪艷聯(lián)合三姐妹，自建工廠，創(chuàng)立品牌，將泳裝賣進(jìn)商場。此后劉雪艷辭去公職，迎接事業(yè)的爆發(fā)。直到現(xiàn)在，第一代泳裝創(chuàng)業(yè)人仍是興城泳裝產(chǎn)業(yè)的主力。

先發(fā)者最大的優(yōu)勢是，資金雄厚，有完備的上下游產(chǎn)業(yè)鏈，從研發(fā)、設(shè)計(jì)再到銷售，他們經(jīng)驗(yàn)豐富。能做的自己做，自己不會(huì)做的，就用資源打通。第一代泳裝創(chuàng)業(yè)者立住腳跟后，很快就趕上了電商時(shí)代的春風(fēng)。

2010年后，一批更懂互聯(lián)網(wǎng)、更會(huì)營銷、長于設(shè)計(jì)的行業(yè)新人涌現(xiàn)。這批年輕人打造新興泳裝品牌，拓展海外銷路，是泳裝行業(yè)升級(jí)煥新、保持活力的關(guān)鍵。

泳裝最緊要的是時(shí)尚。女性作為絕對(duì)消費(fèi)主力，購買和穿泳裝的心理體驗(yàn)很微妙。據(jù)市場調(diào)查，國內(nèi)多數(shù)女性都喜愛比基尼，但出于各種因素，她們購買時(shí)卻首選連體泳裝，設(shè)計(jì)優(yōu)美的平角泳裝，也很受市場歡迎。

海外泳裝市場差別巨大：美國女性偏好比基尼，日韓女性喜好連體裝。偏好運(yùn)動(dòng)型泳裝的歐洲，不同國家的泳裝市場也有顯著區(qū)別。

捕捉時(shí)尚信號(hào)，把握流行趨勢，這方面年輕人更有優(yōu)勢。疫情期間泳裝全業(yè)暴跌，有些工廠改生產(chǎn)瑜伽褲，幾年間開辟出一個(gè)新市場。年輕人持續(xù)涌入，是行業(yè)保持活力的關(guān)鍵。

04

興城泳裝行業(yè)崛起，當(dāng)?shù)卣峁┠男┊a(chǎn)業(yè)指導(dǎo)和政策意見？只看近幾年，政策文件數(shù)不勝數(shù)。從興城到葫蘆島和遼寧，泳裝都是一張亮麗的產(chǎn)業(yè)名片。

時(shí)間往前推到二十多年前，查看當(dāng)時(shí)媒體報(bào)道，會(huì)發(fā)現(xiàn)相關(guān)政策很少見。不是地方政府不關(guān)心，而是沒做什么。

這不是批評(píng)和指責(zé)。興城泳裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展初期，經(jīng)濟(jì)支柱是石油化工等大型企業(yè)。當(dāng)時(shí)有官員稱，當(dāng)?shù)赜狙b工廠“小、散、亂”，稅收也少。看起來，泳裝沒什么前途。

由于就業(yè)和民生問題，這些家庭作坊式的小工廠長期存在，越做越大。2000年初，東北經(jīng)濟(jì)困難，地方政府自顧不暇。企業(yè)最需要的支持，反倒是一些政府部門的“有所不為”。

2000年，國家7部委聯(lián)合發(fā)文，要求嚴(yán)厲打擊制售假冒偽劣商品。泳衣這樣價(jià)格低廉的小商品，風(fēng)吹浪打之下，偶爾就有脫落、掉扣、撕裂現(xiàn)象；許多泳衣并無品牌，有些牌子則是仿冒，這些被歸到假冒偽劣的范疇。

這股打假風(fēng)潮中，曾經(jīng)有人主張嚴(yán)打。當(dāng)時(shí)興城主政者則認(rèn)為，部分泳裝質(zhì)量有問題，屬于在所難免，不能算是假貨。一旦嚴(yán)打難免擴(kuò)大化，大量家庭作坊式工廠倒閉，很多人會(huì)失業(yè)，帶來新麻煩。不如寬松治理，慢慢引導(dǎo)。

興城泳裝產(chǎn)業(yè)缺乏品牌意識(shí)，需要的是引導(dǎo)而不是打擊。興城政府為此撥付專款，為企業(yè)進(jìn)行ISO質(zhì)量體系認(rèn)證培訓(xùn)，企業(yè)獲得ISO質(zhì)量體系認(rèn)證，以及創(chuàng)建省和國家著名品牌的，皆可獲得數(shù)十萬元獎(jiǎng)勵(lì)。

這種寬松友好的營商環(huán)境，幫助興城泳裝產(chǎn)業(yè)度過“幼稚期”。隨著泳裝產(chǎn)業(yè)持續(xù)帶來聲名和稅收，地方政府更是小心呵護(hù)這張“金字招牌”。在招商引資、稅費(fèi)優(yōu)惠、建設(shè)工業(yè)園等方面，不遺余力支持。

2011年，葫蘆島市主辦首屆國際泳裝博覽會(huì)，迄今為止展會(huì)已舉辦15屆。興城泳裝基本覆蓋了東北亞（俄羅斯、日本和韓國）市場，并大舉向歐美市場進(jìn)發(fā)。

當(dāng)前國內(nèi)泳裝產(chǎn)地，除遼寧興城市，還包括浙江義烏和福建晉江。后兩者是國內(nèi)著名的小商品和鞋衣生產(chǎn)基地。興城以泳裝一項(xiàng)，卓然立于東北一隅，更顯難能可貴。

05

前段時(shí)間，央視報(bào)道興城泳裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展的一個(gè)新現(xiàn)象：AI行業(yè)正快速進(jìn)入泳裝行業(yè)。這個(gè)看似傳統(tǒng)的行業(yè)，迎來難得的新興科技助力。

當(dāng)代泳裝行業(yè)成本最高的環(huán)節(jié)，不是生產(chǎn)物料本身，而在于確定市場需求的過程。

設(shè)計(jì)師先根據(jù)市場反饋（以電商買手為主），不斷調(diào)整設(shè)計(jì)方案。從樣稿起畫到樣衣定制，往往需繪制數(shù)十稿，來回生產(chǎn)十幾款樣衣。樣衣投放各渠道，一般要幾百甚至上千套。

泳裝企業(yè)還要請模特拍攝圖片。泳衣款式極多，相比其他服裝模特，泳裝模特的價(jià)格又昂貴，泳裝企業(yè)每年這方面投入，往往高達(dá)百萬。可是不這樣巨額投入，企業(yè)無法推出足夠多款式，以此捕捉瞬息萬變的潮流風(fēng)向。

AI技術(shù)在行業(yè)應(yīng)用后，許多創(chuàng)意類工作變得簡單。

起稿創(chuàng)款，設(shè)計(jì)修改，AI技術(shù)比傳統(tǒng)PS繪圖高效多了。一個(gè)簡單指令，就能生成多套樣圖。AI還提供不同膚色相貌的數(shù)字人模特，做到快速穿塔，一秒出圖。

根據(jù)社交媒體內(nèi)容，以及電商泳裝的銷售數(shù)據(jù)，AI還能判斷流行趨勢走向，為生產(chǎn)者提供參考。廠家為此減少了大量的試錯(cuò)成本。

興城泳裝產(chǎn)業(yè)的競爭對(duì)手，不只是義務(wù)和晉江的國內(nèi)同行，還包括眾多國際泳裝品牌。作為后起之秀，中國泳裝品牌應(yīng)如何發(fā)起挑戰(zhàn)呢？

打造高端泳衣品牌，獲取高額附加值，在高端泳裝市場分一杯羹，這或許是出路；大范圍搶占市場，再以新穎的設(shè)計(jì)，社交媒體的營銷，主導(dǎo)流行趨勢，或許是另一條路徑。

泳裝的社交屬性極強(qiáng)，傳播效果極好，某種程度上，潮流泳裝比高端泳裝更容易獲得喜愛。Shein（希音）在歐美市場的成功，驗(yàn)證了這條道路的可行性。

目前興城生產(chǎn)的泳裝占全球市場的四分之一，這個(gè)數(shù)字未來可能更高。物美價(jià)廉的商品，加上數(shù)字化驅(qū)動(dòng)，有理由相信，他們將擊敗更多競爭對(duì)手。