商業(yè)變現(xiàn)與文化表達如何雙贏？2025游戲IP大會專題會議干貨分享

2025年11月7日，“2025年度游戲IP生態(tài)大會”上，兩場專題會議如期舉行，會上邀請了包含游戲、影視、動漫等領域，日本、法國、英國等地區(qū)的行業(yè)專家、企業(yè)領袖進行了主題分享。

“IP雙效驅動：商業(yè)價值與文化使命的共生之道”專題會議

在IP開發(fā)如火如荼的時代，過度商業(yè)化導致用戶反噬與文化失語的矛盾愈發(fā)尖銳。部分頂級IP經(jīng)改編后項目生命周期遠未達到預期，部分優(yōu)質文化IP也因變現(xiàn)乏力而陷入“叫好不叫座”的困局。這一現(xiàn)象折射出產(chǎn)業(yè)鏈的深層割裂：資本追求短期回報的流量邏輯，與文化價值沉淀的長期主義之間尚未形成有效協(xié)同機制。如何讓IP既創(chuàng)造現(xiàn)金流，又承載文化價值？

與會嘉賓圍繞上述主題展開探討。

祖龍娛樂執(zhí)行總裁 吳盛鶴先生以“游戲的IP聯(lián)動如何兼顧雙效驅動”為題發(fā)表演講，從企業(yè)的高質量發(fā)展探索與游戲IP全球化生態(tài)構建角度，系統(tǒng)闡述了祖龍娛樂的業(yè)務布局方向與成果。在游戲精品化方面，祖龍娛樂自2014年成立以來始終以高品質內(nèi)容為核心，深耕MMO、女性向、SLG等多品類賽道，推出《龍族幻想》《以閃亮之名》等代表作，并持續(xù)以技術創(chuàng)新強化產(chǎn)品競爭力。從Unity到虛幻引擎的深度應用，再到AI在玩法與內(nèi)容生產(chǎn)中的探索，企業(yè)不斷推動工業(yè)化研發(fā)體系升級，實現(xiàn)更高品質、更具沉浸感的游戲體驗。在IP聯(lián)動層面，企業(yè)以原創(chuàng)IP孵化與跨界合作并行，構建多元融合模式。在全球布局方面，祖龍娛樂堅持“成熟市場提質、新興市場突圍”的雙軌戰(zhàn)略，積極推進研運一體與全球同步發(fā)行。吳盛鶴先生表示，未來祖龍娛樂將繼續(xù)以創(chuàng)新為驅動、以IP為核心，推動商業(yè)效益與IP價值效益的雙重追求。

蘇州五十一區(qū)工作室首席執(zhí)行官 葉田先生分享了主題為《以中國文化為底色，做年輕人喜歡的IP》的演講，闡述了團隊在游戲開發(fā)與中國文化創(chuàng)新表達方面的探索成果。葉田先生介紹，《桃源深處有人家》以陶淵明《桃花源記》中對理想家園的想象為世界觀基礎，融入獨創(chuàng)“蘿卜種族”設定與歷史人物劇情，打造沉浸式中國文化體驗。他指出，游戲通過制陶、竹編、評彈、昆曲、皮影戲等非遺元素的互動玩法，讓傳統(tǒng)文化在數(shù)字場景中煥發(fā)新活力，并通過與文旅機構、傳承人合作實現(xiàn)線上線下融合傳播。在年輕化表達上，《桃源深處有人家》以治愈系美術風格、社區(qū)共創(chuàng)內(nèi)容和強情緒價值為核心引起玩家共鳴。從IP表情包到實體產(chǎn)品，推動IP從虛擬內(nèi)容延伸至線下體驗，形成與用戶的多層次鏈接。

游卡網(wǎng)絡副總裁 杜彬先生發(fā)表了《從傳承到創(chuàng)新 打造年輕人接觸傳統(tǒng)文化的第一站》的主題演講，杜彬先生指出，游卡以“傳承與創(chuàng)新”為核心，致力于打造年輕人認識傳統(tǒng)文化的第一入口。他強調(diào)需提煉傳統(tǒng)文化特色，塑造情感共鳴符號，從三國等經(jīng)典文化中挖掘共鳴點，并通過游戲設計增強用戶的文化認知與情感聯(lián)結并提出應以年輕化思維打造差異化長線產(chǎn)品，構建全民共創(chuàng)生態(tài)，激發(fā)創(chuàng)意活力。游卡堅持創(chuàng)新突破，依托技術與差異化策略，實現(xiàn)IP在多場景中的互補聯(lián)動，推動文化發(fā)展。游卡的愿景是打造中國領先的多場景文化創(chuàng)意平臺，憑借超4億注冊用戶，持續(xù)強化IP全鏈路構建能力。在IP孵化階段，為創(chuàng)作者提供全流程支持，推出多款人氣桌游；在IP衍生開發(fā)方面，多維度布局促進生態(tài)健康發(fā)展，助力優(yōu)質作品商業(yè)化。同時，游卡不斷探索IP與創(chuàng)新的邊界，線上游戲拓展多品類內(nèi)容，以年輕化方式傳遞文化，讓傳統(tǒng)文化可玩、可感、可分享，成為新時代文化的見證者與創(chuàng)造者。

東北新社配音字字幕部部長 岡野晃二先生發(fā)表了《東北新社的創(chuàng)作實力與使命～攜手共創(chuàng)優(yōu)質IP新價值～》主題演講，岡野晃二先生首先介紹了東北新社業(yè)務狀況，而后岡野晃二先生分享了他們對熱門IP誕生條件的經(jīng)驗，主要為“能用一句話傳達的世界觀”、混合媒體、富有魅力的角色三點。在談到如何賦予角色魅力時，岡野晃二先生重點介紹了臺詞錄制的重要性，并從聲優(yōu)、配音導演、配音制作團隊、翻譯/潤色/LQA四方面詳細展開。最后，岡野晃二先生展示了東北新社過往的成功案例，以及促成成功的核心企業(yè)優(yōu)勢，即：多元制作資源（配音、推廣、影像制作、IP業(yè)務）、聲優(yōu)資源、多語種母語員工、大型項目人力資源、業(yè)內(nèi)頂級的制作團隊規(guī)模/配音導演/LQA人員等人才儲備等。

盛天網(wǎng)絡副總裁 龔龍先生以公司旗下產(chǎn)品《星之翼》為例，發(fā)表了主題演講，深入分享了“《星之翼》從小眾賽道突圍，并在全球市場實現(xiàn)IP共生”的破局經(jīng)驗。

面對全球激烈競爭，《星之翼》能持續(xù)吸引核心玩家并在日本引發(fā)現(xiàn)象級關注，并非偶然，而是源于團隊對產(chǎn)品根基的深刻思考和長期投入。龔龍強調(diào)，唯有堅持極致的內(nèi)容品質和真誠的溝通，才能贏得用戶的持久信賴。

《星之翼》在IP構建方面，以開放世界觀為基礎，將“機甲少女”塑造為具有傳播力的文化符號，并創(chuàng)新性地引入玩家成為“IP共建合伙人”，共同參與UGC內(nèi)容生態(tài)的構建。

在聯(lián)動策略上，團隊不盲目“破圈”，而是專注“連圈”，深耕“機娘”“模玩”等垂直文化圈層。先后與壽屋、大漫匠等知名品牌合作，不僅提升了IP權威性與用戶好感，也為國產(chǎn)模型IP的出海探索了新路徑。同時，與拳霸、黑爵等硬件品牌的合作，進一步將IP價值從虛擬延伸至現(xiàn)實、從線上拓展到線下，立體地構建了IP生態(tài)。

龔龍透露，游戲首個官方電競賽事“SAC2025”已正式啟動，有望成為IP生態(tài)中新的連接器與價值放大器。他表示，《星之翼》的實踐印證了商業(yè)價值與文化使命可以同頻共振，即使是小眾領域，也能通過深耕孕育出征服市場的成果。

隨后，由游研社創(chuàng)始人周偉主持，盛趣游戲副總裁 譚雁峰、閱文集團游戲授權負責人 曾超、SNK中國副總裁 馮文博、孩之寶公司大中華區(qū)授權消費品部副總經(jīng)理 吳方琦、稟賦文化集團副總裁 鄭志鍵，展開主題圓桌對話。

盛趣游戲副總裁 譚雁峰先生在圓桌論壇中分享了盛趣在IP價值與聯(lián)動、AI創(chuàng)新方面的實踐與思考。首先，譚雁峰先生認為，同時實現(xiàn)文化傳播和商業(yè)價值的IP，往往都擁有好的合作伙伴，能夠持續(xù)產(chǎn)出高質量的衍生作品，讓IP不斷開支散葉。同時，這些成功的IP也更注重長期價值和口碑。在IP聯(lián)動實踐方面，譚雁峰先生表示，盛趣游戲近年來積極推動多維度跨界合作，持續(xù)拓展游戲與知名IP的聯(lián)動邊界。企業(yè)旗下《彩虹島》與《魔卡少女櫻》、《冒險島》與《鬼滅之刃》等項目均取得良好反響。他指出，成功的IP聯(lián)動在于合作雙方的價值觀趨同，應致力于實現(xiàn)“1+1>2”的協(xié)同效應，而非單純的用戶收割。在AI技術賦能內(nèi)容產(chǎn)業(yè)方面，譚雁峰先生認為，AI的引入顯著提升了內(nèi)容生產(chǎn)的效率與品質，降低了創(chuàng)作成本，為內(nèi)容型企業(yè)帶來新的增長動能。另一方面，AI降低了創(chuàng)作門檻，使用戶共創(chuàng)成為趨勢，未來盛趣游戲將以“AI共創(chuàng)、用戶共創(chuàng)”作為重要策略之一，推動玩家參與到內(nèi)容創(chuàng)作與IP塑造過程中，讓IP形象更具生命力。他強調(diào)，內(nèi)容產(chǎn)業(yè)的核心是創(chuàng)意，而創(chuàng)意無法被壟斷，AI與用戶共創(chuàng)的結合將成為推動IP持續(xù)成長的重要力量。

閱文集團游戲授權負責人 曾超先生分享了閱文集團在IP生態(tài)打造與跨界聯(lián)動方面的經(jīng)驗。他指出，成功IP普遍具備四大共性：頂級內(nèi)容、全鏈條開發(fā)、粉絲共生與文化賦能。閱文集團通過內(nèi)容篩選、影視動畫游戲多領域開發(fā)、線下粉絲共建活動，以及推動中國文化“出?！?，形成了系統(tǒng)的IP運營模式。在IP聯(lián)動方面，曾超先生以《詭秘之主》×《王者榮耀》為例，介紹了雙方從合作意向到落地歷時一年多的精細化共創(chuàng)過程。項目在尊重原著世界觀的前提下，通過粉絲調(diào)研與角色設定打磨，實現(xiàn)了雙方用戶群的雙向增長。對于IP改編的一致性和統(tǒng)一化，曾超先生強調(diào)，閱文集團通過AI“版權助手”與IP白皮書體系，確保改編項目在世界觀、人物設定、核心價值等方面保持一致，并邀請原作者深度參與開發(fā)，保障內(nèi)容的統(tǒng)一性。

SNK中國副總裁 馮文博女士指出SNK的IP能夠保持幾十年的全球生命力，關鍵在于持續(xù)進行全方位的迭代更新，以適應行業(yè)的發(fā)展和玩家需求的變化。SNK始終秉持“守住經(jīng)典、擁抱變化”的理念，以《餓狼傳說：群狼之城》為例，這款時隔26年的自研主機作品在技術、音樂和運營等方面都進行了創(chuàng)新優(yōu)化，包括提升對戰(zhàn)流暢度、新增精簡操作模式以降低操作門檻，并與全球頂尖音樂人合作強化游戲音樂特色。此外，SNK積極拓展跨界合作，如與C羅的深度聯(lián)動及與卡普空角色肯、春麗的合作，不斷為IP注入新鮮感。在電競領域，SNK通過構建多層次官方賽事體系，如SWC和SCS，并設置高額獎金池，推動IP融入國際賽事，增強玩家參與感和IP影響力。通過游戲內(nèi)容、跨界聯(lián)動及電競賽事等多維度的持續(xù)投入，SNK不斷激活IP活力，維系與玩家的情感鏈接，從而在全球范圍內(nèi)保持長久的生命力。

孩之寶公司大中華區(qū)授權消費品部副總經(jīng)理 吳方琦女士認為，孩之寶旗下眾多IP能夠保持長期生命力的核心驅動力在于“人”。這具體體現(xiàn)在三個維度：首先，是精準定位并深入理解消費者，花費大量精力進行市場調(diào)研，明確不同IP的對話人群，并據(jù)此開發(fā)適合他們的產(chǎn)品與動畫、電影內(nèi)容。其次，是依賴于富有激情與熱血的內(nèi)部產(chǎn)品開發(fā)團隊，秉持匠心精神，投入漫長的時間去打磨和沉淀，最終打造出能經(jīng)得起市場考驗的優(yōu)質產(chǎn)品。最后，是謹慎選擇并協(xié)同外部合作伙伴，尤其是在消費品授權領域，仔細甄別被授權商的優(yōu)勢與特長，通過人與人的深入對話，找到擁有清晰愿景的合作伙伴，并共同努力實現(xiàn)目標，從而推動IP的長期發(fā)展?？偠灾瑹o論是面向消費者、產(chǎn)品創(chuàng)造者還是商業(yè)伙伴，一切的核心都在于對“人”的重視與鏈接。

稟賦文化集團副總裁 鄭志鍵先生認為，在文化傳播和商業(yè)價值上同時取得了成功的IP具備四個特點，即：比較完整的世界觀、比較精準的用戶定位、比較完善多元的IP衍生品規(guī)劃、符合不同時段需求的創(chuàng)新衍生品開發(fā)。在IP聯(lián)動上，鄭志鍵先生提到稟賦文化集團基于IP+產(chǎn)品的邏輯推動整體聯(lián)動活動，同時著力做到“IP到衍生品，再到IP”的正向反饋，進而讓粉絲對IP更具忠誠度、提升IP影響力。鄭志鍵先生以近期產(chǎn)品《王者飛花令》為例，提到這一系列的很多文化衍生品均基于粉絲偏好開發(fā)，以痛包、痛箱為代表的部分衍生品組成受到了粉絲較佳反饋。

作為中國音像與數(shù)字出版協(xié)會游戲產(chǎn)業(yè)研究專家委員會的戰(zhàn)略合作伙伴，數(shù)字IP應用工作委員會秘書處單位，伽馬常年為游戲工委發(fā)布的《中國游戲產(chǎn)業(yè)報告》提供支持和幫助，專業(yè)性和權威性得到業(yè)界公認。其數(shù)據(jù)歷年在中國游戲產(chǎn)業(yè)年會、ChinaJoy高峰論壇上發(fā)布。

伽馬數(shù)據(jù)多年來協(xié)助地方政府出品各種報告。十余年來，協(xié)助出品《上海游戲出版產(chǎn)業(yè)報告》。

伽馬數(shù)據(jù)與谷歌、騰訊等全球互聯(lián)網(wǎng)巨頭聯(lián)合發(fā)布報告，同時，與Newzoo等全球研究機構戰(zhàn)略合作，共同進行市場調(diào)研和分析。伽馬數(shù)據(jù)的數(shù)據(jù)報告，在全球具有極大影響力。

伽馬數(shù)據(jù)與中信證券、海通證券、長江證券、國泰君安等聯(lián)合舉辦財經(jīng)領域各種會議，其觀點被大量引用于媒體、券商分析報告、游戲公司發(fā)布會，甚至游戲公司的上市招股書、說明書中。

伽馬數(shù)據(jù)的報告和數(shù)據(jù)也多次被人民日報、新華社、中央電視臺引用。發(fā)布報告時，眾多媒體爭相報道，傳播極廣。