GICC 2025丨聽大咖熱議游戲出海產(chǎn)業(yè)破局增長的“關(guān)鍵戰(zhàn)場”！

10月23日，由揚(yáng)帆出海、Stripe、Almedia聯(lián)合主辦的“GICC 2025·全球游戲前沿觀察峰會”圓滿落幕，聚焦“AI+游戲”趨勢、中重度游戲研發(fā)/變現(xiàn)、游戲支付、游戲廣告價值等核心內(nèi)容，我們邀請到多位大咖帶來了精彩的主題演講和圓桌研討，以期助力更多游戲企業(yè)海外市場成功掘金，找到業(yè)務(wù)增長新機(jī)會。

以下是演講&圓桌干貨內(nèi)容總結(jié)，enjoy~

《中國首款科幻3A主機(jī)游戲》

Starscape 創(chuàng)始人&CEO 濮冠楠

做產(chǎn)品和演講、社交媒體的核心邏輯相通，第一步“展示”至關(guān)重要，正如短視頻若3秒抓不住注意力就會被劃走，游戲的首印象同樣關(guān)鍵。

我們團(tuán)隊最初做的是氪金游戲，大部分氪金游戲核心玩法是拼社交競爭，靠付費(fèi)來推動，其他東西基本都是包裝，用來引流，最后的核心目標(biāo)是讓用戶付費(fèi)。那時我們主要關(guān)注大R用戶（“鯨魚用戶”），也比較能理解他們的需求。但我們轉(zhuǎn)向單機(jī)游戲后，遇到了比較大的挑戰(zhàn)——單機(jī)游戲面向的是廣大普通玩家，每個人的需求比較分散，很難去量化，我發(fā)現(xiàn)自己其實(shí)并不了解普通玩家真正想要什么。

舉例來說，我最近想買只鸚鵡，跟賣家聊天時提到了“薛定諤”，賣家對此聯(lián)想到的是殘忍的實(shí)驗(yàn)，和我想要表達(dá)的意思有很大偏差。這次對話讓我意識到，自己懂的東西，大多數(shù)人可能根本不理解，也不關(guān)心。做單機(jī)游戲，尤其是涉及到敘事表達(dá)的時候，如果只講自己的生活，那可能就像一本沒人看的日記。做科幻游戲也是，我一開始人物設(shè)定里想了牛頓、伽利略、哥白尼這些科學(xué)家，后來覺得不太現(xiàn)實(shí)，因?yàn)榇蠖鄶?shù)玩家可能根本不認(rèn)識他們，甚至都不關(guān)心這些。這說明我們不能默認(rèn)用戶懂我們想表達(dá)的東西，做單機(jī)游戲得考慮大眾的認(rèn)知。

那單機(jī)游戲到底該怎么做呢？我先說說目前行業(yè)的現(xiàn)狀。從雅達(dá)利時代開始，游戲行業(yè)到現(xiàn)在快50年了，但居然沒有一套比較系統(tǒng)的教材，講講最基礎(chǔ)的東西，很多東西都得靠開發(fā)者自己去摸索。在我看來，游戲主要就分畫面、玩法和故事這三部分。從成本上來說，畫面的成本永遠(yuǎn)是最高的，玩法其次，故事相對來說是成本最低的。在游戲行業(yè)里，策劃里有個劇本崗位，但在手游行業(yè)里，這個崗位的地位通常不高，現(xiàn)在有了AI，很多劇本甚至都是AI寫的。

從實(shí)現(xiàn)難度來講，如果用虛幻引擎或者Unity這些引擎，只要能把它們的功能用到極致，再堆砌很多資源，做出一流的畫面的確不難，很多團(tuán)隊都能做到。但要設(shè)計出特別好玩的玩法就非常難。此外故事是最難的，除了舞蹈之外，故事可能是人類歷史上最常用的敘事方式了，已經(jīng)有幾千年的歷史，現(xiàn)在想寫出全新的、讓人印象深刻的故事，幾乎是不可能的。

我們團(tuán)隊做單機(jī)游戲，目標(biāo)就是先做到80分。在畫面上，大部分國產(chǎn)游戲可能就在75分左右，黑神話可能已經(jīng)遠(yuǎn)超80分了，但我們作為第一款游戲，不管是團(tuán)隊規(guī)模還是資金規(guī)模，都很難把畫面做到80分以上，因?yàn)閺?0分到85分、90分，成本是呈指數(shù)級增長的。

玩法方面，和那些成熟的頂級游戲比，像魂系玩法有自己一套很高端的公式，馬里奧在關(guān)卡設(shè)計上也達(dá)到了登峰造極的程度，我們要達(dá)到那種水平，需要特別多的創(chuàng)新，而且這和創(chuàng)新成本沒什么關(guān)系，關(guān)鍵在于策劃得不停地想出新玩法，就像變魔術(shù)一樣，這對策劃的要求太高了，比做氪金游戲更難。所以我們選擇科幻題材，是因?yàn)?strong>在故事創(chuàng)作上，雖然寫好科幻故事也很難，但一旦寫好了，成本相對較低，而且用戶留存會比較高。

另外，做單機(jī)游戲很關(guān)鍵的一點(diǎn)是節(jié)奏。立項的時候，我讓團(tuán)隊核心成員都畫了他們心里的節(jié)奏曲線，橫軸是時間，縱軸是用戶在每個時間點(diǎn)的興奮度，我們要思考如何在不同的時間點(diǎn)讓用戶達(dá)到合適的興奮度。電影行業(yè)對節(jié)奏的研究比較成熟，一般分為20分鐘、100分鐘、120分鐘這些節(jié)點(diǎn)，但游戲行業(yè)好像還沒特別深入地分析過這個。我們做單機(jī)游戲，總結(jié)了四個關(guān)鍵的節(jié)奏點(diǎn)。

首先是畫面節(jié)奏。畫面很昂貴，但它的投入產(chǎn)出比（ROI）很低。比如研發(fā)經(jīng)費(fèi)3億的單機(jī)游戲，可能一兩個億都花在畫面上，但用戶3秒熟悉畫面后，就不會再關(guān)注環(huán)境細(xì)節(jié)了。其次是戰(zhàn)斗節(jié)奏。戰(zhàn)斗包含了動畫、互動和基礎(chǔ)模型，成本也很高，但每個戰(zhàn)斗給用戶帶來的興奮度基本在3分鐘以內(nèi)，如果戰(zhàn)斗太冗長，用戶就會失去興趣，離開游戲。然后是關(guān)卡節(jié)奏。一個關(guān)卡相當(dāng)于十個小戰(zhàn)斗，要在30分鐘內(nèi)設(shè)計好節(jié)奏。最后是故事節(jié)奏。故事要把前面3秒的畫面、3分鐘的戰(zhàn)斗、30分鐘的關(guān)卡這些節(jié)點(diǎn)都串起來，最終讓用戶有30小時的沉浸體驗(yàn)，從游戲的起因、進(jìn)程到高潮，形成一個完整的心流體驗(yàn)，這是我們努力的目標(biāo)。

現(xiàn)在做游戲，還面臨著時代的挑戰(zhàn)。如短視頻已經(jīng)把用戶的注意力格式化了，內(nèi)容如果3秒內(nèi)抓不住用戶，就會被劃走。單機(jī)游戲也一樣，30小時的內(nèi)容，最后宣傳可能就靠3分鐘的短視頻，還得和數(shù)以億計的其他3分鐘內(nèi)容競爭，而且別人的3分鐘可能比我們的更精彩。現(xiàn)在的游戲行業(yè)，像《GTA6》研發(fā)人數(shù)有6000人，《最終幻想》也能保持100個小時的游戲時長，但玩家到底想要6個小時、20個小時還是60個小時的游戲體驗(yàn)，靠市場調(diào)研可能調(diào)研不出來。而且現(xiàn)在大家都在表達(dá)自我，AI工具讓個人創(chuàng)作門檻變低，但單機(jī)游戲卻好像“逆潮流”，當(dāng)AI表達(dá)能力比大多數(shù)人還強(qiáng)時，我們做單機(jī)游戲到底為了什么、要表達(dá)什么，我還沒找到答案。

不過我堅持認(rèn)為，表達(dá)不該只是自我，我們游戲最終想傳遞的是“上善若水”的哲學(xué)，就像游戲主題“愛、時間、宇宙，還有你和我”，這款游戲要4年后（2029年）才上線，開發(fā)周期長，希望大家到時候能看到成果。

《解碼全球支付新生態(tài)，構(gòu)建全球營收新引擎》

Stripe 大中華區(qū)企業(yè)客戶總監(jiān)

Mike Chang

過去十年間，跨境企業(yè)在行銷推廣、產(chǎn)品優(yōu)化和運(yùn)營管理方面投入了大量資源。今年從數(shù)字營銷領(lǐng)域轉(zhuǎn)向支付行業(yè)后，我深刻認(rèn)識到支付環(huán)節(jié)才是真正影響營收增長的關(guān)鍵因素。特別是今年5月美國iOS政策的重要更新，允許將用戶引導(dǎo)至第三方支付頁面完成交易，這意味著開發(fā)者可以避開蘋果15%-30%的抽成，改用Stripe等支付服務(wù)商可以將手續(xù)費(fèi)降低90%以上。

這項新政策的核心在于：只要用戶使用美區(qū)Apple ID從美國App Store下載應(yīng)用，無論其實(shí)際地理位置如何，開發(fā)者都可以將其引導(dǎo)至自建支付頁面完成交易。合規(guī)的關(guān)鍵在于支付頁面必須在Safari等瀏覽器中獨(dú)立打開，不能使用APP內(nèi)嵌的Webview方式呈現(xiàn)，同時價格顯示也獲得更大自由度，開發(fā)者可以自主定價并提供專屬優(yōu)惠。

采用外部支付帶來的商業(yè)價值顯而易見：首先是直接提升25%的毛利，其次是回款周期從原來的45-60天縮短至一周內(nèi)，此外還能獲得更靈活的定價策略、更完整的用戶數(shù)據(jù)采集以及支持更多元化的支付方式。

然而這種轉(zhuǎn)變也伴隨著挑戰(zhàn)：跳轉(zhuǎn)支付必然導(dǎo)致轉(zhuǎn)化率下降，需要額外開發(fā)維護(hù)支付網(wǎng)站，訂閱類APP還需建立客戶管理門戶，同時企業(yè)將承擔(dān)稅務(wù)計算、爭議處理等原本由蘋果負(fù)責(zé)的商戶責(zé)任。針對這些痛點(diǎn)，我們提供了一套完整的解決方案：通過優(yōu)化結(jié)賬體驗(yàn)保持轉(zhuǎn)化率，提供低代碼工具降低開發(fā)成本，建立無代碼客戶管理入口，以及全托管服務(wù)處理稅務(wù)和爭議管理等后端事務(wù)。

作為2010年創(chuàng)立于硅谷的金融基礎(chǔ)設(shè)施公司，Stripe每年處理超過1.4萬億美元的交易，全球員工數(shù)量超過8000名，產(chǎn)品研發(fā)人員占比為60%，頭部交易市場中Stripe客戶所占比例可達(dá)全球前100大交易平臺中的75家，領(lǐng)先人工智能企業(yè)中Stripe客戶比例達(dá)78%。我們的服務(wù)不僅限于支付處理，更構(gòu)建了完整的金融基礎(chǔ)設(shè)施：底層連接全球銀行和卡組織，中層提供交易優(yōu)化和風(fēng)控服務(wù)，上層支持收入、財務(wù)自動化和稅務(wù)管理。從OpenAI、Amazon到TikTok等各行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)都在使用我們的服務(wù)，這證明了無論企業(yè)規(guī)模大小，Stripe都能提供值得信賴的支付解決方案。

針對iOS新政策帶來的挑戰(zhàn)，我們需要確保支付流程的合規(guī)性，同時提供流暢的用戶體驗(yàn)，為此，我們提供了App to Web Checkout解決方案，通過優(yōu)化移動網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下的加載速度和互動體驗(yàn)，確保用戶在跳轉(zhuǎn)至第三方支付頁面時仍能享受無縫銜接的服務(wù)。我們還提供Subscription工具，該工具能幫助企業(yè)管理實(shí)現(xiàn)理想計費(fèi)方案，從簡單的經(jīng)常性計費(fèi)到用量計費(fèi)以及銷售協(xié)商合同。此外，稅務(wù)處理和爭議管理也是我們關(guān)注的重點(diǎn)。通過Stripe Tax，我們能夠自動識別并計算全球范圍內(nèi)的稅費(fèi)義務(wù)，代收代繳稅款，并提供自動申報服務(wù)。這不僅降低了企業(yè)的合規(guī)風(fēng)險，還節(jié)省了大量的人力成本。最后，我們的Managed Payments服務(wù)為企業(yè)提供了一個全面的解決方案，幫助他們處理稅務(wù)監(jiān)管、訂單退款及交易爭議等問題。這一服務(wù)已經(jīng)在多個國家和地區(qū)推出，并計劃進(jìn)一步擴(kuò)展至更多市場。

我相信，通過優(yōu)化支付體系，我們不僅能夠提升企業(yè)的營收，還能為用戶提供更好的服務(wù)體驗(yàn)。未來，我們將繼續(xù)致力于創(chuàng)新和技術(shù)研發(fā)，幫助更多出海企業(yè)在全球市場上取得成功。

《全球化背景下，研發(fā)廠商的機(jī)遇與挑戰(zhàn)》

游戲谷 副總裁 魏家才

2024年全球游戲市場規(guī)模約1.2萬億元，其中中國游戲在海外市場占比11%，約1300億元。移動游戲市場規(guī)模約超過6000億元，而國內(nèi)小游戲市場去年規(guī)模已達(dá)400億元，今年上半年同比增長40%，展現(xiàn)出強(qiáng)勁的發(fā)展勢頭。

此外，我們也看到，從2020年到去年，游戲市場整體在增長，去年自研游戲海外市場銷售收入上半年達(dá)到95億美金，去年同期約80億，同比增幅近20%；國內(nèi)自研游戲銷售收入上半年1404.52億元，同比增長19.29%。

海外市場方面，游戲出海是新增量市場，研發(fā)成本一次性投入后主要做本地化，我們主要出海到美國、日本、韓國等發(fā)達(dá)國家，這些地方與經(jīng)濟(jì)發(fā)展高度相關(guān)，從近三年中國移動游戲在海外TOP100游戲里的占比來看，趨勢是不斷向上的，比如2024年，在美國、日本、韓國、英國、德國等市場，中國游戲數(shù)量最高已經(jīng)能達(dá)到42款。

游戲谷成立于2004年，有20年歷史，我們從頁游時代起家，代表作是《七雄爭霸》，隨后逐步拓展到手游和小游戲領(lǐng)域，三個賽道累計項目流水超100+億。其中，我們的《全民主公》系列在塔防賽道表現(xiàn)尤為突出，單款流水最高達(dá)20億。對于游戲谷來說，文化出海是既定策略，目前我們正積極布局全球化市場，通過"一次研發(fā)、多地區(qū)發(fā)行"的模式降低成本。

面對當(dāng)前市場環(huán)境，我們主要面臨三大挑戰(zhàn)：首先是競品競爭激烈，現(xiàn)在市場基本是紅海，每天新測游戲最少七八十款，多的時候達(dá)二百款，玩家數(shù)量和時間有限，競爭壓力大。其次是流量平臺影響，我們國內(nèi)產(chǎn)品調(diào)優(yōu)依賴流量平臺買量測試做數(shù)據(jù)驗(yàn)證和調(diào)優(yōu)，但今年流量平臺升級變化大，流量波動導(dǎo)致游戲沒有穩(wěn)定數(shù)據(jù)參考，研發(fā)和發(fā)行調(diào)優(yōu)困難，比如同樣版本在不同流量下，測試結(jié)果可能天差地別。再者，用戶獲取成本越來越高，產(chǎn)品方案倍率要求不斷提升，國內(nèi)流量價格很快翻倍，海外也一樣，停頓一兩周后流量價格可能大幅上漲。另外，優(yōu)秀研發(fā)人才可遇不可求，實(shí)現(xiàn)連續(xù)成功較難，我們嘗試通過引入外部人才和內(nèi)部培養(yǎng)歷練來解決人才問題。

我們的產(chǎn)品戰(zhàn)略有兩個方向。一是繼續(xù)深耕塔防賽道——塔防賽道以前是垂直小眾賽道，關(guān)注度不高，但現(xiàn)在盤子越來越大，大廠也重點(diǎn)布局，今年2月微信小游戲暢銷TOP100里約10%是塔防游戲，去年微信小游戲市場中塔防小游戲規(guī)模為45.441億元，今年還會更高。我們塔防產(chǎn)品LTV終身倍率穩(wěn)定在40 - 50倍，最高70倍，做過多種題材探索，如動物擬人化、新國潮、歷史國風(fēng)、軍事等，基于今年年初數(shù)據(jù)，相關(guān)方向有一定市場，值得重點(diǎn)部署。二是持續(xù)深耕SLG賽道，我們公司基于《七雄爭霸》小游戲成功，SLG的LTV終身倍率較高，有100多倍，今年Q1微信小游戲日消耗中SLG占比已經(jīng)從去年的12.43%提高到了21%，因此我們也在探索融合一些副玩法，如塔防、模擬經(jīng)營等。

產(chǎn)品市場商務(wù)戰(zhàn)略上，我們傾向定制開發(fā)。定制開發(fā)優(yōu)勢是研發(fā)和投放可一體化，科學(xué)立項后研發(fā)發(fā)行無縫銜接，研發(fā)出版本可快速驗(yàn)證，優(yōu)秀研發(fā)團(tuán)隊和投手強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合能提升項目成功率，我們也有數(shù)據(jù)模型輸出、高效開發(fā)能力和與發(fā)行大廠敏捷配合的經(jīng)驗(yàn)。人才戰(zhàn)略方面，人才是產(chǎn)品核心，我們有成功產(chǎn)品模型輸出，在塔防和SLG賽道有深厚經(jīng)驗(yàn)，人才加入公司可借助成熟模型做二次開發(fā)或微創(chuàng)新，提升自身經(jīng)驗(yàn)，我們在研發(fā)指導(dǎo)、方向把控上有成熟積累，薪酬和激勵也更市場化，希望能吸引優(yōu)秀人才加入，共同打造爆款產(chǎn)品。

《從成本上升到質(zhì)量突破：激勵式廣告在出海中的價值》

Almedia GmbH 大中華區(qū)銷售經(jīng)理

王錦濤

2025年堪稱投放內(nèi)卷元年，這不僅是某平臺或行業(yè)的個別問題，而是整個UV買量市場的現(xiàn)狀。從我們Almedia的市場調(diào)研看，當(dāng)前投放負(fù)責(zé)人普遍面臨以下幾大困境：投放成本不斷上漲、回收波動幅度增大、用戶付費(fèi)率持續(xù)下降。

而其中根源，就在于廣告投放邏輯的轉(zhuǎn)變——重要的不再是把廣告展示給誰，而是能為用戶帶來怎樣的體驗(yàn)。具體表現(xiàn)為：隱私政策持續(xù)收緊，如IDFA政策變化等使投放效果衡量與用戶數(shù)據(jù)追蹤更難；用戶流失率過高——很多用戶安裝游戲后很快離開或淺玩即棄；CPI（單次安裝成本）不斷升高，直接影響投放效率；曝光受限，觸達(dá)合適用戶變難，廣告主難以有效測試和優(yōu)化廣告。

面對這些共性問題，表現(xiàn)優(yōu)秀的廣告主有一些應(yīng)對模式：一是投放渠道多元化，不把預(yù)算全押在Google、Meta、TikTook等主流渠道，而是尋找激勵渠道等新形式，擴(kuò)大覆蓋面、提升整體效果；二是優(yōu)化用戶轉(zhuǎn)化鏈路，從廣告點(diǎn)擊、落地頁體驗(yàn)到游戲內(nèi)引導(dǎo)和事件設(shè)計，每個環(huán)節(jié)精細(xì)化調(diào)整，并以用戶意圖為定向——不再只關(guān)注下載量，更關(guān)心用戶帶來的價值與行為（如今重要的是用戶進(jìn)入游戲后的留存與價值，而非單純下載）。

正是激勵式買量快速崛起的原因。傳統(tǒng)買量模式是把預(yù)算轉(zhuǎn)化為廣告展示，吸引用戶下載，但部分用戶下載后未深度體驗(yàn)，過程中還會有用戶流失；而激勵式廣告平臺讓用戶主動參與有意義行為（如完成任務(wù)）并獲得相應(yīng)獎勵，參與更自然、意愿更強(qiáng)，廣告主能清晰追蹤下載用戶及其游戲內(nèi)行為與結(jié)果，重新定義了廣告獲取邏輯。

激勵式廣告通過平臺獎勵機(jī)制驅(qū)動用戶行為，讓用戶自主選擇參與互動，觸達(dá)更多潛在游戲或應(yīng)用用戶，用戶獲得獎勵，廣告主收獲高參與度用戶，實(shí)現(xiàn)效果協(xié)同，提升投放效率。

基于這一趨勢，Almedia打造了引導(dǎo)用戶真實(shí)參與游戲的激勵式廣告平臺，可以抓取市場中的游戲玩家，積累其數(shù)據(jù)與行為，分析后推薦適合的游戲，同時展示用戶可完成的任務(wù)及對應(yīng)獎勵，讓用戶目標(biāo)更明確，獲取的用戶質(zhì)量更高、轉(zhuǎn)化與價值更大。

針對“獎勵是否只是誘餌”的疑問，調(diào)研顯示：89%的用戶表示玩游戲獲獎勵會延長游玩時長；58%的用戶稱獲返現(xiàn)獎勵會提高游戲付費(fèi)率（更準(zhǔn)確數(shù)據(jù)體現(xiàn)獎勵對消費(fèi)能力和長期參與的催化作用）。

針對月內(nèi)購消費(fèi)超5萬美金的高消費(fèi)用戶調(diào)研發(fā)現(xiàn)，他們更傾向通過激勵平臺選游戲，且平臺超65%的用戶有真實(shí)付費(fèi)行為。對于“獎勵拿完后用戶是否流失”的擔(dān)憂，數(shù)據(jù)顯示85%的用戶在獎勵窗口期結(jié)束后仍繼續(xù)玩游戲——因我們設(shè)計的任務(wù)和點(diǎn)位足夠深，能讓用戶深度參與（體驗(yàn)更多關(guān)卡、升級更高），提升用戶粘性。這證明激勵廣告是驅(qū)動長期留存與變現(xiàn)的有效策略。

Almedia是2020年成立的德國公司，憑借數(shù)據(jù)積累與全球客戶合作案例，已成為歐洲增速最快的廣告科技公司， 除德國外，在中國、韓國、日本也設(shè)有辦公室，員工超120人。我們的主要用戶池集中在歐美、日本、韓國等T1主流國家，覆蓋全球20+一線城市。Almedia的核心矩陣產(chǎn)品之一是FREECASH——領(lǐng)先的全球激勵型用戶獲取平臺，支持應(yīng)用、游戲、問卷、任務(wù)等多形式互動，能幫助品牌與手游實(shí)現(xiàn)個性化、定向性強(qiáng)的用戶互動，因而成為多行業(yè)首選增長平臺。截至2025年，F(xiàn)REECASH平臺累計注冊用戶達(dá)5000+萬，每日新增6+萬，月活用戶250+萬。以韓國頭部模擬經(jīng)營公司Treeplla的案例為例，其去年推出的《Office Cat》全球下載超500萬，但此前面臨長期ROI和用戶價值增長難題。我們根據(jù)其需求與KPI定制激勵廣告策略，效果顯著：與同類競品平臺相比，DAY30 ROAS高出競品平臺兩倍、用戶留存提升133%、日投放額提升5.5倍后回收表現(xiàn)仍強(qiáng)勁且呈上升趨勢、ARPU提升50%。

除FREECASH外，Almedia的產(chǎn)品矩陣還包括：為IAA游戲打造的游戲內(nèi)變現(xiàn)解決方案Lift；專為IAA游戲打造的激勵式用戶獲取平臺priceplay；聚焦社區(qū)用戶、DACH地區(qū)最具影響力的品牌返現(xiàn)平臺zave.it。

總結(jié)來說，當(dāng)前激勵廣告應(yīng)用已在行業(yè)逐步鋪開，有94%的廣告主對從激勵平臺買量持積極態(tài)度，77%的廣告主已嘗試過該方式。隨著技術(shù)和激勵策略日趨成熟，現(xiàn)在是測試激勵渠道的好時機(jī)。

圓桌研討：

《精耕時代：研運(yùn)革新&長線之道》

Q1：智能賦能：AI技術(shù)如何重塑全球游戲的研發(fā)、運(yùn)營與用戶體驗(yàn)？

Mike Chang：從支付提供商視角看，AI變革下我們需重點(diǎn)關(guān)注兩方面：一是游戲開發(fā)商運(yùn)用AI快速更新玩法與體驗(yàn)，變化速度加快，支付商必須支撐起這種快速變革下的基礎(chǔ)金融設(shè)施需求；二是支付商自身要有快速有效的創(chuàng)新方式，如當(dāng)前除AI外，穩(wěn)定幣、Agentic Commerce（對話即購物）等新概念涌現(xiàn)，我們公司從去年起收購多家相關(guān)公司，已能支持游戲用戶通過穩(wěn)定幣消費(fèi)，同時關(guān)注ChatGPT“無需跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站直接搜索產(chǎn)品并付費(fèi)”的無縫購買場景，未來在合法合規(guī)前提下，我們也能為游戲提供用戶直接在游戲內(nèi)無縫購買的后端基礎(chǔ)設(shè)施支持。

韓毓婕：從大方向看，AI正顛覆性重塑游戲內(nèi)容生產(chǎn)流程——游戲作為強(qiáng)互動、重玩家反饋的特殊內(nèi)容行業(yè)，AI不僅革新生產(chǎn)過程，更能與玩家共創(chuàng)游戲世界。短期來看，AI已切實(shí)解決研發(fā)痛點(diǎn)，例如在超休閑游戲中，AI能更高效地平衡用戶能力點(diǎn)與關(guān)卡難度，精準(zhǔn)找到用戶新流點(diǎn)與爽點(diǎn)；運(yùn)營層面，AI支持對玩家進(jìn)行千人千面的道具與活動推送，顯著提升游戲銷售行為的精準(zhǔn)度；用戶體驗(yàn)方面，玩家無需再輾轉(zhuǎn)論壇查攻略，通過結(jié)合AI能力，可直接在游戲中向NPC提問并獲得個性化問題解答，大幅提升體驗(yàn)。

周安安：以我們自身的實(shí)踐為例，近兩年，三七互娛全身心投入AI，開發(fā)了專注游戲行業(yè)的大模型“小七”，全面賦能研發(fā)、運(yùn)營、客戶體驗(yàn)及前后端各環(huán)節(jié)。運(yùn)營上，我們也針對SLG等長周期游戲及碎片化小游戲趨勢，結(jié)合玩家在活動、季節(jié)中的個性化需求定制活動與產(chǎn)品，利用生成式AI快速生成投放素材、制定精準(zhǔn)投放策略；最后，在投資層面涉及到一些硬件入口，AI技術(shù)或許能助力游戲內(nèi)容從手機(jī)、Pad、PC向智能眼鏡等下一代終端平鋪泛化，拓展玩法與用戶體驗(yàn)。此外，也可以多關(guān)注新一波移動終端機(jī)遇，比如智能眼鏡支付等等。

李正海：作為中小型研發(fā)廠商，我們更注重AI的實(shí)際落地應(yīng)用，主要通過AI提升研發(fā)效率。目前應(yīng)用最廣泛的是買量環(huán)節(jié)批量生產(chǎn)廣告素材，能節(jié)省大量人力；AI寫代碼、生成美術(shù)原畫雖仍有提升空間，但原畫已能實(shí)際用于游戲；策劃環(huán)節(jié)，AI可優(yōu)化文案，還能批量生成戰(zhàn)斗技能設(shè)計，大幅提升效率。不過，當(dāng)前AI工具和工作流尚未完全打通，各環(huán)節(jié)串聯(lián)成完整體系仍需攻克。

Q2：如何真正跨越文化鴻溝，實(shí)現(xiàn)從“產(chǎn)品出?！钡健绑w驗(yàn)落地”的飛躍？

Mike Chang：從支付角度看，實(shí)現(xiàn)“產(chǎn)品出海”到“體驗(yàn)落地”的本地化，關(guān)鍵在于提供本地化的整體支付體驗(yàn)，包含三方面：一是價格本地化，比如避免讓印尼等地區(qū)玩家看到美金計價而產(chǎn)生不安（可能誤認(rèn)詐騙網(wǎng)站，且擔(dān)心承擔(dān)匯審費(fèi)用）；二是支付方式本地化，需適配當(dāng)?shù)亓?xí)慣，如印尼常用Go Pay、OVO等轉(zhuǎn)賬支付，而非普及率低的信用卡；三是定價策略本地化，不同市場，如印尼、拉美等應(yīng)采用差異化策略，支付提供商要具備快速測試價格、驗(yàn)證效果的能力。

韓毓婕：實(shí)現(xiàn)飛躍的話，我認(rèn)為關(guān)鍵在于從“傳播”轉(zhuǎn)向“與全世界玩家產(chǎn)生精神共振”。比如《黑神話：悟空》成功的本質(zhì)就是用全球都能接受的方式講述中國文化故事、傳遞中國內(nèi)核，既講好中國故事，又以世界一流的技術(shù)制作，從而打動全球玩家。此外，我認(rèn)為文化輸出不應(yīng)局限于傳播中國傳統(tǒng)文化故事，更廣義的是用中國東方獨(dú)有的內(nèi)核與價值觀，重新演繹全世界其他國家的文化符號和故事。

周安安：在整個出海策略上，三七互娛比較重視兩個點(diǎn)，一是游戲品類的選擇，怎么樣才能讓海外用戶愿意長期體驗(yàn)；二是切入的時間點(diǎn)。舉例來說，三七互娛有一款末日生存題材游戲《Puzzles & Survival》，正好契合了海外用戶對魔幻題材的高接受度，一度登頂出海收入榜首。后續(xù)，我們是通過持續(xù)疊加三消休閑融合玩法、當(dāng)期熱點(diǎn)IP聯(lián)動活動與小游戲，兼顧本地特色與新鮮感，維持長期體驗(yàn)。此外，以《黑神話：悟空》為例，其成功不僅源于精美東方元素呈現(xiàn)，更因海外玩家因興趣主動探索“悟空”“中國神話故事”等文化內(nèi)核，這種“內(nèi)容引導(dǎo)文化認(rèn)知”的策略，同樣是提升海外用戶體驗(yàn)落地的有效方式。

李正海：從中小型SLG研發(fā)廠商視角看，跨越文化鴻溝實(shí)現(xiàn)體驗(yàn)落地需分兩步：一是立項時明確目標(biāo)用戶（如歐美、日韓等）并深入了解其特性——這關(guān)聯(lián)產(chǎn)品選材、技術(shù)與實(shí)現(xiàn)方式；二是精準(zhǔn)把握用戶根本需求，例如歐美用戶偏好直給體驗(yàn)但付費(fèi)后置，且不同題材對應(yīng)的用戶群不同，如寫實(shí)類會更吸引35-45歲的美國中年男性，用戶偏好“槍和美女”元素，需通過數(shù)據(jù)采集與持續(xù)測試逐步驗(yàn)證假設(shè)、積累認(rèn)知。這一過程是團(tuán)隊對目標(biāo)用戶從猜想到確信、從量變到質(zhì)變的深度摸索，也是實(shí)現(xiàn)體驗(yàn)落地的關(guān)鍵。

Q3：從產(chǎn)品成功到長期主義：全球化的長期主義，需要做好哪些點(diǎn)？

Mike Chang：從支付角度看，實(shí)現(xiàn)全球化長期主義需關(guān)注三個關(guān)鍵點(diǎn)：一是基礎(chǔ)金融架構(gòu)與能力，支付商的交易處理成功率差異大，整體市場范圍約30%-90%，我們Stripe就處于90%的那一梯隊，高成功率依賴強(qiáng)大的金融基礎(chǔ)架構(gòu)與足夠的交易處理量；二是合法合規(guī)與風(fēng)險管理，支付商需具備目標(biāo)市場的金流處理資質(zhì)，能通過交易數(shù)據(jù)識別風(fēng)險，如盜刷、爭議退款等，確保全球收款合法合規(guī)；三是功能可延展性，需支持價格本地化、靈活應(yīng)對新產(chǎn)品/玩法試驗(yàn)，并能高效迭代，以適應(yīng)不斷變化的市場環(huán)境。

韓毓婕：我認(rèn)為需從投資與產(chǎn)品兩個維度著力：投資上，要有耐心與膽識，像我們作為游戲科學(xué)、庫洛游戲最早且最大的投資方，在七八年間持續(xù)追投，最終迎來《黑神話》《戰(zhàn)雙帕彌什》等成果，所以投資人的耐心是產(chǎn)品走向長期成功的沃土；產(chǎn)品層面，一是要打造品牌價值，如GTA歷經(jīng)20余年，玩法與美術(shù)品質(zhì)或有褪色，但品牌承載的自由冒險精神內(nèi)核讓用戶持續(xù)買單，制作團(tuán)隊需明確并持續(xù)塑造自身游戲的精神內(nèi)核；二是要真正尊重用戶，不僅傾聽其聲音，更要超越期待、洞察其真正需求，與用戶建立共創(chuàng)共生的關(guān)系，以此支撐產(chǎn)品的長遠(yuǎn)發(fā)展。

周安安：從產(chǎn)品成功到長期主義，打造長線爆款游戲IP是關(guān)鍵一環(huán)。以全球歷史累計收入最高的《精靈寶可夢》為例，其30年創(chuàng)造數(shù)百億美元收入的背后，是游戲、動畫、周邊、電影等完整生態(tài)的協(xié)同，而游戲則作為保持IP新鮮度與吸引新用戶的核心載體。此外，想要做好IP運(yùn)營需避免傷害現(xiàn)有群體，通過時間沉淀、口碑傳播與代際傳承擴(kuò)大影響力，正如迪士尼、沃爾瑪?shù)某晒β窂剑螒蝾I(lǐng)域也是如此。

李正海：從研發(fā)角度看，關(guān)鍵在于延長游戲生命周期、持續(xù)獲得營收與用戶口碑，核心是做好娛樂服務(wù)本質(zhì)——持續(xù)為用戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。具體可從三方面著手：一是數(shù)據(jù)驅(qū)動，通過理性數(shù)據(jù)分析洞察用戶真實(shí)需求，為研發(fā)提供方向；二是感性觸達(dá)，通過社區(qū)論壇、實(shí)地體驗(yàn)等渠道傾聽用戶感性反饋，挖掘潛在需求；三是快速迭代，基于需求分析快速響應(yīng)，靈活調(diào)整玩法，這依賴于研發(fā)底層機(jī)制、策劃配置與服務(wù)器結(jié)構(gòu)的支持，從而保障游戲擁有五年、十年甚至更久的生命周期。