面對品牌折扣，老外比我們瘋狂？

你知道嗎？在歐美國家，逛折扣店早已不是“買便宜貨”的代名詞，反而成了精明消費者的“尋寶”日常。這種藏著消費密碼的零售業(yè)態(tài)，如今正席卷全球，連中國市場也刮起了同款熱潮。

先說說國外的“折扣店追星名場面”。全美最大折扣零售商TJX旗下的 T.J.Maxx，堪稱明星收割機：流行天后泰勒?斯威夫特心情不好時就愛來這兒掃貨療傷，英國凱特王妃更把這里當成“寶藏基地”，連出席皇家首映會戴的排鉆項鏈都來自Zara折扣區(qū)。

要知道 TJX 的商品定價能比正價店低 50%，卻藏著 Burberry、Coach 等大牌，2024 年光它家的銷售額就沖到了 520 億美元，靠的就是這種“尋寶感”。還有麥肯錫數(shù)據(jù)顯示，歐盟時尚折扣零售占比已達 11%，預計2030年增速是整體行業(yè)的5倍，連卡蜜拉王后都特意去平價珠寶品牌 Monica Vinader 總部打卡。

其實折扣零售的風早吹到了中國。線下奧萊就先火為敬，國慶假期的上海青浦奧萊，停車場從早堵到晚，外地游客拖著空行李箱直奔門店，就為裝走折扣大牌。COACH 店里“一口價”包包剛擺上貨架，店員就得不停喊倉庫補貨，收銀臺前排的隊伍能繞柜臺半圈，店長直言銷售額比平時漲了三成還多。

這股全球范圍的折扣消費熱，背后藏著消費觀的集體“退燒”。你或許也發(fā)現(xiàn)了：以前大家喜歡在奢侈品原價店排隊，現(xiàn)在卻熱衷于“蹲折扣”。連奢侈品柜姐都偷偷說，來問“特賣會”的客人，比買正價的還多。現(xiàn)在年輕人表現(xiàn)的特質(zhì)是，不輕易被消費主義洗腦式營銷綁架，不盲目為虛高溢價買單。

消費觀的轉(zhuǎn)變，也讓國際巨星嗅到了商機。NBA傳奇奧尼爾最近帶著自己的SHAQ品牌來到中國，毫不猶豫地入駐了主打特賣的唯品會，相當于是把性價比放在臉上。更逗的是，有英國夫婦想在中國海淘點實惠的衣服回國，看到包裹的網(wǎng)友直接繃不住了，這不就是咱們熟悉的唯品會嘛。

不得不說，折扣零售的風壓根不是一陣兒熱鬧。“能買貴的，不能買貴了” 早成了全球共識，大家不再為過高的虛價掏腰包，只認 “劃算又靠譜”。如今折扣零售不管線上線下都是香餑餑，往后這股勢頭只會更足，而商家想留住人，也得把 “性價比” 做得更扎實才行。