內(nèi)蒙古
在19世紀美國加州的淘金熱潮中，大多數(shù)采礦者的收入都比不上賣鋤頭、賣牛仔褲的商人。
而在最近十年蓬勃發(fā)展的網(wǎng)紅經(jīng)濟浪潮中，情況也同樣如此。
因為當人人都能成為創(chuàng)作者的時候，內(nèi)容的競爭就已經(jīng)外化為了對畫質(zhì)、布景和燈光的內(nèi)卷。
這也讓一大批原本只服務于專業(yè)人群的品牌開始向消費級轉(zhuǎn)型，并且收獲了遠超過去總和的增長空間。
在這股“專業(yè)設備大眾化”的趨勢中，來自中國的Aputure就是一個典型代表。
它遠沒有像其他3C品類廠商那樣有很高的知名度，但卻在內(nèi)容創(chuàng)作生態(tài)中保持著一定聲量，并靜悄悄地成為了影視燈光品類中最成功的出海品牌之一。
一、
Aputure創(chuàng)立于2005年，品牌當時的目標是成為影視行業(yè)的專業(yè)燈光制造師。所以與大部分消費電子品牌不同，他從一開始就不是面向大眾市場。
品牌原本服務的對象，是大型影視制作團隊、紀錄片攝影師、廣告片機組，它們對光輸出、色彩一致性、散熱結(jié)構(gòu)、控制系統(tǒng)等指標有著嚴格要求。
因此，在很長一段時間內(nèi)Aputure的知名度都不是特別高，因為傳統(tǒng)專業(yè)燈具賽道已經(jīng)擠滿了海外知名的老牌廠商。
但隨著攝影博主、YouTuber、直播博主過去幾年開始升級自己的影像質(zhì)量，這批“半專業(yè)用戶”逐漸成為品牌的新增長引擎。
這類消費群體的需求和傳統(tǒng)影視行業(yè)有很大的不同，他們需要專業(yè)工具，但最重要的前提卻是便攜、簡單和耐用。
而Aputure恰好可以滿足這一點。以品牌的產(chǎn)品線Light Storm為例，旗下多款產(chǎn)品不僅具備專業(yè)級的大功率光源，還能在長期使用中保持較好的穩(wěn)定性，而且能夠很好地還原膚色。因此在片場之外又被很多美妝博主、美食達人、攝影KOL等群體買來用于內(nèi)容制作。
這套“用專業(yè)品質(zhì)服務非專業(yè)客戶”的產(chǎn)品策略，讓Aputure開辟了新的增長曲線，也為品牌后續(xù)的社媒營銷打下了基礎。
二、
如果說Aputure能在專業(yè)圈子里站穩(wěn)腳跟，是因為它的產(chǎn)品力到位。那么它能突破傳統(tǒng)影像行業(yè)的圈層，則是因為它深刻理解了社媒時代的內(nèi)容傳播邏輯：在影像創(chuàng)作世界里，產(chǎn)品的價值必須通過畫面本身被看見。
這也是為什么Aputure的營銷方向從來不是“強調(diào)參數(shù)”，而是“讓內(nèi)容去展示光能帶來的改變”。
品牌很早就意識到，燈光這種專業(yè)品類對大眾而言并不直觀，它不像鏡頭能直接呈現(xiàn)虛化效果，也不像相機有鮮明的對比指標。用戶真正能感知的，是“布光前后畫面的質(zhì)感差異”。
于是 Aputure 將大量資源投入到教育型內(nèi)容，讓創(chuàng)作者學會用光，并讓他們自己去展示“燈光為什么重要”。
比如，Aputure在數(shù)年前進入消費級市場時準備的一系列對比強烈但又帶有明顯教學熟悉的視頻，就是品牌內(nèi)容營銷的轉(zhuǎn)折點。
這些短短幾分鐘的視頻結(jié)構(gòu)，講清楚“如何在小空間里布光”“如何用主光+輔光提升膚色表現(xiàn)”這些本該屬于行業(yè)內(nèi)部的知識。許多入門創(chuàng)作者第一次真正理解“燈光是畫面質(zhì)感的根本”，正是從這些內(nèi)容開始的。
而當品牌開始讓用戶懂得“為什么需要好燈光”的時候，他們自然會去尋找“誰的產(chǎn)品能做到這一點”。
與此同時，Aputure 在創(chuàng)作者生態(tài)中的影響力，也是通過一批關鍵紅人的使用和推薦悄然擴散開來的。而且這其中有很多人并不是傳統(tǒng)的影像行業(yè)從業(yè)者。
例如美妝博主 James Charles，這位在YouTube上擁有2400多萬訂閱的頭部頂流，具備很強的背書能力。
但James Charles并沒有直接介紹Aputure的產(chǎn)品，而是在一條關于工作室翻新的視頻中提到了他們團隊正在把之前的燈具全部替換為了Aputure的產(chǎn)品，然后又實際演示了一些燈光效果，表現(xiàn)非常不錯。
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最終，這條視頻收獲了127萬的播放、3.4萬的點贊和1586條評論。雖然這并不是為品牌單獨準備的內(nèi)容，但它的數(shù)據(jù)反饋以及為品牌帶來的知名度和背書價值絕對遠超Aputure的預期。
因為James Charles 屬于美妝垂類的頭部紅人，他的粉絲有不少也希望成為一名YouTuber，但她們都屬于外行，在這種情況下，而來自頂流的產(chǎn)品推薦（而且是在真實工作場景中使用的）就顯得無比得有說服力了。
Aputure還在視頻發(fā)布后，將其放在了“Pro Content Creators”的官網(wǎng)頁面中，作為合作案例向潛在客群呈現(xiàn)。品牌之所以這么重視，是因為它并不是一個簡單的廣告，而是“作品背后的工具說明”，能極大提升品牌在美妝與生活方式類創(chuàng)作者心中的可見度與可信度。
也正是通過這次合作，Aputure突破了“影視燈光”的行業(yè)標簽，被市場貼上了“能讓美妝內(nèi)容變好看”的功能認知。而美妝內(nèi)容的巨大流量，也把品牌帶入到了許多本來不懂影視燈光的用戶的視野中。
三、
總的來說，Aputure的社媒營銷策略并不是簡單的紅人合作而已。品牌既找了專業(yè)的攝影、攝像教學類KOL來為產(chǎn)品的專業(yè)性做背書。
同時，還廣泛地參與和接觸不同類型的紅人，尤其是那些對燈光有高需求的領域，包括美妝、美食、科技等。我們可以通過SocialBook的【競品監(jiān)聽】功能看到這些不同類型合作的具體數(shù)據(jù)。
在這個過程中，Aputure的真實效果在具體的內(nèi)容中得到了良好的展示，這為品牌構(gòu)建了一個創(chuàng)作生態(tài)——創(chuàng)作者使用燈光提升畫面 → 觀眾看到效果 → 產(chǎn)生購買與討論 → 更多創(chuàng)作者加入生態(tài)。
這條路徑看似溫和，卻在持續(xù)推動 Aputure 走向更大的市場，也讓它成為全球內(nèi)容創(chuàng)作者的共同語言。
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