當(dāng)一家企業(yè)在其核心賽道上建立起優(yōu)勢(shì)后,資本市場(chǎng)最關(guān)心的問題往往是:它的下一個(gè)增長(zhǎng)點(diǎn)在哪里?對(duì)于喜相逢而言,其答案正藏在一系列已顯雛形、并與主業(yè)深度協(xié)同的創(chuàng)新業(yè)務(wù)之中。
一、核心基石:汽車零售平臺(tái)的穩(wěn)固與深化
在探討未來之前,必須首先理解其當(dāng)下的根基。喜相逢的本質(zhì)是一個(gè)聚焦下沉市場(chǎng)的汽車零售及服務(wù)平臺(tái)。2025年上半年,該核心業(yè)務(wù)貢獻(xiàn)了78.9%的營(yíng)收,是其發(fā)展的壓艙石。
這一業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)潛力遠(yuǎn)未見頂。憑借其110家直營(yíng)門店構(gòu)成的渠道網(wǎng)絡(luò)和已驗(yàn)證的單店盈利模型,其在二三線及以下城市的滲透率仍有巨大提升空間。核心業(yè)務(wù)的持續(xù)深化與規(guī)模化,本身就是最確定的增長(zhǎng)引擎之一。
二、協(xié)同賦能:網(wǎng)約車服務(wù)的生態(tài)價(jià)值
網(wǎng)約車業(yè)務(wù)并非一個(gè)獨(dú)立的單元,而是與核心零售業(yè)務(wù)緊密咬合的齒輪。其高達(dá)92%的出租率,直觀展示了強(qiáng)勁的市場(chǎng)需求。但它的深層價(jià)值在于生態(tài)協(xié)同:
–消化車源:為汽車零售業(yè)務(wù)提供了穩(wěn)定的輸出渠道。
–價(jià)值延伸:通過運(yùn)營(yíng)過程,積累真實(shí)的車輛數(shù)據(jù),反哺二手車業(yè)務(wù)的車況評(píng)估與殘值管理。
–司機(jī)生態(tài):龐大的司機(jī)群體,既是服務(wù)的提供者,也可能成為公司未來其他產(chǎn)品和服務(wù)的潛在客戶。
三、邊界拓展:二手車出口的全球化視野
如果說網(wǎng)約車是生態(tài)的內(nèi)循環(huán),那么二手車出口則是將業(yè)務(wù)邊界拓展至全球的外循環(huán)。已將業(yè)務(wù)拓展至18個(gè)國(guó)家,并在烏茲別克斯坦設(shè)立子公司,標(biāo)志著喜相逢開始系統(tǒng)性地開拓國(guó)際市場(chǎng)。
這一業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略意義在于,它為公司龐大的車輛資產(chǎn)找到了一個(gè)全球化的退出通道和價(jià)值實(shí)現(xiàn)平臺(tái),有效盤活了資產(chǎn)循環(huán),并打開了全新的、天花板更高的市場(chǎng)空間。
四、模式創(chuàng)新:經(jīng)營(yíng)租賃與數(shù)字化服務(wù)
在“悅也租車”品牌下,經(jīng)營(yíng)租賃業(yè)務(wù)已覆蓋80多個(gè)城市。它滿足了用戶短期、靈活的用車需求,與零售業(yè)務(wù)形成有效互補(bǔ),共同覆蓋了用戶“擁車”與“用車”的全場(chǎng)景。
更重要的是,公司的52車應(yīng)用程序等線上平臺(tái),正逐漸從一個(gè)工具演變?yōu)檫B接用戶與服務(wù)的入口。通過它提供的售后市場(chǎng)服務(wù),公司得以在汽車銷售之外,建立持續(xù)的用戶連接,挖掘全生命周期的服務(wù)價(jià)值。
結(jié)語
分析喜相逢的未來,不應(yīng)將其視為一個(gè)靜態(tài)的汽車銷售公司,而應(yīng)將其理解為一個(gè)以汽車零售與服務(wù)為核心、正在不斷進(jìn)化的生態(tài)平臺(tái)。
它的增長(zhǎng)引擎是多元且協(xié)同的:核心零售業(yè)務(wù)持續(xù)深耕主戰(zhàn)場(chǎng),網(wǎng)約車業(yè)務(wù)強(qiáng)化生態(tài)內(nèi)循環(huán),二手車出口打開外循環(huán)增量,而經(jīng)營(yíng)租賃與數(shù)字化服務(wù)則拓寬了價(jià)值挖掘的維度。 這些引擎并非孤立運(yùn)行,而是相互輸送養(yǎng)分,共同構(gòu)成了公司超越當(dāng)前市場(chǎng)認(rèn)知的長(zhǎng)期增長(zhǎng)邏輯。資本市場(chǎng)所關(guān)注的,正是這套邏輯從藍(lán)圖變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)的巨大潛力。
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