驅(qū)車1小時，到鄉(xiāng)下書店聽音樂會，然后被擠爆了！！！

11 月最后一天，晴朗暖和，樹靜風(fēng)輕。來自長三角的 300 多名書友云集心田里書房后院，一起聽了一場鄉(xiāng)村音樂會。

樹林為背景，草地為舞臺，院子為劇場，沉浸在自然之中的管弦樂與古典樂交織， 13 首金曲陸續(xù)演繹，從下午到黃昏，好一場美好的音樂會。

蘇州日報視頻號報道

來參加音樂會的不少讀者都是從長三角的城市趕來的，從市區(qū)來的讀者不少也要開車一小時以上。但即便如此，并沒有阻止他們來現(xiàn)場，而且好多讀者中午之前就到村里等待了。在如今引流的壓力越來越大的環(huán)境下，這樣的人氣實屬難得。

我們總結(jié)了幾條心得與大家分享，期待能對鄉(xiāng)村文旅與實體運(yùn)維有所啟發(fā)。

一、流量的前提是提供持續(xù)的好內(nèi)容，而非一閃而過的話題。心田里書房在鄉(xiāng)村一年近百場活動，內(nèi)容包含作家分享，美育活動，音樂演出等。像此類的音樂會一年固定三次。之于讀者而言，已經(jīng)形成心理固定認(rèn)知。這如同鄉(xiāng)村的自然世界，時間到了自然會回來。把書店活動做成鄉(xiāng)村節(jié)日，年度事件，年年辦，長期辦，并常辦常新，這才是保持流量的基礎(chǔ)。

二、傳播的核心是真正用戶的抵達(dá)，而非盲目的廣域告知。這次的活動用到的傳播載體很少，官方媒體只在橫涇街道，剩下的就是書店自媒體。從傳播的角度，都非流量媒體。但基于書店社群，鄉(xiāng)村業(yè)態(tài)群，關(guān)鍵人朋友圈，讀者自發(fā)轉(zhuǎn)發(fā)，實現(xiàn)了最終一席難求，四處加座的局面。后者的傳播渠道不難看出，主要是強(qiáng)調(diào)真實用戶的抵達(dá)。

三、真正的共創(chuàng)是一種多向奔赴的自覺發(fā)動。在書店做音樂會只有書店受益嗎？當(dāng)然不是。300多人進(jìn)村，各處商家承載消費(fèi)，鄉(xiāng)村面貌得以展示傳播，演出的組織與書店共創(chuàng)音樂品牌，文旅體系得以實現(xiàn)引流，各界禮物贊助商傳播了品牌……，一家活動，多方共益，且落地實實在在。于是，自發(fā)支持。沒有任務(wù)指標(biāo)，但各方力量往一處使，沒有刻意強(qiáng)求，因為喜歡，因為有益，所以省去內(nèi)耗，加強(qiáng)協(xié)作，成效顯著。

四、挖掘鄉(xiāng)村新場景，引發(fā)體驗新鮮感。不止是音樂會，還有村里寶藏藝術(shù)家趙世駿老師的村貓村狗系列畫展。他畫下了在村里自由行走“寵物”，成為書店后院的絕佳氛圍組，在音樂會之后，增加煙花秀與篝火，硬生生把音樂會周年慶整成過年氣氛。一個核心節(jié)目，多樣在地化配套組合，環(huán)環(huán)相扣，走心為上。既不浪費(fèi)，又很親切，在鄉(xiāng)村的場景，充滿可能。

好了，諸君，讓我再做個總結(jié)！

流量的本質(zhì)是持續(xù)內(nèi)容的輸出。

傳播的核心是真正用戶的抵達(dá)。

共創(chuàng)的高階是多向奔赴的自覺。

場景的創(chuàng)新是在地資源的盤活。

以上每一點(diǎn)感悟，都是真切的實戰(zhàn)感悟，接地氣又實戰(zhàn)，妥妥的干貨！

最后，還有一張致謝名單：

橫涇街道辦事處/林渡暖村

姑蘇區(qū)音樂舞蹈家協(xié)會/姑蘇區(qū)管弦樂協(xié)會/姑蘇區(qū)古琴藝術(shù)研究學(xué)會/蘇州市締星文化藝術(shù)團(tuán)（這是我極其要感謝的組織，沒有他們，我們根本無法做到這件事！）

陳盈讀書/念橋陶笛/崛起書房/清曲茶舍/行走讀蘇/渡渡鳥蘇州站/訪宋瓷器藝術(shù)空間/悠園書坊

禮品贊助鳴謝：浦發(fā)銀行/太湖雪/瑰谷

書店不易，鄉(xiāng)村書店尤難，但難，又并非是絕路。專心且專注，努力更上進(jìn)，總會找到屬于自己的一條路。讓每個人的心田都開出花兒，讓每個書店都閃閃發(fā)光，我們相信，且一直實現(xiàn)。

當(dāng)然，再努力的書店，也需要來自屬地實實在在的支持，這支持是實實在在的關(guān)注，幫助被看見，也是扎扎實實的推動，話不多但說干就干。

身在吳中區(qū)，身在橫涇鎮(zhèn)，心田里書房一直很溫暖！