0員工，4個(gè)月ARR破百萬美元！這家公司靠“AI優(yōu)化”重新定義搜索生意

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一個(gè)改變一切的巴黎瞬間

2024年夏天，巴黎奧運(yùn)會。當(dāng)麥克·麥康奈爾（Mack McConnell）的父母不約而同地打開ChatGPT，讓AI為他們規(guī)劃巴黎的一日游時(shí)，一個(gè)新時(shí)代的序幕已經(jīng)悄然拉開。

AI推薦了具體的旅游公司、餐廳和景點(diǎn)——那些在這場"新型可見性彩票"中勝出的商家。更讓麥康奈爾震驚的是，這個(gè)界面對老年人和年輕人來說同樣直觀易用。

"我清楚地看到，企業(yè)正在以一種全新的方式被推薦，"麥康奈爾在接受VentureBeat獨(dú)家采訪時(shí)回憶道。

這個(gè)觀察，如今已經(jīng)成為Geostar——一家獲得Pear VC投資的初創(chuàng)公司——的立足之本。這家公司正在幫助企業(yè)應(yīng)對自Google誕生以來，在線發(fā)現(xiàn)方式最重大的一次轉(zhuǎn)型。而這家公司的成績單令人驚嘆：作為PearX最新一期孵化項(xiàng)目中增長最快的公司，Geostar僅用四個(gè)月就快速接近100萬美元的年度經(jīng)常性收入——整個(gè)團(tuán)隊(duì)只有兩位創(chuàng)始人，沒有任何員工。全球AI搜索引擎市場正在爆發(fā)式增長，預(yù)計(jì)將從2025年的436.3億美元飆升到2032年的1088.8億美元。

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25%的流量懸崖正在逼近

如果你還在用傳統(tǒng)方式做SEO，那么一個(gè)壞消息正在路上。Gartner發(fā)出了一個(gè)震撼業(yè)界的預(yù)測：到2026年，傳統(tǒng)搜索引擎流量將下降25%，主要原因是AI聊天機(jī)器人的崛起。這不是危言聳聽。Google的AI概覽現(xiàn)在每月已經(jīng)出現(xiàn)在數(shù)十億次搜索中，而普林斯頓大學(xué)的研究人員發(fā)現(xiàn)，針對這些新AI系統(tǒng)進(jìn)行優(yōu)化可以將可見度提高多達(dá)40%。

"搜索曾經(jīng)意味著你必須讓Google滿意，"麥康奈爾解釋道，“但現(xiàn)在你必須針對四個(gè)不同的Google界面進(jìn)行優(yōu)化——傳統(tǒng)搜索、AI模式、Gemini和AI概覽——每個(gè)都有不同的標(biāo)準(zhǔn)。然后ChatGPT、Claude和Perplexity在此基礎(chǔ)上又各自以不同方式運(yùn)作。”

這種碎片化正在給那些花費(fèi)數(shù)十年完善Google搜索策略的企業(yè)制造前所未有的混亂。更糟糕的是，F(xiàn)orrester的最新研究發(fā)現(xiàn)，95%的B2B買家計(jì)劃在未來的購買決策中使用生成式AI，而大多數(shù)公司對這一轉(zhuǎn)變的準(zhǔn)備嚴(yán)重不足。

Geostar的聯(lián)合創(chuàng)始人兼首席技術(shù)官齊漢·塔斯（Cihan Tas）用一個(gè)令人震驚的數(shù)據(jù)說明了問題的緊迫性：“我們看到律師現(xiàn)在有50%的客戶來自ChatGPT。任何現(xiàn)在還沒有行動的人都在錯(cuò)失機(jī)會。”

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當(dāng)AI學(xué)會"閱讀"網(wǎng)頁

Geostar和越來越多的競爭對手正在開創(chuàng)一個(gè)全新的領(lǐng)域：生成式引擎優(yōu)化（Generative Engine Optimization，簡稱GEO）。這代表著與傳統(tǒng)搜索引擎優(yōu)化的根本性背離。如果說SEO是在討好Google的算法，那么GEO就是在與真正的人工智能對話。

傳統(tǒng)SEO主要關(guān)注關(guān)鍵詞密度和反向鏈接數(shù)量，但GEO需要理解大型語言模型如何像人類一樣閱讀、理解并綜合整個(gè)網(wǎng)絡(luò)上的信息。技術(shù)挑戰(zhàn)是巨大的。每個(gè)網(wǎng)站現(xiàn)在都必須像塔斯所說的"自己的小數(shù)據(jù)庫"那樣運(yùn)作，能夠被數(shù)十個(gè)不同的AI爬蟲理解，而每個(gè)爬蟲都有自己獨(dú)特的"口味"。

Google的系統(tǒng)從其現(xiàn)有的搜索索引中提取信息，這是它的傳統(tǒng)優(yōu)勢。ChatGPT則嚴(yán)重依賴結(jié)構(gòu)化數(shù)據(jù)和特定的內(nèi)容格式，它更像一個(gè)挑剔的讀者。Perplexity則明顯偏愛維基百科和權(quán)威來源，表現(xiàn)出對"學(xué)術(shù)范"的偏好。

"現(xiàn)在的策略實(shí)際上是簡潔、清晰并回答問題，因?yàn)檫@正是AI直接尋找的東西，"塔斯解釋道，“你不再是在為冷冰冰的算法優(yōu)化，而是在為某種智能模型進(jìn)行調(diào)優(yōu)，它做決策的方式類似于我們?nèi)祟悺！?/p>

以架構(gòu)標(biāo)記（schema markup）為例——這是一種幫助機(jī)器理解網(wǎng)頁內(nèi)容的結(jié)構(gòu)化數(shù)據(jù)。研究顯示，具有適當(dāng)標(biāo)記的頁面出現(xiàn)在AI生成摘要中的可能性要高36%。但問題是，目前只有30%的網(wǎng)站實(shí)施了全面的架構(gòu)標(biāo)記，而大多數(shù)企業(yè)甚至不知道這是什么，更不用說如何有效實(shí)施它了。這就像是在一場考試中，你連題目都看不懂，又怎么能指望得高分？

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讓AI替你打工的秘密

Geostar的解決方案體現(xiàn)了企業(yè)軟件的一個(gè)革命性趨勢：讓AI代理真正為你干活。該公司開發(fā)的"環(huán)境代理"會直接嵌入到客戶網(wǎng)站中，像一個(gè)永不疲倦的員工那樣，根據(jù)從整個(gè)客戶群中學(xué)到的經(jīng)驗(yàn)，持續(xù)優(yōu)化內(nèi)容、調(diào)整技術(shù)配置，甚至創(chuàng)建新頁面。

"一旦我們了解到某種內(nèi)容或技術(shù)優(yōu)化的表現(xiàn)方式，我們就可以將同樣的改進(jìn)同步到其他所有用戶那里，讓網(wǎng)絡(luò)中的每個(gè)人都受益，"麥康奈爾說。這有點(diǎn)像是建立了一個(gè)共同學(xué)習(xí)的網(wǎng)絡(luò)，每個(gè)客戶都在為整個(gè)網(wǎng)絡(luò)貢獻(xiàn)智慧。

對于網(wǎng)絡(luò)安全公司RedSift來說，這種方法帶來了實(shí)實(shí)在在的回報(bào)：三個(gè)月內(nèi)AI提及量增長27%。在一個(gè)更具體的案例中，Geostar識別出"best DMARC vendors"（最佳DMARC供應(yīng)商）這個(gè)機(jī)會——這是郵件安全領(lǐng)域的一個(gè)高價(jià)值搜索詞。該公司的AI代理創(chuàng)建并優(yōu)化了相關(guān)內(nèi)容，結(jié)果在短短四天內(nèi)就在Google和ChatGPT上都獲得了首頁排名。

"我們在做一個(gè)收費(fèi)1萬美元/月的代理機(jī)構(gòu)的工作，"麥康奈爾自信地說，而Geostar的定價(jià)范圍只在每月1,000到3,000美元，“AI創(chuàng)造了一個(gè)前所未有的局面：你可以像傳統(tǒng)代理機(jī)構(gòu)那樣采取行動，但可以像軟件產(chǎn)品那樣快速擴(kuò)展規(guī)模。”

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沒有鏈接的提及，突然變得比黃金還珍貴

在AI時(shí)代，游戲規(guī)則徹底改變了。

過去在SEO時(shí)代，如果一篇文章提到你的品牌但沒有鏈接，那基本上等于白提。但現(xiàn)在這個(gè)邏輯完全顛倒了。AI系統(tǒng)具有分析海量文本的能力，它能理解情感和上下文，這意味著你的品牌在Reddit上的討論、新聞文章中的提及、社交媒體上的評論，現(xiàn)在都直接影響AI系統(tǒng)如何描述和推薦你的公司。

"如果《紐約時(shí)報(bào)》提到一家公司而沒有鏈接到它，那家公司實(shí)際上會從AI系統(tǒng)中受益，"麥康奈爾解釋道，“AI有能力對大量文本進(jìn)行大規(guī)模分析，它會理解該提及周圍的情感和語境。”

但這也創(chuàng)造了新的脆弱性。印度理工學(xué)院和普林斯頓大學(xué)的聯(lián)合研究發(fā)現(xiàn)了一個(gè)令人不安的現(xiàn)象：AI系統(tǒng)對第三方來源顯示出系統(tǒng)性的偏好，超過了對品牌自有內(nèi)容的信任。換句話說，你在自己網(wǎng)站上怎么夸自己可能不如別人隨口一句評價(jià)更有影響力。這就像是口碑營銷進(jìn)入了超級加速模式。

傳統(tǒng)的成功指標(biāo)也在這場變革中失效了。SEO時(shí)代我們關(guān)注排名和點(diǎn)擊率，但GEO必須考慮研究人員所稱的"印象指標(biāo)"——你的品牌在AI生成的回復(fù)中出現(xiàn)得有多顯著、多積極，即使用戶從未點(diǎn)擊任何鏈接。這是一種全新的可見度游戲。

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一場新的淘金熱

Geostar遠(yuǎn)非唯一一家嗅到商機(jī)的公司。整個(gè)SEO行業(yè)正在經(jīng)歷一場焦慮的轉(zhuǎn)型。Brandlight、Profound和Goodie等新玩家紛紛涌入這個(gè)領(lǐng)域，而價(jià)值約800億美元的全球SEO產(chǎn)業(yè)中，Semrush和Ahrefs等老牌巨頭也在匆忙增加AI可見度跟蹤功能，生怕被時(shí)代拋棄。

但麥康奈爾和塔斯相信，他們掌握了一個(gè)關(guān)鍵優(yōu)勢。兩位創(chuàng)始人此前創(chuàng)建并成功出售了一家Y Combinator支持的電商優(yōu)化初創(chuàng)公司Monto，積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)。與那些主要提供分析儀表板和優(yōu)化建議的競爭對手不同，Geostar的AI代理會主動實(shí)施改變，真正為客戶干活。

"每個(gè)人都在采用上一個(gè)時(shí)代有效的相同解決方案，只是換個(gè)說法’我們會為AI做這個(gè)’，"麥康奈爾直言不諱，“但當(dāng)你真正思考AI的能力時(shí)，它實(shí)際上可以替你完成這項(xiàng)工作，而不只是告訴你該做什么。”

對于中小企業(yè)來說，這場變革的賭注尤其高。大公司可以負(fù)擔(dān)得起聘請專業(yè)顧問或建立內(nèi)部專業(yè)團(tuán)隊(duì)，但小公司面臨著在AI搜索中徹底消失的風(fēng)險(xiǎn)。Geostar正是看中了這個(gè)市場：美國3320萬小企業(yè)中有近一半投資于SEO。僅在美國約41.8萬家律師事務(wù)所中，許多每月就花費(fèi)2,500到5,000美元在搜索優(yōu)化上，就是為了在當(dāng)?shù)厥袌霰３指偁幜Α，F(xiàn)在這些錢該往哪里投，成了一個(gè)緊迫的問題。

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從庫爾德村莊到硅谷的奇跡

塔斯的個(gè)人故事為Geostar增添了一抹傳奇色彩。這位聯(lián)合創(chuàng)始人的硅谷之旅始于土耳其一個(gè)只有50名居民的小庫爾德村莊。他母親與癌癥的斗爭迫使他中斷了大學(xué)學(xué)業(yè)，但這反而促使他走上了自學(xué)編程的道路。最令人驚訝的是，他和麥康奈爾合作了整整一年，期間從未見過面，卻能建立起如此默契的工作關(guān)系。

"我們不是在簡單復(fù)制粘貼以前的解決方案，"塔斯強(qiáng)調(diào)，語氣中透著一種使命感，“這是完全不同的東西，是只有在今天才可能實(shí)現(xiàn)的創(chuàng)新。”

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搜索的未來：無處不在的AI界面

展望未來，搜索的轉(zhuǎn)型不僅沒有放緩的跡象，反而在加速。行業(yè)觀察家預(yù)測，搜索功能很快將無處不在——嵌入生產(chǎn)力工具、智能手表、AR眼鏡，甚至你的汽車。每一個(gè)新的界面都可能有自己獨(dú)特的優(yōu)化要求，讓這個(gè)本已復(fù)雜的格局變得更加撲朔迷離。

"很快，搜索將出現(xiàn)在我們的眼睛里，在我們的耳朵里，"麥康奈爾預(yù)測道，語氣中帶著興奮和一絲不安，“當(dāng)Siri突破她的牢籠，當(dāng)Jony Ive和OpenAI正在聯(lián)手打造的那個(gè)神秘產(chǎn)品問世，它將是一個(gè)真正的多模態(tài)搜索界面。那時(shí)候的游戲規(guī)則又會完全不同。”

技術(shù)挑戰(zhàn)的背后還隱藏著棘手的倫理問題。隨著企業(yè)爭相影響AI的推薦，關(guān)于操縱、公平和透明度的質(zhì)疑聲越來越大。目前沒有任何監(jiān)督機(jī)構(gòu)，也沒有GEO的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，整個(gè)領(lǐng)域就像是一個(gè)無人監(jiān)管的狂野西部。這種狀況能持續(xù)多久？會不會出現(xiàn)AI版的"黑帽SEO"？這些問題懸而未決。

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適者生存的新時(shí)代

有一件事是確定的：單純?yōu)镚oogle優(yōu)化的時(shí)代已經(jīng)一去不復(fù)返了。取而代之的是一個(gè)更加復(fù)雜、多元的生態(tài)系統(tǒng)，在這里成功需要理解的不僅是機(jī)器如何索引信息，更要理解它們?nèi)绾嗡伎肌⑷绾螜?quán)衡，以及最終如何決定向?qū)で蟠鸢傅娜祟愅扑]什么。

對于數(shù)百萬生存依賴于在線可見度的企業(yè)來說，掌握這個(gè)新范式已經(jīng)不是一個(gè)可選項(xiàng)——這是關(guān)乎生死存亡的必修課。問題不再是要不要針對AI搜索進(jìn)行優(yōu)化，而是你能否足夠快地學(xué)會這門新手藝，在變革的浪潮中站穩(wěn)腳跟。

麥康奈爾在巴黎奧運(yùn)會上觀察到的那一幕，已經(jīng)不再是未來的預(yù)言，而是當(dāng)下的現(xiàn)實(shí)。他的父母沒有打開Google搜索巴黎的旅游公司，沒有滾動瀏覽搜索結(jié)果，也沒有逐個(gè)點(diǎn)擊鏈接做對比。他們只是問了ChatGPT一個(gè)簡單的問題——而AI替他們做出了選擇，決定了哪些企業(yè)值得他們的時(shí)間和金錢。

在這個(gè)新的發(fā)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)中，贏家不會是排名最高的那些企業(yè)，而是AI選擇推薦的那些。這是一個(gè)全新的游戲，規(guī)則還在書寫中。

問題是：你準(zhǔn)備好了嗎？

本文編譯自VentureBeat，完整保留了原文的所有關(guān)鍵信息和數(shù)據(jù)。值得注意的是，雖然文章主要聚焦美國市場，但類似的變革正在全球范圍內(nèi)發(fā)生。在中國，百度、字節(jié)跳動、阿里巴巴等科技巨頭都在推出自己的AI搜索產(chǎn)品，從百度的"簡單搜索"到字節(jié)的豆包，再到阿里的通義千問，AI正在重塑中文搜索的格局。國內(nèi)企業(yè)同樣需要思考：當(dāng)用戶開始更多地依賴AI助手而不是傳統(tǒng)搜索引擎時(shí)，你的生意還能被找到嗎？

整理：周華香

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