如何筑牢高端定制的“護城河”？ vifa威法王超談十六年家居路

在家居行業，很多人都聽過vifa威法高端定制的名字。

從音響行業的全國領軍者，到高端定制家居領域的標桿型引領者，vifa威法定制自2008年跨界轉型至今，十六年深耕，始終以前瞻視野錨定行業變革的核心節點。

當家居行業從“跑馬圈地”的增量時代墜入“精耕細作”的存量競爭，精裝房浪潮徹底重構傳統建材零售的流量入口，堅守高端定位的vifa威法定制，如何在變局中持續領跑？

近期，PChouse太平洋家居深度專欄「曜居TALK」對談vifa威法定制家居董事總經理王超先生，聽他分享vifa威法定制如何以“長期主義”為錨，在時代變局中找到品牌生存的哲學與增長邏輯。

做對之事：

錨定高定差異化路徑

構建“全球資源+本土服務”閉環

對于我們的第一個問題“這些年關鍵的‘做對之事’有哪些”的提問，王超表示，還是先從vifa威法的源頭說起吧。

1933年，vifa誕生于丹麥小鎮維德拜克，并逐漸發展成為享有國際聲譽的高端電聲、音響品牌。

2003年至2007年，楊煉先生(威法創始人)從合資到全資收購丹麥vifa品牌及所有音響業務，隨后在“精良工藝、極簡設計”的包豪斯理念下，于2008年創立威法家居，立志為中國精英家庭提供全屋定制系統解決方案。

因此，vifa威法定制的起點，自帶跨界基因與差異化思維。

正因此，從音響行業轉向定制家居時，其便明確了差異化路徑——避開中低端市場的同質化內卷，做“比國內櫥柜更高級、環保、具設計感，比進口櫥柜更性價比高、交付靈活”的產品。彼時，vifa威法定制櫥柜定價約為國內同類產品的3倍，但僅為進口品牌價格的一半，且交付周期更短。

此外，為了夯實高端定位，vifa威法定制從店面場景展示、顧問式銷售模式，到原材料甄選、全鏈路服務流程均完成了系統性重構。環環相扣，令vifa威法定制成功在當時的市場夾縫中開辟出獨特的生存路徑。

（圖為：vifa威法定制總部大樓）

正如王超用“醉漢回家”比喻創業邏輯，雖然磕碰難免，但大方向總是能走通。vifa威法定制的成長之路，亦是如此——明確“服務高端用戶”的大方向，在市場反饋中不斷試錯調整，最終守住了“品質穩定、材料獨特、響應快速”的核心競爭力。

在十余年的磨礪過程中，尤其令王超印象深刻的是，2012年的一場供應鏈調整反而意外成為了vifa威法定制確立核心競爭力的轉折點。

早期vifa威法定制曾因國內供應商“樣品優質但大貨不穩定”陷入困境，高凈值用戶對高價產品的期待會“放大”，對品質的要求非常高，一旦出現品質問題，負面反饋也會加倍。

在這場關于品牌信譽的供應鏈之困中，vifa威法開始將目光投向全球，轉向全球尋找解決方案，最終摸索出“全球優產、中國庫存、個性定制、快速交付”的獨特模式：核心主材均來自歐洲頂級工廠；還跨界整合非家居領域資源——如與百年材料科技巨頭德國馬牌（Continental）合作，將超跑內飾的材料與生產標準應用于vifa威法產品，實現材料獨特性與科技感；同時通過大規模庫存與柔性生產，實現個性化定制產品的快速交付。

值得一提的是，這種“全球資源整合+本土服務落地”的獨特模式，至今仍是vifa威法定制難以被復制的核心壁壘。

精裝房浪潮應對：

重構產品、交付與渠道邏輯

以智能制造撐起硬核實力

若要討論一個品牌的生存和發展，必先審視其所在行業正在發生的變化。

作為親歷行業變遷的觀察者，王超對當下變局的解讀尤為深刻。其在對談中指出，紅星美凱龍等傳統建材賣場的式微，本質是城市化進程與消費場景的雙重變革。

如今，一線城市毛坯房逐漸退出視野，消費者的家裝需求正從“全案定制”轉向“局部補充”，地產商直接對拎包入住需求進行攔截等種種，都對傳統家居建材市場的底層邏輯產生了巨大沖擊，同時也倒逼新商業模式出現。

“家居家裝消費的需求依然有，只是被其他渠道分流了。”面對精裝房時代的市場洗牌，vifa威法定制的應對之道是主動重構經營邏輯。

據王超介紹，vifa威法定制快速落地了三大策略：產品端打造“標準款+定制款”矩陣，標準款價格降至定制款的一半，適配即時消費需求；交付端最快能實現20天交付周期，快速響應精裝房業主的即時訴求；渠道端跳出建材賣場，將門店布局于購物中心等消費高頻場景。

這種“以變應變”的調整，讓vifa威法定制在存量博弈的市場環境下仍保持穩定增長。

但產品柔性定制與快速交付于家居企業而言，也是一場關乎實力的大考。王超也直言，“定制家居工廠既要實現單套定制的個性化需求，又要保證批量生產的品質穩定性，技術壁壘其實是遠高于標準化生產企業的。”

據其介紹，智能制造能力是支撐vifa威法定制應對精裝房浪潮變革的硬核底氣。

vifa威法定制中山智能制造基地通過工業4.0設備與柔性管理系統的深度融合，成功破解了“按單生產與批量生產并存、精密工藝與合理價格兼顧”的行業難題。

（圖為：vifa威法定制中山智能制造基地）

“別人眼中的門檻，就是我們的護城河。”王超表示，定制行業看似門檻低，實則在營銷、設計、生產和安裝的協同上有著極高的管理門檻，而vifa威法定制十六年的積累，正是在這些看不見的地方建立了競爭優勢。

以智能制造撐起生產與交付端“底氣”的同時，深刻洞察消費方式、行業模式的變化，革新渠道策略，也是vifa威法定制對高端品牌運營邏輯的深刻理解。

與行業內多數品牌依賴展會招商的路徑不同，vifa 威法定制始終堅信優質的代理商從來都不是因為短期曝光吸引，而是長期沉淀的品牌內核和經得起檢驗的產品品質。“威法在全國100多個城市開設了200多家體驗店，各地代理商更像是與威法品牌同頻的合作伙伴。” 王超坦言。

因此，vifa威法定制選擇以精準化的渠道運營打通流量接口。B端通過代理商維護核心客戶資源，憑借行業口碑實現自然引流；C端則聚焦高凈值人群的生活場景，在高爾夫球場、滑雪場等場所進行品牌推廣，同樣通過口碑運營實現高效獲客，形成良性閉環。

生生不息

長期主義下的品牌未來

長期主義是近年來家居行業持續討論的核心議題。在這次訪談里，我們同樣向王超拋出了這個提問。他的回答則是：“長期主義不是固守不變，而是在變化中守住核心，在深耕中積累壁壘。”

面對周期調整與行業內卷，王超的生存哲學清晰而堅定——不要等市場倒逼改革，要提前三到五年預判趨勢；不要被過往的成功束縛，要敢于顛覆自己賴以生存的模式。

據他透露，在夯實當下基礎的同時，vifa威法定制已將目光投向更遠的未來圖景。

面向未來，vifa威法定制將把重點放在年輕化與產品創新兩大方向。如在團隊年輕化方面，王超表示，“要引領年輕人的生活方式，首先要理解他們的需求。”當下，vifa威法定制的主力消費群體已從60后、70后轉向Z世代，但管理層的年齡結構與思維模式仍需迭代。

基于此，vifa威法正在推動人才結構年輕化，讓年輕一代進入核心決策層，同時通過內部成長與培訓機制，鼓勵員工分享跨界知識，保持品牌的創新活力。

（圖為：王超在vifa威法定制總部大樓作內部分享）

在產品表達上，vifa威法定制始終保持著“做最佳配角”的克制與清醒。

盡管產品因材質稀缺、工藝精湛常被賦予高端屬性，但王超始終強調vifa威法的本質是“有溫度的日用品”。這種定位體現在產品設計中，便是低調的高級感——不追求夸張的造型，而是通過材質的質感、色彩的和諧與空間的適配，讓家居成為襯托用戶生活方式的背景。

“好的定制產品，應該讓用戶感覺不到設計的痕跡，只感受到舒適與契合。”王超認為，高端消費的核心已從使用價值轉向情感價值與身份認同，vifa威法定制的使命便是通過穩定的品質、舒適的體驗，成為高凈值人群生活場景中的“隱形守護者”。

結語：

PChouse認為，從行業的視角來看，vifa威法定制以“慢即是快”的節奏，在高端定制賽道上穩扎穩打了十六年。其十六年發展，也可以說是與中國高定家居行業的時代共鳴。

在精裝房浪潮重構市場格局的行業新周期，企業拼的是戰略遠見與主動革命的勇氣。相信隨著新時代敘事的緩緩鋪開，vifa威法定制乃至高定家居行業的未來，或許就藏在品牌對用戶需求的敬畏、對品質的執著，以及對時代變化的敏銳感知中。