寫給普通追夢人

領英聯合創始人里德·霍夫曼

曾經說了一句創業圈人人皆知的金句：

“所謂創業，就是跳下懸崖，

然后在下落過程中組裝飛機”

他對普林斯頓大學新聞學教授

蓋伊?拉斯（Guy Raz） 所著《創業歷程》

給予了盛贊：

“追求創新是人類最重要的特質之一，創業對每個人來說其實并不難。我們需要的是比以往更具突破性的想法，而本書恰好為渴望挑戰現狀、追求美好新生活的人們提供了不可或缺的指南。強烈推薦！”

《創業歷程：

他們怎么犯錯 又是如何成功》

吸引了創業大咖們的一致關注和推薦！

蓋伊擁有非凡的天賦，他不僅能發掘每個創業故事中的最大亮點，還能將其轉化為人人都可學以致用的智慧。

——克里斯·安德森

TED演講大會創始人

閱讀本書一定會令你獲益匪淺。蓋伊提供了指南針、地圖和頭燈，讓你在創業的荒野中不會迷失方向。 ——喬·吉比亞 愛彼迎聯合創始人

本書寫給那些——

并非生來就是創業者的普通追夢人

講述了 全球頂尖創業者從0到1的關鍵時刻

創業的真相是殘酷的，

即使創業者都很努力，

也只有5%的成功率。

那么

創業有捷徑嗎？

本書告訴你，

吸取別人的教訓而不是親歷這些錯誤，

或許是創業成功的唯一捷徑。

書摘

CRUP

因為制作“我的創業歷程”節目，我深度訪談數百位企業創始人和首席執行官，我逐漸明白了，大多數情況下，他們與你我并無不同。也就是說，他們也是人。他們也經歷過不眠之夜與午夜驚夢。他們中的大多數人都會在某些時刻覺得自己是冒牌貨。他們并不是天生的超級英雄，而是超人克拉克·肯特。他們與你我之間的唯一區別就是，機會來臨的時候，他們會走進電話亭并穿上斗篷。他們邁出了這一步，就是這么回事。

你在本書中讀到的大多數想法也不是憑空產生的，而是始于一絲小火花。這絲小火花在呵護下逐漸變大，直到有一天，一些人在一覺醒來之后突然發現，過去促使他們早起的東西已經無法再激起他們的熱情，現在，他們前進的動力另有其物。

創業或是始于一個念頭。正如拉臘·梅里肯、加里·埃里克森和彼得·拉哈爾當初都想研制出一款更好的能量棒。

或是源于想要看看自己能否憑一己之力滿足成功創業的渴望。例如，安吉與丹·巴斯蒂安從佛羅里達搬回明尼蘇達，決定購買一套價值1萬美元的初級爆米花工具，最終成功創立爆米花品牌“嘣滋咔滋”。

或是基于充分利用個人技能和經驗的機會，就像蘭迪·赫特里克那樣。作為在海外服役的海豹突擊隊隊員，他為保持身材而自創的一套訓練系統先后吸引了隊友、朋友以及其他健身愛好者的注意，其中就包括一位非常著名的超級碗冠軍隊四分衛。

或是由于一個幸運（且時機完美）的契機。斯圖爾特·巴特菲爾德的情況就是如此。他的團隊為一個大型多人在線游戲開發的內部消息系統比游戲本身更有前途。于是，游戲項目終止，而這個系統成了現在的團隊聊天工具Slack。

簡而言之，這本書是寫給那些并非生來就是創業者，甚至根本不是創業者的夢想家。越是缺乏經驗，他們就越有雄心壯志，越有動力給世界帶來新的東西，讓世界變得更美好。

本書旨在幫助像你、我這樣的普通人取得成功。它是對數百位來自各個商業領域（從食品行業到消費性包裝品，再到科技界等）最成功、最鼓舞人心的創業者的深度采訪的成果。書中匯集了我從這些創始人身上學到的經驗教訓，而且本書的結構遵循了我們在追尋其創業英雄歷程時所走過的道路：從接受召喚創立企業，到接受考驗和測試，再到目的地。

我希望通過本書告訴所有想實現自己的想法卻又害怕失敗的人，商場上可能犯的錯誤已經有人犯過了，你的問題已經有了解決方案（其中許多是書中提到的創始人找到的），吸取別人的教訓而不是親歷這些錯誤，也許是各類創業之路中唯一的捷徑。

召喚

創業并不是一件自然而然的事情。它違背了許多最符合人性的本能：渴望安全；害怕巨大的風險；傾向于隨波逐流，而不是掀起風浪；我們認為自己是獨一無二的，也樂意適應社會。在我們之前，已經有人融入社會并獲得了社會的青睞。我們也愿意融入這些人并獲得他們的青睞。

然而，總有一些我們認識的人反其道而行之。他們欣然接受了人類的另一些本能。幾千年來，這些本能驅使人類離開家園，推陳出新，砥礪前行。在歷史上，大都把他們稱作探險家。但是到了21世紀，由于有待探索的領域已不再是物質世界，而是技術、社會、知識與經濟世界，我們便給這些人起了一個新的名字，叫作創業者。

創業者是為了抵達進步的前沿而獨辟蹊徑的人，他們能夠意識到獨自行動的風險和回報。他們動力滿滿地去發現那里可能存在的東西。他們聽到了召喚，覺得有必要從自己的發現中創造一些事物，一些更好、更快、更有效的新事物。這些事物可以是能夠激發人們去探索并開始新循環的一種產品、一項服務或一種想法。

不過這并不重要。重要的是，任何人都可以成為創業者。創業者不是上天選中的人，而是后天努力的結果。你也可以成為一名創業者。也許你已經是。也許你已經聽到了召喚：或是一個讓你興奮的想法，或是一個有待解決的問題，或是一位需要幫助的朋友，而你恰恰是唯一能夠提供幫助的人。不管是哪種方式，如果準備破釜沉舟，踏上創業之旅，進入一個真正未知的領域，你需要思考的一系列關鍵問題。

考驗

我采訪過的大多數創業者都對失敗有一定程度的恐懼。他們知道自己隨時都有可能失敗，甚至很有可能失敗。如果失敗（相信我，它一定會出現），他們自然不會開心。失敗令人不快，也肯定無趣。但這從未阻止他們的腳步。

優秀的企業家都有一種方式，可以讓自己不被對失敗的恐懼拖累。他們對自己的想法似乎擁有一種無法熄滅的信念，這個想法將他們從舒適區中拉出來，促使他們穿越未知的領域去探索新的可能性。他們堅信，只要能夠走到那里（無論“那里”在哪里），只要能夠將想法付諸實踐，就能獲得成功。

未知才是現階段創業者真正害怕的。能否成功穿越橫亙在靈感與行動之間那片充滿考驗、陷阱與曲折的廣闊空間并不確定。這是每一位創業者都必須經歷的一個考驗，通常，每個人面臨的挑戰都是一樣的，但是每次穿越創業這片未知的領域時，它們都會以不同的順序、不同的形式出現。

事實上，每一次創業之旅都是一個嶄新的故事。沒有兩條完全相同的道路。每個人都會經歷許多相同的關鍵點，但你的道路必然會因你、你的想法及你所經過的時間和地點而獨一無二。

幸運的是，這段旅程從未像現在這樣容易。許多創業者已經做了你想要做的事情。你有機會為即將到來的事情做好準備，如果你愿意向這些不知情的幫手學習的話。所有的錯誤他們都曾犯過，所有的陷阱他們都曾落入，所有的彎路他們也都曾走過。優秀的企業家不會重蹈覆轍，因為他們也借鑒了前輩的經驗，他們聽到了這些故事，吸取了教訓。現在該輪到你了。

目的地

從很多方面來說，創業之路最可怕的一段就是成功。成功意味著你已經到達了目的地，實現了目標。其實這時才是工作真正開始的時候。你必須決定：現在該做些什么？下一步該怎么辦？還要繼續前進，再次創業嗎？要堅持下去嗎？要創建公司嗎？怎樣的公司？規模有多大？借助什么資源？為什么？走到這一步已經夠難的了。伴隨著維持成功狀態的責任而產生的焦慮并沒有讓事情變得更加容易。為什么要讓自己繼續經歷這一切？

這些問題很難回答，而且往往很難答到點子上。因為一開始，你只關心公司能否生存下來。你不追求完美，只希望能夠避免踩坑。你沒有考慮過傳承，只關心能否在未知的旅途上多堅持一天。然而，如果最終你想創建一家經得起時間考驗的企業，這些問題就會變得至關重要。

無論下一步的行動是什么，找到這些問題的答案也會讓你覺得自己很成功：你是否要留下來建設和領導團隊，你是否會離開，你是否會繼續前行并試圖在另一個領域再次獲得成功。如果不是由于真正屬于你自己的原因去做這件事，如果你已經忘記了創業時的初心，那么，你剛剛經歷的漫長而艱辛的創業歷程很可能留下滿心的遺憾，比如未能兌現承諾，忘記了成功的感覺。如果由于錯誤的原因來到正確的地方，不管擁有多少金錢，你都會覺得自己是個徹徹底底的失敗者，因為嚴格說來，真正的創業成功之路與利潤無關，而是尋找和實現更深層次目的的過程。這一直是我們的目的地。只有了解這一點并認識到你已經到達那里，才是回報真正開始累積的時候。

《創業歷程：他們怎么犯錯 又是如何成功》

[美]蓋伊·拉斯 [美]尼爾斯·帕克 著

諸葛雯 譯

ISBN：978-7-300-30194-5

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《創業歷程》

作者簡介

蓋伊?拉斯（Guy Raz）

普林斯頓大學新聞學教授，也在喬治城大學和喬治華盛頓大學講授新聞學。美國國家公共廣播電臺（NPR）三檔超高人氣節目的創始人、編輯部主任和主持人。他于2013年創辦的“TED Radio Hour”成為NPR歷史上熱度上升最快的節目和美國收聽率最高的節目之一。2016年，他創辦的本書同名節目“How I Built This”成為當年美國十大廣播節目之一。該節目以深度訪談的方式，與世界各地的創業者、商業領袖展開對話，引導采訪對象回顧如何構想、啟動和建立一個成功的企業。該節目在全球擁有大量忠實聽眾，并獲得高分好評。

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《創業歷程》

內容簡介

創業是公平的，對任何人都敞開大門，包括沒有任何經驗的普通人，本書介紹的成功創業者大多與你我并無不同。創業又是不易的，需要你走出舒適區，進入一個不確定的世界，直面各種未知的問題和挑戰。本書通過還原全球頂尖創業者的真實經歷，揭示創業過程中需要思考的一系列關鍵問題。

本書基于超高人氣訪談節目創作而成。作者深度采訪了數百位來自各個領域的創業者、商業領袖，引導他們回顧創業過程中的微小細節與成功背后的故事，請他們分享創業過程中的各種問題、關鍵時刻、失敗經驗、應對方法等。作者基于豐富的一手資料，遵循創業者經歷的真實創業過程——從接受召喚到創立企業，再到在成長階段經受考驗和測試，最后到達目的地，也就是打造我們今天所熟知的全球品牌，為讀者提供了一幅清晰的創業過程全景圖，告訴所有想實踐自己的想法卻又害怕失敗的人，創業之路上可能犯的錯誤已經有創業者犯過，很多問題已經有了解決方案，吸取別人的教訓而不是親歷這些錯誤，也許是創業成功的唯一捷徑。

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《創業歷程》

目錄

第一部分 召喚

01開放思想

02危險還是可怕？

03安全地離開你的安全區

04調查研究

05找到聯合創始人

06籌集資金（一）：靴襻法

07實話實說

08籌集資金（二）：別人的錢

09迭代，迭代，再迭代

第二部分 考驗

10從側門進

11選址很重要

12吸引注意（一）：制造話題

13吸引注意（二）：打造口碑

14經受考驗

15籌集資金（三）：專業資金

16保護現有成就

17災難降臨時

18轉換的藝術

第三部分 目的地

19不能掉進錢眼里

20創建文化，而不是狂熱的崇拜

21以小博大

22管理緊張的伙伴關系

23了解自己

24何時賣何時留？

25善待員工

26巧用運氣