從100萬跌至10多萬！口腔CBCT狂打價格戰，拖累上下游

近年來，國內口腔CBCT市場迎來大爆發，尤其是隨著國產化率迅速提升，更多具有價格優勢的產品進入市場，滲透率快速增長，在許多中小型民營口腔醫療機構，CBCT也已成為標配。

然而，在一輪瘋狂增長后，以價格戰為核心的行業危機逐漸浮現：CBCT企業陷入經營困境，下游口腔醫療機構日常診療受到影響，上游核心零部件供應商面臨壞賬風險……連鎖反應接踵而至，全產業鏈尋求突破口已迫在眉睫。

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產品扎堆，陷入價格廝殺

截至目前，國內處于有效期的CBCT注冊證共85張，其中國產占比達60%。

國內口腔醫療領域引入CBCT技術的初期，進口設備占據市場主導地位，售價普遍較高，這一時期內，具備購買能力的主要是那些資金較為充裕的口腔專科醫院、大型綜合醫院的口腔科，民營口腔門診設備購置預算有限，仍然主要依靠牙片機等傳統影像設備開展診療。

隨著國產CBCT的崛起，進口品牌的價格壟斷被逐步打破。國產設備不僅具備顯著的價格優勢，依托產地優勢還能提供本土化的售后服務。因此，越來越多民營口腔門診開始引進國產CBCT，以替換原有的傳統影像設備；同時，更多中小型機構也逐步具備了配置CBCT的條件。

另一方面，國內口腔醫療市場規模持續擴大、民營口腔門診數量整體呈增長趨勢；尤其是種植牙集采等政策落地后，民營機構成為其中的重要力量，采購CBCT等影像設備的剛性需求增長。

整體來看，近年來民營口腔門診已成為國產CBCT采購的主力軍，口腔?？漆t院和綜合醫院對國產設備的認可度也在不斷提升，選擇國產化設備的比例正逐年增高，共同推動了國產CBCT的市場發展。

2021至2023年是國產CBCT獲批的高峰期，隨著越來越多新產品大規模進入商業化階段，近兩年里市場競爭越發激烈；隨著市場參與者增多，價格戰已成為企業搶奪市場份額的主要手段。行業數據顯示，2019年至2024年上半年，國內CBCT設備的平均單價從102萬元大幅下滑至57.23萬元，降幅超過43%，部分產品價格年降幅甚至超過20%。

價格戰帶來的沖擊，即便是行業頭部企業也難以幸免。

美亞光電作為CBCT上市公司，其醫療設備板塊以CBCT業務為主，近年來業績波動明顯：2019年上半年至2025年上半年，該板塊毛利率已從60.82%持續下滑至48.45%；2024年上半年，醫療設備板塊收入更是出現32.27%的大幅縮減。而在此期間，美亞光電一直保持著每2年左右上市一款新產品的節奏，在研發布局上并未止步不前。美亞光電不止一次在財報中表示，行業競爭日趨激烈及客觀經濟環境影響，是業績承壓的核心原因。

美亞光電醫療設備板塊收入和毛利率變化情況，資料來源：公司財報

朗視儀器（公司曾申報科創板IPO，現已終止）在其招股書中也曾披露了產品價格的下滑趨勢，其核心產品Smart3D系列平均單價從2019年的22.42萬元降至2021年的20.45萬元，HiRes3D系列從33.77萬元降至32.76萬元。市場競爭同樣是價格波動的因素之一。

頭部企業面臨競爭壓力不得不調價，初創型中小CBCT企業的做法同樣激進。為了快速搶占市場份額，尤其是迅速滲透至下沉市場，部分產品價格已壓至10萬元左右，甚至推出“零首付分期”“買一送一（購買CBCT，贈送其他小型口腔設備或耗材）”等營銷策略。

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價格戰下，沒有真正的獲益者

從短期來看，更豐富的產品供給、更實惠的價格，的確提升了CBCT的市場滲透率，讓許多中小民營口腔機構也具備了通過CT影像進行精準診斷的能力。

不過，隨著時間的推移，一系列不良連鎖反應越來越明顯，并表明：價格戰中似乎并沒有真正的獲益者，從醫療機構、設備廠商到上游供應鏈，都被卷入競爭漩渦，承受著價格戰帶來的后果。

價格戰最直接的影響自然是設備廠商利潤收縮，進而導致產品或服務“斷供”，陷入經營困境。

對于頭部企業來說，“瘦死的駱駝比馬大”，階段性的收入和毛利率下滑尚可承受。對于還需依賴一級市場融資的初創企業而言，價格戰帶來的傷害尤為明顯。例如，2025年一家CBCT企業陷入工廠停工、售后服務中斷、被供應商起訴等風波，目前雖已宣布逐步恢復生產和售后服務，但品牌形象受損。

同時，CBCT作為技術密集型產品，需要持續的研發投入來提升成像精度、優化軟件算法、拓展應用場景。但在價格戰壓力下，企業不得不將資源集中于市場推廣，而非技術升級，長期來看將導致行業整體競爭力下降，難以與國際品牌抗衡。

在服務端，醫療機構雖然能以越來越低的價格購入CBCT，但隱性成本可能被抬高。

由于在低價競爭的壓力下，部分企業通過縮減研發投入、降低零部件標準、壓縮售后服務成本等方式維持運營，一些低價CBCT設備存在明顯短板。

動脈網從一些口腔醫療機構了解到，部分低價設備的問題主要集中在幾方面：影像質量不佳，直接影響醫生診斷及治療方案的制定；產品使用一段時間后運行速度變慢，或不穩定；產品遇緊急故障報修時，技術人員響應不及時；設備質保期過后，核心部件很快損壞，而更換費用高。在緊急情況下，當設備無法使用時，醫療機構只能將患者轉診至其他機構，造成客戶流失；若多次出現嚴重狀況無法解決，醫療機構不得不再次投入預算更換設備。

因此，在這些醫療機構負責人看來，CBCT低價格并不等于高性價比。

在價格戰造成的惡性循環中，上游供應鏈也難以“獨善其身”。

近年來，CBCT核心零部件的國產化進程取得突破性進展。在X射線發生器領域，醫用高壓電源、醫用X射線管已實現完全國產化，不僅打破了海外企業的技術壟斷，更具備了自主研發迭代的能力；在探測器領域，動態非晶硅平板、動態CMOS平板兩大類核心產品均實現國產化量產，技術指標與進口產品持平。

核心零部件的自主供應，帶來兩大顯著變化：大幅降低了CBCT整機生產成本，讓國產設備具備了價格競爭優勢；推動整機企業與零部件廠商開展聯合研發，加速了新技術、新應用的落地，使國產CBCT在成像精度、掃描速度等關鍵性能上實現跨越式提升。這原本是一個正向、積極的方向。

然而，愈演愈烈的價格戰影響正在向上游供應鏈傳導。2025年6月，CBCT核心零部件廠商康眾醫療起訴CBCT廠商登特菲，追討拖欠貨款。近期，康眾醫療發布公告稱，該案件一審已判決，判決的到期貨款及逾期付款違約金近1600萬元。不過，登特菲已處于經營異常狀態，康眾醫療在公告稱，已對應收賬款計提了壞賬準備。由于最終執行情況尚存在不確定性，該案件對康眾醫療造成的具體影響需以生效判決的實際執行情況為準。

核心零部件廠商若面臨經營壓力，可能導致其減少研發投入，影響零部件技術的迭代升級。而零部件質量與技術的減緩，又會反過來影響CBCT整機性能的提升，形成惡性循環，進而影響整個產業鏈的健康發展。

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如何突破行業困境？

持續數年的價格戰，已經讓行業各方都意識到低價策略的不可持續，并著手打破這一不良生態。

2025年初，登特菲兩次發布CBCT產品調價公告，其中第一輪提價覆蓋全系產品；公司在公告中直言，提價目的是“為了更好地向用戶提供優質產品和服務，促進市場和公司的可持續發展”。

除了合理的價格體系之外，CBCT行業要突破當前困境，各企業還需構建不可替代的產品與服務價值。結合近幾年的市場現狀來看，行業需聚焦需求適配、技術創新與場景拓展來突圍。

例如，從民營機構“性價比”需求出發，打造具有競爭力的差異化設備。

民營機構采購設備時優先考慮性價比，甚至期待設備能成為拓客、引流工具，這為CBCT差異化迭代指明了方向。

目前，朗視儀器、美亞光電、博恩中鼎等多家企業都推出了多合一功能的CBCT，除了口腔CT、全景片、頭顱正側位片之外，還集成了牙片功能。這類設備雖然較基礎款CBCT價格更高，但診所無需額外設置牙片機屏蔽間，降低了開業成本及后續房屋租金成本。

此外，博恩中鼎、有方醫療等推出了車載式CBCT，可不受鉛房限制，用于義診、體檢、上門服務等多場景，適配中小型口腔醫療機構的靈活診療需求。

CBCT技術還可跨專科領域拓展應用場景，打開增量市場。

CBCT在高密度組織影像檢查中具備成像佳、輻射劑量低、成本低的優勢，除口腔領域外，可向耳鼻喉等?？蒲由臁Ｄ壳埃室晝x器的耳鼻喉CBCT已通過創新醫療器械特別審查程序獲批上市，解決了通用型螺旋CT針對耳鼻喉區域分辨率不足的問題。

同時，CBCT在精準放療、骨科等領域的應用前景正在被挖掘，通過技術優化可進一步拓展應用場景。

當然，無論功能如何迭代，CBCT的核心競爭力始終需圍繞影像質量、拍攝效率與輻射控制等要素，影像精度提升、偽影去除、低劑量掃描技術研發，以及重建算法與圖像處理算法的優化等，仍是企業構建技術壁壘的關鍵。鑒于售后服務已成為口腔醫療機構普遍談及的痛點，設備企業提供及時高效的咨詢、裝機、維修、培訓等服務，同樣能成為自身競爭力的重要維度。此外，借助AI技術為醫療機構服務賦能，例如部分設備搭載的AI口腔健康報告功能，能幫助醫療機構快速生成直觀的患者健康報告、優化診療溝通體驗，這也將成為設備競爭力的一部分。

事實上，近年來醫健行業多個細分領域都在經歷國產化率提升、市場競爭日趨激烈的階段，并且呈現出不同程度的價格戰傾向。

CBCT的前車之鑒再次表明，犧牲產品品質、服務質量與企業利潤換取市場份額的低價策略不可持續。隨著行業供需關系從供過于求轉向優質供給稀缺，更多企業清晰意識到質量二字的分量。未來，只有以臨床需求為核心，通過技術創新、場景拓展與服務升級構建差異化價值，實現高質量產品與規?；杖氲牧夹匝h，企業與行業才能走得更遠。

*封面圖片來源：123rf

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