56.6%消費占比背后，誰在錯過“懂我”的時代？

極致零售研究院（SRI）分享：
商業世界的話語權，正從品牌方悄悄滑向消費者一端。

作者 |齊鴻

極致零售研究院（SRI）資深研究員

中國最終消費占GDP的比重僅為56.6%——這一數字，遠低于美國的80.2%、日本的70%，甚至落后于印度的71.1%和巴西的82.6%。

這并非簡單的“消費乏力”，而是一場深刻的消費關系重構：消費者不再滿足于被動選擇，而是期待品牌“主動懂我”。

01 消費關系倒置：從“我想懂你”到“你來懂我”

在傳統商業邏輯中，消費者需要費盡心思研究產品，理解品牌語言——那是“我想懂你”的時代。

如今，關系已然反轉。消費者手握選擇權，渴望被理解、被洞察。他們追求的不再是標準化產品，而是“極致的體驗”與“超出預期的驚喜”。

消費者不僅是在購買產品，更是在為自己的生活方式投票。他們希望品牌能夠精準理解自己的需求，甚至比自己更早地洞察到那些未被言說的期待。

核心轉變在于：品牌必須從“等待選擇”轉為“主動洞察”，從“生產導向”邁向“用戶感知導向”。

從實際購買力看，中國社零是美國的1.6倍，這個巨大的市場正在拋棄“一刀切”的傳統營銷模式，轉向更精細、更精準的消費洞察。

02 消費需求升級：極致體驗＞標準化產品

為什么消費者不愿意花錢了？不是因為缺少購買力，而是因為需求發生了本質升級

從“功能滿足”到“情感共鳴”：消費者購買的不僅是產品，更是被尊重、被理解的感覺。在社交媒體上，我們常常看到消費者因一個小細節被感動，從而成為品牌的忠實擁躉。

從“被動接受”到“主動定義”：他們希望品牌能根據其偏好精準推薦，而非在信息洪流中自行篩選。山姆會員店的會員表示：“我們支付會員費，就是相信山姆能幫我們過濾掉有爭議的品牌。”

從“冰冷交易”到“溫暖互動”：冰冷的客服機器人令人失望，有溫度的情感連接才能贏得人心。黑貓投訴平臺數據顯示，某服飾品牌的投訴響應時間長達2626小時，遠超安踏的36.91小時。這種體驗差距直接影響了品牌口碑。

正如36氪在年度消費報告中指出：“絕對低價不是唯一真理，消費者為品質和安全付費的意愿依然強大。

03 零售案例：奧樂齊與山姆的“懂我”對決

在硬折扣賽道，奧樂齊與山姆雖同屬外資零售巨頭，卻以截然不同的方式詮釋著“懂我”的內涵

奧樂齊深刻理解到消費者對價格敏感與品質追求的雙重需求，推出了數百款9.9元的單品。它的商品種類常年維持在2000個左右，只有山姆的一半，自有品牌覆蓋率超過80%。

奧樂齊的極致低價倚賴于對供應鏈的重構——直接與本土供貨商或生產商達成合作，削減中間環節。

值得關注的是，奧樂齊作為社區商業的便利性優勢。它通常位于居民小區附近，步行即可到達，極大地方便了居民的日常購物。這種地理上的便利性不僅節省了消費者的交通時間和成本，還提供了即時購買的可能性，滿足了緊急需求。

相比之下，山姆的會員制模式則代表著另一種“懂我”——為對價格不敏感、更看重品質的人群提供精選服務

山姆會員店的卓越會員提供諸如免費配送、早間購物特權和Sam’s Cash獎勵等多項增值服務。

04 鞋服行業：優衣庫與安踏的“體驗革命”

在鞋服領域，優衣庫和安踏正通過創造沉浸式體驗來回應消費者對“懂我”的更高期待。

優衣庫成都萬象城店的創新舉措堪稱典范——店內植入蜀繡藝術裝置，讓排隊顧客自然駐足。數據顯示，文化展區使周邊商品連帶購買率提升210%。

更值得關注的是，優衣庫通過數字化手段深化對消費者的理解。上海淮海路優衣庫旗艦店的“數字試衣鏡”記錄顧客搭配偏好，3個月完善82個用戶標簽。

這些數據資產的價值遠超房租成本，讓品牌能夠更精準地預測和滿足消費者需求。

安踏則通過“超級安踏”大店模式，重構與消費者的互動方式。平均面積在1000平方米的“超級安踏”門店，以其“全年齡段、全品類、全季節”的貨品策略，創造出傳統門店三倍的店效。

安踏品牌CEO徐陽道破了變革背后的思考：“超級安踏的關鍵就是以消費者需求、場景為核心，重塑了貨盤，從而提高了坪效和加快了產品售罄速度。”

在“超級安踏”門店，兒童及家庭客流占比達三至四成，女性進店客流比例亦超過五成，均顯著高于傳統門店。

這一數據印證了精準滿足消費者需求帶來的客群突破

05 從“千店一面”到“千店千面”的空間革命

零售業的“懂我”實踐正從商品層面延伸到空間體驗層面。

優衣庫、安踏、波司登、小米、華為等品牌集體押注千平米超級大店，這看似逆勢的豪賭背后，暗藏一場重構人貨場的“空間革命”。

安踏集團戰略會議上的宣言振聾發聵：“過去增長靠開店數量，未來生存靠單店質量。”

波司登在北京三里屯的“登峰2.0”概念店，通過打造珠峰實景沙盤，配備-20℃極寒體驗艙，讓消費者在觸摸頂級鵝絨面料時，實時溫感數據在屏幕跳動——這種沉浸體驗使萬元級登峰系列轉化率高達38%。

這些創新場景都在傳遞同一個信息：我們懂你想要的體驗，懂你未被滿足的期待

小米之家在武漢光谷的2000㎡旗艦店，客單價達到線上商城的4倍。

這印證了一個趨勢：當線下空間能夠提供獨特體驗時，消費者愿意為此支付溢價。

06 未來屬于“用戶洞察型”品牌

那個靠生產標準化產品就能成功的時代，正在落幕。

未來的贏家，屬于那些能深度洞察用戶、建立情感連接、提供個性化體驗的品牌。正如36氪所觀察到的：“年輕消費者對消費行為的估值體系變了：體驗、情感的估值在上升，純粹物質的估值在下降。”

消費者關系的重構正在推動商業邏輯的根本變革。安踏的變革本質是“消費者主權時代”的必然選擇——通過效率提升降低交易成本，通過體驗升級創造情感價值。

從DTC到“千店千面”，安踏的零售變革正重塑渠道關系。在“超級安踏”重構消費場景中，安踏也為行業提供了從“規模擴張”到“價值創造”的轉型樣本。

“懂我”不再是一種營銷話術，而是品牌生存的必備能力

它要求品牌從產品研發之初就精準洞察消費者需求，在消費場景中提供超出預期的體驗，在售后服務中建立持久的情感連接。

波司登登峰店的極寒體驗艙里，年輕人爭相拍攝睫毛結霜的短視頻；成都優衣庫的茶歇區，老人用小程序教孫子搭配UT系列。這些場景共同勾勒出新零售的終極形態：空間不再是成本中心，而是制造歸屬感的“消費引力場”。

從“我想懂你”到“你來懂我”，這不僅是語序的調換，更是整個消費時代的話語權轉移。

零售鋒向標

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