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      與錢沾邊:千萬別輕信“推薦”,凡“推薦”多半有陷阱

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      網上有一句話流傳甚廣的話:你惦記人家的利息,人家惦記你的本金。不久前,黑龍江一位女士的存款經歷把這句話形象地演繹了一番。

      黑龍江省哈爾濱市的朱女士,因老家所在的村子拆遷,得到了500萬元拆遷款。她打算存成五年定期的存款,到了銀行后,銀行的一位業務經理卻向她推薦了一款為期五年的理財產品,比五年定期存款利息高很多。經過業務經理的大力推薦,朱女士覺得很劃算,就買了這款理財產品。回到家中一說,家里人也都覺得劃算,比定期存款合適。朱女士的小姨也得了一筆340萬元的拆遷款,聽了朱女士的介紹也動心了,隨即也買成了這款理財產品。

      5年時間轉瞬即過,當朱女士滿心歡喜地去取錢時,卻被告知,她存的并非什么5年期的理財產品,而是保了一份終身險,要等到71年之后才能夠拿回本金。71年之后,朱女士已經是一百多歲了,誰知道能不能活到那個歲數呢?從此,朱女士開始在銀行和保險公司之間奔波,銀行說是保險公司的事情,保險公司說當年的業務員已經離職,需要一些時間核實情況。無奈之下,朱女士選擇報警,警方則建議起訴。考慮到打官司耗時耗力,不知道何時才能了結,朱女士選擇了在網絡上實名曝光。



      網絡上曝光果然有效果,銀行領導的態度變了,他擔心對銀行聲譽有損,答應歸還本金,并給付了利息。

      區區一個存款,一件多么簡單的事情,何以能把人搞暈,以至于連存款、理財和保險都分不清了呢?讓顧客產生理解上的錯覺,絕非個別工作人員疏忽所致,而是有意為之。一些銀行里的業務人員,在介紹業務的時候,故意含糊其辭,模糊理財與存款之間的區別,模糊理財與保險之間的區別,一味地強調高利息,卻對可能存在的風險避而不談,他們把風險提示隱藏在合同的某個角落里。存款時說得天花亂墜,兌現時卻是千難萬難,這個時候合同里的隱藏條款便橫空出世,驚得客戶目瞪口呆。這種套路與最近某些公司用大字做廣告,用小字做說明如出一轍。



      除了在合同中隱藏一些對客戶不利的條款,一些銀行工作人員還代理了保險公司推銷的業務,或者干脆就是保險公司的人在銀行的網點開展業務,顧客都是尋常百姓、肉眼凡胎,哪里分得清這許多門道?

      許多理財產品的銷售提成都比較高,10萬元的理財產品提成可能拿到幾百到上千元,所以銀行網點的工作人員推銷的積極性很高。為了個人的提成,這些工作人員把話術練得非常熟練,中老年人難以招架,成了被蒙蔽的重災區。

      中老年人之所以成了上當的重災區,與他們認識水平偏低、信息渠道狹窄,較少接觸社會都有關系。他們天真地以為,像銀行這樣的機構,有國家做信用保證,又不是小商小販,怎么可能欺騙老百姓呢?殊不知,滿腔信任上了當,一顆好心喂了狗,有些笑容如花的人,坑起老年人來毫不手軟。



      像黑龍江朱女士這樣的遭遇,全國各地都有發生,只是涉及的款項數額、忽悠的招數各有不同而已。據海報新聞8月21日報道,西安市有一位徐大爺,家里有12萬元的存款到期,他來到銀行準備重新存定期。可沒想到,就是這次存款,讓他悔青了腸子:銀行工作人員熱情地向他推薦了一種“高息”存款,還拍著胸脯保證說:“比定存利率高三個點”。結果兩個月后,徐大爺發現所謂的“高息存款”全部成了理財產品,后面還要繼續繳納24萬元!

      講到這里,我給到銀行存款的老年人提個建議:咱們到銀行去存錢,進門別被大堂工作人員的“熱心腸”迷惑;自己在家想好的存哪個類型就存哪個類型,千萬別輕信“推薦”,但凡“推薦”多半兒有陷阱!

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