中國最性感的縣城，靠賣比基尼賺瘋了！

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說到葫蘆島，很多人知道，這是遼寧省內一個城市。葫蘆島有什么？多數人說不上來，只是在一些戰爭電影聽過。遼沈戰役時葫蘆島是重要戰場，著名的塔山阻擊戰就發生在這里。

對歷史懂得更多，還會了解到，這里是明清時期古戰場，其舊稱叫錦西。除此以外，省外的人們就很少談起這座城市。葫蘆島下轄的興城市，更是長期寂寂無名，沒什么存在感。

2024年，一部由喬杉、楊子姍主演的年代劇《乘風踏浪》熱播，很多人才注意到：東北竟有這樣熱情性感的小城。

興城是中國最大的泳裝生產地。當地每年生產泳裝2億件，出口1.4億件。國內泳裝市場，興城占比達40%；國際市場上，興城的市場份額也超過25%。當地有句話稱：全球每4件泳衣，就有1件來自興城。

興城全市人口不足50萬。中國綿延海岸線上，大大小小的海濱城市超過50個。說到經濟發達、產業興旺、風景優美，無論葫蘆還是興城，它們都很難排得上號。

更何況是泳裝這樣的產業。說到東北的氣候條件，人們通常想到棉襖棉褲，遼寧經濟也是以重工業聞名。何以遼西海岸，冒出一個民營經濟當家，生產時尚泳衣的小城？

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興城發展泳裝產業，有天時地利的因素。

天時，是改革開放的時代浪潮——改革開放帶來的經濟上行，利好不斷，對中國這一整代人事業成功的推動，再怎樣高估都不為過。

地利，指向興城本地有兩個行業。

一是化工行業。興城本地有錦西化工廠，這里是中國最早的尼龍產地（尼龍最早被稱作錦綸）。作為上世紀生產服裝的主要面料，尼龍也被認為是興城泳裝產業的起點。

興城還有輕工業，比如針織廠、毛巾廠、紡織廠等。紡織工廠有大量女工，她們技藝嫻熟。早期的泳裝生產，都靠工人踩著縫紉機，一針一線縫補出來。興城有大量熟練工人，利于發展泳裝產業。

聽起來順理成章。可事實上，建國后國內許多大城市都有化工廠和紡織廠，很多還是沿海大城市。從服裝到泳裝，并不存在必然的過渡。

真正的決定性因素，是企業家精神。當地一批杰出的創業者，他們發現了泳裝商機，敢想敢干，開拓市場，這才是興城泳裝產業從無到有，從小到大的決定性因素。

興城泳裝之發軔，始于當地海灘。這里沙細浪小，夏秋氣候怡人，建國以后國家多個部委在此建立了療養院，葫蘆島也被稱作“小秦皇島”。改革開放以后，除干部和國企職工之外，當地陸續有游客前來。

據當地報社記者回憶，早期的興城并沒有太多游客，海灘總是很空曠。當地人找一塊僻靜的海灘，脫掉衣裳、穿著內褲，就直接下海游泳了。和大連、秦皇島這樣的旅游城市比，葫蘆島是很不起眼的。

盡管如此，當地還是有人注意到，那些外來的游客，往往穿著泳裝，花花綠綠很好看。倘若照模照樣做出來，賣給海灘上沒穿泳裝的人，大概有銷路吧？

今天回頭看來，這真是大膽又絕妙的主意。說它大膽，因為當時人們沒有穿泳裝的習慣，盡顯女性曲線的泳裝更讓女士難為情；說它絕妙，就如同在澡堂里賣香皂，看起來怪怪的，卻是再自然不過的銷售場景。

于是，當地有人在家縫制泳裝，提著籃子到海邊賣。當時普通工人月收入五六十元，一件泳裝就賣一兩元。每天只要能賣出幾件泳裝，就能獲得可觀的額外收入。

這些人很快又發現，縫制泳裝的工藝很簡單，熟練女工一天就能做30件出來。只要把生產的泳裝都賣出去，收入可比上班賺得多——創業者總是這樣雄心勃勃。

于是，有些家庭作坊一邊生產泳裝，一邊走出興城，到北戴河、天津、唐山、大連等城市銷售泳裝，并初獲成功。泳裝生意似乎大有可為。

現在說起來很輕松，實際干起來，卻很辛苦。泳裝說到底是小眾服裝，市場需求并不大。做銷售要東奔西走，風吹日曬，辛苦異常。早期從事泳裝行當的，多是不安于現狀，渴望發財的追夢者，一般人仍以進廠上班為正途。

1990年代東北下崗潮起，大量國企工人和公務員下海。這時的興城泳裝產業，已經初具規模，不僅在國內打下一片天地，還出口海外（俄羅斯市場為主）。泳裝行業承接大量失業人口，并成為興城的支柱產業。

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電視劇《乘風踏浪》，就很好講述了興城泳裝產業的創業故事。喬杉飾演的彭錦西，和楊子姍飾演的羅虹，他們凝聚了第一代泳裝創業人的形象。

他們在“一尺布”“塊八毛”的服裝行業邊緣，敏銳發現商機，果斷創業，同時互相提攜幫助，把家庭小作坊升級為現代公司，生意越做大。

創業者們需要設計泳裝，還要打造品牌，應對競爭對手的壓力。面對政策和環境變動，他們以百折不撓的精神，不斷開拓市場。這些都是企業家必備的素質。

電視劇里，彭錦西有一位哥哥彭錦東，他性格懦弱，面對未知變化時，顯得保守遲疑、優柔寡斷，直到家人創業成功，他才置身其中。這正是很多人真實的縮影。

時代洪流滔滔，探險趕路的是少數企業家，多數人是追隨者。這些并不重要，重要的是大勢確定，企業家能不斷脫穎而出，成為新的行業弄潮兒。

興城泳裝產業最早的創業者，當屬那些晚上踩縫紉機、白天提籃叫賣的中年女工。隨后就是一些嗅覺敏銳、有遠見卓識的年輕人。他們之中不乏體制內公務員。

第一代泳裝創業人劉雪艷（曾任興城泳裝協會會長），大學畢業后進入政府單位上班，為補貼家用做泳裝賣錢。

劉雪艷聯合三姐妹，自建工廠，創立品牌，將泳裝賣進商場。此后劉雪艷辭去公職，迎接事業的爆發。直到現在，第一代泳裝創業人仍是興城泳裝產業的主力。

先發者最大的優勢是，資金雄厚，有完備的上下游產業鏈，從研發、設計再到銷售，他們經驗豐富。能做的自己做，自己不會做的，就用資源打通。第一代泳裝創業者立住腳跟后，很快就趕上了電商時代的春風。

2010年后，一批更懂互聯網、更會營銷、長于設計的行業新人涌現。這批年輕人打造新興泳裝品牌，拓展海外銷路，是泳裝行業升級煥新、保持活力的關鍵。

泳裝最緊要的是時尚。女性作為絕對消費主力，購買和穿泳裝的心理體驗很微妙。據市場調查，國內多數女性都喜愛比基尼，但出于各種因素，她們購買時卻首選連體泳裝，設計優美的平角泳裝，也很受市場歡迎。

海外泳裝市場差別巨大：美國女性偏好比基尼，日韓女性喜好連體裝。偏好運動型泳裝的歐洲，不同國家的泳裝市場也有顯著區別。

捕捉時尚信號，把握流行趨勢，這方面年輕人更有優勢。疫情期間泳裝全業暴跌，有些工廠改生產瑜伽褲，幾年間開辟出一個新市場。年輕人持續涌入，是行業保持活力的關鍵。

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興城泳裝行業崛起，當地政府提供哪些產業指導和政策意見？只看近幾年，政策文件數不勝數。從興城到葫蘆島和遼寧，泳裝都是一張亮麗的產業名片。

時間往前推到二十多年前，查看當時媒體報道，會發現相關政策很少見。不是地方政府不關心，而是沒做什么。

這不是批評和指責。興城泳裝產業發展初期，經濟支柱是石油化工等大型企業。當時有官員稱，當地泳裝工廠“小、散、亂”，稅收也少。看起來，泳裝沒什么前途。

由于就業和民生問題，這些家庭作坊式的小工廠長期存在，越做越大。2000年初，東北經濟困難，地方政府自顧不暇。企業最需要的支持，反倒是一些政府部門的“有所不為”。

2000年，國家7部委聯合發文，要求嚴厲打擊制售假冒偽劣商品。泳衣這樣價格低廉的小商品，風吹浪打之下，偶爾就有脫落、掉扣、撕裂現象；許多泳衣并無品牌，有些牌子則是仿冒，這些被歸到假冒偽劣的范疇。

這股打假風潮中，曾經有人主張嚴打。當時興城主政者則認為，部分泳裝質量有問題，屬于在所難免，不能算是假貨。一旦嚴打難免擴大化，大量家庭作坊式工廠倒閉，很多人會失業，帶來新麻煩。不如寬松治理，慢慢引導。

興城泳裝產業缺乏品牌意識，需要的是引導而不是打擊。興城政府為此撥付專款，為企業進行ISO質量體系認證培訓，企業獲得ISO質量體系認證，以及創建省和國家著名品牌的，皆可獲得數十萬元獎勵。

這種寬松友好的營商環境，幫助興城泳裝產業度過“幼稚期”。隨著泳裝產業持續帶來聲名和稅收，地方政府更是小心呵護這張“金字招牌”。在招商引資、稅費優惠、建設工業園等方面，不遺余力支持。

2011年，葫蘆島市主辦首屆國際泳裝博覽會，迄今為止展會已舉辦15屆。興城泳裝基本覆蓋了東北亞（俄羅斯、日本和韓國）市場，并大舉向歐美市場進發。

當前國內泳裝產地，除遼寧興城市，還包括浙江義烏和福建晉江。后兩者是國內著名的小商品和鞋衣生產基地。興城以泳裝一項，卓然立于東北一隅，更顯難能可貴。

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前段時間，央視報道興城泳裝產業發展的一個新現象：AI行業正快速進入泳裝行業。這個看似傳統的行業，迎來難得的新興科技助力。

當代泳裝行業成本最高的環節，不是生產物料本身，而在于確定市場需求的過程。

設計師先根據市場反饋（以電商買手為主），不斷調整設計方案。從樣稿起畫到樣衣定制，往往需繪制數十稿，來回生產十幾款樣衣。樣衣投放各渠道，一般要幾百甚至上千套。

泳裝企業還要請模特拍攝圖片。泳衣款式極多，相比其他服裝模特，泳裝模特的價格又昂貴，泳裝企業每年這方面投入，往往高達百萬。可是不這樣巨額投入，企業無法推出足夠多款式，以此捕捉瞬息萬變的潮流風向。

AI技術在行業應用后，許多創意類工作變得簡單。

起稿創款，設計修改，AI技術比傳統PS繪圖高效多了。一個簡單指令，就能生成多套樣圖。AI還提供不同膚色相貌的數字人模特，做到快速穿塔，一秒出圖。

根據社交媒體內容，以及電商泳裝的銷售數據，AI還能判斷流行趨勢走向，為生產者提供參考。廠家為此減少了大量的試錯成本。

興城泳裝產業的競爭對手，不只是義務和晉江的國內同行，還包括眾多國際泳裝品牌。作為后起之秀，中國泳裝品牌應如何發起挑戰呢？

打造高端泳衣品牌，獲取高額附加值，在高端泳裝市場分一杯羹，這或許是出路；大范圍搶占市場，再以新穎的設計，社交媒體的營銷，主導流行趨勢，或許是另一條路徑。

泳裝的社交屬性極強，傳播效果極好，某種程度上，潮流泳裝比高端泳裝更容易獲得喜愛。Shein（希音）在歐美市場的成功，驗證了這條道路的可行性。

目前興城生產的泳裝占全球市場的四分之一，這個數字未來可能更高。物美價廉的商品，加上數字化驅動，有理由相信，他們將擊敗更多競爭對手。