暴利小生意（19）：收藏奶茶袋

l XU TIAN · 我是許天

今天聊這個商業模式，有點野。

你隨手扔掉的東西，別人視若珍寶，你以為狗都不會要的東西，結果有人靠著它賺了上千元？

沒錯，這個東西就是奶茶袋。

一、瘋狂的市場反應

發現這個小生意，是偶然間刷到一條抖音，說一個95后小伙，光賣奶茶袋子，就在閑魚上賺了近800塊。

我當時的表情是？？？

開始還以為是個別顯眼包，搜了下之后徹底震驚，原來這個玩意市場居然這么大——光是在小紅書上 這個相關詞條的閱讀已經有1000w+，很多人收藏奶茶袋，屯得整個房間滿滿都是。

在閑魚這種二手平臺上，奶茶袋，明碼標價1到50元不等，部分限量款甚至被炒到百元，實打實的收藏品，評論區一對瘋搶的。

我們得承認，這就是一個你可能無法理解但又真實存在的龐大市場。

二、背后的文化現象

年輕人為什么開始開始瘋狂收藏奶茶袋？

稍微看了一圈，總結下來，無非三個主要原因：

1）商業助推。

大家如果經常喝奶茶，會發現奶茶和知名IP的聯動，越來越頻繁，比如喜茶x茅臺、霸王茶姬x《哪吒2》、奈雪的茶x《小王子》等等。

背后的思路，自然是——品牌聯動、互相導流、商業共贏。

從用戶角度，如果你很喜歡某個動漫形象，你可能會收集相關的奶茶紙袋，加上「季節限定+IP聯名+饑餓營銷」，讓奶茶袋子自帶稀缺光環。

有稀缺，就有高于市場的價格。

2）社交貨幣。

盡管我們不承認，但「別人有，我也要有」這種心理非常普遍。

它背后是社交貨幣、是身份表達——普通款提供「我也有」的圈層準入，限量款則帶來「我獨有」的優越感。

3）二創浪潮。

經常翻小紅書，很容易發現DIY已經成為一種流行文化。

大量把奶茶袋改造成冰箱隔袋、化妝刷筒、野餐收納包的教程，數據極其火爆。

DIY的愛好者，既能獲得手作的成就感，還能減輕「亂買東西」的心理負擔。

簡言之，收藏奶茶袋兌現的是年輕人的某種「情緒價值」。

只要品牌繼續制造稀缺、平臺繼續提供展示舞臺、生活繼續需要小確幸，這股潮流就不會聽。

三、實際操作的思路

1）貨源怎么來？

這個小生意的產品，無非就是奶茶袋及其周邊。

問題是這些產品怎么來？個人建議——先定品，再去二手平臺蹲。

首先，關注各大奶茶的官網賬號，聯名資訊號，看看近期有什么重磅的聯名。

比如最近《鬼滅之刃》電影很火爆，聯名周邊直接賣瘋。

其次，多到閑魚和小紅書搜關鍵詞，看哪些奶茶袋流量大，背后的需求就大。

產品建議兩種定價：

一走量款，薄利多銷。大部分常見的、重復的奶茶袋，就定個1元、3元、5元這樣，用戶決策成本極低，就像買顆糖，純粹走量，幫你維持店鋪活躍度和基礎現金流。

二溢價款，核心利潤。這才是這波生意的重點。那些品牌早期沒人留意、現在絕版的袋子，或者熱門IP的短期聯名款，就是你利潤的來源。這些袋子標價30、50、100、200都有人要。

因為對于深度愛好者來說，這不是買個袋子，是填補自己收藏版圖里最關鍵的那一塊拼圖。

2）怎么獲客？

獲客是一切生意的根本。

搞流量，肯定要到自媒體平臺上搞，這已經成基本常識。

兩種打法，第一是自己發筆記引流。這個就不展開細說，建議去聽聽許天老師的課。

第二種，截流。

打開小紅書，輸入「奶茶袋」，就能看到大量相關的筆記，這些筆記的評論區充滿「怎么出」、「出不出」的留言，背后就是需求。

可以回對方評論，或者私信對方，截圖精準流量。

3）交付和維系

把貨發給對方之后，盡可能把對方加到微信里，當作自己的私域去運營。

因為為IP、潮玩花錢的群體，往往有著非常長尾的消費潛力。

朋友圈多運營，發一些袋子的品牌，出自哪個活動，和哪個IP聯名，限量款的話市面上大概有多少？

像講故事一樣，賣藏品的本質也是賣文化，你的專業度直接決定了生意的長度和高度。

之后有新的IP聯名，對方已久會找你買奶茶袋。

最后，很多人覺得，收集奶茶袋不就是撿破爛嗎，能做成什么大生意？

不能這么想，朋友。

想想咱們小時候，那一堆堆糖紙，那一張張卡片就明白了。一代人有一代人的破爛，一代人有一代人的情感寄托。

這是一個精神消費的時代。

PS：更多暴利小生意的保姆級教程，回復「小生意」可看。

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