年輕人正被折扣店圈粉

最近幾年，折扣零售無疑正上演“逆生長”。麥肯錫數據顯示，折扣店已成為增長最快的零售業態之一。

像在歐洲，硬折扣超市的市場份額突破20%，英國奧樂齊（ALDI）同比增長24.6%，一年新增100萬客戶。美國羅斯百貨也在持續擴張，銷售額穩步上升，門店一路開到近2300家。

折扣零售的浪潮在國內同樣洶涌，外賣平臺開線下折扣店、阿里大規模轉型盒馬 NB、京東在多地落地折扣超市……行業巨頭的動作說明了一件事：折扣零售，不再是“小眾賽道”的代名詞，而是變成了主流消費選擇。

相比巨頭轉身，老玩家特賣電商唯品會的表現也頗具代表性。其最新財報顯示，2025年第三季度實現凈營收214億元，同比增長3.4%。同時，第三季度活躍用戶數為4010萬，同比增長1.3%；商品交易總額為431億元，同比增長7.5%。在眼下價格戰疲憊、流量紅利消退的市場背景下，發展態勢很穩健。

為什么折扣零售迎來春天？其實很直白：消費者的心態在變。過去購物可能是為了“顯擺”、為了“跟別人一樣”；但如今買東西變成了“精明”“悅己”的行為。

大家不再只盯標簽，更要看值不值。一方面，愿意為帶來愉悅感、提升生活品質的東西付錢，情緒價值越來越重要；另一方面，也越來越在意成本，不想為高溢價買單。折扣零售正好滿足了這個雙重需求——既想品牌品質，也希望優惠。

以時下“剛需”羽絨服為例，折扣趨勢表現得就很直觀——最近降溫突襲，全國羽絨服搜索量和銷量都明顯升溫，其中折扣羽絨服就悄悄火了。

唯品會上的品牌折扣羽絨服，很快戳中了年輕人的心巴，最近公布了一組數據，顯示這個月以來，全國羽絨服整體銷量全線飄紅。其中男款增長 39%，女款 36%，兒童 55%，嬰幼兒 54%，現在很火的運動款更是直接飆到 70%。

毫無疑問，年輕人選擇折扣羽絨服的原因很簡單：羽絨服單價高，對品質的要求也高，有品牌品質保證，又有價錢實惠的折扣渠道，自然拉開了優勢。很多人過去還猶豫要不要花原價入手，今年直接變成能買到折扣的就不考慮原價。

這說明了消費者心態的變化——不是不愿意買好東西，而是不愿意為高溢價買單。消費者正在重新定義好的消費方式，而折扣零售讓大家以更合理的價格拿到品質商品，正好踩中變化，自然更受歡迎。