與超5000家供應商共成長！美的揭開制造生態鏈“共贏密碼”

當產業鏈升級為生態鏈，對于美的集團（簡稱“美的”）來說，意味著率先在行業構建了“共榮共生”的共贏鏈，對于中國制造和中國創新而言，則意味著從“一枝獨秀到萬馬奔騰”的全球化布局和競爭序幕全面開啟。

早在1997年就與美的制冷控制部件達成戰略合作的供應商浙江三花，已經從一家空調用四通閥、電子膨脹閥等零部件企業，成為全球熱管理領域的“隱形冠軍”，每天都在向全球輸出數百萬個精密部件。

作為中國微電機行業龍頭的大洋電機，早在2000年啟動信息化轉型，并在2021年明確數字化戰略之后，面對來自海外SAP、西門子等提供的信息化解決方案和產品，最終堅定選擇與美的合作并基于美的數字底座，實現從研發、生產到供應鏈、物流全鏈路的價值提升，訂單準時結單率提升25%、設備有效運行率提升10%、問題追溯率實現100%。

從500萬元銷售額起家，持續快速奔跑，并在2024年達到12億元，位于湖北的宏海科技，緊跟美的發展步伐，在鈑金、注塑、噴涂、蒸發器和冷凝器等業務領域成長為湖北省“專精特新”小巨人和制造業單項冠軍企業，并于今年登陸北交所，再次加速其與美的一起推動國際化擴張的步伐。

多年以來，美的在自身做大做強的過程中，通過首臺套應用、聯合研發、數字化賦能、海外市場共拓，帶動一批長期跟隨美的發展的供應鏈企業，成為各自領域的領軍企業或隱形冠軍。這一“著力構建共榮共生的產業生態”理念和模式，還引發《人民日報》的關注，被譽為中國經濟高質量發展的典型與標桿。

供應鏈到生態鏈，美的走出一條“價值共贏”的新路

近年來，中國在全球經濟與市場的持續劇變與激烈競爭中，積極推動產業鏈自主可控，并引導產業鏈供應鏈合理有序跨境布局，最終將其升級為國家戰略，有力地保障大國經濟的循環暢通，維護經濟安全與發展的生命線。

浙江三花智控、中山大洋電機、湖北宏海科技……這些企業，只是美的在過去50多年發展過程中，著力構建完整產業鏈，以及穩定供應鏈過程中的一個縮影，卻釋放出這家中國智能制造領軍企業的實力、責任與擔當。

作為中國智能制造產業鏈的“鏈主”，美的多年來一直肩負著引領各產業集群數字化轉型升級的重任。美的目前僅上游供應商就超過5000家，分布在全球各地。其中，核心供應商1000多家，下游經銷服務企業更是多達10萬家。

從上游的供應鏈，到產品研發、生產制造、銷售服務每一個企業運營環節，都面臨復雜的流程和龐大的規模，美的每年要從超過5000家供應商采購價值上千億元的原材料和零部件，并向全球數萬家中小型零售商和其他客戶銷售超過200個品類的產品，關系到整個產業的健康可持續發展。

不過，面對數千家的供應鏈企業，大部分都是中小企業，他們在生產經營，特別是數字化改造的進程中，普遍面臨著“缺資金、缺人才、缺技術”等共性難題。美的通過十多年的數字化轉型，從一家傳統的家電制造企業蝶變為覆蓋智能家居、新能源及工業技術、智能建筑科技、機器人與自動化、智慧醫療、智慧物流六大核心業務的全球化科技集團，打造了中國制造業的成功轉型標桿。

面對來自全球不同的供應商，美的基于自身的轉型變革經驗，特別是數字底座創新地推出“幫、扶、帶”等手段，比如通過各產品事業部及美云智數共同打造的工業互聯網平臺幫上下游企業一把，基于技術和政策引導支持扶一程，發揮集群龍頭骨干企業引領示范作用，帶動集群內中小型企業數字化轉型。

面對“百年未有之大變局”的激蕩時代，每一家企業都深刻感受到了來自不同維度的不確定性挑戰。《全球供應鏈趨勢發展報告》認為，全球供應鏈未來發展方向是基于平臺支撐的生態化，以及數智化、多元化、綠色化等方向。美的等“鏈主”企業，依托數字化底層技術形成新生態，直面全球供應鏈挑戰等商業問題，主動從供應鏈到生態鏈的升級與裂變，最終實現“產業共贏鏈”的打造與落地。

正如美的集團董事長兼總裁方洪波所言，“作為鏈主企業，與上下游企業共榮共生，一直是美的核心戰略。美的與上下游企業彼此依賴，共同成長，保持價值鏈的生生不息，致力于為國家和社會創造更大的價值。”

從能力輸出到價值共創，全方位賦能見證中國制造的實力

當前，中國已在多個制造業領域構建起完整的產業鏈，以及覆蓋全球的成熟供應鏈，并在家電制造等部分行業確立國際領先的競爭優勢，實現了在基礎制造、工藝設備、核心零部件、關鍵材料等多個環節的領跑。

圍繞產業鏈部署創新鏈、圍繞創新鏈布局產業鏈，近年來美的聚焦六大核心業務，基于“科技領先、數智驅動、用戶直達、全球突破”四大戰略主軸，構建了一個開放、協同、共生的產業生態，讓每一位生態鏈上的合作伙伴，都能共創共享共贏發展的紅利。

在這一過程中，美的針對不同行業、不同市場，以及不同合作伙伴的能力，探索一條“鍛長板、補短板、強基礎、擴圈層”的精耕細作模式，率先完成了從能力輸出到價值共創的全方位賦能體系。

堅持創新提升產業基礎能力，特別是通過強強聯手打造具備全球競爭力的“強鏈”，實現新一輪的領跑。

以前，暖通空調的四通閥采用全銅材質，但是伴隨著近年來銅價大幅上漲，無論是國家戰略安全角度，還是從產業可持續發展，推進新材料替代對于降本增效意義重大。如相對于銅，不銹鋼更加節能環保，能有效減少高低溫流路熱交換帶來的熱損失，還具有輕量化，抗振性和耐壓強度優勢。

2024年8月，美的樓宇科技與浙江三花率先達成共識，啟動研發合作。美的不僅對三花開放商用空調核心工況數據庫以精準錨定組件參數，更組建聯合設計小組同步評審方案，確保集成設計貼合產品需求。還共享精益生產標準協助優化裝配流程，雙方協作解決了多項技術難題。

如今，搭載三花全新設計的四通閥、電磁閥、球閥等集成組件的美的中央空調已實現規模化量產。正是這種雙方的強強聯手，不只是助力減少了國家產業鏈的風險，同時基于材料科技創新實現了“短板變長板”，開創了產業鏈“強鏈”的持續性突破。

未來3年，美的至少投入500億元的研發資金，重點聚焦AI大模型、具身智能、機器人、新能源、健康醫療等前沿領域，并依托美的全球創新研發體系、高端重載機器人全國重點實驗室“藍橙實驗室”、創新科技園等研發平臺，與生態鏈的合作伙伴一起探索“第一”或“唯一”等前沿、尖端的科技創新。

基于產業鏈的共創共贏，如何真正帶動產業鏈的伙伴一起發展并做大做強？美的基于生態平臺，在強鏈之外不斷破圈拓展。與美的合作了20年的宏海科技，作為一家專業從事家電、光電和空調兩器研發、加工制造及靜電噴涂的高新技術企業，過去的市場主要在國內。2019年，宏海科技跟隨美的邁出了國際化的第一步，但是剛到泰國建廠的時候，卻是“兩眼一抹黑”。

面對這一局面，無論是選擇建廠地點、購買土地、工廠規劃和建設，還是投產準備、招收員工等，美的都給予宏海全方位的支持和細致的協助。事實上，當初拿地的時候，美的向當地政府就提出，與上游供應商同在一個園區的明確要求，不僅如此，宏海還能享受到與美的一樣的產業政策。

跟隨美的國際化步伐，宏海正在調研印度尼西亞市場。通過與美的合作開展海外建廠項目，不只是打開了宏海向上發展的“天花板”，還開啟了新一輪發展的賦能。未來，美的將堅持自有品牌優先戰略，不斷強化研發制造、市場服務等全價值鏈全球化的布局，助力中國制造和中國企業走向更廣闊的全球舞臺。

持續優化產業布局，構建多層次有韌性的經營能力，并進行系統性、全方位輸出。這是最近幾年，美的正在推動以旗下數字化解決方案提供商“美云智數”為平臺，將數字化產品、方案及能力面向生態伙伴輸出的重要舉措。

在大洋電機，美的專門為其定制并打造數字化中臺，實現了從研發、生產，到供應鏈、物流等環節的設備全部聯網、數據實時在線，并實現自主管理改善。有別于大洋電機過去合作的SAP等外資供應商，美的提供的是更全面的數字化解決方案和本土化能力，比如美云智數數字化制造平臺實現了設備聯網和數據實時監控，提升了生產管理效率。更重要的是，這一數字化轉型的成果更是被帶到海外，在大洋電機海外工廠管理中全面落地并持續改善。

目前，美的已建立起一支超過400人的AI領域的專業人才團隊，重點圍繞智能家居、智能制造、智慧辦公、行業賦能等4大核心場景，打造家庭大腦、工廠大腦，并重塑產業生態，最終將AI技術融入研發、品質、人力、銷售、財務、法務等149個業務環節及產品中，其中“智能工廠”解決方案已經實現14類智能體、38個核心生產業務場景全覆蓋。

從產業鏈到生態鏈，美的此舉并非單一的企業戰略變革，還是帶領中國制造從“規模紅利”向“生態紅利”轉型的必然選擇。在全球產業競爭的新格局下，這種“共榮共生”的產業共贏模式，將成為中國制造業突破發展瓶頸、實現全球化突圍的核心動力，推動中國創新從“一枝獨秀”走向“萬馬奔騰”的全新格局，最終為中國制造的全球化突破提供了可復制的路徑參考。