定了！經銷商明年還賣娃哈哈，娃小宗胎死腹中？

本文為食品內參原創

作者丨淮安編審丨橘子??????????????????????????????????

娃哈哈，娃小宗，娃小智的鬧劇才拉開帷幕，角兒還沒到齊，娃小宗就宣布“暫停”了。

于娃哈哈的經銷商而言，2026年究竟賣什么，今天算有了一個結論——還是娃哈哈。此前，因為宗馥莉的辭職事件，其要自立門戶、娃小宗大行其道的輿論甚囂塵上。結果，很快，世界似乎又變回了之前的樣子。

23日，與之相關的“銷售公司會”會議內容流出。具體如下：

1、本周務必結束保證金的回款；

2、下周簽署26年聯銷體協議；

3、協議上會明確銷售娃哈哈；

4、保證金不到位的客戶，不予簽訂協議，并終止合作，后續也不允許重新開戶；

5、本月任務要完成實發，負增長部分，1.5倍計入保證金。舉例，某客戶年任務1000萬，保證金需要回款150萬，該客戶10月任務實發負增長100萬，需額外追加保證金150萬，合計要打保證金300萬，滿足以上條件，方可簽訂26年聯銷體協議；

6、11月要召開26年度經銷商大會，具體時間、地點、參會要求，待定！

會議內容，在這一天的時間里，一直在上傳下達，有些銷售人員和經銷商是在下班前的工作大群里看到的。

“今天算是定了，就賣哈哈。”一銷售人員對內參君說。就在昨天，他還在跟內參君分享說，“分廠已經訂購了包材，全是娃哈哈的，沒有娃小宗的；到目前為止，娃小宗的產品代碼都沒有下來，也就是說想下娃小宗產品訂單都不能……”

就一份工作而言，這算是“撥開云霧見天明”了。不然，公司催打款，經銷商心里沒底，銷售夾在中間，太難了。

因為公司內部的不穩定、宗馥莉的離職、娃小宗商標的申請，都讓經銷商和銷售人員看不清明年的方向。可如今，一份簡單的，并沒有蓋章也沒有正式文件的通知，會讓心有疑慮的經銷商打保證金嗎？

“我負責的區域明天就會打款。”前述銷售人員說，如果確定宏勝繼續生產娃哈哈，肯定會打款。經銷商不在乎誰生產娃哈哈產品，只要有娃哈哈產品供應就行。“錢早就準備好了，就是因為之前不確定性才沒打款，現在公開明確通知宏勝繼續生產娃哈哈產品了。”

在他看來，不怕未來的變數，畢竟通知是在大群發的，雖然沒有蓋章。“只要敢發文字，有以后有訴訟憑證，經銷商就敢。畢竟，所有經銷商和銷售人員都在群里……還有人證。”

事實上，有關經銷商繳納保證金的政策已經出臺了月余。雖然每個區域的，略有不同，但核心的內容不會變。

比如，9月份的時候，有的政策是這樣的——關于2026銷售年度保證金政策：1、保證金標準：2026年保證金=（2026年任務/10+10月任務未完成差額）*1.5 2、保證金政策：2026年保證金要求在25年10月底前回款完畢，對于客戶按時足額回籠的保證金發貨后給予1.5%的返息獎勵，超額回款部分發貨后給予2%的返息獎勵。3、聯銷體合同續簽：對按時足額回籠26年保證金、接受2026版聯銷體合同、各項基礎指標達標的經銷商，予以簽訂2026銷售年度聯銷體合同。

當然，現在每個區域的政策也略有區別。“主要在保證金到位的時間上不太一樣，現在有的省說25日前必須到位，有的是本周，還有的省是本月底。”

保證金，究竟是個什么存在？

“其實就是驗資，看看經銷商有沒有錢做娃哈哈，同時解決公司資金流動性的無問題”，有銷售人員說。可在他看來，“就是為了解決資金流動性，畢竟最早實行聯銷體搞保證金就是為了解決公司資金問題，換言之，就是用經銷商的錢來賺經銷商的錢，也算店大欺客”。

與會議內容一并流出的還有娃哈哈各省繳納保證金的完成比例，令人意想不到的是，雖然月余的時間里，一切都不明朗，但有些省份的經銷商還是“力挺”了宗馥莉的。

當然，不同意見一直存在。

“他們口頭通知了，我是我們這一波里，到目前唯一一個沒打款的經銷商。”有經銷商對內參君說，在等他們拿出文件性東西，否則我不會打款的；己經被他們折騰怕了，徹底不相信他們。

“如今國內這大環境，一個品牌，上下齊心，都困難重重，何況上層亂糟糟的，四分五裂，你說經銷商有好日子過嗎？”他反問道。

“關于保證金，今年風險極大，經銷商務必要求公司出具文件說明，不能僅憑領導一句話就幾百萬打宏勝賬戶了，畢竟保證金是打在宏勝賬戶，且小宗（宗馥莉）已經被踢出娃哈哈集團，務必謹慎！宏勝公司這一年，言而無信出爾反爾的事情太多，小宗及宏勝那些高管極度沒有誠信可言……”也有人對經銷商群體發出了這樣的提醒。

“娃哈哈已經墮落成二線品牌了，是雞肋而己。”一不愿打保證金的經銷商評價說。

那，新問題來了。決定賣娃哈哈了，娃哈哈或也能賣了，保證金也收起來了，可2026年的娃哈哈，它好賣嗎？