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本文為食品內參原創
作者丨淮安編審丨橘子??????????????????????????????????
娃哈哈,娃小宗,娃小智的鬧劇才拉開帷幕,角兒還沒到齊,娃小宗就宣布“暫停”了。
于娃哈哈的經銷商而言,2026年究竟賣什么,今天算有了一個結論——還是娃哈哈。此前,因為宗馥莉的辭職事件,其要自立門戶、娃小宗大行其道的輿論甚囂塵上。結果,很快,世界似乎又變回了之前的樣子。
23日,與之相關的“銷售公司會”會議內容流出。具體如下:
1、本周務必結束保證金的回款;
2、下周簽署26年聯銷體協議;
3、協議上會明確銷售娃哈哈;
4、保證金不到位的客戶,不予簽訂協議,并終止合作,后續也不允許重新開戶;
5、本月任務要完成實發,負增長部分,1.5倍計入保證金。舉例,某客戶年任務1000萬,保證金需要回款150萬,該客戶10月任務實發負增長100萬,需額外追加保證金150萬,合計要打保證金300萬,滿足以上條件,方可簽訂26年聯銷體協議;
6、11月要召開26年度經銷商大會,具體時間、地點、參會要求,待定!
會議內容,在這一天的時間里,一直在上傳下達,有些銷售人員和經銷商是在下班前的工作大群里看到的。
“今天算是定了,就賣哈哈。”一銷售人員對內參君說。就在昨天,他還在跟內參君分享說,“分廠已經訂購了包材,全是娃哈哈的,沒有娃小宗的;到目前為止,娃小宗的產品代碼都沒有下來,也就是說想下娃小宗產品訂單都不能……”
就一份工作而言,這算是“撥開云霧見天明”了。不然,公司催打款,經銷商心里沒底,銷售夾在中間,太難了。
因為公司內部的不穩定、宗馥莉的離職、娃小宗商標的申請,都讓經銷商和銷售人員看不清明年的方向。可如今,一份簡單的,并沒有蓋章也沒有正式文件的通知,會讓心有疑慮的經銷商打保證金嗎?
“我負責的區域明天就會打款。”前述銷售人員說,如果確定宏勝繼續生產娃哈哈,肯定會打款。經銷商不在乎誰生產娃哈哈產品,只要有娃哈哈產品供應就行。“錢早就準備好了,就是因為之前不確定性才沒打款,現在公開明確通知宏勝繼續生產娃哈哈產品了。”
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在他看來,不怕未來的變數,畢竟通知是在大群發的,雖然沒有蓋章。“只要敢發文字,有以后有訴訟憑證,經銷商就敢。畢竟,所有經銷商和銷售人員都在群里……還有人證。”
事實上,有關經銷商繳納保證金的政策已經出臺了月余。雖然每個區域的,略有不同,但核心的內容不會變。
比如,9月份的時候,有的政策是這樣的——關于2026銷售年度保證金政策:1、保證金標準:2026年保證金=(2026年任務/10+10月任務未完成差額)*1.5 2、保證金政策:2026年保證金要求在25年10月底前回款完畢,對于客戶按時足額回籠的保證金發貨后給予1.5%的返息獎勵,超額回款部分發貨后給予2%的返息獎勵。3、聯銷體合同續簽:對按時足額回籠26年保證金、接受2026版聯銷體合同、各項基礎指標達標的經銷商,予以簽訂2026銷售年度聯銷體合同。
當然,現在每個區域的政策也略有區別。“主要在保證金到位的時間上不太一樣,現在有的省說25日前必須到位,有的是本周,還有的省是本月底。”
保證金,究竟是個什么存在?
“其實就是驗資,看看經銷商有沒有錢做娃哈哈,同時解決公司資金流動性的無問題”,有銷售人員說。可在他看來,“就是為了解決資金流動性,畢竟最早實行聯銷體搞保證金就是為了解決公司資金問題,換言之,就是用經銷商的錢來賺經銷商的錢,也算店大欺客”。
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與會議內容一并流出的還有娃哈哈各省繳納保證金的完成比例,令人意想不到的是,雖然月余的時間里,一切都不明朗,但有些省份的經銷商還是“力挺”了宗馥莉的。
當然,不同意見一直存在。
“他們口頭通知了,我是我們這一波里,到目前唯一一個沒打款的經銷商。”有經銷商對內參君說,在等他們拿出文件性東西,否則我不會打款的;己經被他們折騰怕了,徹底不相信他們。
“如今國內這大環境,一個品牌,上下齊心,都困難重重,何況上層亂糟糟的,四分五裂,你說經銷商有好日子過嗎?”他反問道。
“關于保證金,今年風險極大,經銷商務必要求公司出具文件說明,不能僅憑領導一句話就幾百萬打宏勝賬戶了,畢竟保證金是打在宏勝賬戶,且小宗(宗馥莉)已經被踢出娃哈哈集團,務必謹慎!宏勝公司這一年,言而無信出爾反爾的事情太多,小宗及宏勝那些高管極度沒有誠信可言……”也有人對經銷商群體發出了這樣的提醒。
“娃哈哈已經墮落成二線品牌了,是雞肋而己。”一不愿打保證金的經銷商評價說。
那,新問題來了。決定賣娃哈哈了,娃哈哈或也能賣了,保證金也收起來了,可2026年的娃哈哈,它好賣嗎?
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