20 年原產地堅守，金典有機初心未改

買有機奶時，你是不是也有過這樣的糾結？

貨架上貼著“有機”標簽的牛奶越來越多，價格比普通奶高出一截，可到底“有機”好在哪？是真的更安心，還是只是包裝上的噱頭？選貴的怕交智商稅，選便宜的又擔心品質打折扣，這大概是很多人面對有機奶時的共同困惑。

畢竟，這些年“有機”概念早已不新鮮，可真正能讓消費者閉眼選、長期認的品牌，寥寥無幾。

就在大家還在為“有機值不值” 糾結時，很多人并沒有意識到，有一個品牌已經默默深耕有機賽道 20 年：

從當年填補國內有機乳品市場空白，到如今提起有機奶，它幾乎成了“靠譜”的代名詞；從單一產品，到現在覆蓋早餐、運動、禮贈等多個場景，甚至推動整個行業的有機標準落地。

它就是金典。

一個品牌，用 20 年時間，把“有機”從一個模糊概念，變成了消費者能喝到、感受到、愿意信的生活價值。

這背后，金典到底做對了什么？為什么偏偏是金典，能在競爭激烈的高端白奶市場站穩腳跟，成為中產偏愛的長期選擇？

今天，我們就來拆解金典的20年有機路，看看它的長期主義，到底藏著怎樣的破局密碼？

用“水土草牛”的堅守

讓有機從概念淬煉為信仰

有機的本質是與自然和諧共生。對消費者來說，“有機”從不是包裝上的字眼，而是喝進嘴里的安心、嘗得到的醇厚。金典懂這份期待，將其融進“水、土、草、牛”的每個環節，以極致堅守將有機概念轉化為消費者每天都能感受到的安心。

好水守純凈。好奶先要好水，這是消費者都懂的道理。因此在水源把控上，金典選址北緯48°呼倫貝爾、錫林郭勒等草原生態保護區核心區，取用300米以下達直飲標準的深層地下水，通過閉環水循環系統守住純凈。這份讓消費者最終喝到的安心，就是水源堅守最直接的答案。

好土養根基。土壤作為有機產業鏈的第一環，金典所有牧場土壤都要經過三年凈化期，僅靠生態方式恢復肥力，還通過蚯蚓松土、秸稈還田構建自然養分循環，讓土壤有機質含量穩定超國家標準，同時設置緩沖帶以有效隔離外部污染，每季度取樣檢測更確保土壤健康。這份堅守正是給消費者的定心丸，尤其讓注重生活品質的人群不再擔心“隱形污染”。

好草鎖營養。牧草好不好，嘴最誠實。金典從源頭就嚴格把控：拒絕轉基因種子，只選紫花苜蓿等高蛋白品種，種植中用天敵防治等綠色方式防控病蟲害，還保留天然牧草保護生物多樣性，鎖住營養。消費者喝得出更濃郁和更純粹的奶香，這種舌尖上的真實感受，正是金典對每一株牧草極致用心的最好回應。

好牛產好奶。奶牛的狀態，直接影響奶的口感。金典選用荷斯坦牛等頂級優質好牛，其中全球僅1%的有機娟姍牛被稱為“牛中貴族”，它們的乳脂、乳蛋白含量比普通奶牛高30%；更難得的是，金典以低密度散養、恒溫牛舍、定制營養餐甚至音樂療愈、專業SPA呵護奶牛，恒溫水槽，冬季也能喝溫水，讓奶牛們在“幸福狀態”下產奶，最終原奶乳脂率穩定在3.8%以上、乳蛋白含量≥3.6g/100mL——奶牛的幸福生活不是噱頭，而是牛奶濃、香、醇的核心原因，更是對“有機”的生動詮釋。

正是這份對“水土草牛”的極致堅守，金典有機奶成為行業首個獲中國與歐盟有機雙認證、原產地認證的產品，還首創全程有機可追溯系統，有機奶內包裝頂部擁有每瓶牛奶的專屬身份證，一瓶一碼，全程有機可追溯。這份“看得見的有機”，讓金典的長期主義真正轉化為消費者的信任，也為后續的產品升級與情感共鳴打下堅實基礎。

以用戶需求為錨點

不斷拓展有機生活價值邊界

菲利普·科特勒說，不要找顧客適應你的產品，而是讓你的產品適應顧客的需求。

金典的長期主義從不是“墨守成規”，而是在堅守品質本質的基礎上，持續貼合消費者需求進化。它瞄準新中產的多元生活場景，通過技術突破與產品創新，讓有機奶從“早餐桌上的飲品”，逐步延伸為覆蓋營養、綠色低碳、禮贈等場景的“生活必需品”，不斷拓展有機價值的邊界。

有機營養升級：每款升級都是對品質生活的追求

健康升級下，“喝好奶”早已超越“補充營養”的基礎需求，變成消費者尤其是中產女性們對家人的情感表達。金典將這份偏愛融入全系列產品的升級迭代中，從奶源深耕到營養突破，從包裝創新到品質進階，用多維度升級詮釋“給家人更好的”真正內涵。

金典率先推出有機奶，填補了國內有機奶市場的空白，并且，其代表性產品金典限定呼倫貝爾有機奶，在2025年完成了令人矚目的4.0升級，將優質乳蛋白含量穩定在4.0g/100mL，成為中國首款獲得SGS「金標標準認證」的有機奶，讓每一口都是自然的高品質體驗。

而被稱為“奶黃金”的乳鐵蛋白獲取技術的突破則是金典的又一力作。為打破國外對“奶黃金”技術的制約，金典研發團隊多年深入鉆研，首創乳鐵蛋白定向提取保護技術，創新推出的金典活性乳鐵蛋白有機牛奶，將常溫純牛奶乳鐵蛋白保留率由10%提高到超90%，讓廣大消費者更加全面的享受到牛奶的營養。

作為高端奶品代表的娟姍奶，金典依托錫林郭勒專屬有機牧場的優越生態，結合迭代升級的 “精準營養飼喂技術”，實現4.0g/100mL原生乳蛋白與130mg/100mL原生高鈣的穩定輸出，營養密度較普通有機奶提升顯著，讓每一口醇厚奶香都成為可感知的珍稀營養。

更令人驚喜的是娟姍奶在包裝上的創意升級。不同于傳統包裝，金典推出的小牛裝紙箱可變形為小牛寵物形態，用沉浸式體驗拉滿情感價值，讓包裝本身也成為傳遞心意的載體。

從草原奶源的營養深耕到珍稀品種的品質進階，從創意包裝的情感傳遞到高效營養的技術突破，金典從未堆砌高端標簽，而是將“對有機生活的追求”落到每一處細節。選擇金典，從來不是“跟風買貴”，而是為最愛的人選擇那份看得見、喝得到的放心與珍稀。

低碳生活拓展：讓可持續發展中的價值共鳴，引領低碳潮流

當環保成為大家的共識，金典懂消費者對“愛世界”的期待，不是遙不可及的公益，而是“我做的小事，也能幫到地球”的踏實。金典精準捕捉這份深層需求，將有機生活延伸至低碳生活場景，從生產到包裝實現全生命周期減碳，并將綠色理念融入品牌與產品當中，讓每一口有機奶都成為環保踐行的見證。

金典在產業鏈端，以嚴苛標準打造低碳牧場、綠色工廠，從源頭、生產流程減少碳排放。早在2022年，金典便推出國內首款“零碳牛奶——碳中和有機奶”，通過對產品完整生命周期進行碳足跡測量，實現溫室氣體相對“零排放”。后續推出的減碳有機純牛奶，更是依托牧場“有機肥-土壤-青貯”碳循環體系，結合綠色工廠技術實現全程減碳，斬獲四重權威認證，持續鞏固“零碳 品質優勢。

與此同時，金典還將品牌對可持續方式的探索延伸至產品包裝：內包采用無漂白涂布層設計，減少油墨使用，保留原木紙漿的天然顏色與纖維紋理；紙板均通過FSC?森林可持續管理認證，確保原材料來自負責任的森林資源；同時借助“綠芯包”技術替代傳統鋁箔，實現減碳綠色升級；甚至部分產品配套的紙漿模塑盒，可二次改造成收納盒，還附贈草原種子卡，讓包裝在使用后仍能延續環保價值。

值得一提的，金典還以品牌之力讓更多人參與低碳行動中來。不僅聯合WWF發布《草原保護生態報告》，用詳實數據與行動方案呼吁守護草原，讓消費者每一次購買都轉化為助力生態的實際力量；還在2025年世界地球日之際在杭州西溪濕地打造了一個「低碳花園」，讓“減碳”從抽象概念變為可觸摸的生活場景，拉近消費者與環保的距離。

這些舉措讓金典“有機”超越了產品本身的范疇，升維成一種觸手可及的可持續生活方式。對品牌而言，“愛世界”從來不是遠方的口號，而是消費者喝一杯奶、選一個包裝時，就能輕松傳遞的善意——每一次選擇金典，都是一次對地球的溫柔告白。

禮品價值重構：著力高端禮盒價值，打造情感表達載體

節慶送禮，送的從不是一箱牛奶，而是藏在包裝里的牽掛：春節的團圓祝福，中秋的思念傳遞，拜訪親友的真誠敬意。金典抓住這份情感需求，推出萬中取一奶黃金有機奶禮盒，產品上選用每10kg生牛乳中僅有約1g的珍貴乳鐵蛋白，盡顯致愛心意；包裝上的燙金工藝更是盡顯尊享格調，帶來頂級儀式感。

最終，這款拿下國際乳聯“新產品開發創新獎”的禮盒，在節慶節點成為高端心意之選。金典讓送禮不再是“走形式”，而是把“珍稀健康”打包成祝福，把“在乎與重視”藏進每一滴奶里，讓收禮人感受到的不只是有機品質，更是送禮人的用心與深情。

無論是營養、低碳生活，還是禮贈，金典的升級始終圍繞“人”的情感需求展開。金典讓有機奶不再是冰冷的產品，而是連接家人、踐行低碳、傳遞心意的情感紐帶，既拓展了有機價值的邊界，更讓品牌與消費者的連接愈發深厚。

借情感價值傳遞

讓有機成為生活信任的載體

最高級的營銷從不是“我有什么”的單向宣告，而是“我懂你”的雙向奔赴。金典深諳此道，此次跳出單純的產品功能輸出，以“金典有機 給最愛的人”為情感內核，將產品力轉化為可感知的生活溫度，與消費者建立深度共鳴，讓有機不僅是品質選擇，更成為傳遞信任與心意的價值符號。

以情感為底色，用安心感承接“給家人最好”的期待

在家庭情感表達中，金典深諳“給家人最好”的消費訴求——這份“愛”藏在對營養安全的擔憂里，也藏在日常陪伴的細節里。

金典選擇劉亦菲作為情感紐帶，2025年春節期間，金典推出“聆聽你的新年心愿”主題視頻，劉亦菲以溫暖的口吻讀出家庭的真實心愿，讓有機奶自然融入團圓餐桌、親友分享的場景中，成為“把心愿喝進日常”的溫暖載體。

關聯生活日常，用不刻意的愛回應有機生活的期待

當鏡頭對準個人與生活的聯結，金典在“愛自己”的呈現中有了更直接的情感表達。今年七夕期間，金典攜手朱珠合作的《愛在每一天》，恰好詮釋了“不刻意的溫柔”如何擊中人心。金典用朱珠的真實生活將產品力轉化為“愛不是節日限定，而是每天陪伴”的情感認同，讓每一次選擇金典，都成為對自己、對所愛之人認真對待的日常。

從團圓餐桌旁的信任傳遞，到日常生活中的愛意共鳴，金典始終以產品力為根基，用情感營銷打通“產品”與“生活”的壁壘；不做空洞的價值宣講，而是將“有機”的品質承諾，融入消費者對家人的牽掛、對自我的善待之中，讓每一次選擇都成為“傳遞心意、認同自我” 的表達。

當消費者飲用金典時，嘗到的不只是奶的醇香，更是“我在乎的人、我向往的生活，都能被溫柔對待”的幸福感，這正是金典通過情感共鳴，為用戶創造的更高維度的價值感。

成為有機奶標桿

長期主義只是基礎

寫金典，之所以選擇“長期主義”這條主線，是因為它在流量時代走出了一條差異化路徑，值得深究。

但需要強調的是，在金典成為有機奶標桿的路上，長期主義只是基礎，精準的需求洞察與持續的價值落地才是核心。因此，并非所有品牌都適合照搬金典的模式。它們需要解決的問題是：

市場空白期的信任構建。早期有機奶市場混亂，消費者缺乏信任，而金典用二十年實踐建立看得見的有機，填補了這一空白；

品牌升級期的價值深化。從“賣產品”到“傳遞生活方式”，而金典通過場景創新與情感共鳴，讓有機價值融入消費者日常，擺脫了只拼品質不拼認同的困境。

簡而言之，金典的策略是為品牌特定階段的挑戰所定制。同時，不止核心實踐，在日常的消費者溝通、場景化體驗等細節上，金典也下了很多功夫，它們對品牌信任的積累起到了不可忽視的作用。

在有機奶市場從“概念競爭”邁向“價值競爭”的今天，金典的實踐仍有突出的參考價值：不空談理念、不追逐短期流量，而是用持續的行動把“有機”從標簽變成消費者可感知的生活價值。

這種堅持，不僅讓金典成為行業標桿，更超越了商業本身，為消費者的健康生活、行業的品質升級提供了切實的助力。

*編排 | 黃家俊 審核 | 黃家俊

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