天貓雙11: 頭部品牌70%+成交來自88VIP！

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天貓 88VIP正在成為頭部品牌增長的新引擎。

據雷鋒網昨天消息，今年天貓雙11，88VIP會員規模持續擴大，已達5300萬。

截至10月31日天貓雙11第一周期，88VIP會員日均下單購買人數同比去年增長39%，參與天貓雙11的88VIP會員用戶數同比增長24%。

這意味著，天貓的付費會員體系已進入全新增長階段——高價值會員的“復購力”正取代流量紅利，成為頭部品牌成交的核心力量。

數據還顯示，今年天貓雙11行業頭部品牌70%以上的成交來自88VIP會員。

可見，早期的雙11高增長靠的是流量爆發與促銷刺激，而如今，真正拉動GMV增長的，是高價值會員的持續復購。88VIP體系的增長說明：當電商紅利見頂，品牌與平臺的核心競爭力，正轉向“留住用戶、經營關系”。

“5300萬的88VIP高價值人群是品牌高速增長的驅動器。”阿里巴巴中國電商事業群淘寶平臺總裁處端這樣表示。數據表明，88VIP有數倍于非會員的消費力、復購率與品牌忠誠度，人均年度消費金額是非會員的9倍。

今年雙11，很多一線頭部品牌也驗證了88VIP體系的爆發力。

-海藍之謎88VIP會員的成交占比超92%，雙11期間，海藍之謎為88VIP開啟品牌內購會活動，活動期全店成交較日常增長超30倍。

- 歐萊雅旗下高端專業護膚品牌修麗可，開售以來，截止25號全店成交破10億；爆款新品AGE面霜88VIP的成交額占比高達95%。

- 百麗時尚集團各品牌在天貓雙11集體爆發。其中百麗品牌同比雙位數增長，88VIP貢獻品牌85%以上的成交；天美意、思加圖88VIP會員整體成交同比增長超40%。全店成交的新客中88VIP占八成以上。

與微信私域的品牌自建體系不同，88VIP是阿里平臺級的“私域資產沉淀機制”，它通過天貓、優酷、餓了么、高德等多生態聯動，形成跨域留存模型，讓會員在多個生活場景中持續消費、互動、復購。

這種“平臺級私域”的設計，與品牌私域的本質邏輯一致——留住用戶、經營關系、提升生命周期價值（LTV）。區別只是：前者沉淀在平臺，后者沉淀在企業。天貓的88VIP，是平臺級私域運營的樣本；品牌的自建私域，則是企業級的延展。

88VIP的壯大，也在提醒整個電商行業：未來的競爭，不再是誰的廣告更響，而是誰的會員更穩。

當消費回歸理性、流量成本高企，會員經營成為電商平臺和品牌共同的“第二增長曲線”。

見實長期觀察發現，無論是美妝、食品還是服飾行業，越來越多品牌已將“會員體系”視為組織的中樞資產，會員體系也是打通“品牌-用戶-復購”的核心能力。

誰抓住了高價值會員，誰就擁有了長期增長的復利權。這也是私域經營的核心邏輯：通過可持續關系，驅動長期收益。

對了，今年12月4-5日，在上海舉行的見實年度私域大會上，我們也邀請了多位頭部品牌嘉賓，分享“全域會員體系的增長邏輯”，歡迎下方掃碼報名，或點擊文末「閱讀原文」報名。

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