上市房產(chǎn)門戶，也要借AI進攻中介市場

“365網(wǎng)是誰？為何能成為房產(chǎn)門戶幸運兒，久居上市地位？為何又押注AI？

文| 房互

圖| 網(wǎng)絡

不久前，三六五網(wǎng)在投資者互動平臺以及公告中表示：

公司連續(xù)多年進行研發(fā)投入，將重點拓展存量房領域以技術數(shù)據(jù)為基礎的服務，建立存量房精準數(shù)據(jù)服務模式。

公告還說，未來盈利增長點將圍繞拓展存量房市場的數(shù)據(jù)與網(wǎng)絡服務，以及基于AI核心技術探索新領域。

這意味著，三六五網(wǎng)這個老牌房地產(chǎn)門戶平臺，也意欲通過AI大舉進入二手房領域，將二手房市場服務作為未來重點發(fā)展方向。

· 早期365廣告

那么，第一個問題來了：在AI大爆發(fā)的當下，這個曾經(jīng)以新房廣告服務為核心的門戶平臺，會如何切入到二手房市場？

綜觀二手房服務市場，通過AI切入到這個領域，有兩個大致方向：為行業(yè)提供AI工具服務，以及通過AI方式提效、進行流量服務變現(xiàn)。

當前，行業(yè)的AI工具產(chǎn)品，正處于市場爆發(fā)期。除了貝殼等一些有資金實力和研發(fā)能力的大中型經(jīng)紀公司和平臺正在大力進行AI研發(fā)之外，各類第三方公司進行房地產(chǎn)垂直領域的AI研發(fā)也不在少數(shù)。

如果三六五網(wǎng)以工具服務方式切入到二手房市場，顯然會失去大中型經(jīng)紀公司以及經(jīng)紀平臺這些行業(yè)重點客群。

那么，通過流量變現(xiàn)，或是三六五網(wǎng)切入到二手房領域的最大可能性。

三六五方面在今年年初也曾表示：公司將建立存量房精準數(shù)據(jù)服務模式，探索AI等技術與垂直行業(yè)的深度融合，公司在已開始在南京、合肥分別開展流量模式和閉環(huán)模式驗證試點。

這里面有兩個關鍵詞：精準數(shù)據(jù)服務，閉環(huán)模式。

精準數(shù)據(jù)服務，即通過AI提升自身的精準服務能力，為二手房領域提供精準營銷服務，簡單的說，就是讓經(jīng)紀人更精準的獲客。閉環(huán)模式，即從流量獲客到成交，構成完整閉環(huán)。

這意味著，流量變現(xiàn)直至幫助經(jīng)紀人成交，是三六五網(wǎng)通過AI切入到二手房領域的重要方向。

第二個問題：三六五是否具有通過流量成交變現(xiàn)的優(yōu)勢和能力？

實際上，作為房產(chǎn)門戶平臺，三六五網(wǎng)早在十余年前就已經(jīng)通過二手房端口方式為經(jīng)紀人提供服務。其產(chǎn)品類似于安居客，即經(jīng)紀人可通過購買端口服務的方式，在三六五網(wǎng)旗下的365淘房網(wǎng)站和APP上獲客。

不過，在房地產(chǎn)樓盤廣告盛行的年代，端口服務模式并不被房產(chǎn)門戶平臺作為主營業(yè)務。另外，由于三六五網(wǎng)業(yè)務所在范圍集中在長三角區(qū)域，在相應的市場調(diào)研報告中，三六五網(wǎng)在房產(chǎn)端口的市場占有率亦不在調(diào)研統(tǒng)計范圍內(nèi)，這意味著，其遠未進入全國性的主流端口市場。

毫無疑問，借助AI提效，提升流量成交變現(xiàn)能力，一方面要求AI的技術能力，另外一方面，需要平臺具有重要的基礎——流量。

流量是吸引B端用戶愿意與之合作的重要基礎，也是產(chǎn)生精準營銷的數(shù)據(jù)基礎。如果沒有C端的流量作為支撐，即便有較強的AI技術功能輔助，若無法為二手房服務商提供房屋交易機會，仍然不會有B端用戶為之買單。

而事實上，三六五網(wǎng)旗下C端平臺365淘房的流量狀況并不佳。點點數(shù)據(jù)顯示，365淘房APP近期平均日下載量僅個位數(shù)，遠低于貝殼找房、安居客等同類APP數(shù)以千計的日下載量。

不過，由于三六五網(wǎng)在南京、合肥等地深耕，具有一定的用戶基礎。在長三角區(qū)域是否有足夠的流量優(yōu)勢進行成交變現(xiàn)，因尚無相應數(shù)據(jù)，尚待觀察。

三六五方面表示，在吸引流量方面，公司已經(jīng)通過AI輔助內(nèi)容創(chuàng)作、內(nèi)部培訓競賽提升內(nèi)容吸引力，并與專業(yè)自媒體或平臺合作擴大影響力。

在房產(chǎn)流量逐步分化的趨勢下，三六五網(wǎng)要重新聚合流量，并非易事。

第三個問題：作為區(qū)域性的房產(chǎn)門戶平臺，三六五網(wǎng)的知名度并不大，部分粉絲可能對它并不了解。它是誰，為何同行紛紛倒下，它卻能久居上市公司地位，又為何要大力轉型？

2006年，在南京市房管局任職的胡光輝等人辭職，創(chuàng)辦南京365網(wǎng)。成立初期，365網(wǎng)定位為南京區(qū)域的房產(chǎn)論壇，供買房人交流討論。

從時間點來看，三六五網(wǎng)成立晚于搜房。2010年前后，其開始在長三角獲得市場份額，并逐步走向全國，和搜房、搜狐焦點、樂居等房產(chǎn)門戶共同瓜分房產(chǎn)廣告營銷市場，成為國內(nèi)唯一一個從區(qū)域走向全國的房產(chǎn)門戶。

2012年，三六五網(wǎng)在深交所成功上市，上市時市值10億元人民幣。

·三六五網(wǎng)上市敲鐘圖

從上市財報數(shù)據(jù)來看，三六五網(wǎng)的巔峰出現(xiàn)在2016年。當年，公司整體營收5.7億元，凈利潤1.06億元。直至2020年，三六五網(wǎng)營收始終能保持在4億元以上。不過和同時期上市的搜房和樂居相比，三六五的營收規(guī)模居于末位。

2023年開始，由于整體市場原因，房產(chǎn)門戶出現(xiàn)急劇下滑。同年，三六五網(wǎng)開始進入虧損通道，當年營收1.88億元，虧損9000多萬元；2024年，三六五網(wǎng)虧損8500多萬元。

·近10年三六五網(wǎng)營收(上)和利潤(下)情況

盡管如此，三六五網(wǎng)仍然是行業(yè)內(nèi)較為幸運的公司。

2022年，由于搜房的激進策略以及轉型線下經(jīng)紀失敗，導致其從2015年開始持續(xù)虧損，直至2022年被紐交所強制退市；2024年4月，因股價持續(xù)低迷，樂居亦被紐交所強制退市。此外，未上市的房產(chǎn)門戶搜狐焦點以及一些門戶的房產(chǎn)頻道相繼裁員甚至撤掉相應業(yè)務部門。

和搜房試圖轉型線下不同，三六五網(wǎng)在商業(yè)模式上，一直以房產(chǎn)營銷和相關服務為核心，在城市和商業(yè)戰(zhàn)略上均未有大規(guī)模的擴張，這個保守策略，彼時來看可能錯失了一些進軍機會，但也在市場下行期為三六五網(wǎng)規(guī)避了風險。

從業(yè)務構成來看，三六五網(wǎng)其主營業(yè)務包括365淘房業(yè)務、365金服業(yè)務兩大板塊。

其中，365淘房以網(wǎng)站APP為載體，為開發(fā)商、中介等B端用戶提供房產(chǎn)網(wǎng)絡廣告、端口數(shù)據(jù)服務等房產(chǎn)營銷服務業(yè)務；此外，三六五網(wǎng)旗下的互聯(lián)網(wǎng)小貸公司可為購房者提供房產(chǎn)交易金融服務，以獲得利息和保理收入。

根據(jù)三六五網(wǎng)2025年半年報財報數(shù)據(jù)顯示，公司今年上半年總營收4316萬元，房產(chǎn)營銷業(yè)務收入2264萬元，金融服務收入1832萬元，分別占比52%和42%。

從區(qū)域來看，以南京、合肥等地為核心的長三角區(qū)域業(yè)務占比86%。房互君在365淘房網(wǎng)站看到，其入駐城市包括合肥、杭州、南京、蘇州、無錫、蕪湖、天津等11個城市，早期進入的部分城市已撤站。

隨著城市站裁撤以及總體業(yè)務的收縮，三六五網(wǎng)的人員規(guī)模已從高峰期上千人縮減至兩百多人。

不過，三六五網(wǎng)在資本市場上表現(xiàn)不俗。截止目前，三六五網(wǎng)股價15元，上市公司市值28億元，公司賬面現(xiàn)金及等價物仍有4億元左右。

毫無疑問，傳統(tǒng)房產(chǎn)門戶以新房開發(fā)商廣告收入為核心的商業(yè)模式已經(jīng)走到終點。從三六五網(wǎng)的營收來看，其房產(chǎn)營銷服務的整體收入已經(jīng)出現(xiàn)嚴重下滑，而隨著房產(chǎn)交易量的萎縮，其金融服務收入也隨之嚴重下滑。其必須盡快尋找到新的業(yè)務增長點。

2023年起，三六五網(wǎng)開始以每年千萬元量級的財力投入，進行AI技術的應用探索。其在多次財務報告中也重點指出，希望通過AI提升精準數(shù)據(jù)營銷服務能力，建立護城河。

這意味著，借力AI進入二手房存量市場，或成為三六五網(wǎng)的最后一搏。（完）

聯(lián)系作者、商務等，房互君 微信：aiqiyi2046

法律支持：北京中治律師事務所合伙人 劉檢玲

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